# CICLO 1 — Posicionamento Estratégico

**Objetivo:** Definir posicionamento + nicho + cliente ideal + estratégia de atração da mentora.
**Output:** `01-posicionamento-estrategico.md` com 27 sub-outputs validados.
**Skills filhas:** `/skill-persona-profunda` · `/deep-market-research` · `/transcript-fixer` (Passo 0) · `/ads-meta` (Pilar 5)
**Módulos KNOWLEDGE:** `persona-30-dimensoes.md` · `deep-research-lite.md`

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## Passo 0 — Conhecendo o Usuário (modo Híbrido)

### Pergunta 0.1
> "Antes de tudo: você já tem material existente sobre o seu trabalho? Por exemplo: aulas gravadas, página de vendas, vídeos no YouTube/Instagram, blog, documentos sobre sua expertise, posts de redes sociais."
>
> Se sim, me passe os caminhos/URLs — eu leio tudo e extraio o que precisar. Se não, sem problema, vou te entrevistar uma pergunta por vez."

**Aguarda resposta.**

### Branch A — Tem material
1. Coleta caminhos/URLs.
2. Lê cada um via `Read` (arquivos locais) ou `WebFetch` (URLs).
3. Se houver áudio/vídeo transcrito, considera invocar `/transcript-fixer` se disponível.
4. Extrai automaticamente:
   - Nome (se aparecer)
   - Profissão / área de atuação
   - Estilo de comunicação (pra calibrar voz nas próximas etapas)
   - Possíveis paixões / competências / cliente ideal já mencionados
5. **Mostra à mentorada um resumo do que extraiu** e pergunta:
   > "Extraí isso do seu material: [resumo]. Tá correto? Quer corrigir ou adicionar algo antes de seguirmos?"
6. Após confirmação, **continua nas perguntas que ainda faltam** (não repete o que já extraiu).

### Branch B — Não tem material
Faz as perguntas 0.2 e 0.3, uma por vez.

### Pergunta 0.2 (Branch B ou se faltou)
> "Qual é o seu nome e idade?"

**Aguarda resposta. Salva: nome, idade.**

### Pergunta 0.3 (Branch B ou se faltou)
> "Me conte em detalhes com o que você trabalha hoje, seja específica. Exemplo: 'Sou odontopediatra especialista em cirurgias para bebês.' Quanto mais nicho, melhor."

**Aguarda resposta. Salva: descrição detalhada do trabalho.**

### Fechamento do Passo 0
> "Perfeito, {nome}. Com essas informações vou te guiar pelos 5 pilares do posicionamento. A cada pilar, vou fazer perguntas uma por vez e aguardar você responder antes de seguir. Bora começar pelo **Pilar 1 — Identificação de Paixões**?"

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## PILAR 1 — Identificação de Paixões

**Objetivo:** explorar interesses profundos do usuário pra identificar áreas de maior satisfação e energia.

### Interesses Gerais

**P1.1:** "Quais são os tópicos ou atividades que você busca espontaneamente no seu tempo livre?"
**P1.2:** "Existe algum assunto sobre o qual você sempre quer aprender mais?"

### Experiências Passadas

**P1.3:** "Pense nos momentos em que você se sentiu mais energizada e satisfeita. O que você estava fazendo?"
**P1.4:** "Houve algum projeto ou atividade que você gostaria de reviver?"

### Impacto e Legado

**P1.5:** "Que tipo de impacto você deseja causar no mundo ou na vida das pessoas?"
**P1.6:** "Se pudesse trabalhar em qualquer coisa sem se preocupar com dinheiro, o que seria?"

### Conexão Emocional

**P1.7:** "Existem causas ou comunidades com as quais você se sente emocionalmente conectada?"
**P1.8:** "Que tipo de filme ou série sempre prende sua atenção?"

### Sonhos e Aspirações

**P1.9:** "Quais são seus sonhos de longo prazo? Como eles se alinham com suas paixões?"
**P1.10:** "Existe um papel ou profissão ideal que você sempre desejou seguir?"

### Síntese do Pilar 1

Após as 10 respostas, gera:

```markdown
## Resumo das paixões identificadas
- Tema dominante: [extraído das respostas]
- Áreas de maior energia: [3-5 áreas]
- Causas que mobilizam: [1-3 causas]
- Sonho de longo prazo: [resumo em 1 frase]
- Padrão recorrente: [insight transversal]
```

**Validação obrigatória:**
> "Esse resumo das suas paixões reflete o que você sente? Quer ajustar algo antes de seguirmos pro Pilar 2?"

**Aguarda aprovação explícita.**

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## PILAR 2 — Identificação de Competências

**Objetivo:** mapear habilidades técnicas + experiências + competências interpessoais.

### Habilidades Técnicas

**P2.1:** "Quais são as habilidades técnicas específicas que você possui? Exemplo: programação, design gráfico, redação, cirurgia, marketing digital."
**P2.2:** "Existem ferramentas ou softwares que você domina?"

### Experiência Profissional

**P2.3:** "Quais foram suas realizações mais significativas na sua carreira até agora?"
**P2.4:** "Em quais áreas você recebeu reconhecimento ou elogios de colegas ou supervisores?"

### Aprendizado e Crescimento

**P2.5:** "Que habilidades você adquiriu nos últimos anos e como as desenvolveu?"
**P2.6:** "Existe alguma habilidade que você gostaria de aprender ou melhorar?"

### Feedback Externo

**P2.7:** "O que seus amigos, família ou colegas dizem que você faz bem?"
**P2.8:** "Existe algum tipo de conselho que você sempre é chamada a dar?"

### Síntese do Pilar 2

```markdown
## Resumo das competências identificadas
- Competências técnicas dominantes: [lista]
- Diferencial reconhecido externamente: [1-2 frases]
- Combinação rara (técnica + soft skill): [insight único]
- Áreas de crescimento desejadas: [1-3 áreas]
- Capital de experiência (anos / contextos / clientes atendidos): [resumo]
```

**Validação obrigatória:**
> "Esse resumo das suas competências reflete bem suas habilidades? Quer ajustar algo antes de seguirmos pro Pilar 3?"

**Aguarda aprovação explícita.**

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## PILAR 3 — Definição do Posicionamento

**Objetivo:** criar declarações de posicionamento estratégico + identificar nicho + frase âncora.

### Passo 3.1 — Preço da mentoria

**P3.1:** "Qual o valor que você deseja cobrar pela sua mentoria? Pode ser uma faixa, ex: R$5k-15k, R$15k-30k, R$30k+."

**Aguarda resposta.**

### Passo 3.2 — Perfil de quem investe

Com base no valor:
- Faixa R$3-10k: profissional early-mid carreira, busca acelerar resultado
- Faixa R$10-25k: profissional estabelecida, dor financeira clara, decisora
- Faixa R$25-50k: executiva/empresária, dor estratégica, decisora rápida
- Faixa R$50k+: top executive/empresária madura, decisão estratégica de longo prazo

Gera:
```markdown
## Perfil de quem investe R${valor}
- Faixa etária: [extraída]
- Faixa de renda: [extraída]
- Cargo/papel típico: [extraído]
- Estado emocional na hora da compra: [extraído]
- Hábitos de compra: [3-5 hábitos]
- Razões pelas quais investiriam nessa mentoria: [3-5 razões]
- O que NÃO funciona pra esse perfil (ex: descontos, urgência fake): [2-3 itens]
```

### Passo 3.3 — Identificação de nicho

**[Se `/skill-persona-profunda` instalada:** invoca pra gerar nichos baseados em paixões + competências.
**Senão:** usa `KNOWLEDGE/persona-30-dimensoes.md` pra mapear.

**[Se `/deep-market-research` instalada:** invoca pra validar tamanho de cada nicho.
**Senão:** usa `KNOWLEDGE/deep-research-lite.md`.]

Gera lista:
```markdown
## Nichos possíveis (com base em paixões × competências × preço)

### Nicho 1: [Nome]
- Subnichos: [3-5]
- Tamanho de mercado (estimativa): [pequeno/médio/grande]
- Concorrência: [baixa/média/alta]
- Pricing aceito no nicho: [faixa]
- Match com você (1-10): [score + razão]

### Nicho 2-5...
```

**P3.3:** "Esses são os nichos possíveis baseados nas suas paixões e competências. Qual te chama mais?"

**Aguarda escolha.**

### Passo 3.4 — TOP 10 problemas do nicho

Para o nicho escolhido, lista:
```markdown
## TOP 10 problemas do nicho {nicho}
1. [Problema concreto + descrição 2 linhas]
2. ...
10. [Problema concreto + descrição 2 linhas]
```

**P3.4:** "Esses são os TOP 10 problemas do seu nicho. Qual deles você quer que sua mentoria resolva primeiro?"

**Aguarda escolha.**

### Passo 3.5 — 3 perfis de cliente ideal

Com base no problema escolhido, gera:
```markdown
## 3 perfis de cliente ideal

### Perfil A — [Nome arquetípico ex: "A Profissional Travada"]
- Quem é (idade, profissão, contexto): [...]
- O que faz hoje: [...]
- Dor principal: [...]
- O que mais quer: [...]
- Disposição a pagar: [valor]
- Onde está (canais): [...]

### Perfil B — [...]
### Perfil C — [...]
```

### Passo 3.6 — 10 frases de posicionamento

Gera 10 variações usando a fórmula:
> "Ajudo [cliente ideal] a [verbo] [solução desejada] sem/mesmo [dor ou obstáculo]."

```markdown
## 10 Frases de posicionamento (Ranqueadas por força)

1. Ajudo [X] a [Y] sem [Z].
2. ...
10. Ajudo [X] a [Y] mesmo [W].
```

**P3.6:** "Qual dessas frases mais ressoa com você? Escolhe a #X — vamos refinar e validar."

**Aguarda escolha.**

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## PASSO 4 — Análise Profunda do Cliente Ideal

**Objetivo:** profundidade psicográfica que vai sustentar headline, copy, oferta e quebra de objeções nos ciclos seguintes.

Para o cliente ideal escolhido, faz as 10 perguntas, uma por vez:

**P4.1:** "O que não está funcionando para o seu cliente e que faz ele procurar a sua ajuda?"
**P4.2:** "Como isso tem impactado a vida dele? Considere saúde, relacionamentos, finanças e trabalho."
**P4.3:** "O que exatamente o seu cliente quer que aconteça após aplicar o seu método?"
**P4.4:** "O que o cliente acredita que está impedindo ele de alcançar esse objetivo?"
**P4.5:** "O que ele já tentou fazer para superar esse desafio, mas que não funcionou?"
**P4.6:** "Por que ele buscou essas soluções? O que ele esperava delas?"
**P4.7:** "Descreva como seria a vida dele se ele já tivesse alcançado esse objetivo."
**P4.8:** "Quais são os maiores sonhos que ele poderia realizar após resolver esse problema?"
**P4.9:** "Como ele se sente por ainda não ter conseguido alcançar esse objetivo?"
**P4.10:** "Quais são as 3 armadilhas que o cliente ideal precisa evitar? Para cada uma, descreva as ações erradas que ele faz."

### Síntese do Passo 4

```markdown
## Perfil completo do cliente ideal

### Identidade
- Nome arquetípico: [Perfil escolhido]
- Idade / contexto / profissão: [...]

### Dor presente
- O que não funciona: [P4.1]
- Impacto na vida: [P4.2]

### Desejo
- O que quer alcançar: [P4.3]
- Vida ideal: [P4.7]
- Maiores sonhos: [P4.8]

### Crenças bloqueadoras
- Acredita que: [P4.4]

### Histórico de tentativas
- Já tentou: [P4.5]
- Esperava: [P4.6]
- Por que falhou: [análise]

### Estado emocional
- Sente: [P4.9]

### 3 armadilhas
1. Armadilha 1: [P4.10 - item 1] | Ações erradas: [...]
2. Armadilha 2: [P4.10 - item 2] | Ações erradas: [...]
3. Armadilha 3: [P4.10 - item 3] | Ações erradas: [...]
```

**Validação obrigatória:**
> "Esse perfil reflete o cliente que você quer atrair? Quer ajustar algo antes de seguirmos pro Pilar 5?"

**Aguarda aprovação explícita.**

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## PILAR 5 — Estratégia de Atração e Alinhamento com Mercado

**Objetivo:** identificar como alcançar e engajar o público-alvo.

### Passo 5.1 — TOP 10 interesses no Facebook Ads

**[Se `/ads-meta` instalada:** invoca pra validar interesses pesquisáveis.
**Senão:** usa heurística baseada em perfil + nicho.]

```markdown
## TOP 10 interesses no Facebook Ads pra alcançar {cliente ideal}

| # | Interesse | Tamanho estimado | Match | Cruzamento sugerido |
|---|-----------|------------------|-------|---------------------|
| 1 | [interesse] | [BR/global] | alto | combinar com [outro] |
| 2 | [...] | [...] | [...] | [...] |
| 10 | [...] | [...] | [...] | [...] |

### Combinações de targeting recomendadas (3 conjuntos)
- Conjunto A: [interesse 1] AND [interesse 3] EXCLUDING [interesse X]
- Conjunto B: [...]
- Conjunto C: [...]
```

### Passo 5.2 — Tipos de conteúdo alinhado

Com base nas paixões + competências + problema + cliente ideal:

```markdown
## Conteúdos recomendados pra atrair {cliente ideal}

### Formato 1: Vídeos curtos (Reels / TikTok)
- 5 ideias de pauta: [...]
- Tom: [...]
- Frequência sugerida: [...]

### Formato 2: Carrossel Instagram
- 5 ideias de pauta: [...]
- Tom: [...]
- Frequência sugerida: [...]

### Formato 3: Artigos / Posts longos
- 5 ideias de pauta: [...]
- Frequência sugerida: [...]

### Formato 4: Lives / Stories
- Frequência: [...]
- Temas pilares: [...]

### Formato 5 (recomendado): Aula Imperatriz mensal
- Justificativa: ponto de virada do funil onde lead vira oportunidade
```

### Passo 5.3 — 3 Ofertas + CTA pra Aula Imperatriz

```markdown
## 3 Ofertas pra Aula Imperatriz

### Oferta A — [Nome curto]
- Promessa: [1 frase]
- Bônus inclusos: [3 bônus]
- CTA: "[Texto exato do botão/link]"
- Onde colocar: [Bio / Stories / Anúncio / E-mail / WhatsApp]

### Oferta B — [...]
### Oferta C — [...]
```

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## CONCLUSÃO DO CICLO 1

### Síntese final
```markdown
# Síntese — Posicionamento Estratégico

**Mentora:** {nome}
**Profissão:** {profissão}
**Nicho escolhido:** {nicho}
**Problema central:** {problema}
**Cliente ideal:** {perfil A/B/C}
**Frase de posicionamento:** "{frase escolhida}"
**Pricing-alvo da mentoria:** R$ {valor}
**3 armadilhas do cliente:** [resumo]
**Estratégia de atração:** {Facebook Ads + conteúdo + Aula Imperatriz}
**Primeiro passo executável (próximos 7 dias):** [ação concreta]
```

### Validação final
> "Aqui está a síntese do Ciclo 1. Tudo certo? Quer ajustar algo antes de seguirmos pro Ciclo 2 — Construção do Método Proprietário?"

**Aguarda aprovação explícita.**

### Salvamento
1. Grava `01-posicionamento-estrategico.md` no vault `03 - Projetos/Mentora-High-Ticket-{nome}/`.
2. Atualiza `00-MASTER.md` marcando Ciclo 1 como ✅ Concluído.
3. Sinaliza início do Ciclo 2.

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**Outputs deste ciclo (27 totais):**
- 2 dados pessoais (nome, profissão)
- 11 pares de resposta + 1 resumo (Pilar 1)
- 9 pares de resposta + 1 resumo (Pilar 2)
- 1 preço + 1 perfil investidor + 1 lista nichos + 1 nicho escolhido + 1 TOP 10 problemas + 1 problema escolhido + 1 lista 3 perfis + 1 lista 10 frases + 1 frase escolhida (Pilar 3)
- 10 respostas + 1 perfil consolidado (Passo 4)
- 1 lista interesses FB Ads + 1 plano conteúdo + 1 lista 3 ofertas (Pilar 5)
- 1 síntese final + 1 primeiro passo executável

Total verificado: 27+ outputs.
