# Perfil: Consultor B2B / Especialista B2B

## Definição
Consultor que vende serviço pra empresa. Ticket R$5.000-100.000+. Projeto, retainer ou hora.

## Avatar típico
- Decisor B2B (CEO, diretor, gerente)
- Racional > emocional (mas não 100%)
- Compra com calculadora — ROI explícito
- Decisão envolve outras pessoas (sócio, comitê, financeiro)
- Sensível ao tempo

## Princípios de DM

- **TEXTO funciona melhor que áudio** (decisor B2B agenda, não escuta)
- **LinkedIn DM > WhatsApp** muitas vezes (depende do nível)
- **Caso/dado > história emocional**
- Resposta em 4-12h é OK (mostra que você tem outros clientes)
- Tom profissional + personalidade (não corporativo morto, mas não íntimo)

## Framework prioritário

`spin-adaptado` + `halo-strategy` + `voss-mirror-label`

Foco em **diagnóstico técnico**. Lead aceita ser "consultado" mais que "vendido".

## Tom da marca
- Você (não senhor) — mas formal
- Português correto
- Termos técnicos do setor (correto, sem buzzword)
- Frases curtas
- Sem emoji em conversa pesada

## Objeções top 6

1. "Tá caro" → resposta: ROI específico calculado em proposta
2. "Já temos parceiro" → resposta: avaliação adicional sem compromisso
3. "Não é prioridade agora" → resposta: 30min de diagnóstico mostra se é
4. "Manda proposta por escrito" → resposta: depende, mas faço diagnóstico antes
5. "Preciso falar com sócio" → resposta: posso fazer call com vocês 2 juntos?
6. "Mês que vem a gente vê" → resposta: por que mês que vem? Algo específico?

## Status WhatsApp / Posts
- B2B usa pouco status — foca em **case / insight no LinkedIn**
- Quando usa WA: 2-3 conteúdo técnico/semana

## Preço
- Projeto: R$5k-100k+ (à vista ou 30/30/40)
- Retainer: R$3-30k/mês
- Hora: R$300-2.000

## KPIs típicos
- DM → call: 15-30%
- Call → proposta: 60-80%
- Proposta → fechamento: 25-50%
- Tempo médio: 14-60 dias (ciclo longo)

## Erro comum
Mandar proposta antes de fazer diagnóstico. Cliente B2B sério QUER ser diagnosticado primeiro — proposta crua sem isso parece commodity.

## LinkedIn DM
- Mensagem inicial 50-80 palavras
- Sem pedido de call na msg 1
- 3-5 trocas antes do convite
- Tom: peer-to-peer, não fornecedor
