# Livros e Materiais de Referência

> Bibliografia que sustenta a skill. Pra quem quer aprofundar.

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## Negociação e psicologia de vendas

### Never Split the Difference — Chris Voss
- Calibrated questions, mirror, label, tactical empathy
- Ex-FBI traz negociação real pra contextos comerciais
- Aplicação direta a DM: tratamento de objeção
- Usado nos frameworks: `voss-mirror-label`, `calibrated-questions`

### Influence — Robert Cialdini
- 6 princípios: reciprocity, commitment, social proof, authority, liking, scarcity
- Base do `3-yes` (commitment) e diversos validadores
- Leitura obrigatória pra qualquer copywriter

### Pre-Suasion — Robert Cialdini
- A mensagem ANTES da mensagem
- Como o contexto prepara o lead
- Aplicável a ice-breakers e status WhatsApp

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## Copywriting clássico

### Breakthrough Advertising — Eugene Schwartz
- Níveis de consciência + sofisticação
- Base de toda copy moderna
- Aplicação: identificar em qual estágio mental o lead está

### The Boron Letters — Gary Halbert
- Cartas do Halbert ao filho
- Voz humana antes de existir o termo
- Anti-AI-slop antes de existir AI

### Method Selling — David Ogilvy
- Ogilvy on Advertising
- Honestidade + conhecimento + persuasão

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## Vendas consultivas

### SPIN Selling — Neil Rackham
- Situation / Problem / Implication / Need-payoff
- Base do framework `spin-adaptado`
- Pesquisa de 30 anos da Huthwaite

### To Sell is Human — Daniel Pink
- Vendas modernas: ABC = Always Be Curious (não "Always Be Closing")
- Persuasão ética

### The Challenger Sale — Matthew Dixon
- Vendedor desafiador supera relacional em B2B complexo
- Aplicação: tom da consultoria

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## High-ticket / DM moderno

### $100M Offers — Alex Hormozi
- Como criar oferta irresistível
- Aplicável a stack de valor
- Versão BR: skill `/skill-oferta-irresistivel`

### $100M Leads — Alex Hormozi
- 4 modos de gerar lead
- Capítulo sobre warm outreach (base do framework `hormozi-warm`)

### Sell Like Crazy — Sabri Suby
- Halo Strategy (base do framework `halo-strategy`)
- Funil em 8 passos
- Godfather offer

### Russell Brunson Trilogy
- DotCom Secrets (funis)
- Expert Secrets (movimento + storytelling)
- Traffic Secrets (tráfego)
- Aplicação: `soap-opera-dm`, `epiphany-bridge`

### Cole Gordon — High Ticket Closer
- Material proprietário (não livro publicado)
- Base do framework `loop-5-passos`
- Disponível em programas pagos dele

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## Storytelling

### Building a StoryBrand — Donald Miller
- Personagem-herói + guia + plano
- Aplicação a ice-breaker e ponte

### Made to Stick — Chip & Dan Heath
- SUCCESs framework: Simple, Unexpected, Concrete, Credible, Emotional, Stories
- Por que algumas mensagens grudam

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## BR — Mercado brasileiro

### Os 8Ps do Marketing Digital — Conrado Adolpho
- Funil completo brasileiro
- Base do framework `8ps-conrado`

### Bom de Venda — Diego Maia
- Vendas consultivas BR
- Aplicável a setter humano

### A Bíblia do Marketing Digital — Vários autores BR
- Estado da arte BR

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## Negociação avançada

### Getting to Yes — Roger Fisher (Harvard)
- Negociação principista
- Base intelectual de Voss

### Pitch Anything — Oren Klaff
- Frame control
- Aplicação a high-ticket

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## Comunicação não-violenta

### Comunicação Não-Violenta — Marshall Rosenberg
- Especialmente útil em nichos terapêutico/coaching
- Linguagem que constrói relação sem manipulação

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## Operações e métrica

### Predictable Revenue — Aaron Ross
- SDR / setter / closer
- Aplicação a estrutura de time

### From Impossible to Inevitable — Aaron Ross & Jason Lemkin
- Pipeline + processo

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## Como ler de forma estratégica

Se você só vai ler 5:

1. **Never Split the Difference** (Voss) — implementação imediata
2. **$100M Leads** (Hormozi) — capítulo warm outreach
3. **SPIN Selling** (Rackham) — framework B2B
4. **Influence** (Cialdini) — base universal
5. **Os 8Ps** (Conrado) — adaptação BR

Se vai aprofundar, leia também: Schwartz, Brunson, Suby.

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## Cursos / programas (mencionado mas não obrigatório)

- Cole Gordon — Closer Coach
- Sabri Suby — King Kong Inner Circle
- Russell Brunson — ClickFunnels / OneFunnelAway
- Hormozi — Acquisition.com (gratuito muita parte)

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## Disclaimer

- A skill aplica esses materiais — você não precisa ler tudo pra usar a skill
- Ler aprofunda compreensão e calibragem
- Mercado BR tem peculiaridades — material BR é importante mesmo após base US
