# Perfil-Nicho: Imobiliaria / Corretor

## ICP
- Corretor independente OU imobiliaria pequena/media
- Cliente: pessoa fisica buscando comprar/alugar
- Ciclo de venda: 30-180 dias

## Ticket
**Comissao 4-6% do valor do imovel.** Imovel: R$100k-3M.

Bot agenda visita / contato com corretor. Nunca fecha (juridico exige assinatura presencial).

## Arquetipo recomendado

**`qualificador`** com foco em filtragem de imovel.

## Variaveis tipicas

```
nome, email, telefone (OBRIGATORIO whatsapp)
intencao: ['comprar', 'alugar', 'investir']
tipo_imovel: ['apartamento', 'casa', 'comercial', 'terreno']
faixa_orcamento: number (R$)
bairro_preferido: array
quartos_minimo: number
prazo_decisao: ['agora', '30_dias', '90_dias', '6_meses_plus']
financiamento_aprovado: boolean
ja_visitou_imoveis: boolean
fit_score: number
```

## Frameworks por estagio

| Estagio | Framework |
|---|---|
| Acolhimento | direto, profissional |
| Discovery | spin-rackham (intencao, criterio, urgencia) |
| Posicionamento | catalogo de imoveis + autoridade do corretor |
| Filtragem | condition cascateado (orcamento + bairro + tipo) |
| Stack | nao mostra preco — agenda |
| Fechamento | Calendly (visita) OU WhatsApp com corretor |

## Integracoes esperadas

- **CRM Imobiliario** (Imobzi, Vista, Loft) webhook
- **Cal.com** com tipos de visita disponiveis
- **WhatsApp Business** pra envio direto pro corretor
- **Pixel Meta** (Ads imobiliario tem politicas restritas)

## Palavras a usar

- "Imovel ideal"
- "Visita guiada"
- "Sem custo" (visita)
- "Especialista em [bairro/regiao]"
- "Documento em ordem" / "pronto pra morar"
- "Investimento" (aluguel)

## Palavras a evitar

- "Garantia de valorizacao" (juridico)
- "Compra rapida" (mercado nao funciona assim)
- Promessa especifica de retorno
- Tom de venda agressiva (mercado imob valoriza relacionamento)

## Benchmarks

| Metrica | Esperado |
|---|---|
| Completion rate | 35-55% |
| Visita agendada | 8-18% |
| Show rate | 50-70% |
| Fechamento (60-180 dias) | 8-20% |
| Comissao por lead qualificado | R$3.000-15.000 |

## Anti-patterns especificos

1. Pedir CPF (juridico — visita nao precisa)
2. Mais de 8 perguntas — publico imob impaciente
3. Tom de coach motivacional — destoa
4. Sem WhatsApp como caminho rapido
5. Nao filtrar por orcamento real
6. Aceitar leads "so olhando" sem prazo

## Tamanho esperado

**12-18 blocos**

Distribuicao:
- 2 acolhimento + gate
- 5-6 qualificacao (intencao, tipo, orcamento, bairro, prazo)
- 1 condition (filtra match com catalogo)
- 1-2 caminhos terminal (visita / lista de espera / fora_perfil)

## Tom default

**Profissional + acolhedor.** Como corretor experiente que ouve antes de mostrar. Sem pressa, com conhecimento concreto da regiao.
