# Exemplo Completo — Curso Online Low-Ticket

> Curso "Vendas no Instagram em 30 Dias", R$497.

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## Dados da entrevista

**Produto**: Curso autoinstrucional 30 aulas + comunidade + 4 lives mensais
**Ticket**: R$497 à vista (R$397 Pix com desconto) ou 12x R$49
**Avatar**: Mulher 22-40, microempreendedora, vende serviço/produto pelo Instagram, fatura R$0-5k/mês
**Canal**: Instagram (80%) + WhatsApp (20%)
**Mecanismo**: Método V.E.N.D.E (Visibilidade + Engajamento + Nutrição + Decisão + Encantamento)
**Voz**: "você", animado, emojis OK (2-3 por msg), áudio raro
**Garantia**: 7 dias

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## Sequência fria (vinda de comment-to-DM)

### Msg 1 — Reconhecimento (após keyword "VENDE")
> "Oi {{nome}}! Vi que você comentou VENDE 🔥 Antes de te mandar tudo, posso te perguntar uma coisa rápida?"

### Msg 2 — Qualificação rápida
> "Hoje você já vende pelo Insta ou tá começando do zero?"

### Msg 3 — Aprofundamento
> "Saquei. E o que mais te trava? (a) ninguém comenta (b) gente curte mas não compra (c) não sei o que postar"

### Msg 4 — Apresentação
> "Saquei também. O método V.E.N.D.E foi feito EXATAMENTE pra esse cenário. 30 aulas curtas (15min cada) + comunidade + 4 lives ao vivo comigo.
>
> R$497 à vista (R$397 no Pix) ou 12x R$49.
>
> Garantia de 7 dias. Topa começar hoje?"

### Msg 5 — Tratamento da hesitação
> "Tem alguma dúvida pra eu te explicar antes?"

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## Sequência ainda mais curta (lead já quente)

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Msg 1: "Oi {{nome}}! Sobre o V.E.N.D.E:
- 30 aulas curtas (15min)
- Comunidade
- 4 lives mensais
- 7 dias garantia
Valor: R$497 (Pix R$397) ou 12x R$49.
Te mando o link?"

Msg 2: "Aqui está {{LINK}}. Pix copia e cola: {{CHAVE}}. Avisa quando pagar que libero acesso!"
```

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## Objeção #1 — "Tá caro" (low ticket)

**Versão A:**
> "Saquei. Pensa assim: o curso paga sozinho na primeira venda que você fizer aplicando o método. E tem 7 dias de garantia — se não fizer sentido, devolvo."

**Versão B:**
> "Tem 12x R$49 sem juros — sai R$1,60/dia. Menos que um café por dia."

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## Status WhatsApp (lançamento)

Frequência alta: 5-7/dia.

### Conteúdo
> "Como criar curiosidade no story em 3 passos:
> 1. Comece com pergunta
> 2. Use poll/quiz
> 3. Termine com cliffhanger
>
> Faz e me conta o resultado!"

### Oferta
> "Vagas 30 dias V.E.N.D.E:
> 50 abertas → 31 sobraram
> Encerra sexta às 23h59
>
> Manda 'EU' que te explico"

### Prova social
> [print de aluna]
> "{{NOME_ALUNA}}: 'Em 8 dias fiz minha primeira venda no Insta!'
>
> 8 dias. Método V.E.N.D.E."

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## Comment-to-DM (ManyChat)

3 keywords ativas:
- "VENDE" → sequência principal
- "MÉTODO" → mais explicação técnica
- "VAGAS" → check de disponibilidade

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## KPIs (lançamento de 7 dias)

- Comentários no reel principal: 312
- DM iniciadas via comment-to-DM: 287
- Resposta msg 1: 82%
- DM → checkout: 18%
- Vendas: 51
- Faturamento: R$23.847

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## Particularidades do nicho

- **Fechamento direto via DM** é norma (low-ticket)
- **Pix com desconto** muda 30% das vendas
- **Lançamento com prazo real** funciona se for verdade
- **Aula gratuita ao vivo** como gatilho secundário
- **NÃO oferecer call** — fricção mata venda

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## Anti-patterns

- Tentar agendar call (lead quer LINK)
- Boleto (40% somem)
- Demora >2h pra responder em fase de lançamento
- Áudio longo (>60s)

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Exemplo fictício pra ilustrar low-ticket.
