# Validador: Proporção 70/30 (lead fala mais)

## Regra de ouro

Numa sequência saudável:
- **70%** das mensagens são DO LEAD (respondendo, perguntando, elaborando)
- **30%** são DA VENDEDORA (perguntando, redirecionando, propondo)

A vendedora **conduz** a conversa fazendo o lead falar — não DOMINA falando.

## Como medir

Para cada sequência completa de 8-15 mensagens, conte:
- Total de mensagens da vendedora
- Total esperado de mensagens do lead (1 por turno)

Cálculo: `% vendedora = msgs vendedora / total`

### Limites
- Ideal: 30-40% vendedora
- Aceitável: 40-50%
- ❌ Falha: >50% vendedora

## Por que importa

Vendedora que fala mais que lead:
- Não escutou
- Vomitou pitch
- Lead se sente em palestra, não conversa
- Conversão cai 40-60%

Vendedora que fala menos:
- Lead engaja
- Lead se sente ouvido
- Lead se vende sozinho

## Como corrigir

Se sequência reprova, ajustes:
1. Quebrar mensagens longas em pergunta + espera
2. Trocar afirmação por pergunta ("acho que X é verdade" → "você concorda que X?")
3. Remover excesso de explicação (lead não precisa de manual, precisa de pergunta)
4. Substituir argumento por mirror/label

## Exceção

Em **sequência de objeção**, a vendedora pode falar mais (responde + reformula + propõe). Aceitável até 60% nessa fase específica.

Em **sequência de fechamento**, vendedora também pode falar mais (instruções de pagamento). Aceitável até 60%.

## Saída

```
✅ APROVADO — proporção 35% vendedora / 65% lead
OU
❌ FALHOU — proporção 65% vendedora / 35% lead
Sugestão: quebrar msgs 4, 7 e 9 em pergunta + espera
OU
⚠️ AVISO — proporção 50/50 (limite — recomendo ajuste)
```

## Aplicação na auditoria

No modo auditoria, esse validador identifica em qual mensagem específica a vendedora começou a "monologar". Geralmente o ponto de quebra é a 5ª-7ª mensagem.
