# FRAMEWORKS EDUCACIONAIS — modo `--aula`

7 frameworks pedagógicos aplicados em conjunto pra estruturar aulas que ENSINAM (não vendem). Usados no modo `--aula` apenas — modo CPL usa estrutura persuasiva diferente.

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## 1. 9 EVENTOS DE GAGNÉ — Estrutura macro da aula

Robert Gagné, psicólogo educacional, identificou 9 eventos que toda aula eficaz precisa passar — em ordem. Usado pra **decidir quantos slides e em que ordem**.

### Os 9 eventos mapeados em slides

| Evento Gagné | Função | Tipo de slide |
|---|---|---|
| 1. Ganhar atenção | Hook visual/cognitivo | 01 Título com partículas |
| 2. Informar objetivos | "Hoje você vai aprender X" | Pode ir no slide 02 (definição) ou subtítulo do 01 |
| 3. Estimular memória prévia | "Lembra que falamos de Y? Hoje aprofundamos" | Subtítulo do 01 OU 03 Comparação (antigo vs novo) |
| 4. Apresentar conteúdo | O core da aula | 02 Definição + 04 Comando + 05 Breakdown + 06 Cards |
| 5. Guiar aprendizagem | Exemplos guiados | 04 Comando + 11 Timeline |
| 6. Eliciar performance | "Agora você tenta" | 07 Lista numerada (passo a passo) + 11 Timeline |
| 7. Feedback | Mostra resultado esperado | 08 Yes/No + 09 Limitações |
| 8. Avaliar performance | "Como saber se aplicou bem?" | 10 Quote/Stat (métrica de sucesso) |
| 9. Estimular retenção/transferência | "Aplique amanhã em X" | 12 Fechamento com CTA |

### Como usar

Antes de propor arquitetura, pra cada bloco do conteúdo, marca qual evento Gagné cobre. Se faltar evento 1 ou 9, adiciona. Se evento 4 (apresentar conteúdo) está com 8 slides, considera consolidar.

**Regra:** aula nota 1000 cobre os 9 eventos. Pode pular eventos 2 e 3 se conteúdo é totalmente novo. Não pode pular 1, 4, 5, 6, 9.

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## 2. 4MAT (Bernice McCarthy) — Divisão em 4 quadrantes

Bernice McCarthy mapeou 4 tipos de aluno baseado em Kolb. Pra cobrir todos os tipos, a aula precisa responder 4 perguntas em ordem:

### Os 4 quadrantes

| # | Pergunta | Função | Tipo de aluno que ativa | Slides |
|---|---------|--------|------------------------|--------|
| 1 | **Por quê?** | Motivar — por que isso importa | Imaginativo (busca significado) | 01 Título + 10 Quote/Stat |
| 2 | **O quê?** | Definir — o conteúdo conceitual | Analítico (busca conceito) | 02 Definição + 03 Comparação + 05 Breakdown |
| 3 | **Como?** | Executar — passo a passo | Pragmático (busca aplicação) | 04 Comando + 06 Cards + 11 Timeline |
| 4 | **E se?** | Aplicar — variações e casos | Dinâmico (busca exploração) | 07 Lista + 08 Yes/No + 09 Limitações |

### Distribuição ideal de slides por quadrante (aula de 10 slides)

| Quadrante | Slides | % |
|---|---|---|
| Por quê? | 1-2 slides | 15% |
| O quê? | 3-4 slides | 35% |
| Como? | 3-4 slides | 35% |
| E se? | 1-2 slides | 15% |

**Regra:** aula nota 1000 cobre os 4 quadrantes. Se aula só responde "O quê?" → fica abstrata. Se só "Como?" → fica receita sem entender. Equilibre.

### Aplicação prática

Pra cada slide proposto, marca qual quadrante 4MAT cobre. Se 8 slides são "O quê?" e nenhum é "E se?" → reestruturar.

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## 3. TAXONOMIA DE BLOOM REVISADA — Progressão cognitiva

Benjamin Bloom mapeou 6 níveis de complexidade cognitiva. Anderson revisou em 2001. Usado pra **progredir slides do simples ao complexo**.

### Os 6 níveis (do mais simples ao mais complexo)

1. **LEMBRAR** — reconhecer, recordar (definição)
2. **ENTENDER** — interpretar, comparar, classificar
3. **APLICAR** — executar, implementar
4. **ANALISAR** — diferenciar, organizar, atribuir causa
5. **AVALIAR** — verificar, criticar
6. **CRIAR** — gerar, planejar, produzir

### Como mapear nos slides

| Slide # | Nível Bloom típico | Verbos típicos |
|---------|-------------------|----------------|
| 02 (Definição) | Lembrar/Entender | "X é...", "X significa..." |
| 03 (Comparação) | Entender | "Diferente de Y porque..." |
| 04 (Comando) | Aplicar | "Execute assim:" |
| 06 (Cards 1-N) | Entender + Aplicar | "As 5 operações são..." |
| 05 (Breakdown) | Analisar | "Cada parte funciona pra..." |
| 08 (Yes/No) | Avaliar | "Funciona em X, não em Y" |
| 09 (Limitações) | Avaliar | "Atenção com..." |
| 12 (Fechamento) | Criar | "Aplique hoje seu próprio X" |

### Regra de ouro

A aula deve **progredir** do nível 1 (lembrar) ao 6 (criar). Não comece pedindo "criar" sem antes "entender". Não termine só em "lembrar" — leve pelo menos pra "aplicar" no CTA final.

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## 4. PIRAMIDE DE DILTS (Niveis Neurológicos)

Robert Dilts, NLP. 6 níveis hierárquicos de mudança. Usado quando a aula mexe em **identidade**, não só técnica.

### Os 6 níveis (de baixo pra cima)

1. **AMBIENTE** — onde, quando (mais superficial)
2. **COMPORTAMENTO** — o que faço
3. **CAPACIDADES** — como faço, habilidades
4. **CRENÇAS/VALORES** — o que acredito, o que importa
5. **IDENTIDADE** — quem eu sou
6. **PROPÓSITO/ESPIRITUAL** — pra que existo (mais profundo)

### Quando usar Dilts em slide

Adiciona slide tipo Dilts (geralmente tipo 11 Timeline vertical OU tipo 07 Lista) quando a aula muda mais que técnica — quando muda como o aluno **se vê**.

**Exemplos de aulas que precisam de Dilts:**
- "Como se posicionar como autoridade" (mexe em identidade)
- "Cobrar caro sem culpa" (mexe em crenças)
- "De freelancer pra empresária digital" (mexe em identidade)
- "Mentora que vende high-ticket" (mexe em propósito + identidade)

**Exemplos que NAO precisam:**
- "Como configurar /schedule no Claude Code" (só ambiente + comportamento)
- "Cron sintaxe" (só capacidades)
- "Tracking físico WhatsApp" (técnico, comportamento + capacidades)

### Template de slide Dilts

Slide tipo 11 Timeline com 6 níveis verticais:
```
PROPÓSITO     "Servir empresárias brasileiras"
IDENTIDADE    "Eu sou empresária digital"
CRENÇAS       "Cobrar caro é valor, não exploração"
CAPACIDADES   "Sei vender high-ticket sem manipular"
COMPORTAMENTO "Faço pitches por DM toda semana"
AMBIENTE      "Meu home office + grupo WhatsApp"
```

A aula vai DESCENDO os níveis (do propósito ao ambiente) ou SUBINDO (do ambiente ao propósito). Subir é mais comum em aulas de transformação.

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## 5. CICLO DE KOLB — Aprendizagem por experiência

David Kolb mapeou ciclo de aprendizagem em 4 fases. Usado em aulas **hands-on** com prática.

### As 4 fases do ciclo

1. **EXPERIÊNCIA CONCRETA** — viver a situação
2. **REFLEXÃO OBSERVATIVA** — pensar sobre o que aconteceu
3. **CONCEITUALIZAÇÃO ABSTRATA** — generalizar pra teoria
4. **EXPERIMENTAÇÃO ATIVA** — aplicar em situação nova

### Quando usar Kolb

Aplica em aulas que tem **prática integrada**:
- "Workshop de copywriting" (escreve + analisa + teoria + reescreve)
- "Construir bot Lara" (experimenta + reflete + entende framework + ajusta)
- "Análise de anúncio nota 1000" (vê anúncio + analisa + extrai padrões + aplica em novo)

### Template de slide Kolb

Slide tipo 11 Timeline horizontal com 4 fases:
```
[EXPERIÊNCIA] → [REFLEXÃO] → [CONCEITO] → [EXPERIMENTO]
"Vc faz X"     "O que vc viu"  "Por que"    "Faça em Y"
```

Em aulas longas, repete o ciclo várias vezes (slide com timeline → exercício → recap → timeline novamente).

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## 6. CONE DE DALE — Hierarquia de retenção

Edgar Dale mapeou retenção por método (controverso mas pedagogicamente útil). Usado pra **slide motivacional sobre aplicar**.

### A pirâmide de retenção

| Método | Retenção aproximada |
|--------|---------------------|
| Ler | 10% |
| Ouvir | 20% |
| Ver imagem | 30% |
| Ver vídeo / demonstração | 50% |
| Discutir em grupo | 70% |
| Fazer / praticar | 75% |
| Ensinar outros | 90% |

### Quando usar Cone de Dale

Adiciona 1 slide motivacional no final de aulas longas, antes do CTA. Justifica por que o aluno DEVE aplicar (não só assistir):

> "Se você só assistir, vai reter 20%. Se aplicar, 75%. Se ensinar uma mentorada amanhã, 90%."

### Template de slide Cone de Dale

Slide tipo 10 Quote/Stat com número gigante "90%" + frase "do que você ensina, você lembra. Por isso o CTA dessa aula é: aplique hoje, ensine amanhã."

OU slide tipo 11 Timeline vertical com a pirâmide invertida (do menos ao mais retenção).

**Uso recomendado:** 1 slide em aulas de >45min, slot anterior ao fechamento.

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## 7. ANDRAGOGIA DE KNOWLES — Adultos aprendem diferente

Malcolm Knowles diferenciou aprendizagem adulta (andragogia) de infantil (pedagogia). 6 princípios. Usado em aulas pra **empresárias adultas** (Mentoria Tata).

### Os 6 princípios

1. **Necessidade de saber** — adulto precisa saber POR QUE aprender antes de aprender
2. **Autoconceito** — adulto se vê como auto-dirigido, não dependente
3. **Experiência prévia** — adulto traz bagagem que enriquece (não esvazia)
4. **Prontidão pra aprender** — adulto aprende quando vê aplicação real
5. **Orientação a problemas** — adulto aprende melhor resolvendo problema, não tópico
6. **Motivação interna** — adulto se motiva por crescimento próprio, não nota externa

### Como aplicar nos slides

**Princípio 1 (Necessidade de saber)** → slide 01 ou 02 SEMPRE responde "por que isso importa pra você AGORA". Sem "por quê" claro, mentorada perde interesse.

**Princípio 2 (Autoconceito)** → tom dos slides NUNCA é didático-infantil ("vou te explicar..."). É colaborativo ("vamos olhar juntas..."). Linguagem assume que ela é capaz.

**Princípio 3 (Experiência prévia)** → use exemplos do nicho da mentorada (não exemplos genéricos). Slide tipo 02 com 4 exemplos pode incluir cases reais que ela conhece.

**Princípio 4 (Prontidão)** → mostre aplicação na vida real DELA. Slide tipo 08 (yes/no) "brilha aqui / não serve ali" é exatamente isso.

**Princípio 5 (Orientação a problemas)** → estrutura aula em torno de PROBLEMA, não tópico. "Como cobrar mais sem perder cliente" > "Precificação".

**Princípio 6 (Motivação interna)** → slide de fechamento NÃO ameaça ("você vai falir se não aplicar"). Inspira ("imagina seu negócio em 1 ano com isso").

### Resumo aplicado

Toda aula `--aula` pra mentoradas tem que respeitar os 6 princípios. Antes de entregar, valida:
- [ ] Slide 01 responde "por que isso importa pra mentorada AGORA"?
- [ ] Tom é colaborativo, não professoral?
- [ ] Exemplos são do contexto dela (empresária digital BR)?
- [ ] Aplicação prática está clara em pelo menos 3 slides?
- [ ] Aula está estruturada em torno de PROBLEMA?
- [ ] Fechamento inspira, não ameaça?

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## COMO COMBINAR OS 7 FRAMEWORKS

Os 7 não competem — colaboram. Use assim:

### Passo 1: Gagné decide ESTRUTURA
Quais slides precisam existir (1 a 12), em que ordem.

### Passo 2: 4MAT decide DISTRIBUICAO
Cada slide cobre 1 quadrante (Por que / O que / Como / E se). Equilibra os 4.

### Passo 3: Bloom decide PROGRESSAO
Slides progridem de "lembrar" pra "criar". Linha crescente.

### Passo 4: Dilts decide se PRECISA de slide identidade
Aula muda só técnica ou muda identidade? Se identidade, adiciona slide.

### Passo 5: Kolb decide se aula é HANDS-ON
Tem prática integrada? Se sim, adiciona slide ciclo de aprendizagem.

### Passo 6: Cone de Dale decide se aula PRECISA de motivacional
Aula longa (>45min)? Adiciona slide retenção antes do fechamento.

### Passo 7: Andragogia valida TOM
Roda checklist no final — tom colaborativo, exemplos contextualizados, sem condescendência.

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## EXEMPLO COMPLETO — aplicando os 7 frameworks

**Aula:** "Como Cobrar Caro Sem Culpa" (45min, pra mentoradas)

| Slide | Tipo | Gagné | 4MAT | Bloom | Dilts? | Kolb? | Dale? | Andragogia |
|-------|------|-------|------|-------|--------|-------|-------|------------|
| 01 Titulo | 01 | Atenção | Por que? | — | — | — | — | Princípio 1 ✓ |
| 02 Cobrar caro = valor | 02 | Objetivos | Por que? | Lembrar | CRENCAS | — | — | Princípio 5 ✓ |
| 03 Modelo antigo vs novo | 03 | Mem.prévia | O que? | Entender | — | — | — | Princípio 3 ✓ |
| 04 Os 4 pilares | 06 | Conteúdo | O que? | Entender | — | — | — | — |
| 05 Sua identidade muda | 11 (Dilts) | Conteúdo | Por que? | Avaliar | IDENTIDADE ✓ | — | — | Princípio 2 ✓ |
| 06 Passo a passo | 11 (Timeline) | Guiar | Como? | Aplicar | — | EXP.CONCRETA ✓ | — | Princípio 5 ✓ |
| 07 Yes/No quem é seu cliente ideal | 08 | Eliciar | E se? | Avaliar | — | — | — | Princípio 4 ✓ |
| 08 5 boas práticas | 07 | Feedback | Como? | Aplicar | — | — | — | — |
| 09 90% retenção se aplicar | 10 (Dale) | Reter | Por que? | Avaliar | — | — | CONE ✓ | Princípio 6 ✓ |
| 10 Fechamento "comece amanhã" | 12 | Transf. | E se? | Criar | — | — | — | Princípio 6 ✓ |

→ 10 slides. Cobre 9 de 9 eventos Gagné. Distribuição 4MAT: 3 Por que / 3 O que / 3 Como / 1 E se (poderia ter 1 a mais "E se"). Progressão Bloom: Lembrar→Entender→Aplicar→Avaliar→Criar. Inclui Dilts (identidade), Kolb (1 fase), Dale (slide 09). Andragogia coberta em 6/6 princípios.

**Resultado:** aula NOTA 1000 pedagogicamente.

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## QUANDO PULAR FRAMEWORKS

Aula muito curta (5-7 slides)? Aplica só Gagné + 4MAT + Bloom. Dilts/Kolb/Dale/Andragogia opcionais.

Aula técnica pura (Tracking WhatsApp, Cron)? Gagné + 4MAT + Bloom. Sem Dilts (não mexe identidade), sem Andragogia profunda.

Aula transformacional (Cobrar caro)? Os 7. Especialmente Dilts e Andragogia.

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**Em duvida:** aplica os 4 primeiros (Gagné + 4MAT + Bloom + Andragogia). Sao os mais universais.
