# Pilar 03 — Conversao & Encerramento (Etapas 11-12)

Consolida todo o Pitch High-Ticket, conduzindo o publico para a decisao de compra imediata ou pre-matricula, e encerra com energia e credibilidade.

## Objetivo

Transformar a persuasao construida (passos 1-10) em acao real de compra, mantendo a audiencia engajada ate o ultimo segundo.

Abrange:
11. Call to Action (CTA)
12. Sorteio & Encerramento

## Entradas Necessarias

- Definicao estrategica: abrir carrinho na hora OU levar para lista de pre-matricula
- Oferta validada (preco, condicoes, bonus)
- Criterios do sorteio (se aplicavel)
- Historico do expert (credibilidade, provas sociais)

## Saidas deste Pilar

- Script CTA (duas versoes: abertura imediata e pre-matricula)
- Estrutura detalhada de 15 minutos finais (com cronometro)
- Regras do sorteio e frase final de energia
- Checklist de encerramento para garantir clareza, urgencia e confianca

## Modo de Execucao

1. Diagnosticar estrategia (abrir agora x pre-matricula)
2. Construir script de CTA + sorteio
3. Refinar (storytelling, autoridade, proximidade)
4. Validar cada bloco com pausas

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## Etapa 11 — CALL TO ACTION (CTA)

### Diagnostico Rapido (score 0-5)

- Definiu se CTA e imediato ou pre-matricula?
- Texto e claro, direto e animado?
- Inclui instrucoes simples e cronometro (se ao vivo)?

### Estrategia A — Abrir Carrinho na Hora

**Quando usar:** Lancamentos ao vivo, webinars, lives com publico aquecido.

```
"O carrinho esta aberto agora. Clique no botao abaixo, garanta sua vaga e
aproveite os bonus de {{Prazo}}. O cronometro esta na tela — 15 minutos para
decidir e transformar sua vida."
```

**Elementos obrigatorios:**
- Link/botao visivel e funcional
- Cronometro de 15 minutos na tela
- Reforco dos bonus com deadline
- Instrucoes passo-a-passo ("clique → preencha → confirme")

### Estrategia B — Pre-Matricula

**Quando usar:** Lancamentos em fases, audiencia fria, produto em construcao.

```
"Se voce ainda nao pode entrar hoje, inscreva-se na lista de pre-matricula.
Quem estiver nessa lista tera prioridade, condicoes especiais e sera avisado
antes da abertura oficial."
```

**Elementos obrigatorios:**
- Formulario simples (nome + email/WhatsApp)
- Beneficio exclusivo para pre-matriculados
- Data da abertura oficial
- Senso de exclusividade

### Script dos 15 Minutos Finais (Abertura Imediata)

```
MINUTO 0-3: Reforco emocional
"Voce assistiu ate aqui porque sabe que precisa dessa transformacao.
{{ResumoTransformacao}}. E agora e a hora."

MINUTO 3-5: Recapitulacao da oferta
"Recapitulando: voce leva {{Entregaveis}}, mais os bonus
{{Bonus1}}, {{Bonus2}}, {{Bonus3}}, tudo com garantia de
{{Garantia}}. Investimento: R$ {{Preco}}."

MINUTO 5-8: Urgencia dos bonus
"Lembrando: {{Bonus3}} so para quem entrar nos proximos 15
minutos. O cronometro ja esta rodando."

MINUTO 8-10: Depoimento rapido ou prova
"{{NomeAluno}} entrou na ultima turma e em {{Prazo}} conseguiu
{{Resultado}}. Voce pode ser o proximo."

MINUTO 10-13: Quebra de objecao de ultimo minuto
"Se voce ainda esta pensando 'sera que e pra mim?' — a
resposta e: {{RespostaObjecao}}."

MINUTO 13-15: Ultimo chamado + transicao para encerramento
"Ultimos segundos. Clique agora. Sua transformacao comeca
quando voce decide. Link na descricao / botao na tela."
```

### Checklist de Qualidade

- [ ] CTA claro e direto (1 acao, 1 link)
- [ ] Instrucoes simples (maximo 3 passos)
- [ ] Urgencia real (cronometro ou deadline)
- [ ] Reforco da garantia no CTA
- [ ] Energia crescente nos ultimos 5 minutos

### Pausa de Validacao 11

Qual versao vamos adotar? (Abertura imediata ou pre-matricula)

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## Etapa 12 — SORTEIO & ENCERRAMENTO

### Diagnostico Rapido (score 0-5)

- Sorteio e real e reforca engajamento ate o fim?
- Encerramento transmite confianca e energia positiva?
- Ultimo CTA bem posicionado?

### Coleta Dirigida

- Regras do sorteio: `{{Criterios}}`
- Beneficio do sorteio: `{{Premio}}`

### Template de Script — Sorteio

```
"Antes de encerrar, vou explicar o sorteio: {{Regras}}.
O premio e {{Premio}}. Para participar, basta {{Acao}}.
```

### Tipos de Sorteio Comuns

| Tipo | Criterio | Premio tipico |
|------|---------|--------------|
| Engajamento | Comentar/compartilhar durante a live | Desconto exclusivo |
| Indicacao | Indicar amigos para o evento | Bonus extra |
| Permanencia | Ficar ate o final | Vaga gratis ou mentoria |
| Acao rapida | Primeiros a comprar | Upgrade de pacote |

### Template de Script — Encerramento Energetico

```
"E para garantir sua transformacao, clique agora e entre para o programa.

Eu criei o {{NomeMetodo}} porque {{CausaResumo}}.
Ja ajudei {{NumeroAlunos}}+ pessoas a {{ResultadoPrincipal}}.
Agora e a sua vez.

Estou animado(a) em ver voce na proxima turma!

{{FraseDeEnergia}}"
```

### Frases de Energia (escolher 1)

| Contexto | Frase |
|----------|-------|
| Empoderamento | "O proximo case de sucesso pode ser voce. Eu acredito nisso." |
| Urgencia | "Nao deixe para amanha o que pode mudar sua vida hoje." |
| Comunidade | "Te espero la dentro. Vamos juntos." |
| Gratidao | "Obrigado(a) por confiar em mim ate aqui. Agora e a sua vez de brilhar." |
| Desafio | "A pergunta nao e se voce pode. E se voce vai decidir agora." |

### Checklist de Qualidade

- [ ] Sorteio simples, transparente e atraente
- [ ] Ultimo CTA sempre presente apos o sorteio
- [ ] Fecho em tom positivo, seguro e inspirador
- [ ] Nao encerrar abruptamente — transicao suave
- [ ] Agradecer a audiencia genuinamente

### Pausa de Validacao 12

Aprova o Sorteio & Encerramento? (Sim / Ajustar)

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## Mapa de Lacunas (gerado automaticamente)

| Etapa | Score (0-5) | Lacunas Detectadas | Acao Recomendada |
|-------|------------|-------------------|-----------------|
| 11. CTA | | | |
| 12. Encerramento | | | |

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## Conclusao do Pilar 03

- Script final com CTA pronto (duas versoes)
- Estrutura de sorteio clara e engajante
- Encerramento com energia positiva e ultimo CTA

Proxima etapa: Pilar 04 — Finalizacao & Ensaios.
