# Framework: Risk Reversal (Russell Brunson / Sabri Suby Godfather)

**Quando usar:** Estagio de Garantia

## Princípio

Visitante hesita por RISCO percebido (perder dinheiro, perder tempo, ser enganado). Garantia inverte o risco — agora a mentorada arca.

Garantia forte = remove ULTIMA barreira antes do checkout/agendamento.

## Tipos de garantia (do mais fraco pro mais forte)

### 1. Garantia padrao (7 dias)
Lei do Consumidor. Nao e diferencial.
> "Garantia incondicional de 7 dias."

### 2. Garantia estendida (14-30 dias)
Comeca a virar diferencial.
> "Voce tem 30 dias pra testar. Nao gostou? Devolvo 100%."

### 3. Garantia de resultado
Promete resultado especifico ou devolve.
> "Em 30 dias voce nao vir 3 calls qualificadas, devolvo 100%."

### 4. Garantia de implementacao
Devolve mesmo se cliente nao usou.
> "Mesmo que voce nao use, devolvo. Mas vamos torcer pra usar."

### 5. Garantia ALEM do investimento (Suby Godfather)
Devolve + paga de volta. Garantia "tao boa que ofende".
> "Em 30 dias se voce nao tiver X resultado, devolvo R$ + pago R$200
> pelo seu tempo perdido."

Use 5 com cuidado — viraliza mas pode atrair caca-bonus.

## Aplicacao no bot

Estagio de garantia = 1-2 blocos texto antes do CTA final.

```
b045 [text]   "Risco zero pra voce.

Voce tem 14 dias pra rodar o bot inteiro.
Se em 14 dias nao tiver pelo menos 1 lead qualificado,
devolvo 100% sem pergunta.

Eu assumo o risco — voce nao."
```

## Estrutura de redacao

```
[Tempo de teste]
[Condicao concreta]
[O que devolve]
[Quem assume risco]
```

Cada elemento ataca uma duvida especifica.

## Combinacao com perfil-nicho

| Nicho | Garantia recomendada |
|---|---|
| infoprodutor-low | 7 dias incondicional (Lei) |
| infoprodutor-mid | 14 dias OU "se nao curtir 1a aula, devolve" |
| coach | 1a sessao gratuita demonstrativa |
| esteticista | avaliacao gratuita |
| mentora-ht | NAO mostra garantia no bot — agenda |
| consultor-b2b | NAO mostra no bot — agenda |
| saas | trial 14 dias OU freemium |
| ecom | 7 dias troca + frete pago se devolver |

## Anti-patterns

- Garantia generica ("se nao gostar devolvemos") — sem numero, sem prazo
- Garantia com letra miuda — visitante percebe na hora
- Garantia "X dias" sem dizer quanto devolve — confuso
- Garantia em high ticket — destoa (high-ticket nao oferece, seleciona)
- Mais de 1 garantia ("e tambem garantia X, Y, Z") — diluido

## Exemplo nicho infoproduto mid

```
b042 [text]   "Eu sei que voce pode ta pensando: 'e se nao funcionar pra mim?'

Por isso, voce tem 14 dias.

Entra no curso, ve as 3 primeiras aulas, testa em 1 case real.
Se em 14 dias voce nao perceber MELHORA concreta, devolvo
os R$ 997 sem pergunta nenhuma.

Risco e meu. Voce so testa."
```

## Exemplo agencia (com fee mensal)

```
b048 [text]   "Sem fidelidade. Sem multa.

Os primeiros 30 dias voce paga zero. Se nao gostar do diagnostico
e do plano de acao, sai sem pagar nada.

Depois disso, mensalidade normal — mas voce sai quando quiser
com 30 dias de aviso.

A gente assume o risco da entrada."
```

3 elementos: zero entrada + sem fidelidade + saida flexivel. Risco invertido completamente.
