# Straight Line Adaptado — Belfort para DM ética

## Quando usar
- Lead que dispersa, faz small talk infinito
- Conversa que não anda
- Lead com sinal de compra mas vai e volta

## Quando NÃO usar
- Discovery inicial
- Lead resistente (vira pressão)
- Sem fit ético comprovado

## Princípio

Cada mensagem **mantém a linha reta** rumo ao objetivo (call ou checkout). Se o lead derrapa pra small talk, você reconhece e VOLTA pra linha.

A versão ética NÃO é "pressionar". É **gentileza estratégica**: tirar a pessoa do limbo decisório que não serve a ela.

## Os 3 movimentos

### 1. Reconhecimento
Não ignora o desvio. Reconhece e devolve.
> "Saquei. Voltando pro que tava em jogo:"

### 2. Recolocação
Lembra o ponto que importa.
> "Você me disse que [dor] tá te custando [X] por mês."

### 3. Reabertura
Pergunta que move adiante.
> "Faz sentido a gente conversar sobre como resolver?"

## Exemplo (lead derrapando)

```
Lead: ah é, esses dias eu tava pensando em viajar pra Maragogi
Você: Maragogi é incrível. Mas saca só, voltando pro que importa: você me falou que tá perdendo R$8k/mês com lead que não responde. Isso continua, né?

Lead: continua sim
Você: Topa 20min de call quinta pra eu te mostrar como resolver?

Lead: deixa eu pensar
Você: Faz sentido pensar. Mas pensar mais 30 dias significa mais R$8k indo embora. Topa só 20min antes de decidir?
```

## A regra ética inegociável

Straight Line **não é manipular** — é evitar que ela perca tempo decidindo o óbvio. Se na 2ª-3ª recolocação ela ainda evita, RECUE. Não force. "Sem stress, te deixo respirar."

## Combinação

Funciona ÓTIMO depois de:
- `sandler-pain-funnel` (já cavou dor)
- `pas-conversacional` (já agitou)
- 3 yes (criou momentum)

## Anti-patterns
- Insistência grosseira
- Ignorar resposta dela
- Vender na recolocação (recolocação é só ponte)
- Mais de 3 recolocações na mesma sessão

## Métricas
- Recuperação após derrapagem: 40-60%
