# Perfil-Nicho: Mentora High-Ticket

## ICP
- Mulheres 30-55 que vendem mentoria 1:1 ou em grupo
- Especialistas em area de competencia
- Ja faturam R$30k-300k/mes
- Cliente final: profissional liberal, empresaria, executiva

## Ticket
**R$10.000 - R$50.000** (high a enterprise)

REGRA #1 absoluta: bot NUNCA fecha. Sempre agenda call.

## Arquetipo recomendado
**`qualificador`** — sempre. Mesmo que mentorada peca outro.

Override: se mentorada pede `vendedora`, skill explica que pra ticket high, vendedora-bot perde 70% das vendas vs qualificador-bot que termina em call.

## Variaveis tipicas a coletar

```
nome, email, telefone (LGPD com consentimento)
faturamento_atual: ['ate_30k', '30_60k', '60_100k', '100k_plus']
time_atual: ['solo', '1_3', '4_10', '10_plus']
modelo_negocio: ['servico', 'produto_digital', 'consultoria', 'mentoria_propria']
ja_investiu_mentoria: boolean
ultimo_investimento: ['nunca', 'ate_5k', '5_15k', 'mais_15k']
urgencia: ['agora', '30_dias', '90_dias', 'sem_pressa']
dor_principal: text (input livre + AI processa)
fit_score: number (preenchido pelo AI block)
```

## Frameworks recomendados por estagio

| Estagio | Framework primario | Alternativa |
|---|---|---|
| Acolhimento | hormozi-warm | conrado-8ps |
| Discovery | sandler-pain-funnel | spin-rackham |
| Posicionamento | halo-suby | mecanismo-unico |
| Tratamento objecao (AI) | voss-calibrated-questions | sandler |
| Stack/oferta | NAO mostra preco no bot | — |
| Garantia | NAO mostra no bot | — |
| Fechamento | agendamento | NUNCA checkout |

## Integracoes esperadas

- **Calendly / Cal.com** — link com pre-fill de nome+email+respostas
- **CRM** (Kommo, RD Station) — webhook em cada caminho com tag do perfil
- **Slack/Telegram** — notificar mentora quando lead aprovado agenda
- **WhatsApp Business** — pra leads em_duvida (nutricao 30 dias)
- **Pixel Meta + GA4** — eventos por bloco

## Palavras a usar

- "Mentoria" / "acompanhamento" / "imersao 1:1"
- "Investimento" (nao "preco")
- "Resultado" (concreto: numero, prazo)
- "Compromisso" / "transformacao"
- "Estrategia" (com cuidado — so se for tecnica real)

## Palavras a evitar

- "Curso" (rebaixa o ticket)
- "Aula" (sugere passividade)
- "Aprender" (mentora nao ensina, transforma)
- "Barato" (NUNCA)
- "Promo" / "desconto" (NUNCA em high-ticket — destroi posicionamento)
- "Urgencia falsa"
- Buzzwords IA-slop (validador `corporates.md`)

## Benchmarks de conversao

| Metrica | Esperado |
|---|---|
| Completion rate (bot inteiro) | 35-55% |
| Tempo medio | 4-7 min |
| % aprovados (no AI block) | 15-30% |
| % rejeitados | 35-55% |
| Calls agendadas / sessoes iniciadas | 8-18% |
| Show rate em call | 60-80% |
| Fechamento em call (do que aparece) | 30-50% |

## Anti-patterns especificos

1. Mostrar preco no bot — destroi posicionamento
2. Perguntar "voce quer" — mentora high-ticket NAO oferece, ela seleciona
3. Tom de "amiga zoneira" — quebra autoridade
4. Mais de 25 blocos — visitante high-ticket tem pressa
5. AI block sem fit_score — perde qualificacao quanti
6. Nao notificar mentora quando lead aprovado agenda — perde momento quente
7. Permitir continuar sem dar email/telefone — visitante ghosted
8. Caminho de descarte abrupto — visitante rejeitado pode virar embaixadora

## Tamanho esperado do bot

**18-26 blocos** (medio 22)

Distribuicao tipica:
- 4 acolhimento + gate
- 5-7 qualificacao quanti
- 1 input quali (dor)
- 1 AI block (max_turns 5)
- 4 caminhos × 2-3 blocos cada (8-12 blocos no estagio 4)

## Tom default

**Consultivo + autoridade calma.** Voz de quem ja tem o que o visitante quer ter, sem precisar provar. Sem ansiedade comercial. Pergunta como entrevista, nao como vendedora.

Referencia: tom da Tata Goncalves em diagnostico (PENTA).
