# Perfil-Nicho: Consultor B2B

## ICP
- Consultor independente ou pequena boutique
- Vende projeto consultivo pra empresa
- Decisor: dono / diretor / C-level
- Ciclo de venda: 30-90 dias

## Ticket
**R$15.000 - R$300.000** (high a enterprise)

REGRA #1: bot **JAMAIS** fecha. Bot agenda call de diagnostico OU primeira reuniao.

## Arquetipo recomendado

**`qualificador`** com gates de empresa.

Diferente de mentora HT: aqui qualificacao foca em DADOS DE EMPRESA, nao individuo.

## Variaveis tipicas

```
nome_responsavel, email_corporativo, cargo
empresa_nome, empresa_site
tamanho_time: ['solo', '2_10', '11_50', '51_200', '200_plus']
faturamento_anual: ['ate_500k', '500k_2M', '2_10M', '10_50M', '50M_plus']
setor: string (input livre + AI categoriza)
projeto_orcamento: ['ate_15k', '15_50k', '50_150k', '150k_plus']
prazo_decisao: ['30_dias', '60_dias', '90_dias', 'sem_definicao']
e_decisor: boolean
fit_score: number (AI preenche)
```

## Frameworks por estagio

| Estagio | Framework |
|---|---|
| Acolhimento | direto, profissional — nao "oi tudo bem" |
| Discovery | spin-rackham (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) |
| Posicionamento | halo-suby + cases B2B |
| AI block | voss-calibrated-questions (negociacao avancada) |
| Stack | NAO mostra preco — agenda |
| Fechamento | agendamento via Calendly + email confirmacao |

## Integracoes esperadas

- **Cal.com / Calendly** com pre-fill empresa+cargo
- **HubSpot / Salesforce** — webhook pra criar lead
- **LinkedIn enrichment** (opcional v2) — busca empresa
- **Slack** notificacao pra socio comercial
- **Pixel LinkedIn** se rodar Ads B2B

## Palavras a usar

- "Diagnostico"
- "Consultoria estrategica"
- "Implementacao"
- "ROI" (com cuidado — concreto)
- "Stakeholders" (em B2B funciona)
- "Escalabilidade" (concreta)
- "Roadmap"

## Palavras a evitar

- "Mentoria" (rebaixa o ticket)
- "Curso" / "Aula"
- "Garantia 100%"
- "Resultado em X dias" sem disclaimer
- Tom informal demais (publico decisor B2B espera profissionalismo)

## Benchmarks

| Metrica | Esperado |
|---|---|
| Completion rate | 25-40% (publico B2B menos paciente) |
| % aprovados | 15-25% |
| Calls agendadas | 6-15% |
| Show rate | 70-85% (B2B respeita compromisso agendado) |
| Fechamento em ciclo (60-90 dias) | 20-35% |

## Anti-patterns especificos

1. Tom emocional ("vamos transformar sua empresa!") — perde credibilidade B2B
2. Foto de avatar feminino afetuoso — nao bate com formalidade B2B
3. Mais de 5 perguntas qualitativas — decisor nao tem paciencia
4. Pedir CNPJ no bot (gera atrito) — pega so empresa_nome
5. Nao filtrar e_decisor — perde 50% do tempo da call em audiencia errada
6. Pedir muito sobre time/processo antes de validar fit — discovery na call e melhor
7. Permitir lead nao-decisor passar — vai pra call sem poder fechar

## Tamanho esperado

**14-20 blocos**

Distribuicao:
- 2 acolhimento + gate (rapido — nome, email corp)
- 4 qualificacao quanti (faturamento, time, orcamento, prazo)
- 1 e_decisor (gate critico)
- 1 input dor + 1 AI (1 turno so — captura intencao)
- 3-5 caminhos terminal (aprovado, em_duvida, nao_decisor, fora_orcamento)

## Tom default

**Profissional + assertivo.** Como reuniao com socio. Sem familiaridade. Pergunta com clareza, sem rodeios.
