# METAFORAS QUE CONVERTEM — 6 Tipos + Teste da Avo

Metafora explicativa nao e acessorio — e nucleo. Cerebro processa imagem 60.000x mais rapido que texto. Mecanismo sem metafora = mecanismo que ninguem entende em 5 segundos.

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## ESTRUTURA OBRIGATORIA DE METAFORA FORTE

`[ALGO FAMILIAR DO COTIDIANO] + [FUNCAO ESPECIFICA] + [CONSEQUENCIA QUANDO QUEBRA]`

### Exemplo dissecado

> "Sua enzima X e como tomada enferrujada (algo familiar) — mesmo passando corrente/comida (funcao), a energia nao entra/nao queima gordura (consequencia quando quebra). Nosso protocolo e o limpa-contato dessa tomada."

3 partes obrigatorias:
1. Objeto familiar (tomada)
2. Funcao normal (passar energia)
3. O que acontece quando nao funciona (energia nao entra)

Bonus: solucao como parte do objeto (limpa-contato).

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## OS 6 TIPOS DE METAFORA

### TIPO 1 — MECANICA / ENGENHARIA

**Quando usar:** publico racional, B2B, tech, operacional.

**Elementos:** engrenagem, tomada, circuito, valvula, alavanca, pistao, mola, cano, correia, roldana.

**Exemplos:**

**Copy (engrenagem):**
"Teu funil de vendas e como uma engrenagem de 5 dentes. Se 1 dente esta quebrado, o sistema inteiro para. Voce acha que tem problema de trafego, mas o dente quebrado e a oferta."

**Negocio (alavanca):**
"Mecanismo unico e a alavanca que multiplica trafego. Sem alavanca, voce gasta 10 pra ganhar 10. Com alavanca de 3x, gasta 10 pra ganhar 30."

**Produtividade (cano):**
"Tua atencao e um cano. Cada notificacao faz um furo. No fim do dia, voce jogou 8 horas de esforco no cano, mas so chegou 1 hora porque furou em 20 lugares."

**Forca:** precisao, solidez, concretude.
**Fraqueza:** fria em publico emocional feminino.

### TIPO 2 — CORPO / BIOLOGIA

**Quando usar:** saude, performance, wellness, mente, relacionamento.

**Elementos:** orgao, enzima, hormonio, musculo, sistema nervoso, circulacao, respiracao, imunidade, celula.

**Exemplos:**

**Emagrecimento (valvula):**
"Tua leptina e a valvula de saciedade do estomago. Quando esta desregulada, voce comeu e o corpo nao avisa que esta cheio. Ai come o dobro sem perceber."

**Negocio (musculo):**
"Habito de venda e musculo. Se voce nao usa por 30 dias, atrofia. Mentoria contratado em janeiro e nao usado ate abril esta atrofiado."

**Relacionamento (circulacao):**
"Afeto em casamento e como circulacao sanguinea. Quando para, tudo comeca a doer. Nao foi a briga que matou — foi a falta de circulacao antes."

**Forca:** alta identificacao, emocional, universal.
**Fraqueza:** pode saturar em saude (todo mundo usa).

### TIPO 3 — COZINHA / CASA

**Quando usar:** publico feminino B2C, wellness, parenting, relacionamento.

**Elementos:** receita, fermento, molho, forno, panela, tempero, fogao, geladeira, ingrediente, ponto.

**Exemplos:**

**Copy (receita):**
"Copy vencedora e como receita de bolo. Nao adianta colocar os ingredientes certos se errar a ordem ou a temperatura. Muito copywriter coloca tudo certo, mas na ordem errada — e o bolo nao cresce."

**Negocio (fermento):**
"Mecanismo unico e o fermento. Os ingredientes do teu negocio (trafego, oferta, produto) podem estar certos, mas sem fermento o bolo nao cresce. Fica denso, pesado, nao aparece."

**Parenting (tempero):**
"Limite com filho e como tempero: pouco nao tem graca, muito queima. O ponto certo e o que faz a refeicao memoravel. Pais modernos geralmente falham no 'pouco', nao no 'muito'."

**Forca:** altissima em publico feminino, acessivel, carinhosa.
**Fraqueza:** pode soar pequena em B2B racional.

### TIPO 4 — TRANSITO / MOBILIDADE

**Quando usar:** qualquer publico, universal, facil.

**Elementos:** semaforo, pedal, rota, GPS, carro, combustivel, motor, freio, farol, estrada.

**Exemplos:**

**Negocio (GPS):**
"Meta sem mecanismo e como GPS sem satelite. Voce digita o destino, mas nao tem como calcular o caminho. Vai andar em circulos gastando combustivel."

**Emagrecimento (pedal):**
"Metabolismo e pedal de aceleracao. Ele nao escolhe pra onde ir — vai pra onde voce aponta o volante (comida). Apontar pra direcao errada e acelerar fundo leva mais rapido pro lugar errado."

**Copy (semaforo):**
"Niveis de consciencia sao como semaforo. Publico nivel 1 ta no vermelho — nao adianta buzinar (urgencia). Publico nivel 5 ta no verde — pode acelerar (fechar)."

**Forca:** universal, instantaneamente compreensivel.
**Fraqueza:** pode soar generica se muito simples.

### TIPO 5 — JOGO / ESPORTE

**Quando usar:** jovem, masculino, competitivo, publico racional.

**Elementos:** nivel, bola, time, placar, jogada, estrategia, treino, posicao, campeonato.

**Exemplos:**

**Copy (nivel de jogo):**
"Copywriter iniciante joga xadrez 1 peca por vez. Copy elite joga 5 jogadas na frente — sabe que a headline afeta o preco que afeta a oferta que afeta o trafego."

**Negocio (time):**
"Teu funil e um time de futebol. Headline e o atacante (marca gol). Oferta e meio campo (constroi jogada). Mas sem zagueiro (garantia), sofre gol e o saldo e negativo."

**Emagrecimento (treino):**
"Emagrecer e treino, nao partida. Se voce so treina em jogo (crash diet), vai jogar mal. Se voce treina na semana inteira (rotina), em jogo flui."

**Forca:** forte em masculino, ativa energia competitiva.
**Fraqueza:** exclui quem nao se identifica com esporte.

### TIPO 6 — NATUREZA

**Quando usar:** wellness, espiritual, feminino suave, parenting, vida lenta.

**Elementos:** raiz, semente, rio, arvore, estacao, solo, fruto, colheita, ciclo.

**Exemplos:**

**Negocio (raiz):**
"Mecanismo unico e a raiz da marca. Sem raiz profunda, qualquer vento de algoritmo derruba tua arvore inteira. Marcas com raiz sobrevivem tempestade."

**Desenvolvimento pessoal (semente):**
"Crenca limitante e como semente plantada na infancia. Ela floresceu na vida adulta como resultado. Cortar o fruto (comportamento) sem arrancar a raiz (crenca) — o fruto volta."

**Emagrecimento (estacao):**
"Corpo feminino 40+ entra numa estacao nova. Protocolo de estacao anterior (dieta dos 20) nao funciona na nova estacao. Cada fase pede roupa diferente."

**Forca:** profundidade, paciencia, espiritualidade.
**Fraqueza:** pode soar mole em publico corporativo rapido.

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## O TESTE DA AVO

**Regra de ouro:** se sua avo nao entende teu mecanismo DEPOIS da metafora, metafora e ruim.

### Protocolo do teste

1. Prepare 1 paragrafo: causa + mecanismo + metafora.
2. Ligue pra avo (ou alguem 70+ nao do nicho).
3. Leia o paragrafo 1 vez.
4. Pergunte: "o que voce entendeu?"

**Aprovacao:**
- Avo explica de volta 70% correto
- Avo usa a metafora que voce usou
- Avo nao pergunta "mas o que e [termo tecnico]?"

**Reprovacao:**
- Avo confusa
- Avo pergunta sobre termos
- Avo explica algo diferente

Se reprovar, metafora esta fraca. Simplifica.

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## OS 10 ERROS FATAIS DE METAFORA

### 1. Metafora que exige conhecimento previo
**Erro:** "Teu metabolismo e como programacao em Python — precisa de debug."
**Por que ruim:** leigo nao conhece Python.
**Corrigir:** usar cotidiano universal (tomada, receita, carro).

### 2. Metafora tecnica demais
**Erro:** "Cortisol e o neurotransmissor que regula o eixo HPA."
**Por que ruim:** isso e DEFINICAO, nao metafora.
**Corrigir:** "Cortisol e o alarme de incendio do corpo — se toca o dia inteiro, ninguem mais escuta."

### 3. Metafora inconsistente entre pecas
**Erro:** headline fala "enzima como bomba", VSL fala "enzima como valvula", pagina fala "enzima como engrenagem".
**Por que ruim:** cerebro fica confuso, perde rastreamento.
**Corrigir:** UMA metafora principal, usada em todas as pecas.

### 4. Metafora longa demais
**Erro:** metafora que leva 2 paragrafos pra funcionar.
**Por que ruim:** perdeu funcao de simplificacao.
**Corrigir:** metafora em 1-2 frases maximo.

### 5. Metafora que conflita com cultura
**Erro:** "Ficar rico e como subir no Wall Street" (pra publico BR classe C).
**Por que ruim:** publico BR classe C nao se identifica com Wall Street.
**Corrigir:** "Ficar rico e como subir ladeira — passo a passo, com forca nas pernas."

### 6. Metafora generica demais
**Erro:** "E como uma jornada."
**Por que ruim:** "jornada" e clicha, nao ativa imagem especifica.
**Corrigir:** metafora com objeto concreto visualizavel.

### 7. Metafora sem consequencia negativa
**Erro:** "Teu cerebro e como computador."
**Por que ruim:** falta o "o que acontece quando quebra".
**Corrigir:** "Teu cerebro e como computador com muitas abas abertas — trava toda hora."

### 8. Metafora romantizada sem utilidade
**Erro:** "Sua alma e como um jardim de flores."
**Por que ruim:** bonito mas sem mecanismo operacional.
**Corrigir:** metafora que ensina como operar (plantar, podar, adubar).

### 9. Metafora com termo ingles desnecessario
**Erro:** "E como um flywheel de crescimento."
**Por que ruim:** "flywheel" inacessivel.
**Corrigir:** "E como uma roda de moinho — da trabalho comecar, depois gira sozinha."

### 10. Metafora mudada entre niveis de consciencia
**Erro:** apresenta metafora X pra frio, metafora Y pra quente.
**Por que ruim:** desperdica recall.
**Corrigir:** MESMA metafora em todos os niveis — adapta profundidade, nao imagem.

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## BIBLIOTECA DE INICIADORES DE METAFORA

Quando nao sabe por onde comecar, testa um desses:

### Pra processo
- "E como [receita/protocolo/ritual] de [algo cotidiano]..."
- "Funciona como [maquina simples] — tem que [acao em ordem]..."

### Pra causa
- "E tipo ter [pequeno defeito invisivel] que [efeito grande]..."
- "E como [objeto quebrado sutil] — ninguem percebe mas [consequencia]..."

### Pra transformacao
- "E como trocar [objeto antigo] por [objeto novo] — parece pequeno mas [amplifica tudo]..."
- "E a diferenca entre [A facil de ver] e [B sutil que faz toda diferenca]..."

### Pra sistema
- "E tipo [sistema cotidiano] — cada peca tem funcao, tira 1 e [quebra]..."
- "Funciona como [engrenagem/organismo] onde [interdependencia]..."

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## CHECKLIST DE METAFORA APROVADA

- [ ] Objeto do cotidiano (familiar pra 10 de 10 pessoas)
- [ ] Funcao especifica declarada
- [ ] Consequencia quando quebra
- [ ] Passou Teste da Avo
- [ ] Cabe em 1-2 frases
- [ ] Usa 1 dos 6 tipos (nao mistura)
- [ ] Consistente com cultura BR
- [ ] Nao tem jargao
- [ ] Coerente com vilao + causa do mecanismo
- [ ] Memoravel em 24h (teste)

Se passar todos → metafora aprovada. Usar em TODAS as pecas de copy sem variacao.
