# Mapeamento de Objeções — Framework PADC

Pra cada termo top-50 capturado na fase 4, identifique as **3 objeções dominantes** que ficam por trás da busca. Objeção não é "o que faz sentido pensar" — é **a frase literal** que apareceu nos comentários/posts da pesquisa.

> Toda objeção tem que ter frase-origem citada. Sem frase-origem, é invenção, não pesquisa.

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## Os 4 eixos PADC

Toda objeção cai em um (ou mais) destes 4 eixos:

### P — Preço / Risco Financeiro

**Pergunta interna do público:** "Vou perder dinheiro?"

Sub-categorias:
- **Custo absoluto:** "é caro?"
- **Custo relativo:** "vale o que cobram?"
- **Custo de oportunidade:** "podia gastar isso em outra coisa"
- **Custo escondido:** "vai ter taxa, upsell, manutenção?"
- **Risco de não funcionar:** "e se eu pagar e não der certo?"

**Onde aparece:**
- Comentários YT: "ué, mas quanto custa isso?"
- Reclame Aqui: "paguei e..."
- Reddit: "is it worth it?"
- Stories de criadores: "to vendo o preço e..."

### A — Autoridade / Credibilidade

**Pergunta interna do público:** "Essa pessoa/produto sabe do que fala?"

Sub-categorias:
- **Falta de prova:** "quem é essa pessoa?"
- **Curva de aprendizado da fonte:** "trabalha com isso há quanto tempo?"
- **Resultado próprio:** "ela conseguiu pra ela?"
- **Reconhecimento externo:** "tem case? tem indicação?"
- **Antimétodo:** "é mais um curso enganador?"

**Onde aparece:**
- Comentários de "ué, nunca ouvi falar"
- Reddit pedindo recomendação
- LinkedIn questionando frameworks

### D — Dúvida Pessoal / "Pra mim funciona?"

**Pergunta interna do público:** "Eu sirvo pra isso? Eu consigo?"

Sub-categorias:
- **Identidade:** "tenho perfil pra [X]?"
- **Capacidade:** "sou capaz de aprender isso?"
- **Demografia:** "[X] depois dos 40", "[X] sendo mãe", "[X] morando longe"
- **Estágio:** "to começando do zero", "já tentei e não consegui"
- **Síndrome do impostor:** "isso é pra gente que sabe"

**Onde aparece:**
- Buscas com "sem experiência", "iniciante", "depois dos X anos"
- Comentários "será que vai funcionar pra mim?"
- DMs (acesso indireto: storytime de criadora respondendo DM)

### C — Condição / Contexto

**Pergunta interna do público:** "Eu tenho [tempo/estrutura/momento] pra isso?"

Sub-categorias:
- **Tempo:** "quanto tempo demora?", "to muito ocupado"
- **Estrutura:** "preciso de equipamento?", "tem que ter equipe?"
- **Momento de vida:** "é a hora certa?", "to em transição"
- **Pré-requisito técnico:** "preciso saber X antes?"
- **Suporte externo:** "preciso de alguém pra me ajudar?"

**Onde aparece:**
- "[X] sem tempo", "[X] sem dinheiro", "[X] sozinha"
- Comentários "to passando por X, não dá pra mexer com Y agora"

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## Como extrair objeções dos dados brutos

### Passo 1: Re-leia a pesquisa olhando SÓ pra objeção

Pega o material bruto da fase 3 e relê com a pergunta: **"O que tá impedindo essa pessoa de comprar agora?"**

### Passo 2: Categorize cada frase

Pra cada frase literal capturada que contenha hesitação, dúvida, crítica ou ressalva, marque:
- **Eixo PADC** (P / A / D / C)
- **Sub-categoria** (uma das listadas acima)
- **Termo-mãe** (qual dos 50 top-termos essa objeção está conectada)

### Passo 3: Agrupe por termo

Pra cada um dos 50 top-termos, monte:
```
Termo: "Como criar app sem programar"
Objeções top 3:
  1. [P-Custo escondido] "achei que era grátis mas depois cobra tudo"
       Fonte: comentário YT vídeo "Bolt vs Lovable" 2026-04
  2. [D-Capacidade] "será que dá sem saber NADA de código mesmo?"
       Fonte: People Also Ask Google
  3. [C-Pré-requisito] "preciso saber lógica de programação?"
       Fonte: comentário Reel Instagram @rodrigoflw
```

### Passo 4: Frequência e padrão

Conte: das 150 objeções (50 termos × 3 objeções), quais sub-categorias aparecem MAIS?

Se PADC = 60% Dúvida Pessoal → o público está em **bloqueio de identidade**. Copy precisa atacar "você consegue, é pra você" antes de qualquer outra coisa.

Se PADC = 50% Preço → público está **consciente da solução** mas barrando no investimento. Copy precisa quebrar preço primeiro.

### Passo 5: Semente de quebra (1 linha por objeção)

Pra cada objeção, escreva 1 linha de **semente** (NÃO copy final — só a direção):

```
Objeção: "achei que era grátis mas depois cobra tudo"
Semente de quebra: Transparência total — mostrar preço REAL na primeira tela + comparativo de "quanto economiza vs alternativa"

Objeção: "será que dá sem saber NADA de código mesmo?"
Semente de quebra: Prova com nome — mostrar 3 alunos sem background técnico, profissão diferente, idade diferente

Objeção: "preciso saber lógica de programação?"
Semente de quebra: Reframe — "Você não programa. Você comanda. Aqui está a diferença em 30 segundos"
```

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## Anti-patterns no mapeamento de objeção

### 🚫 Inventar objeção "que faz sentido"

❌ "Provavelmente o público pensa que é difícil"
✅ "Aparece 7 vezes nos comentários: 'parece complicado demais pra mim'"

### 🚫 Confundir critica do produto com objeção do público

❌ "O Lovable é caro" (sua opinião)
✅ "23% dos comentários no review do Lovable mencionam o preço como freio"

### 🚫 Generalizar objeção pra "todo mundo"

❌ "A objeção é preço"
✅ "Pra esse termo específico, 60% das objeções são de tempo, não de preço"

### 🚫 Ignorar a sub-categoria

❌ "Objeção: preço"
✅ "Objeção: custo escondido" (≠ custo absoluto, ≠ custo de oportunidade — quebras diferentes)

### 🚫 Pular a frase-origem

Toda objeção registrada precisa ter:
- Frase literal (entre aspas)
- Plataforma + tipo de fonte (comentário, post, autocomplete)
- Data da captura

Se não tem fonte, NÃO entra no relatório.

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## Tabela de saída

A fase 5 entrega esta tabela (vai pro relatório mestre e JSON canônico):

| Termo | Objeção #1 | Eixo | Frase-origem | Fonte | Semente de quebra |
|---|---|---|---|---|---|
| Como criar app sem programar | Cobra tudo escondido | P-Custo escondido | "achei que era grátis mas depois cobra tudo" | YT comentário 2026-04 | Mostrar preço total na 1ª tela |
| Como criar app sem programar | Falta de background técnico | D-Capacidade | "será que dá sem saber NADA de código mesmo?" | Google PAA | Prova com 3 alunos não-técnicos |
| Como criar app sem programar | Pré-req técnico oculto | C-Pré-requisito | "preciso saber lógica de programação?" | IG comentário | Reframe: "comando, não programa" |

50 termos × 3 objeções = **150 linhas** no relatório `--full`.

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## Integração com outras skills

A coluna "Eixo PADC" alimenta automaticamente:
- `/copy-conversacional-dm` — banco de objeções por fase do funil
- `/headline-imperatriz` — escolhe modificador 4U + Believable baseado no eixo dominante
- `/skill-pagina-vendas` — sequência de quebra de objeção na seção FAQ
- `/skill-persona-profunda` — dimensão "medos" e "barreiras à compra"
