# 3 Yes — Cialdini (Princípio do Compromisso)

## Quando usar
- Lead quente, perto de fechar
- Antes de pedir o sim grande (call ou compra)
- Quando precisa criar momentum

## Como funciona

Conquiste 3 sins pequenos antes do sim grande. Cada compromisso pequeno aumenta a probabilidade do próximo. Pessoa que disse sim 3x já tá ancorada — dizer não na 4ª gera dissonância.

## Os 3 sins típicos

### Sim 1 — Concordância sobre a dor
> "Faz sentido pra você que [reformulação da dor dela]?"

### Sim 2 — Concordância sobre o caminho/desejo
> "E você concorda que [solução abstrata] faria diferença?"

### Sim 3 — Mini-compromisso
> "Posso te mandar [vídeo/áudio/material] de 3min explicando como funciona?"

### Sim 4 — O sim grande
> "Topa 20min de call essa semana?"

## Princípio: cada sim aumenta 30-40% a chance do próximo.

## Exemplo (esteticista vendendo pacote)

```
[1] Pelo que você me contou, o que mais te incomoda hoje é flacidez no rosto, certo?

Lead: sim

[2] Você sente que se isso melhorasse, sua autoestima muda muito, né?

Lead: total

[3] Posso te mandar um vídeo de 2min mostrando o protocolo que tem funcionado pra esses casos?

Lead: pode

[4] [manda vídeo]

[5] Faz sentido pra você?

Lead: muito

[6] Se eu te chamar pra uma avaliação presencial GRÁTIS quinta às 14h, topa?
```

## Combinação com outros frameworks

3 Yes funciona ÓTIMO combinado com:
- `loop-5-passos` (3 Yes vai no passo 5)
- `pas-conversacional` (3 Yes vai no Solution)
- `calibrated-questions` (depois de tratar objeção)

## Anti-patterns
- 3 Yes manipulativo (perguntas óbvias só pra forçar sim)
- Sim grande sem os 3 antes
- Sins muito longos (cada um < 1 frase ideal)

## Métricas
- Aceita sim 4 após 3 sins: 50-70%
- Sem 3 yes: 20-30% só
