# Framework: Hormozi Value Equation

**Origem:** Alex Hormozi, "$100M Offers"
**Quando usar:** Estagio Stack / Oferta

## Princípio

Valor percebido = (Resultado Sonhado × Probabilidade) / (Tempo × Esforco)

Pra aumentar valor → AUMENTA numerador OU REDUZ denominador.

## Os 4 alavancas

### 1. Resultado Sonhado (RS) ↑
Pinta vivido o resultado. Especifico, sensorial, mensuravel.

```
RUIM:  "Vai melhorar suas vendas."
BOM:   "Em 30 dias voce ta vendo 5-8 calls qualificadas por semana,
        sem precisar puxar lead manualmente."
```

### 2. Probabilidade percebida (P) ↑
Cases + garantia + reducao de risco.

```
"82% das mentoras que rodaram esse sistema fecharam pelo menos
3 vendas no primeiro mes. Garantia: se nao acontecer, devolvo 100%."
```

### 3. Tempo (T) ↓
Mostra quao RAPIDO acontece.

```
"O bot ta no ar em 48h. Os primeiros leads chegam na primeira semana.
Conversao da call comeca em 14-21 dias."
```

### 4. Esforco (E) ↓
Mostra quao FACIL e implementar.

```
"Voce so precisa: 1) responder 8 perguntas, 2) revisar o plano,
3) clicar 'aprovar'. Implementacao tecnica: 0 esforco da sua parte."
```

## Aplicacao no bot — Stack

Stack tipico em arquetipo `vendedora` mid ticket:

```
b040 [text]   "O que voce leva quando entra:

  ✅ Bot completo personalizado pra seu produto       (R$1.997)
  ✅ Dashboard de analytics em tempo real              (R$497)
  ✅ Templates de email de pos-conversao (5)           (R$397)
  ✅ Suporte direto 30 dias                            (R$697)
  ✅ Atualizacao trimestral do sistema                  (R$497)

  Total: R$ 4.085

  Investimento de hoje: R$ 1.497"
```

Cada item da stack ataca uma das 4 alavancas:
- RS↑: bot personalizado (resultado especifico)
- P↑: dashboard (visibilidade) + suporte (probabilidade)
- T↓: templates prontos (tempo zero)
- E↓: suporte direto (zero esforco em duvida)

## Anti-patterns

- Stack sem precos individuais — visitante nao percebe valor
- Mais de 5 itens na stack — paralisia
- Bonus sem ataque a alavanca clara — vira "mais coisa"
- Item generico ("acesso vitalicio") — nao ataca alavanca
- Stack maior que produto principal — desbalanceia

## Aplicacao em high ticket

NAO mostra stack no bot. Mostra na call. Bot apenas qualifica.

## Aplicacao em low ticket

Stack curta (3 itens):

```
"O que voce leva:
  ✅ Curso completo (R$497)
  ✅ Comunidade ativa (R$197)
  ✅ Suporte 7 dias (R$97)
Total R$ 791. Hoje: R$ 197."
```

## Combinacao com Brunson Stack

Hormozi foca em equacao matematica. Brunson em narrativa de stack ("e ainda voce leva..."). Combinacao:

```
"Mas tem mais. E ainda voce vai levar:
  → bonus 1
  → bonus 2
  → bonus 3"
```

Cada "e ainda" eleva valor percebido.

## Exemplo cobrindo as 4 alavancas

Curso de copy R$997:

```
Voce sai com:

✅ Curso "Copywriting Conversao 4.0" (R$1.997)
   ← RS: vai escrever copy que converte 4-8% em vez de 1%
✅ 73 templates testados (R$497)
   ← T↓: copy pronto em horas, nao dias
✅ Comunidade Discord ativa (R$297)
   ← P↑: aprende com outros copywriters bem-sucedidos
✅ Auditoria 1:1 da sua copy (R$497)
   ← E↓: revisor especialista corrige pra voce
✅ Garantia 14 dias incondicional
   ← P↑: risco zero

Total R$ 3.288. Hoje R$ 997.
```
