# 05 — FASE 5: REUNIÃO

> **A fase que decide se o funil paga ou não paga.** Tudo até aqui foi pra trazer a mentorada e o lead pra dentro de uma call de 45 minutos. Essa fase constrói o que acontece dentro dessa call — bloco por bloco, script por script, calculadora aberta na tela, proposta preenchida no fim.

| Item | Valor |
|------|-------|
| **Número** | 5 de 7 |
| **Nome** | Reunião |
| **Duração** | ~90 minutos (segunda fase mais longa, depois da Aquisição) |
| **Foco** | Roteiro estruturado em 5 blocos + stack de valor + garantia + script de fechamento + calculadora HTML + modelo de proposta + diagrama da solução + roteiro de análise pós-call |
| **Tipo** | Mista — entrega assets PRONTOS (roteiro, calculadora, modelo de proposta, roteiro de análise) e despacha pra 7 skills filhas |
| **Output** | `~/imperio/mentoradas/[nome]/funil-reuniao/05-reuniao.json` + 4 assets em `ASSETS-PRONTOS/` |
| **Pré-requisitos** | Fases 1, 2, 3 e 4 concluídas e validadas |

## Pré-requisitos da fase

A Imperatriz **não despacha** essa fase sem ter, no contexto acumulado:

- ✅ `01-briefing-negocio.json` — nicho, ticket alvo, persona, maior dor pra fechar
- ✅ `02-diagnostico-ia.json` — 7-10 perguntas que o lead respondeu antes de marcar (a reunião VAI confirmar essas respostas ao vivo)
- ✅ `03-aquisicao.json` — mecanismo único nomeado, headline, página de vendas (a solução apresentada na call tem que **bater** com o que a página prometeu)
- ✅ `04-agendamento.json` — Calendly configurado, bot WhatsApp briefing, sequência D-7 → D-0 (a reunião acontece DEPOIS dessa sequência aquecer)

Se faltar qualquer um, a Imperatriz **recusa**:

> "Espera. Antes da Fase 5 a gente precisa da Fase [X] fechada. Sem [contexto], o roteiro da reunião vai sair genérico — e reunião high-ticket genérica não fecha. Bora terminar a Fase [X] primeiro?"

## Objetivo da fase

Em 2-3 frases: A Fase 5 entrega pra mentorada o **kit completo de fechamento** que ela vai usar dentro da call de 45 minutos — roteiro com tempo cronometrado em 5 blocos, stack de valor empilhado com ancoragem, garantia que mata a maior objeção, script literal de fechamento, calculadora HTML pra abrir ao vivo, modelo de proposta pra mandar pós-call se não fechou na hora, e diagrama visual da solução. No fim, a mentorada sabe **o que fala em cada minuto da reunião** — e tem todos os assets impressos/abertos prontos pra usar segunda-feira.

## Mensagem de abertura (Imperatriz → mentorada)

Quando a Fase 4 fecha e a mentorada confirma "Bora pra próxima", a Imperatriz abre:

> Tá. Agora a gente entra na fase mais pesada — e mais importante.
>
> **Fase 5: Reunião.** Aqui é onde tu fecha. Tudo até agora foi pra colocar o lead dentro dessa call. Se essa fase sair bem, o funil paga. Se sair mal, o funil não paga.
>
> Vai durar ~90 minutos. É a segunda fase mais longa. Razão: a gente vai construir 7 coisas:
>
> 1. **Roteiro da reunião** em 5 blocos cronometrados (45min total) — quebra-gelo, acordo de tempo, diagnóstico ao vivo, apresentação da solução, proposta + fechamento
> 2. **Stack de valor** empilhado item por item com ancoragem alta
> 3. **Garantia** que mata a maior objeção que tu me contou na Fase 1
> 4. **Script literal de fechamento** — palavra por palavra, com respostas pras objeções comuns
> 5. **Calculadora de orçamento HTML** — abre num browser na hora da call, calcula o valor ao vivo, tu compartilha a tela
> 6. **Modelo de proposta** preenchível — backup pós-reunião se o lead pediu pra pensar
> 7. **Diagrama da solução** pra mostrar visual na call + roteiro de análise pós-call pra tu aprender com a própria gravação
>
> Ordem importa. Tu não vai improvisar. Reunião high-ticket que fecha é reunião com **estrutura** — não com carisma.
>
> Tu tem energia pra 90min agora? Sim → bora. Não → pausa, eu salvo, tu volta quando puder.

A mentorada responde. Se "bora" → Sub-fase A. Se "pausa" → salva `_progresso.json` com `fase_em_andamento: 5, status: nao_iniciada`.

---

## Sub-fase A — Estrutura dos 5 Blocos da Reunião (~20min)

### Skill despachada

`/skill-pitch-high-ticket` — modo FULL.

### Contexto passado

```json
{
  "fase": "5A",
  "objetivo": "Construir roteiro estruturado da reunião 1-a-1 em 5 blocos cronometrados (45min total)",
  "contexto_acumulado": {
    "nicho": "<do briefing>",
    "ticket_alvo": "<do briefing>",
    "persona": "<do briefing>",
    "mecanismo_unico": "<da Fase 3>",
    "headline_pagina": "<da Fase 3>",
    "diagnostico_perguntas": "<da Fase 2>",
    "criterios_qualificacao": "<da Fase 2>",
    "maior_dor_fechamento": "<do briefing — Fase 1>"
  },
  "formato_output": "5 blocos × duração × objetivo × script literal × o que mostrar na tela",
  "restricao": "Reunião dura 45min total. Bloco 1 = 2min. Bloco 2 = 3min. Bloco 3 = 15min. Bloco 4 = 15min. Bloco 5 = 10min."
}
```

### Os 5 blocos (estrutura fixa)

#### Bloco 1 — Quebra-gelo (2 min)

**Objetivo:** Tirar o lead do modo "vendedor x comprador" e botar em modo "duas pessoas conversando". 90% das reuniões high-ticket morrem aqui porque o lead chega defensivo.

**Roteiro literal (exemplo nicho: agência de IA pra clínicas):**

> "Oi, Dr. Roberto, tudo bem? Antes da gente entrar no que importa, me conta uma coisa rápida — me chamou atenção que tu marcou essa call num sábado de manhã. Tá trabalhando demais ou foi pra fugir do barulho da clínica durante a semana?"

**Por que funciona:**
- Pergunta específica sobre o lead (mostra que tu olhou o cadastro)
- Tem humor leve (não força intimidade)
- Abre espaço pro lead respirar
- 30-60 segundos no máximo

**Anti-pattern:** "Oi, tudo bom? Bom te conhecer. Como tá o dia?" → genérico, soa script de SDR.

#### Bloco 2 — Acordo de Tempo (3 min)

**Objetivo:** Tomar controle da call sem soar autoritário. O lead precisa saber o que vai acontecer nos próximos 45min.

**Roteiro literal:**

> "Olha, Dr. Roberto, posso te roubar 45 minutos do teu dia agora? Vou fazer o seguinte:
>
> Primeiros 15 minutos a gente diagnostica a fundo o que tá acontecendo na clínica — vou te fazer umas perguntas pra entender o cenário real, não a versão do site.
>
> Depois disso, se eu ver que faz sentido eu te apresentar minha solução, eu te apresento — desenho na hora, na tua tela. Isso leva uns 15 minutos.
>
> E nos últimos 10-15 minutos a gente fala de investimento. Se fizer sentido pra ti, a gente fecha. Se não fizer, eu te aponto pra quem faz, ok?
>
> Pode ser assim?"

**Por que funciona:**
- "Posso te roubar 45 minutos" = pede permissão, não impõe
- "Não a versão do site" = quebra a defesa do lead
- "Se eu ver que faz sentido" = postura de quem qualifica
- "Te aponto pra quem faz" = remove a pressão (lead relaxa)

**Anti-pattern:** "Hoje a gente vai falar sobre como minha agência pode ajudar tua clínica" → o lead já levantou a guarda.

#### Bloco 3 — Diagnóstico Ao Vivo (15 min)

**Objetivo:** Confirmar ao vivo o que o PDF do diagnóstico IA (Fase 2) já mapeou. **Não é hora de descobrir** — é hora de **confirmar e aprofundar**. O lead já preencheu 7-10 perguntas. Agora tu valida.

**Roteiro literal (7 perguntas — exemplo nicho clínica):**

> "Dr. Roberto, peguei aqui o questionário que tu preencheu. Vou só confirmar umas coisas pra eu não falar besteira na próxima parte.
>
> 1. Tu colocou que a clínica fatura R$ 280k por mês. Esse é o número de receita bruta ou líquida?
> 2. Tu marcou que tem 6 médicos. Eles são CLT, sócios ou prestadores?
> 3. Tu disse que a agenda enche, mas tem buracos. Os buracos são em horários específicos ou aleatórios?
> 4. Tu marcou 'recepcionista perdida' como dor maior. Ela é tua funcionária há quanto tempo? Já tentou treinar?
> 5. Tu colocou que já testou WhatsApp Business. Por que parou?
> 6. Tu marcou que quer aumentar 30% em 6 meses. Esse 30% é faturamento ou número de consultas?
> 7. Tu disse 'tô disposto a investir até R$ 25k'. Esse valor é pra o projeto todo ou pra primeira fase?"

**Regra de ouro:** Cada pergunta é uma **confirmação** de uma resposta do PDF. Nenhuma pergunta vem do zero. Se vem do zero, a Fase 2 falhou.

**O que a mentorada faz enquanto pergunta:**
- Anota no notebook (não no Google Doc compartilhado — o lead vê)
- Confirma: "Entendi. Mais alguma coisa que faltou no questionário?"
- No final, faz o **espelho diagnóstico**:

> "Deixa eu repetir o que tu me contou, tá? [resume tudo em 3-4 frases]. É isso?"

O lead **sempre** diz "é exatamente isso". Esse é o momento mágico — ele acabou de te dar permissão pra apresentar a solução.

**Anti-pattern:** Fazer pergunta aberta tipo "me conta um pouco sobre tua clínica" → o lead já contou no formulário. Vai parecer que tu não leu.

#### Bloco 4 — Apresentação da Solução (15 min)

**Objetivo:** Mostrar a solução **desenhada na hora**, em cima do diagnóstico que ele acabou de confirmar. Não é apresentação genérica de portfólio. É **prescrição** pro caso dele.

**Roteiro literal:**

> "Beleza, Dr. Roberto. Com base no que tu me contou, eu vou desenhar agora na tua tela exatamente o que eu faria se fosse minha clínica. Posso compartilhar minha tela?
>
> [compartilha tela com o diagrama da solução que veio da skill `/texto-em-visual`]
>
> Olha. Tu tem [problema 1]. Pra isso, eu coloco [solução 1]. Tu tem [problema 2]. Pra isso, eu coloco [solução 2]. [continua mapeando 1-a-1]
>
> Não vou te entregar um pacote padrão. Cada item desse foi escolhido pelo que tu me falou nos últimos 15 minutos. Faz sentido até aqui?"

**Estrutura do diagrama (briefing pra `/texto-em-visual`):**
- Caixa central: nome do mecanismo único (vem da Fase 3)
- Em volta: 4-6 caixinhas com os componentes da solução
- Setas: como cada componente resolve uma dor específica do diagnóstico
- Tempo: ordem de implementação (semana 1, semana 2, semana 3)

**A mentorada vai aprender a desenhar isso ao vivo no Whimsical/Figma/Excalidraw.** Não precisa ser bonito — precisa ser **personalizado**.

**Anti-pattern:** Mostrar slides prontos do PowerPoint → o lead percebe que é template, perde a sensação de personalização.

#### Bloco 5 — Proposta + Fechamento (10 min)

**Objetivo:** Abrir a calculadora HTML, calcular o valor ao vivo, fechar na hora se possível. Se não fechou, agendar follow-up em 24-48h.

**Roteiro literal:**

> "Dr. Roberto, antes da gente falar de número, deixa eu te mostrar uma coisa.
>
> [abre a calculadora HTML no browser, compartilha a tela]
>
> Eu construí essa calculadora pra a gente fazer isso juntos. Vou marcar aqui o que a gente combinou: complexidade média, prazo 60 dias, 4 componentes que tu precisa. [vai marcando os checkboxes]
>
> Olha o que aparece: valor de mercado se tu contratar peça por peça com 4 fornecedores diferentes — R$ 47.000.
>
> Meu valor pra entregar tudo junto, sob medida, com responsabilidade única — [revela valor].
>
> Tu pode pagar à vista com 10% de desconto ou parcelar em 3x. O que faz sentido pra ti?"

Depois disso, **silêncio**. A mentorada fica em silêncio até o lead falar. **Quem fala primeiro perde.**

**Se o lead diz "vou pensar":**

> "Pensar é direito teu. Mas me ajuda — o que exatamente tu precisa pensar? É valor, é prazo, ou é alguma dúvida que eu não respondi direito?"

**Se o lead diz "tô dentro":**

> "Boa decisão. Te mando o link de pagamento agora pelo WhatsApp e a gente já agenda a reunião de kick-off pra [data]. Daqui 2 dias úteis a gente tá começando."

### Output da Sub-fase A

JSON parcial:

```json
"estrutura_reuniao": {
  "duracao_total_min": 45,
  "blocos": [
    {
      "nome": "Quebra-gelo",
      "duracao_min": 2,
      "objetivo": "Tirar lead do modo defensivo, criar conexão humana rápida",
      "script_literal": "<roteiro do bloco 1>",
      "anti_pattern": "Pergunta genérica tipo 'como tá o dia'"
    },
    {
      "nome": "Acordo de tempo",
      "duracao_min": 3,
      "objetivo": "Tomar controle da call sem soar autoritário; setar expectativa dos 45min",
      "script_literal": "Posso te roubar 45 minutos do teu dia? Vou fazer o seguinte...",
      "anti_pattern": "'Hoje a gente vai falar sobre como minha agência ajuda'"
    },
    {
      "nome": "Diagnóstico ao vivo",
      "duracao_min": 15,
      "objetivo": "Confirmar respostas do PDF de diagnóstico IA + aprofundar 1-2 pontos",
      "script_literal": "Peguei aqui o questionário. Vou só confirmar umas coisas...",
      "anti_pattern": "Perguntar do zero o que já tava no formulário"
    },
    {
      "nome": "Apresentação solução",
      "duracao_min": 15,
      "objetivo": "Desenhar solução sob medida na tela do lead com diagrama personalizado",
      "script_literal": "Eu vou desenhar agora na tua tela exatamente o que eu faria se fosse minha clínica...",
      "anti_pattern": "Slides prontos genéricos"
    },
    {
      "nome": "Proposta + fechamento",
      "duracao_min": 10,
      "objetivo": "Abrir calculadora HTML, calcular ao vivo, fechar ou agendar follow-up",
      "script_literal": "Eu construí essa calculadora pra a gente fazer isso juntos...",
      "anti_pattern": "Mandar PDF de proposta sem explicar valor ao vivo"
    }
  ]
}
```

### Validação da Sub-fase A

Imperatriz mostra os 5 blocos. Pergunta:

> "Os 5 blocos batem com o que tu imagina pra reunião de 45min? Algum bloco tu acha que precisa de mais tempo ou menos?
>
> A) Tá no ponto, bora pra sub-fase B (stack de valor)
> B) Quero ajustar tempo de algum bloco
> C) Quero reescrever script de algum bloco"

---

## Sub-fase B — Stack de Valor (~15min)

### Skill despachada

`/skill-oferta-irresistivel` — modo FULL.

### Contexto passado

```json
{
  "fase": "5B",
  "objetivo": "Empilhar valor item por item da solução com ancoragem alta antes do preço real",
  "contexto_acumulado": {
    "ticket_alvo": "<do briefing>",
    "componentes_solucao": "<da Sub-fase A bloco 4>",
    "objecoes_comuns": "<do briefing — maior dor pra fechar>"
  },
  "formato_output": "lista de itens × valor individual × ancoragem × justificativa",
  "restricao": "Gap de valor ≥ 3x (valor empilhado ≥ 3x o preço real). Cada item ancorado com referência real de mercado."
}
```

### O que sai

Stack empilhado tipo (exemplo nicho clínica, ticket R$ 15.000):

```
Componente 1 — Bot WhatsApp com IA pra triagem ............ R$ 8.000
  Ancoragem: "Se tu contratasse uma agência só pra isso, custa R$ 8k."

Componente 2 — Integração CRM + agenda médica ............. R$ 12.000
  Ancoragem: "Uma consultoria de integração TI cobra R$ 12k em média."

Componente 3 — Dashboard de KPIs da clínica ............... R$ 9.000
  Ancoragem: "Power BI customizado custa R$ 9k de setup."

Componente 4 — Treinamento da recepcionista (4 semanas) ... R$ 6.000
  Ancoragem: "Curso individual de IA aplicada: R$ 6k."

Bônus 1 — Acompanhamento 60 dias pós-entrega .............. R$ 5.000
  Ancoragem: "60 dias de mentoria sênior custam R$ 5k."

Bônus 2 — Vídeos de treinamento sob medida ................ R$ 3.000
  Ancoragem: "Produção audiovisual interna: R$ 3k."

────────────────────────────────────────────────────────
VALOR TOTAL EMPILHADO ...................................... R$ 43.000

INVESTIMENTO REAL ........................................... R$ 15.000

ECONOMIA ................................................... R$ 28.000 (65%)
```

### Output da Sub-fase B

```json
"stack_de_valor": [
  {
    "item": "Bot WhatsApp com IA pra triagem",
    "valor_individual": 8000,
    "ancoragem": "Agência especializada cobra R$ 8k pra entregar só isso",
    "tipo": "core"
  },
  {
    "item": "Integração CRM + agenda médica",
    "valor_individual": 12000,
    "ancoragem": "Consultoria TI cobra em média R$ 12k pra integrar 2 sistemas",
    "tipo": "core"
  },
  {
    "item": "Acompanhamento 60 dias pós-entrega",
    "valor_individual": 5000,
    "ancoragem": "60 dias de mentoria sênior custam R$ 5k no mercado",
    "tipo": "bonus"
  }
],
"valor_total_empilhado": 43000,
"preco_real": 15000,
"gap_de_valor": "2.87x",
"economia_percentual": 65
```

### Validação da Sub-fase B

> "Stack montado. O gap ficou em 2.87x — perto do mínimo de 3x. Tu quer:
>
> A) Tá bom, bora pra garantia
> B) Quero adicionar mais 1-2 bônus pra empurrar pra 4x
> C) Quero refazer ancoragem de algum item"

---

## Sub-fase C — Garantia (~10min)

### Skill despachada

`/garantia-irresistivel` — modo FULL.

### Contexto passado

```json
{
  "fase": "5C",
  "objetivo": "Desenhar garantia que mata a MAIOR objeção identificada na Fase 1",
  "contexto_acumulado": {
    "ticket_alvo": 15000,
    "maior_dor_fechamento": "<do briefing — ex: 'cliente acha caro sem entender o ROI'>",
    "tipo_servico": "serviço sob medida B2B",
    "tempo_implementacao": "60 dias"
  },
  "formato_output": "garantia escolhida × script literal × condições × como apresentar na call",
  "restricao": "Pra high-ticket B2B sob medida, prioriza Garantia Condicional ou Performance. Evita Incondicional (atrai tire-kicker)."
}
```

### Lógica de escolha (resumo)

| Maior objeção do lead | Tipo de garantia que mata |
|------------------------|---------------------------|
| "Tô achando caro, não sei se vale" | Performance: "Se em 90 dias tu não tiver ROI de 2x, eu continuo trabalhando de graça até dar" |
| "Já tentei outras agências, todas falharam" | Condicional: "Se tu cumprir [3 condições simples] e não tiver [resultado], eu refaço todo o projeto sem cobrar" |
| "Não sei se tu vai entregar mesmo" | Marcos: "Tu paga 40% no início, 30% na entrega da fase 1, 30% só quando tiver resultado validado" |
| "Preciso testar antes de comprometer" | Pilot: "Vamos rodar uma fase 1 de 30 dias por R$ 3k. Se tu gostar, vira projeto completo. Se não gostar, paro aqui" |

### Output da Sub-fase C

```json
"garantia": {
  "tipo": "Performance",
  "headline": "Garantia ROI 2x em 90 dias",
  "script_literal": "Dr. Roberto, eu garanto o seguinte: se em 90 dias tu não tiver, no mínimo, o dobro do que tu investiu no projeto de volta em receita nova, eu continuo trabalhando contigo de graça até bater. Sem custo adicional, sem letra miúda. Quem assume o risco sou eu, não tu.",
  "condicoes": [
    "Cliente implementa as 4 recomendações da fase de setup",
    "Recepcionista participa do treinamento completo (4 semanas)",
    "Cliente compartilha dados de receita mês a mês pra mensurar"
  ],
  "como_apresentar_na_call": "Depois de revelar o preço, antes do lead responder. Frase chave: 'O risco é meu, não teu.'"
}
```

### Validação da Sub-fase C

> "Garantia desenhada. Antes de seguir, me confirma: tu consegue **realmente honrar** essa garantia? Performance é forte mas só funciona se tu pode bancar.
>
> A) Sim, consigo honrar — bora
> B) Tô insegura, prefiro garantia condicional menos pesada
> C) Quero ver outro tipo (marcos / pilot)"

---

## Sub-fase D — Script de Fechamento (~10min)

### Skill despachada

`/stack-closer` — modo FULL.

### Contexto passado

```json
{
  "fase": "5D",
  "objetivo": "Gerar script literal palavra-por-palavra do bloco 5 (Proposta + Fechamento) + 6 respostas pras objeções comuns",
  "contexto_acumulado": {
    "stack_de_valor": "<da Sub-fase B>",
    "garantia": "<da Sub-fase C>",
    "preco_real": 15000,
    "opcoes_pagamento": ["à vista 10% desconto", "3x sem juros", "marcos 40/30/30"]
  },
  "formato_output": "script de revelação de preço × 6 respostas a objeções × frase de fechamento × frase pra agendar follow-up se não fechou"
}
```

### Script de revelação de preço (literal)

> "Dr. Roberto, deixa eu te mostrar o que isso valeria se tu fosse contratar peça por peça com fornecedores diferentes:
>
> [vai marcando na calculadora HTML]
>
> - Bot com IA: R$ 8.000
> - Integração CRM + agenda: R$ 12.000
> - Dashboard de KPIs: R$ 9.000
> - Treinamento recepcionista: R$ 6.000
> - Acompanhamento 60 dias: R$ 5.000
> - Vídeos sob medida: R$ 3.000
>
> Total no mercado: R$ 43.000.
>
> Tu não vai pagar R$ 43.000. Nem R$ 30.000. Nem R$ 25.000.
>
> O investimento pra entregar tudo isso, sob medida, com a garantia ROI 2x em 90 dias é R$ 15.000.
>
> [pausa de 3-5 segundos — não preenche o silêncio]
>
> Tu pode pagar à vista no PIX com 10% de desconto, fica R$ 13.500. Ou em 3x de R$ 5.000 no cartão. Ou em marcos 40/30/30 ao longo do projeto.
>
> Qual dessas faz sentido pra ti?"

### As 6 respostas a objeções (literais)

#### Objeção 1 — "Tá caro"

> "Caro comparado com o quê, Dr. Roberto? Com não fazer nada e continuar perdendo agenda? Ou comparado com contratar uma agência que faz só um dos componentes por R$ 8k? Me ajuda a entender a referência."

#### Objeção 2 — "Vou pensar"

> "Pensar é teu direito. Mas me ajuda — o que exatamente tu precisa pensar? É valor, é prazo, é alguma dúvida que ficou? Porque se for valor, a gente conversa. Se for dúvida, eu respondo agora. Se for prazo, a gente ajusta."

#### Objeção 3 — "Preciso falar com meu sócio"

> "Faz total sentido. Quando tu conversa com ele? Hoje ainda? Amanhã? Posso te mandar um resumo em PDF agora pra ti levar pra reunião com ele. E a gente marca uma call de 15 minutos pros 3 conversarem. Que dia da semana funciona?"

#### Objeção 4 — "Tem mais barato no mercado"

> "Tem. Tem agência que cobra R$ 5k pra fazer só o bot. Tem freelancer que cobra R$ 3k. A diferença é: quando der problema, quem responde? Eu te dou nome, número e garantia ROI 2x. Eles te dão o quê?"

#### Objeção 5 — "Quero ver casos antes"

> "Justo. [Manda 2-3 casos do `/cases-imperatriz` da Fase 3]. Lê os casos, me liga depois. Mas me promete uma coisa: se os casos te convencerem, a gente fecha amanhã, não daqui 3 semanas. Combinado?"

#### Objeção 6 — "Não tenho o valor agora"

> "Entendo. Tu tem em 30 dias? Em 60? Se tu não tem agora E não tem em 60 dias, talvez essa não seja a hora. Mas se tu tem em 60 dias, a gente pode começar agora com 30% e tu paga o resto em marcos. Faz sentido?"

### Frase de fechamento (quando o lead diz sim)

> "Boa decisão, Dr. Roberto. Vou fazer o seguinte agora: te mando o link de pagamento pelo WhatsApp em 5 minutos. Tu paga até hoje à noite e amanhã cedo a gente já agenda nossa primeira reunião de kick-off. Daqui 60 dias tu tá vendo o primeiro resultado. Bora começar?"

### Frase pra agendar follow-up (quando não fechou na hora)

> "Beleza, Dr. Roberto. Vou te mandar a proposta formal por e-mail em até 2 horas. Combinado a gente conversar de novo na [dia + horário específico]. Eu te ligo, tu não precisa lembrar. Antes da nossa próxima conversa, dá uma olhada e anota 3 dúvidas que tu tiver — a gente resolve tudo na hora. Pode ser?"

**Nunca deixa em aberto.** Sempre marca dia e horário específicos.

### Output da Sub-fase D

```json
"script_fechamento": {
  "script_revelacao_preco": "<texto literal completo>",
  "objecoes": [
    { "objecao": "Tá caro", "resposta": "Caro comparado com o quê..." },
    { "objecao": "Vou pensar", "resposta": "Pensar é teu direito..." },
    { "objecao": "Preciso falar com meu sócio", "resposta": "Faz total sentido..." },
    { "objecao": "Tem mais barato no mercado", "resposta": "Tem. A diferença é..." },
    { "objecao": "Quero ver casos antes", "resposta": "Justo. Lê os casos..." },
    { "objecao": "Não tenho o valor agora", "resposta": "Tu tem em 30 dias? Em 60?..." }
  ],
  "frase_fechamento_sim": "<texto literal>",
  "frase_follow_up_nao_fechou": "<texto literal com dia/horário específico>"
}
```

### Validação da Sub-fase D

> "Script literal pronto. 6 objeções cobertas + frase de fechamento + frase de follow-up.
>
> A) Tá bom, bora pra calculadora HTML
> B) Quero adicionar mais 1-2 objeções específicas do meu nicho
> C) Quero reescrever alguma resposta"

---

## Sub-fase E — Calculadora de Orçamento HTML (~15min)

### Skill despachada

Construção **inline** pela Imperatriz (não é skill filha — é asset gerado direto pela orquestradora usando templates).

### O que sai

Arquivo HTML standalone em `~/Documents/Obsidian Vault/03 - Projetos/Funil-Reuniao-[Nome]/ASSETS-PRONTOS/calculadora-orcamento.html`.

### Especificações técnicas

- **HTML + CSS + JS puro**, sem dependências externas
- **Roda offline**, abre em qualquer browser (Chrome, Safari, Firefox)
- **Fonte grande** (mínimo 18px) — vai ser visto compartilhado na tela
- **Layout limpo** — fundo branco, 2-3 cores no máximo (branco + cinza + cor de destaque da marca)
- **Inputs:**
  - Checkbox por componente da solução (cada um marca/desmarca valor)
  - Slider de complexidade (simples / média / alta) que multiplica valores
  - Slider de prazo (30/60/90 dias) que ajusta valores
- **Output dinâmico (atualiza em tempo real):**
  - Valor empilhado total (cálculo dos itens marcados)
  - Valor final (com desconto de pacote)
  - Economia em R$ e em %
  - Parcelamento sugerido (à vista 10% off / 3x / 6x / marcos 40/30/30)
- **Botão "Salvar como PDF"** — usa `window.print()` nativo do browser
- **Layout responsivo** — funciona em desktop (preferencial pra compartilhar tela) e em mobile (caso mentorada precise mostrar pelo celular)

### Estrutura HTML simplificada

```html
<!DOCTYPE html>
<html lang="pt-BR">
<head>
  <meta charset="UTF-8">
  <title>Calculadora de Orçamento — [Nome do Mecanismo]</title>
  <style>
    body { font-family: -apple-system, system-ui, sans-serif; max-width: 900px; margin: 40px auto; padding: 20px; }
    h1 { font-size: 32px; }
    .item { display: flex; justify-content: space-between; padding: 16px; border-bottom: 1px solid #eee; font-size: 18px; }
    .total { font-size: 28px; font-weight: bold; margin-top: 30px; padding: 20px; background: #f5f5f5; border-radius: 8px; }
    .preco-final { font-size: 36px; color: #2a7f3e; font-weight: bold; }
    .economia { font-size: 20px; color: #888; }
    button { font-size: 18px; padding: 12px 24px; }
    @media print { button { display: none; } }
  </style>
</head>
<body>
  <h1>Orçamento Personalizado — [Nome da Mentorada]</h1>
  <p>Cliente: <input type="text" id="cliente" placeholder="Nome do cliente"></p>
  <p>Data: <span id="data"></span></p>

  <h2>Componentes da Solução</h2>
  <!-- cada item com checkbox + valor -->
  <div class="item">
    <label><input type="checkbox" data-valor="8000" checked> Bot WhatsApp com IA pra triagem</label>
    <span>R$ 8.000</span>
  </div>
  <!-- ... mais itens ... -->

  <div class="total">
    <p>Valor empilhado se contratado peça por peça:</p>
    <p id="empilhado">R$ 43.000</p>
    <p>Investimento neste projeto:</p>
    <p class="preco-final" id="final">R$ 15.000</p>
    <p class="economia">Você economiza <span id="economia">R$ 28.000 (65%)</span></p>
  </div>

  <h2>Opções de Pagamento</h2>
  <ul>
    <li>À vista no PIX: <strong id="avista">R$ 13.500</strong> (10% desconto)</li>
    <li>3x sem juros: <strong id="parcelado">R$ 5.000/mês</strong></li>
    <li>Marcos 40/30/30: R$ 6.000 (kick-off) + R$ 4.500 (entrega 1) + R$ 4.500 (validação)</li>
  </ul>

  <button onclick="window.print()">Salvar como PDF</button>

  <script>
    // calcula valor empilhado, final, economia, parcelamento em tempo real
    // recalcula quando checkbox muda
  </script>
</body>
</html>
```

### Output da Sub-fase E

```json
"calculadora_orcamento_html_path": "ASSETS-PRONTOS/calculadora-orcamento.html",
"calculadora_features": [
  "Funciona offline",
  "Checkboxes ajustam valor em tempo real",
  "Slider de complexidade × prazo",
  "Botão Salvar como PDF nativo",
  "Layout pronto pra compartilhar tela"
]
```

### Validação da Sub-fase E

A Imperatriz **abre a calculadora no browser** com a mentorada (manda o path, pede pra ela abrir).

> "Abre o arquivo em `[path]` no teu Chrome. Testa marcar e desmarcar os componentes. Vê se o cálculo bate. Vê se o botão 'Salvar PDF' funciona.
>
> A) Tá perfeita, bora pra modelo de proposta
> B) Quero mudar cor / fonte / layout
> C) Quero adicionar ou tirar componente"

---

## Sub-fase F — Modelo de Proposta (~10min)

### Skill despachada

`/skill-proposta-comercial` — modo FULL.

### Contexto passado

```json
{
  "fase": "5F",
  "objetivo": "Gerar modelo de proposta preenchível (markdown) pra mentorada usar como backup pós-call se não fechou na hora",
  "contexto_acumulado": {
    "stack_de_valor": "<da Sub-fase B>",
    "garantia": "<da Sub-fase C>",
    "preco_real": 15000,
    "opcoes_pagamento": ["à vista 10% desconto", "3x sem juros", "marcos 40/30/30"],
    "prazo_implementacao": "60 dias",
    "nicho": "<do briefing>"
  },
  "formato_output": "markdown deployável em Google Docs ou conversível em PDF, com variáveis [NOME_CLIENTE] [EMPRESA] [VALOR] [PRAZO] [DATA] pra mentorada preencher antes de mandar",
  "restricao": "Não usa identidade da Tata Gonçalves — usa identidade da mentorada (nome, empresa, contato)"
}
```

### Estrutura da proposta

1. **Cabeçalho** — número (`PROP-AAAAMM-NNN`), data, cliente, projeto
2. **Resumo executivo** — 2-3 parágrafos sobre o problema (que veio do diagnóstico ao vivo) + a solução
3. **Escopo do projeto** — descrição dos componentes (vem do stack)
4. **Entregas** — checklist de deliverables
5. **Cronograma** — fases por semana
6. **Investimento** — tabela com itens × valor (vem do stack)
7. **Condições de pagamento** — 3 opções
8. **Garantia** — texto literal da Sub-fase C
9. **O que NÃO está incluso** — exclusões pra evitar scope creep
10. **Sobre [Nome da mentorada]** — mini bio (vem do briefing da Fase 1)
11. **Termos e condições** — resumo
12. **Aceite** — espaço pra assinatura/confirmação

### Output da Sub-fase F

```json
"modelo_proposta_path": "ASSETS-PRONTOS/modelo-proposta.md",
"variaveis_preencher": [
  "[NOME_CLIENTE]",
  "[EMPRESA]",
  "[VALOR]",
  "[PRAZO]",
  "[DATA]",
  "[NUMERO_PROPOSTA]"
],
"como_usar": "Pós-call, mentorada copia .md, cola no Google Docs, substitui variáveis, exporta como PDF, manda pelo WhatsApp/e-mail em até 2h."
```

### Validação da Sub-fase F

> "Modelo de proposta pronto em [path]. Tu vai usar quando: lead não fechou na call e pediu pra ver formal por escrito.
>
> A) Tá bom, bora pro diagrama da solução
> B) Quero ajustar estrutura
> C) Quero adicionar seção"

---

## Sub-fase G — Diagrama da Solução (~5min)

### Skill despachada

`/texto-em-visual` — modo FULL.

### Contexto passado

```json
{
  "fase": "5G",
  "objetivo": "Gerar briefing visual pro diagrama que a mentorada vai DESENHAR AO VIVO na reunião (bloco 4)",
  "contexto_acumulado": {
    "mecanismo_unico": "<da Fase 3>",
    "componentes_solucao": "<da Sub-fase A bloco 4>",
    "nicho": "<do briefing>"
  },
  "formato_output": "briefing pra mentorada desenhar no Whimsical/Figma/Excalidraw ao vivo (não imagem pronta — briefing pra ela construir)",
  "restricao": "Diagrama tem que ser SIMPLES o suficiente pra mentorada desenhar em 30-60 segundos na frente do lead, ao vivo"
}
```

### O que sai

Briefing tipo:

```
DIAGRAMA — Solução Sob Medida pra [Nicho]

Centro: caixa grande com [Nome do Mecanismo Único]
Em volta (4-6 caixinhas):
  - "Bot WhatsApp IA" → seta apontando pra "Triagem 24/7"
  - "Integração CRM" → seta apontando pra "Agenda sem buraco"
  - "Dashboard KPIs" → seta apontando pra "Decisão por dado"
  - "Treinamento Recepção" → seta apontando pra "Time autônomo"

Eixo do tempo embaixo:
  Semana 1-2: Setup + Bot
  Semana 3-4: Integração CRM
  Semana 5-6: Dashboard
  Semana 7-8: Treinamento + Go Live

Ferramenta recomendada: Whimsical (whimsical.com)
Tempo pra desenhar ao vivo: 60-90 segundos
Cores: 2 cores no máximo — preto + cor da marca da mentorada
```

### Output da Sub-fase G

```json
"diagrama_solucao_briefing": {
  "estrutura": "Caixa central (mecanismo único) + 4-6 caixinhas em volta (componentes) + setas pra benefício específico + eixo do tempo embaixo",
  "ferramenta_recomendada": "Whimsical",
  "tempo_para_desenhar_ao_vivo": "60-90 segundos",
  "paleta": "2 cores: preto + cor da marca da mentorada",
  "briefing_completo_path": "BRIEFINGS/briefing-diagrama-solucao.md"
}
```

### Validação da Sub-fase G

> "Briefing do diagrama pronto. Importante: tu vai desenhar AO VIVO na call, não vai mostrar imagem pronta — o lead precisa ver tu pensando.
>
> A) Tá bom, última sub-fase
> B) Quero adaptar estrutura
> C) Não sei usar Whimsical, sugere outra ferramenta"

---

## Sub-fase H — Análise Pós-Call (~5min)

### Skill despachada

`/analise-performance-call` — modo FULL.

### Contexto passado

```json
{
  "fase": "5H",
  "objetivo": "Gerar roteiro de como a mentorada analisa a própria gravação da call pra evoluir",
  "contexto_acumulado": {
    "estrutura_5_blocos": "<da Sub-fase A>",
    "script_fechamento": "<da Sub-fase D>"
  },
  "formato_output": "checklist de análise por bloco + tempo médio que cada bloco deveria durar + sinais de alerta",
  "restricao": "Análise é pra mentorada fazer SOZINHA depois da call, sem precisar de outra pessoa"
}
```

### O que sai

Roteiro tipo:

```
ROTEIRO DE ANÁLISE PÓS-CALL — [Nome da Mentorada]

Toda call gravada (Zoom/Meet tem gravação nativa). Depois da call, abre a gravação e marca:

BLOCO 1 — Quebra-gelo (deveria ser 2min)
  [ ] Durou quanto tempo? Se > 4min, foi longo demais
  [ ] Eu perguntei algo específico sobre o lead?
  [ ] O lead riu / relaxou?
  Nota: 0-10

BLOCO 2 — Acordo de tempo (deveria ser 3min)
  [ ] Eu pedi permissão dos 45min explicitamente?
  [ ] O lead concordou com a estrutura?
  [ ] Tom soou como sugestão ou como imposição?
  Nota: 0-10

BLOCO 3 — Diagnóstico (deveria ser 15min)
  [ ] Confirmei as 7 perguntas do PDF?
  [ ] Aprofundei 1-2 pontos que não estavam no formulário?
  [ ] Fiz o "espelho diagnóstico" no final?
  [ ] O lead disse "é exatamente isso"?
  Nota: 0-10

BLOCO 4 — Apresentação solução (deveria ser 15min)
  [ ] Desenhei AO VIVO ou mostrei slide pronto?
  [ ] Conectei cada componente a uma dor específica do diagnóstico?
  [ ] Perguntei "faz sentido até aqui" pelo menos 1x?
  Nota: 0-10

BLOCO 5 — Proposta + fechamento (deveria ser 10min)
  [ ] Abri a calculadora HTML?
  [ ] Revelei o preço com pausa de 3-5s depois?
  [ ] Esperei o lead falar primeiro?
  [ ] Se ele objetou, usei o script certo da Sub-fase D?
  Nota: 0-10

SINAIS DE ALERTA (se aparecer, refazer treinamento):
  ⚠ Bloco 3 < 10min → não diagnosticou suficiente
  ⚠ Bloco 4 > 20min → falou demais, deixou lead frio
  ⚠ Eu falei mais de 70% do tempo total → call virou monólogo
  ⚠ Não pedi pra fechar (Bloco 5) → call morreu sem CTA

MÉTRICA-OBJETIVO POR CALL:
  - Fechou na hora: nota 10
  - Pediu pra pensar com data específica: nota 7
  - Pediu pra pensar sem data: nota 4
  - Disse não claro: nota 3 (mas é informação útil pra ajustar funil)
  - Sumiu / não respondeu: nota 0 (ERRO grave de qualificação na Fase 2)
```

### Output da Sub-fase H

```json
"roteiro_analise_pos_call": {
  "checklist_por_bloco": "<5 blocos com checks específicos>",
  "sinais_de_alerta": [
    "Bloco 3 < 10min → não diagnosticou",
    "Bloco 4 > 20min → falou demais",
    "Mentorada falou > 70% do tempo → monólogo",
    "Não pediu pra fechar → call morta"
  ],
  "metrica_por_call": "0-10 conforme tipo de fechamento",
  "frequencia_recomendada": "Analisar TODA call nas primeiras 10. Depois, 1 a cada 5."
}
```

### Validação da Sub-fase H

> "Roteiro de análise pronto. Importante: nas primeiras 10 calls, tu vai analisar TODAS. Depois, 1 a cada 5. É assim que tu fica boa em fechamento — não é com curso, é gravando e revisando.
>
> A) Entendido, bora fechar a Fase 5
> B) Quero ajustar checklist"

---

## Schema final do JSON `05-reuniao.json`

Quando todas as 8 sub-fases fecham, a Imperatriz consolida em `~/imperio/mentoradas/[nome]/funil-reuniao/05-reuniao.json`:

```json
{
  "fase": 5,
  "nome": "Reunião",
  "data_geracao": "2026-05-18",
  "estrutura_reuniao": {
    "duracao_total_min": 45,
    "blocos": [
      { "nome": "Quebra-gelo", "duracao_min": 2, "objetivo": "...", "script_literal": "...", "anti_pattern": "..." },
      { "nome": "Acordo de tempo", "duracao_min": 3, "objetivo": "...", "script_literal": "...", "anti_pattern": "..." },
      { "nome": "Diagnóstico ao vivo", "duracao_min": 15, "objetivo": "...", "script_literal": "...", "anti_pattern": "..." },
      { "nome": "Apresentação solução", "duracao_min": 15, "objetivo": "...", "script_literal": "...", "anti_pattern": "..." },
      { "nome": "Proposta + fechamento", "duracao_min": 10, "objetivo": "...", "script_literal": "...", "anti_pattern": "..." }
    ]
  },
  "pitch_estruturado": "<resumo executivo do pitch>",
  "stack_de_valor": [
    { "item": "...", "valor_individual": 0, "ancoragem": "...", "tipo": "core | bonus" }
  ],
  "valor_total_empilhado": 0,
  "preco_real": 0,
  "gap_de_valor": "0.0x",
  "garantia": {
    "tipo": "Performance | Condicional | Marcos | Pilot",
    "headline": "...",
    "script_literal": "...",
    "condicoes": ["..."],
    "como_apresentar_na_call": "..."
  },
  "script_fechamento": {
    "script_revelacao_preco": "...",
    "objecoes": [
      { "objecao": "...", "resposta": "..." }
    ],
    "frase_fechamento_sim": "...",
    "frase_follow_up_nao_fechou": "..."
  },
  "principais_objecoes_levantadas": [
    {
      "objecao": "<copiar literalmente o que o lead falou — não normalizar>",
      "categoria": "preco | autoridade | prova | processo | timing | outro",
      "frequencia": "<contador: quantas vezes essa objecao apareceu>",
      "resposta_usada": "<resposta que a mentorada deu — pode ser diferente do script>",
      "lead_fechou": false,
      "data_reuniao": "YYYY-MM-DD"
    }
  ],
  "calculadora_orcamento_html_path": "ASSETS-PRONTOS/calculadora-orcamento.html",
  "modelo_proposta_path": "ASSETS-PRONTOS/modelo-proposta.md",
  "roteiro_reuniao_path": "ASSETS-PRONTOS/roteiro-reuniao.md",
  "diagrama_solucao_briefing": {
    "estrutura": "...",
    "ferramenta_recomendada": "Whimsical",
    "tempo_para_desenhar_ao_vivo": "60-90 segundos",
    "briefing_completo_path": "BRIEFINGS/briefing-diagrama-solucao.md"
  },
  "roteiro_analise_pos_call": {
    "checklist_por_bloco": "...",
    "sinais_de_alerta": ["..."],
    "metrica_por_call": "0-10",
    "frequencia_recomendada": "Toda call nas primeiras 10. Depois, 1 a cada 5."
  }
}
```

### Assets gerados em paralelo

```
~/Documents/Obsidian Vault/03 - Projetos/Funil-Reuniao-[Nome]/
├── ASSETS-PRONTOS/
│   ├── roteiro-reuniao.md             ← markdown imprimível dos 5 blocos
│   ├── calculadora-orcamento.html     ← standalone, offline
│   ├── modelo-proposta.md             ← preencher e mandar
│   └── roteiro-analise-pos-call.md    ← checklist de análise
├── BRIEFINGS/
│   └── briefing-diagrama-solucao.md   ← pra mentorada desenhar ao vivo
```

## Validação pré-Fase 6

Checklist automático que a Imperatriz roda antes de oferecer pausa:

- [ ] `05-reuniao.json` existe em `~/imperio/mentoradas/[nome]/funil-reuniao/`
- [ ] Campo `estrutura_reuniao.blocos` tem exatamente 5 itens
- [ ] Soma de `duracao_min` dos 5 blocos = 45
- [ ] Campo `stack_de_valor` tem ≥ 4 itens
- [ ] Campo `gap_de_valor` ≥ 2.5x (ideal ≥ 3x)
- [ ] Campo `garantia.script_literal` não vazio
- [ ] Campo `script_fechamento.objecoes` tem ≥ 6 itens (template pedagógico de objeções comuns)
- [ ] Campo `principais_objecoes_levantadas` existe como array vazio (será preenchido após cada reunião real)
- [ ] Arquivo `calculadora-orcamento.html` existe e abre no browser
- [ ] Arquivo `modelo-proposta.md` existe com variáveis `[NOME_CLIENTE]`, `[VALOR]`, `[PRAZO]`
- [ ] Arquivo `roteiro-reuniao.md` existe e tem os 5 blocos formatados
- [ ] Arquivo `roteiro-analise-pos-call.md` existe

Se faltar algum, **NÃO avança**. Volta na sub-fase correspondente.

### Diferença crítica entre os 2 campos de objeções

| Campo | Conteúdo | Quem preenche | Quando |
|-------|----------|---------------|--------|
| `script_fechamento.objecoes` | 6 objeções **comuns** + respostas pedagógicas (template) | Skill `/stack-closer` gera na Sub-fase D | Durante a Fase 5 (uma vez só) |
| `principais_objecoes_levantadas` | Objeções **reais** que o lead efetivamente falou na call | Mentorada anota após cada reunião | Após cada reunião real (incremental) |

**Por que dois campos:** o script é o material pedagógico (que treina a mentorada). O array `principais_objecoes_levantadas` é o feed de inteligência real que alimenta:
1. **Fase 6 trilha "não fechou"** — calibra follow-up pela objeção específica do lead
2. **Banco de objeções no vault** — Top 5 mensais viram tema de criativo (Fase 7)
3. **Recalibração da Fase 1** — se "ROI" aparece como objeção em 70% das calls, mexer no posicionamento

A Sub-fase H (análise pós-call) instrui a mentorada a alimentar esse array após cada reunião usando o roteiro de análise.

## Mensagem de encerramento (Imperatriz → mentorada)

Quando todas as validações passam:

> ═══════════════════════════════════════════
> **FASE 5 CONCLUÍDA — REUNIÃO ✓**
> ═══════════════════════════════════════════
>
> O que a gente construiu:
>
> ✓ Roteiro de 5 blocos cronometrados (45min total)
> ✓ Stack de valor empilhado — R$ [valor empilhado] vs R$ [preço real] = [X]x de gap
> ✓ Garantia [tipo] que mata tua maior objeção ("[maior dor]")
> ✓ Script literal de fechamento + 6 respostas pras objeções comuns
> ✓ Calculadora HTML que tu abre na call e calcula ao vivo
> ✓ Modelo de proposta pra mandar pós-call se não fechou na hora
> ✓ Briefing do diagrama pra tu desenhar a solução ao vivo
> ✓ Roteiro de análise pós-call pra tu evoluir gravação por gravação
>
> Arquivos salvos em:
> - `~/imperio/mentoradas/[nome]/funil-reuniao/05-reuniao.json`
> - `ASSETS-PRONTOS/roteiro-reuniao.md`
> - `ASSETS-PRONTOS/calculadora-orcamento.html`
> - `ASSETS-PRONTOS/modelo-proposta.md`
> - `ASSETS-PRONTOS/roteiro-analise-pos-call.md`
>
> **Próxima é a Fase 6 — Pós-Reunião + Inteligência** (~60min). Aqui a gente constrói as 2 trilhas (fechou e não fechou) + briefing de remarketing + dashboard de KPIs.
>
> Tá tudo alinhado? Bora ou pausa?
>
> A) Tá perfeito, bora pra Fase 6
> B) Quero ajustar algo da Fase 5
> C) Pausa — tô cansada, volto depois (tudo salvo)

Se A → Fase 6. Se B → volta na sub-fase. Se C → salva `_progresso.json` e finaliza sessão.

## Anti-patterns (o que a Fase 5 RECUSA fazer)

- ❌ **Improvisar pitch.** Mentorada não pode chegar na call sem roteiro. "Vou no feeling" mata fechamento high-ticket. Se a mentorada disser "deixa eu confiar no improviso", a Imperatriz recusa e explica.
- ❌ **Mostrar preço sem ancoragem.** Falar "R$ 15.000" sem antes empilhar o stack é suicídio. O lead compara R$ 15k com... nada. Tem que comparar com R$ 43k empilhado.
- ❌ **Fechar sem garantia.** Reunião high-ticket B2B SEM garantia = "tu acredita em mim?". Com garantia = "o risco é meu, não teu". Diferença de 30-40% na taxa de fechamento.
- ❌ **Apresentar slides prontos no Bloco 4.** Mata a sensação de prescrição sob medida. Tem que desenhar AO VIVO, mesmo que feio.
- ❌ **Falar mais de 70% do tempo.** Reunião high-ticket que fecha é reunião em que o LEAD fala mais. Mentorada fala 30-40%. Resto é silêncio + escuta.
- ❌ **Não pedir pra fechar (Bloco 5).** Call que termina com "qualquer coisa me avisa" não fecha. Tem que ter CTA explícito: "qual dessas opções de pagamento faz sentido pra ti?"
- ❌ **Deixar follow-up em aberto.** "Te ligo qualquer dia" = nunca mais ouve falar. "Te ligo terça às 14h" = lead lembra e atende.
- ❌ **Calculadora bonita mas que não calcula.** Asset HTML tem que FUNCIONAR no browser. Se o JS não roda, é peso morto.
- ❌ **Proposta-mãe sem variáveis.** Modelo de proposta tem que ter `[NOME_CLIENTE]`, `[VALOR]`, `[PRAZO]` — não pode vir com dado fictício que a mentorada esquece de trocar.
- ❌ **Não analisar gravação.** Mentorada que não revisa as próprias calls não evolui. O roteiro de análise pós-call é OBRIGATÓRIO no asset.

## Casos limite (o que fazer quando…)

### Caso 1 — Mentorada nunca fez reunião high-ticket

Sinal: na Sub-fase A, ela trava em "não sei como começar uma call de vendas".

**Resposta da Imperatriz:**

> "Calma. Tu não precisa saber AGORA. A skill `/skill-pitch-high-ticket` que eu vou despachar te ensina passo a passo. O roteiro literal de cada bloco vai sair pronto. Tu vai LER ele 3 vezes antes da primeira call. Depois da terceira, tu vai saber de cor. É assim que todo mundo começa.
>
> Compromisso: depois dessa fase, tu vai gravar 1 call de simulação contigo mesma, lendo o roteiro pra câmera. 15 minutos. Manda pra mim depois. Eu aviso o que ajustar.
>
> Bora?"

### Caso 2 — Lead joga objeção forte que não tá no script

Sinal: mentorada pergunta "e se o lead falar [objeção específica que não tá nas 6]?"

**Resposta da Imperatriz:**

> "Boa, tu tá pensando à frente. As 6 objeções são as mais comuns em qualquer nicho high-ticket B2B. Mas teu nicho pode ter 1-2 específicas. Me conta a objeção e eu adiciono no script literal da Sub-fase D agora.
>
> Regra de ouro: TODA call que tu fizer, anota as objeções que surgem. Mensalmente, atualiza o script com as novas. Em 3 meses, tu tem 15-20 objeções respondidas. Aí tu fecha 80% das calls."

### Caso 3 — Mentorada não tem case pra mostrar

Sinal: mentorada diz "ainda não fechei nenhum cliente nesse nicho, não tenho caso pra usar".

**Resposta da Imperatriz:**

> "OK. Tu tem 3 caminhos:
>
> **A) Usar caso de OUTRO nicho que tu fechou.** Adapta a apresentação: "Já entreguei essa solução em [nicho X]. Aqui é como funcionou. Em [novo nicho], a lógica é a mesma." Fala antes que veio de outro nicho — sem esconder. Lead respeita honestidade.
>
> **B) Oferecer projeto-piloto com desconto.** Garantia tipo Pilot: "Vou cobrar 50% do valor pelos primeiros 60 dias. Se funcionar, eu cobro os outros 50% + tu vira meu case. Se não funcionar, tu fica com o que entreguei e a gente para."
>
> **C) Construir prova alternativa.** Em vez de case real, tu mostra: depoimento de colega que validou tua metodologia, pesquisa de mercado que sustenta tua tese, ou método aplicado em ti mesma com resultado documentado.
>
> Qual desses faz mais sentido pra tua situação?"

### Caso 4 — Mentorada quer pular o diagnóstico ao vivo

Sinal: "já tenho as respostas do PDF, posso pular pra apresentação direto".

**Resposta da Imperatriz:**

> "Não. O diagnóstico ao vivo NÃO é pra descobrir — é pra CONFIRMAR ao vivo. Quando tu repete pro lead o que ele já escreveu, ele se sente OUVIDO. Sem isso, tu pula direto pra solução, e ele sente que tu não escutou.
>
> Os 15min do Bloco 3 são o que faz a apresentação do Bloco 4 funcionar. Pula o Bloco 3 = mata o Bloco 4.
>
> Não negocia."

### Caso 5 — Mentorada acha o ticket muito alto pra cobrar

Sinal: "R$ 15.000 é muito caro, vou cobrar R$ 5.000 pra começar".

**Resposta da Imperatriz:**

> "Espera. Antes de baixar o preço, deixa eu te perguntar: tu acredita que entrega R$ 43.000 de valor? Olhando pro stack que a gente acabou de montar, isso é honesto?
>
> Se sim → o preço de R$ 15k tá CERTO. Quem acha caro não é teu cliente. Mantém o preço, perde algumas calls, fecha as certas.
>
> Se não acredita → o problema não é o preço, é o STACK. Bora voltar na Sub-fase B e cortar o que tu não consegue defender."

### Caso 6 — Lead pede desconto agressivo na hora

Sinal: mentorada pergunta "e se ele falar 'faço por R$ 8k', o que respondo?"

**Resposta da Imperatriz:**

> "Resposta literal:
>
> 'Dr. Roberto, eu entendo. Mas se eu fizesse por R$ 8k, eu teria que tirar [componente X] ou [componente Y] do escopo. Tu prefere a versão completa por R$ 15k com garantia ROI 2x, ou a versão reduzida por R$ 8k SEM componente X?'
>
> Lead high-ticket NÃO quer versão reduzida. Ele quer a completa pelo preço dele. Quando tu mostra que reduzir preço = reduzir entrega, ele recua. 80% das vezes ele aceita o preço cheio."

### Caso 7 — Mentorada não sabe usar Whimsical/Figma pra desenhar ao vivo

Sinal: mentorada nunca usou ferramenta visual.

**Resposta da Imperatriz:**

> "Sem stress. Alternativas em ordem de dificuldade:
>
> **A) Excalidraw** (excalidraw.com) — abre, desenha no mouse, parece feito à mão. Mais simples do mundo. 10min pra aprender.
>
> **B) Whimsical** (whimsical.com) — caixinhas arrastáveis, setas automáticas. Plano free dá conta.
>
> **C) Caderno físico + câmera do celular.** Tu desenha no papel, vira a câmera pro caderno. Funciona — Steve Jobs fazia em apresentações de board.
>
> Compromisso: antes da primeira call real, tu treina 3x desenhando o diagrama da Fase 3 + 4 numa dessas ferramentas. Cronometra: tem que ficar pronto em 60-90 segundos. Bora?"

## Integração com fases vizinhas

### O que a Fase 5 RECEBE da Fase 4

| Da Fase 4 | Pra onde vai na Fase 5 |
|-----------|------------------------|
| Calendly configurado | Define em que momento da semana a call acontece (afeta script do Bloco 1 — "marcou sábado de manhã") |
| Sequência D-7 → D-0 | A reunião acontece DEPOIS dessa sequência aquecer. Bloco 1 referencia algo da sequência |
| Briefing do bot WhatsApp | O bot envia o link da call. Mentorada agradece o bot no Bloco 1 |

### O que a Fase 5 ENTREGA pra Fase 6

| Da Fase 5 | Pra onde vai na Fase 6 |
|-----------|------------------------|
| Resultado da call (fechou / não fechou) | Define qual trilha pós-reunião disparar |
| Modelo de proposta preenchido | Vai pra trilha "não fechou" como anexo no follow-up D+1 |
| Roteiro de análise pós-call | Alimenta o dashboard de KPIs (Fase 6) com métrica "nota da call" |
| Objeções específicas que apareceram | Alimentam o briefing de remarketing (Fase 6) |

## Resumo da Fase 5 (TL;DR pra mentorada visualizar)

```
INPUT (vem das Fases 1-4):
  - Briefing do negócio
  - Diagnóstico IA + critérios
  - Página + mecanismo + headline
  - Calendly + bot + sequência pré-reunião

PROCESSAMENTO (8 sub-fases × 90min):
  A. Estrutura 5 blocos (20min) — /skill-pitch-high-ticket
  B. Stack de valor (15min) — /skill-oferta-irresistivel
  C. Garantia (10min) — /garantia-irresistivel
  D. Script fechamento (10min) — /stack-closer
  E. Calculadora HTML (15min) — Imperatriz inline
  F. Modelo proposta (10min) — /skill-proposta-comercial
  G. Diagrama solução (5min) — /texto-em-visual
  H. Análise pós-call (5min) — /analise-performance-call

OUTPUT:
  - 05-reuniao.json (estado consolidado)
  - roteiro-reuniao.md (5 blocos imprimíveis)
  - calculadora-orcamento.html (asset interativo)
  - modelo-proposta.md (preencher e mandar)
  - roteiro-analise-pos-call.md (checklist de evolução)
  - briefing-diagrama-solucao.md (briefing pra desenhar ao vivo)

PRÓXIMO PASSO:
  Fase 6 — Pós-Reunião + Inteligência (60min)
```

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**Fase 5 — Reunião.** A fase que decide se o funil paga. Tudo aqui foi construído pra mentorada chegar na call de 45min com o que falar minuto a minuto, calculadora aberta na tela, garantia pronta pra revelar, e proposta-modelo pra mandar em 2 horas se não fechou na hora.

**Travessia Imperatriz — Tata Gonçalves.**
