# MODOS — Aula vs Vendas

A skill agora tem **2 grandes familias** de deck — aula educacional ou aula de vendas (CPL). Cada uma tem suas regras, frameworks, copy e quantidade de slides.

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## DECISION TREE (quando usar qual modo)

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A aula tem objetivo de VENDER produto/mentoria no final?
├── NAO → modo `--aula` (educacional)
└── SIM ↓
    E a aula faz parte de SÉRIE de 3 (lancamento clássico)?
    ├── NAO (é live única, conteúdo + pitch) → modo `--aula` mas com pitch suave no fim
    └── SIM ↓
        Qual é a posição na sequência?
        ├── 1a aula da série → modo `--cpl1` (vende a Aula 2)
        ├── 2a aula → modo `--cpl2` (vende a Aula 3 + soft pitch)
        └── 3a aula → modo `--cpl3` (carrinho aberto + pitch hard)
```

**Regra de ouro:**
- `--aula` = transferir conhecimento (sem pitch ou pitch único no fim)
- `--cpl1/2/3` = vender através de conteúdo de valor (estrutura específica de lançamento)

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## TABELA COMPARATIVA

| Aspecto | `--aula` | `--cpl1` | `--cpl2` | `--cpl3` |
|---|---|---|---|---|
| **Objetivo** | Transferir conhecimento | Vender Aula 2 | Vender Aula 3 + soft pitch | Vender produto (carrinho) |
| **Frameworks** | Gagné + 4MAT + Bloom + Dilts + Kolb + Cone Dale + Andragogia | 8 atos Érico (KIT-CPL1) | 10 atos Érico+Lorival (KIT-CPL2) | Inferido CPL2 + pitch hard |
| **Qtd slides** | 8-12 | 12-15 | 15-18 | 15-18 |
| **Tipos de slide novos** | (nenhum) | 13 prova social + 14 projeção | 13 + 15 soft pitch + 16 objeção | 13 + 15 + 16 + carrinho |
| **CTA final** | "Aplique X amanhã" | "Esteja na Aula 2 às 19:37" | "Esteja na Aula 3" + soft pitch | "Entre agora pelo link" |
| **Mecanismo único obrigatório** | Não | SIM (proprietário) | SIM (com taxonomia) | SIM (já estabelecido) |
| **Prova social** | Opcional | OBRIGATÓRIA (slide 02) | OBRIGATÓRIA (testimonials no início+fim) | OBRIGATÓRIA |
| **Stat numérico** | Opcional | Recomendado (slide 10) | Recomendado | OBRIGATÓRIO (faturamento total) |
| **Soft pitch** | Não | Não | 3 ventiladas (min 20, 50, 65) | Pitch HARD + preço + bônus |
| **Tempo de gravação** | 30-60 min | 80-90 min | 90-100 min | 90-120 min |

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## QUE FRAMEWORK USAR EM CADA MODO

### Modo `--aula`

Usa os **7 frameworks pedagógicos** combinados — ver `FRAMEWORKS-EDUCACIONAIS.md` pra detalhes.

**Ordem de aplicação:**
1. **Gagné** define a estrutura macro da aula (quantos e quais slides)
2. **4MAT** divide didaticamente em 4 quadrantes (Por que → O que → Como → E se)
3. **Bloom** progride complexidade (lembrar → entender → aplicar → criar)
4. **Dilts** entra se aula mexer em **identidade** (não só técnica) — pelo menos 1 slide
5. **Kolb** se aula for **hands-on** (com prática) — 4 fases
6. **Cone de Dale** se aula motivacional (slide sobre retenção/aplicação)
7. **Andragogia** se público é **empresária adulta** (Mentoria Tata) — ajusta tom

### Modo `--cpl1`

Usa **estrutura fixa dos 8 atos** do KIT-CPL1-Nota1000 — ver `CPL1-ESTRUTURA.md`.

**Pré-produção obrigatória:**
- 12 perguntas do briefing (avatar, mecanismo único, inimigo invisível, etc)
- Sem respostas → não construir CPL1

**Frameworks pedagógicos NÃO se aplicam** em modo CPL — a estrutura é persuasiva, não didática. Mesmo o "conteúdo entrega" (ato 7) é estruturado por copy persuasiva, não por taxonomia educacional.

### Modo `--cpl2`

Usa **estrutura fixa dos 10 atos** do KIT-CPL2-Nota1000 — ver `CPL2-ESTRUTURA.md`.

**Diferenças críticas vs CPL1:**
- 3 caminhos (não 4 problemas)
- Soft pitch tripartite (não só CTA final)
- Demolição da objeção mestre (não inimigo invisível)
- Taxonomia proprietária com siglas (SHT, IMA, FHT, etc)

### Modo `--cpl3`

Usa **estrutura inferida** do KIT-CPL2 (vault marca CPL3 como "a construir") — ver `CPL3-ESTRUTURA.md`.

**Componentes core:**
- Recap das aulas 1 e 2
- Demolição da OBJEÇÃO #11 ("é caro") — única objeção que CPL2 guardou
- Carrinho aberto (link + preço + bônus + garantia)
- Stack de valor empilhado
- Q&A ao vivo
- Urgência (deadline + escassez de vagas)

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## QUESTOES QUE DEFINEM O MODO

Quando Tata pedir slides, antes de escolher o modo, perguntar:

```markdown
1. Essa aula vai VENDER algo no final? (não / sim)
2. Se sim — faz parte de uma série de 3 aulas (lançamento)?
3. Se sim — é a 1a, 2a ou 3a aula?
4. Qual o avatar/público?
5. Existe mecanismo único nomeado já? (obrigatório pra CPL)
```

Se todas respondidas "não vende" → `--aula`.
Se vende mas não é série → `--aula` com slide extra de pitch soft no fim.
Se é série → `--cpl1`, `--cpl2` ou `--cpl3`.

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## REGRAS DURAS POR MODO

### Modo `--aula`
- Maximo 12 slides
- Sem prova social obrigatória
- Tom: didático, autoridade, sem corporativismo
- Italics: 1-2 por título, no gold

### Modo `--cpl1`
- 12-15 slides (mais que aula normal)
- Slide 02 SEMPRE é prova social cascata (tipo 13)
- Slide 04 SEMPRE é mecanismo único (tipo 03 ou 04 com twist)
- Slide ANTES do fechamento SEMPRE é projeção 5 anos (tipo 14)
- CTA final tem HORARIO QUEBRADO (19:37, 20:13) — nunca redondo
- NUNCA vende produto na CPL1 (vende Aula 2)
- Inimigo invisível tem que ser CONCEITO (não pessoa nomeada)

### Modo `--cpl2`
- 15-18 slides
- Slide 02 SEMPRE é loop de testimonials
- Slide 05 SEMPRE apresenta 3 caminhos (nunca 2, nunca 4)
- Soft pitch DISTRIBUIDO em 3 momentos (slides 8, 12, 14 tipicamente)
- Slide do soft pitch (tipo 15) NUNCA menciona preço
- CTA Aula 3 com horario quebrado

### Modo `--cpl3`
- 15-18 slides
- Stack de valor empilhado (8-12 itens com valor monetário)
- Garantia explicita em slide proprio
- Preço com ancoragem (de R$ X por R$ Y)
- Escassez real (vagas limitadas) — não fake
- Carrinho com link visivel em multiplos slides

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## INTEGRACAO COM ECOSSISTEMA POR MODO

### Modo `--aula`
- Chama `/voz-humana-br` no copy
- Pode chamar `/texto-em-visual` se conceito for muito abstrato
- Saida vai pra `~/Documents/Obsidian Vault/03 - Projetos/Slides-{nome}/`

### Modos `--cpl1/2/3`
- OBRIGATÓRIO chamar `/briefing-copy-360` antes (preencher 12-15 perguntas)
- OBRIGATÓRIO chamar `/mecanismo-unico` se nao tem mecanismo nomeado
- Recomendado chamar `/skill-persona-profunda` se avatar não está claro
- Recomendado chamar `/headline-imperatriz` pra gerar o hook (slide 01)
- Saida vai pra `~/Documents/Obsidian Vault/03 - Projetos/CPL{N}-{nome-lancamento}/`

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**Quando em duvida qual modo usar:** modo `--aula` por default. Tata sinaliza explicitamente "isso é CPL" se for vendas.
