# BRIEFING 360° DE COPY — Story para Enriquecer (SPE) — Luana Carolina

> **Este é um caso de referência** preenchido a partir da engenharia reversa da página original `https://www.luanacarolinas.com.br/spe-t002/ved-vagasabertas-a6`. Serve para mostrar como um briefing 100% preenchido se parece.
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> **Preenchido em:** 2026-04-19
> **Canal da copy:** Landing page longa + VSL
> **Copywriter responsável:** Engenharia reversa (extração)

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## 🏛️ NÍVEL 1 — ESSÊNCIA

### 1.1 — Big Idea
> **Não são seguidores que vendem — são os MODELOS certos de stories.**
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> Toda a lógica do mercado diz "precisa de audiência pra vender no Instagram". Luana inverte: "você já tem audiência suficiente, só está usando mal. O problema é que você não tem os modelos validados. Tendo os modelos, mesmo 500 seguidores viram R$10k/mês."

Isso é a ideia única, contra-intuitiva, que organiza TUDO na página (do hero ao FAQ).

### 1.2 — Transformação prometida

**De:**
Mulher que posta stories no Instagram todo dia (ou quase), tem entre 500 e 5.000 seguidores, não vende nada (ou vende esporadicamente sem padrão), sente-se "invisível" e se pergunta por que outras pessoas do nicho dela conseguem e ela não.

**Para:**
Mulher que posta stories com intenção e estratégia, tem clientes chegando no direct/WhatsApp pedindo pra comprar (sem precisar ofertar de forma agressiva), fatura de R$5.000 a R$30.000/mês consistentemente, vê o Instagram virar a principal engrenagem de vendas do negócio dela.

### 1.3 — Inimigo comum

- **Crença "precisa de muitos seguidores"** (propagada por gurus de Instagram)
- **Estratégia "engajamento tóxico"** (pagar pra engajar, enquete por enquete sem propósito)
- **"Precisa virar blogueira"** (aparecer na câmera o tempo todo, gravar Reels diários, fazer danças)
- **Algoritmo do Instagram** como "o problema" (Luana reframa: o problema não é o algoritmo, é o conteúdo)

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## 🎭 NÍVEL 2 — ATORES

### 2.1 — Produto

| Campo | Valor |
|-------|-------|
| Nome + subtítulo | Story para Enriquecer (SPE) |
| Formato | Curso online, acesso imediato por e-mail |
| Entregáveis | 6 etapas (módulos): (1) Modelos de stories diários, (2) Comunicação magnética, (3) Modelos de conexão e retenção, (4) Modelos de engajamento, (5) Modelos de vendas, (6) Modelos para atrair seguidores |
| Bônus | 4 masterclasses: (1) Vendas 1:1 + WhatsApp (R$697), (2) Senso Estético para Stories (R$197), (3) Stories UGC para Marcas (R$197), (4) Pré-gravações Backstage (R$197) |
| Preço | R$697 à vista |
| Parcelamento | 12x de R$72,09 no cartão |
| Garantia | 7 dias incondicional — 100% do dinheiro de volta sem burocracia |
| Mecanismo proprietário | "Modelos validados de story" — templates prontos para copiar, adaptar, postar |
| Suporte | Acesso imediato ao conteúdo por e-mail cadastrado (sem grupo/comunidade detalhado na página) |
| Resultado esperado em X tempo | Depoimentos mostram resultados em 2 semanas a 30 dias (dobrar views, primeiras vendas, até R$10k via mentoria pelos stories) |

### 2.2 — Criador

| Campo | Valor |
|-------|-------|
| Nome + como é conhecido | Luana Carolina (@luana.carolinas) |
| História de origem | 10+ anos de internet, construiu audiência própria antes de ensinar |
| Números relevantes | 1,7 milhão de seguidores (Instagram + YouTube) / +40 mil alunos em treinamentos / 10+ anos de mercado |
| Onde já esteve | Professora de Marketing no MBA do Flávio Augusto / Palestrante internacional / Convidada dos maiores podcasts do país / Fundadora do Studies |
| Posicionamento em 1 frase | "Especialista em estratégia digital e comunicação que geram vendas" |
| Tom de voz natural | Direto, firme, maternal-autoritário, próximo mas com autoridade, anti-blogueira, linguagem de empreendedora-executiva |

### 2.3 — Avatar

| Campo | Valor |
|-------|-------|
| Demografia | Mulher, 28-45 anos, classe B/B+, profissional liberal (psicóloga, nutri, advogada, dentista, esteticista) OU vendedora de produto físico artesanal/direto OU CLT com renda extra |
| Estado atual concreto | Posta stories quase todo dia, tem entre 500-5.000 seguidores, vende esporadicamente (ou nada), usa Instagram "no achismo" |
| 3 dores específicas | (1) "Ninguém compra mesmo eu postando direto", (2) "Comparo com outras do nicho que conseguem e me sinto incompetente", (3) "Não tenho tempo pra virar blogueira nem vontade" |
| 3 desejos específicos | (1) "Fazer R$5k-10k a mais por mês pelos stories sem virar blogueira", (2) "Ter gente chegando no direct pedindo pra comprar", (3) "Validar que meu negócio funciona" |
| 3 tentativas que falharam | (1) Seguiu algum curso de Reels/viralização, (2) Tentou engajamento com caixinha genérica, (3) Pagou turbinada sem resultado real de venda |
| 3 medos | (1) "Investir mais um curso que não funciona", (2) "Ser exposta/julgada por aparecer muito", (3) "Não ter tempo de aplicar" |
| 3 objeções | (1) "Meu nicho é diferente", (2) "Não tenho seguidores suficientes", (3) "Não sei aparecer na câmera" |
| Linguagem literal dele | "postar stories", "chegar no direct", "converter", "posta e ninguém olha", "vender sem ser chata", "pitar no direct", "caixinha de pergunta" |
| Crença limitante central | "Eu não vendo porque não tenho seguidores suficientes / porque meu nicho não funciona no Instagram" |
| Transformação buscada | De "invisível no Instagram" para "lucrativa com o que já tem" |

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## 🗺️ NÍVEL 3 — CONTEXTO

### 3.1 — Mercado

**Top 3-5 concorrentes diretos:**
- Bruna Duarte (stories + vendas, tem cursos de Instagram)
- Izabel Nogueira (copy Instagram feminino)
- Camila Porto (Instagram para negócios)
- Cursos genéricos de "crescer Instagram" (maioria foca em viralização de Reels)

**Promessas que o mercado já cansou de ouvir:**
- "Cresça 10k seguidores em 30 dias"
- "Viralize com Reels"
- "Automação de DM"
- "Vire influenciadora"
- "Poste todo dia pra aparecer no feed"

**Espaço vazio a ocupar:**
- **Stories como canal de VENDA direta** (não engajamento, não audiência, mas conversão)
- **Para quem NÃO quer virar blogueira** (profissional liberal que só quer vender o serviço dela)
- **Modelos prontos** (copy+cole+adaptar) vs. "aprenda a criar do zero"
- **Com poucos seguidores** (mensagem anti-audiência-gigante)

### 3.2 — Nível de consciência do avatar (Schwartz 1-5)

**Nível identificado:** **3 — Solution Aware**

O avatar SABE que:
- Tem problema (não está vendendo o que poderia)
- Existe solução no mundo (Instagram pode vender)
- Já viu pessoas vendendo pelos stories

Não conhece ESPECIFICAMENTE o SPE nem os "modelos validados" da Luana.

**Implicação pra copy:**
A abertura NÃO precisa educar sobre o problema (evita desperdício). Precisa **diferenciar o SPE** das outras soluções do mercado (cursos de Reels, viralização, blogueirismo). Por isso o hero começa com "O ÚNICO curso com modelos validados" — marca diferenciação contra concorrentes genéricos.

### 3.3 — Nível de sofisticação do mercado (Schwartz 1-5)

**Nível identificado:** **Stage 4 — Mecanismo + variação**

Justificativa: o mercado brasileiro de Instagram para vendas está saturado (Stage 3-4). Promessa simples ("ganhe dinheiro no Instagram") não converte mais. Luana usa:
- **Mecanismo proprietário nomeado:** "Modelos Validados de Story"
- **Variação diferencial:** não é "conteúdo" genérico, é stories (canal específico)
- **Prova social específica:** R$10k em mentoria pelos stories, 12 mil views diárias, R$150k fechado com 2k seguidores

### 3.4 — Mapa de objeções

| # | Objeção literal (como o avatar pensa) | Gatilho por trás | Como vai ser quebrada na copy |
|---|----------------------------------------|------------------|-------------------------------|
| 1 | "Não funciona com poucos seguidores" | Comparação / inferioridade | Seção "Essas pessoas já vendem" + FAQ ("Welison fechou R$150k com 2k seguidores") + depoimentos de perfis pequenos |
| 2 | "Meu nicho é diferente" | Exceção / ceticismo | Lista diversa de nichos atendidos (advocacia, medicina, agronomia, tatuagem) |
| 3 | "Preciso postar todos os dias?" | Sobrecarga | "Modelos de stories preguiçosos" + "postar com intenção" |
| 4 | "Preciso aparecer na câmera?" | Timidez / exposição | "Modelos que não dependem de gravar vídeos — caixinhas, enquetes, blocos de texto" |
| 5 | "Nunca tentei vender no Instagram" | Insegurança do iniciante | "Melhor ainda — começa sem vícios" |
| 6 | "Não tenho tempo pra mais um curso" | Overwhelm | "Modelos práticos — copia, adapta, posta. 1 cliente já paga o curso" |
| 7 | "E se eu não gostar?" | Medo de perder dinheiro | Garantia 7 dias 100% sem burocracia |
| 8 | "Não tenho dinheiro" | Financeiro | Parcelamento 12x de R$72,09 + "1 cliente pago = curso pago" |
| 9 | "Já tentei outros cursos e não funcionou" | Descrédito / ceticismo geral | Depoimentos específicos + "único curso com modelos VALIDADOS" |
| 10 | "Sou tímida / não gosto de me expor" | Auto-imagem | Stories UGC (sem aparecer), caixinhas, blocos de texto |

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## ⚔️ NÍVEL 4 — ESTRATÉGIA

### 4.1 — Ângulo de ataque

**Ângulo escolhido:** **Contraste contra-intuitivo** — "mesmo com poucos seguidores"

O hero imediatamente ataca a crença central do avatar: "você acha que precisa de seguidores, mas não precisa — precisa dos modelos certos."

**Justificativa (convergência com consciência do avatar):**
O avatar está no Schwartz 3 (conhece a solução genérica — "Instagram vende"). Precisa de um DIFERENCIAL que quebre a crença que está travando a ação ("preciso de mais seguidores antes"). O ângulo de contraste ataca direto esse ponto.

### 4.2 — Jornada emocional

```
Estado inicial: cética (já tentou cursos), cansada (posta sem retorno), invisível (ninguém compra)
    ↓
Abertura (gancho): "transforme stories simples em dinheiro — MESMO com poucos seguidores"
[quebra a crença "precisa de seguidores" já no H1]
    ↓
Identificação: VSL + "pessoas comuns faturando R$5-30k" + 6 depoimentos
[ela se reconhece em perfis como o dela]
    ↓
Epifania (Big Idea): "E elas têm algo em comum: não são famosas, não viralizam, <5k seguidores"
[o "segredo" não é audiência, é MÉTODO]
    ↓
Esperança + prova: seção Perfil (funciona pra ela) + Sobre Luana (autoridade)
    ↓
Desejo (visualização): 6 etapas do curso detalhadas — ela se vê aplicando
    ↓
Objeção quebrada: FAQ (9 perguntas específicas) + Garantia 7 dias
    ↓
Decisão (CTA final): "A decisão é sua" — caminho A (manter dor) vs caminho B (resultado)
```

**Picos emocionais:**
1. **Surpresa** — "mesmo com poucos seguidores" (quebra expectativa)
2. **Esperança** — depoimentos específicos de pessoas como ela
3. **Desejo** — visualização das 6 etapas + bônus empilhados
4. **Alívio** — garantia 7 dias
5. **Urgência lógica** — "enquanto você decide, tem gente com menos seguidores que você fazendo dinheiro"

### 4.3 — Framework de copy

**Framework escolhido:** **PASTOR** (Problem, Agitate, Solution, Testimony, Offer, Response) com tempero de 4Ps

**Justificativa:**
- **Problem:** hero estabelece o problema (poucos seguidores + não vende)
- **Agitate:** "invisível no Instagram" (implícito nos depoimentos da comparação)
- **Solution:** "O Método" explica o SPE
- **Testimony:** depoimentos + sobre Luana + FAQ com casos específicos
- **Offer:** Stack de Valor (R$4.000 → R$697 → R$72,09) + Bônus
- **Response:** CTA repetido 7x na página + CTA Final "A decisão é sua"

PASTOR serve por ser landing longa com avatar Schwartz 3 que precisa de prova social pesada (T dominante no framework).

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## 🧰 NÍVEL 5 — ARSENAL

### 5.1 — Inventário de prova

| Tipo | Quantidade disponível | Detalhe |
|------|----------------------|---------|
| Depoimentos em vídeo | 0 (no site — pode ter no VSL) | Usados como IMAGEM (screenshots) |
| Depoimentos em texto/print | 6 (com legenda) | "R$10 mil em mentoria pelos stories", "12 mil views diárias", "R$6 mil em 5 semanas", etc. |
| Cases detalhados | 1 no FAQ (Welison, R$150k com 2k seguidores) | Nominal, específico |
| Screenshots (pagamentos/conversas) | Implícitos nos depoimentos | Sem screenshot bruto de pagamento |
| Números do criador | Muitos: 1.7M seguidores / 40k alunos / 10+ anos / MBA Flávio Augusto / podcasts top | Forte |
| Menções na mídia | 4 (Professora MBA Flávio Augusto, palestrante internacional, podcasts, Studies) | Forte |
| Certificações | Nenhuma explícita | OK |

**Gaps de prova a endereçar antes da copy:**
- Faltam depoimentos em vídeo (alta conversão) — mas depoimentos em imagem com resultados específicos compensam
- Faltam screenshots de pagamento / conversas no direct (muito alta conversão) — próxima versão pode adicionar

### 5.2 — Oferta completa

**Stack de valor:**

| O que entra | Valor individual | Valor total |
|-------------|------------------|-------------|
| SPE — Curso completo com 6 etapas | R$2.997 | |
| Masterclass Vendas 1:1 + WhatsApp | R$697 | |
| Masterclass Senso Estético | R$197 | |
| Masterclass Stories UGC | R$197 | |
| Mini-curso Pré-gravações Backstage | R$197 | |
| **TOTAL EMPILHADO** | | **+R$4.000** |

**Ancoragem:** `R$4.000 → R$697 → 12x de R$72,09`

**Urgência/escassez:** **ausente explicitamente** (não há countdown, não há "vagas limitadas"). URL sugere "vagas abertas" → pode ter escassez nas campanhas de tráfego. Na página não há urgência forte. **Gap identificado.**

**Garantia:** 7 dias incondicional, 100% do dinheiro de volta, "sem burocracia", nome informal "Garantia Incondicional" com selo roxo

**Bônus de ação rápida:** **ausente** — pode adicionar (ex: "primeiros 50 que comprarem levam +1 bônus")

### 5.3 — CTAs + tom + gatilhos

**CTAs principais (variações por intenção):**
1. "Quero os modelos que geram vendas todos os dias" (hero — desejo genérico, baixa fricção)
2. "Quero aplicar e ter resultados hoje" (urgência temporal)
3. "Quero aplicar os modelos no meu perfil agora" (posse + imediatismo)
4. "Quero os modelos e começar hoje" (simples e direto)
5. "Quero garantir meu acesso completo agora" (garantia + completude — stack de valor)
6. "Sem risco. Quero começar agora" (redução de risco — CTA final)

**Micro-copy recorrente:**
- "Acesso completo. Acesso imediato. Garantia de 7 dias"

**Gatilhos de identidade:**
- "mesmo com poucos seguidores"
- "sem precisar virar blogueira"
- "sem gravar Reels"
- "sem postar todos os dias"
- "pessoas comuns"

**Palavras-chave do avatar (literais):**
- modelos, stories, vender, seguidores, caixinha, direct, posta, perfil, cliente, converter

**Palavras proibidas (que o avatar rejeita):**
- viralizar, Reels (no sentido de "obrigatório"), algoritmo, blogueira, dancinha, turbinada

**Pronome dominante:** você (2ª pessoa singular — cria intimidade direta)

**Tempo verbal dominante:** presente urgente ("transforme", "coloque", "garanta") + futuro concreto ("você vai aprender", "você vai perder a vergonha")

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## ✅ CHECKLIST FINAL — Pronto pra escrever?

- [x] Big Idea clara e provocativa (inversão "modelos > seguidores")
- [x] Transformação concreta (X → Y com palavras específicas)
- [x] Inimigo comum identificado (crença "precisa de seguidores")
- [x] Produto 100% mapeado
- [x] Criador com autoridade documentada (1.7M + 40k + MBA + podcasts)
- [x] Avatar com dores/desejos/objeções específicas + linguagem literal
- [x] Concorrentes mapeados
- [x] Nível de consciência definido (Schwartz 3)
- [x] Nível de sofisticação definido (Stage 4)
- [x] Mapa de objeções com 10 itens
- [x] Ângulo de ataque escolhido (contraste contra-intuitivo)
- [x] Jornada emocional com 8 pontos + 5 picos
- [x] Framework escolhido (PASTOR)
- [x] Inventário de prova feito (com gaps apontados)
- [x] Stack + ancoragem + garantia definidos (⚠️ urgência ausente — gap)
- [x] CTAs + tom + gatilhos listados

**Status:** ✅ Pronto pra escrever. Gap conhecido: urgência não explícita na página — pode adicionar em versões futuras.

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## 🎬 Próximo passo (neste caso)

Como esse briefing é **retroativo** (engenharia reversa de uma copy que JÁ existe), ele serviria pra:
1. **Copy de lançamento novo** no mesmo produto (ex: campanha de Black Friday, relançamento)
2. **Adaptar para outros nichos** mantendo a estrutura (ex: "Story para Enriquecer — médicos" mantendo framework)
3. **Treinar skills** — este briefing virou PROVA DE CONCEITO pra `/briefing-copy-360`

Em um caso real (produto novo), com o briefing preenchido, invocaria `/copywriting` ou `/skill-pagina-vendas` passando este arquivo como input.
