# KNOWLEDGE — Oferta + Stack de Valor (embarcado)

Módulo equivalente ao essencial de `/skill-oferta-irresistivel` + `/stack-closer` + `/garantia-irresistivel`. Usado por Ciclo 11.

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## A Equação de Valor (Hormozi)

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Valor Percebido = (Sonho Realizado × Probabilidade de Sucesso)
                  ─────────────────────────────────────────────
                  (Tempo até Resultado × Esforço/Sacrifício)
```

**Pra subir o valor percebido:**
- ↑ Sonho realizado: prometer resultado MAIOR
- ↑ Probabilidade: dar mais provas, garantias, suporte
- ↓ Tempo: reduzir time-to-result
- ↓ Esforço: reduzir o que ela precisa FAZER

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## Stack de Valor — Estrutura

Empilha entregas pra ancorar valor MUITO acima do preço:

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## Stack de Valor — Mentoria [Nome]

| Item | Descrição | Valor de Mercado |
|---|---|---|
| 1. Acesso à mentoria principal (12 meses) | [Detalhes] | R$ X |
| 2. 24 mentorias quinzenais ao vivo | Tira-dúvidas, planejamento | R$ Y |
| 3. 24 oficinas práticas | Aplicação direcionada | R$ Z |
| 4. 12 imersões temáticas mensais | Aprofundamento | R$ W |
| 5. Acesso a 12 ferramentas IA proprietárias | Skills + apps + dashboards | R$ V |
| 6. Comunidade fechada | Networking + cases | R$ U |
| 7. Bônus 1: [Algo específico] | [Detalhes] | R$ T |
| 8. Bônus 2: [Algo específico] | [Detalhes] | R$ S |
| 9. Bônus 3: [Algo específico] | [Detalhes] | R$ R |
| 10. Garantia (ver abaixo) | Risco zero | — |
| **VALOR TOTAL EMPILHADO** | | **R$ TOTAL** |
| **INVESTIMENTO REAL** | | **R$ ALVO (Ciclo 1)** |
| **VOCÊ ECONOMIZA** | | **R$ DIFERENÇA** |
```

**Princípio:** Valor empilhado tem que ser 3-5x o investimento real. Não 50x (parece fake). Não 1.5x (não justifica).

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## Bônus Estratégicos (Quebra Objeções)

Cada bônus tem que quebrar UMA objeção específica:

| Objeção | Bônus que quebra |
|---|---|
| "Não sei começar" | "Roteiro 30 dias pronto" |
| "Não tenho tempo" | "Templates prontos pra copiar+colar" |
| "Não conheço pessoas" | "Acesso à comunidade fechada" |
| "Não sei vender" | "Treinamento de pitch incluso" |
| "Não tenho material" | "Modelos de aula pronta" |
| "Tenho medo de errar" | "Garantia 30 dias" |

**Regra:** cada bônus tem nome próprio + valor explícito. Não "bônus surpresa" — quebra a credibilidade.

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## Tipos de Garantia

### Garantia Incondicional (mais forte)
> "Em 30 dias, se você sentir que não é pra você, eu devolvo 100% do investimento. Sem perguntas. Sem letras miúdas."

**Quando usar:** mercado saturado, público frio, ticket alto.

### Garantia Condicional
> "Em 60 dias, se você fizer os primeiros 4 passos do método e não tiver [resultado mensurável], eu trabalho com você até alcançar — sem custo adicional. Ou devolvo seu dinheiro."

**Quando usar:** mentora com confiança no método + quer filtrar gente que não vai aplicar.

### Garantia Dupla
> "Em 30 dias, se você seguir o método e NÃO tiver [resultado X], você tem 2 opções: 1) Reembolso 100%; OU 2) Eu te entrego R$Y de bônus + continuo te atendendo até funcionar."

**Quando usar:** queremos prova social ousada — "ninguém pediu garantia em 2 anos".

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## Ancoragem de Preço

Antes de revelar o preço da mentoria, ancora em algo mais caro:

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## Roteiro de Ancoragem

> "Eu já cobrei R$X por consultoria empresarial — meu valor de mercado é Y/hora."
> "Curso completo similar custa R$Z no mercado."
> "Acompanhamento 1:1 mensal custa R$W."
> "Tudo isso somado dá R$TOTAL."

> "Mas porque eu acredito que [missão], o investimento da mentoria é R$ALVO."
```

**Princípio:** mostra o preço REAL primeiro. Depois mostra o preço da mentoria como "muito menor que isso".

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## Roteiro de Apresentação da Oferta (na Consultoria)

```markdown
## Sequência de Fechamento

### 1. Recapitula problema da cliente
"A gente diagnosticou que sua maior trava é [X], certo?"

### 2. Mostra caminho recomendado
"Pelo que vi, o caminho mais rápido pra resolver isso é [Y]."

### 3. Apresenta a mentoria como solução
"E é exatamente isso que a [Nome Mentoria] faz."

### 4. Apresenta o Stack de Valor
[Mostra os 9-10 itens com valores]

### 5. Apresenta o investimento
"Tudo isso por R$ALVO. Pode ser à vista ou parcelado em [N] vezes."

### 6. Apresenta a garantia
[Garantia explícita]

### 7. Pergunta direta
"Faz sentido pra você dar esse passo agora?"

### 8. Aguarda silêncio
[Não preenche o vazio. Deixa ela decidir.]
```

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## Sinais de Oferta Forte vs Fraca

### Oferta Forte
- ✓ Stack 3-5x acima do preço
- ✓ Bônus que quebram objeções específicas
- ✓ Garantia incondicional ou condicional clara
- ✓ Ancoragem em preços de mercado
- ✓ Preço apresentado depois do valor

### Oferta Fraca
- ✗ "Você ganha um e-book de bônus"
- ✗ "Sem garantia"
- ✗ Preço apresentado primeiro
- ✗ Bônus genéricos ("acesso vitalício!")
- ✗ Sem ancoragem (preço solto)

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## Output Esperado

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## Oferta Completa

### Stack de Valor
[Tabela com 9-10 itens + valores]

### Bônus Estratégicos
[3-4 bônus, cada um quebra 1 objeção específica]

### Garantia
[Tipo + redação literal]

### Preço
- Valor total empilhado: R$ X
- Investimento real: R$ Y
- Você economiza: R$ Z

### Roteiro de apresentação
[8 passos do fechamento]
```

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## Upgrade gracioso

Se `/skill-oferta-irresistivel` + `/stack-closer` + `/garantia-irresistivel` instaladas, aplica equação Hormozi completa + 10 tipos de bônus + 5 tipos de garantia + 8 técnicas de ancoragem. Versão embarcada usa estrutura essencial.
