# Perfil-Nicho: Infoprodutor Mid Ticket (R$498-1.997)

## ICP
- Curso completo, treinamento longo, mentoria em grupo entrada
- Cliente: profissional comprometido, comeca a investir mais em si
- Espera mais que video aula — quer suporte/comunidade

## Ticket
**R$498 - R$1.997**

Bot pode fechar OU agendar — defaulte pra **agendamento de aula gratuita / sessao demo** se ticket >R$997.

## Arquetipo recomendado

**`vendedora`** (longa, com objecoes) OU **`diagnostico`** (segmenta + redirecionamento personalizado)

## Variaveis tipicas

```
nome, email, telefone (opcional ate R$997, obrigatorio acima)
nivel_atual, objetivo
ja_investiu_curso, ja_investiu_quanto
disponibilidade
preco_aceitavel
maior_obstaculo: string (input + AI processa)
intencao_compra: string (AI preenche)
```

## Frameworks por estagio

| Estagio | Framework |
|---|---|
| Acolhimento | hook longo (problema, agitacao) |
| Discovery | sandler-pain-funnel medio |
| Posicionamento | mecanismo-unico + 1 case |
| AI block objecao | voss-calibrated-questions (3-4 turnos) |
| Stack | hormozi-value-equation (3-5 bonus) |
| Garantia | 14 dias OU "se nao gostar primeira aula, devolve" |
| Fechamento | brunson-stack + redirect OU calendly |

AI block CRITICO em mid — visitante tem 1-2 objecoes especificas que precisam de tratamento humano.

## Integracoes esperadas

- **Eduzz / Hotmart / Kiwify** com webhook de pos-compra
- **Email automation** (Active Campaign, Brevo, Mailchimp)
- **WhatsApp Business** pra escalada
- **Pixel + GA4** com purchase + initiate_checkout events
- **Cal.com** (opcional, pra leads em duvida)

## Palavras a usar

- "Treinamento completo"
- "Comunidade exclusiva"
- "Mentor / mentora"
- "Suporte direto"
- "Implementacao"
- Numeros: "12 semanas", "47 aulas", "lives semanais"

## Palavras a evitar

- "Curso barato" (rebaixa)
- "Promo limitada" sem ter de fato
- "Vamos te dar X" (low ticket vibe)
- "Voce vai aprender" — em mid foca em "voce vai conseguir [resultado]"

## Benchmarks

| Metrica | Esperado |
|---|---|
| Completion rate | 40-60% |
| Click checkout | 18-30% |
| Conversao compra (ate R$997) | 3-8% |
| Conversao compra (R$998-1.997) | 1.5-4% |
| AOV | R$697-1.297 |
| Refund | 5-12% |

## Anti-patterns especificos

1. Mesma copy de low ticket — publico mid percebe
2. Sem AI block — perde 30-50% das vendas em objecao
3. Tentar fechar >R$1.500 sem agendamento opcional
4. Stack sem provas (sem mostrar bonus concretos)
5. Garantia fraca ("compre e veja") — mid quer 14d+
6. Nao oferecer parcelamento na copy
7. Bot mais de 22 blocos (cansa)

## Tamanho esperado

**14-20 blocos**

Distribuicao:
- 3 acolhimento (hook + nome + agitacao do problema)
- 3 discovery (nivel + objetivo + ja_investiu)
- 2 posicionamento (mecanismo + case)
- 1 input dor / objecao
- 1 AI block (max_turns 4)
- 2-3 quebra objecao (texto pos-AI)
- 1 stack + bonus
- 1 garantia
- 1 fechamento (redirect OU calendly se aplicavel)

## Tom default

**Confiante + consultivo.** Mais maduro que low ticket, sem ser distante. Tom de "venho te ajudar a tomar boa decisao" — nao "compra rapido".
