# O Mecanismo Roadmap — engenharia reversa estrutural

> Os 9 componentes estruturais que fazem um curso em formato "roadmap de estágios" funcionar como produto E como funil ao mesmo tempo. Extraído por engenharia reversa da arquitetura do $100M Scaling Roadmap (formato/padrão, não conteúdo) + princípios validados do cofre /ouro-dos-funis. Todo curso gerado pela /metodo-vira-curso implementa os 9.

## Componente 1 — Variável de segmentação MENSURÁVEL

A espinha dorsal. Uma única variável, objetiva e auto-declarável, que localiza qualquer pessoa num estágio **sem julgamento subjetivo**.

- Critérios de uma boa variável: (a) a pessoa sabe a resposta de cabeça em 5 segundos; (b) cresce monotonicamente com a evolução (não vai e volta); (c) é estrutural, não de vaidade (headcount > faturamento, porque estrutura se repete entre negócios de receitas diferentes).
- Exemplos por domínio: nº de pessoas no time · horas/semana presas em tarefa manual (IA na Rotina) · nº de clientes ativos · nº de processos documentados · % da rotina delegada.
- Teste de qualidade: duas pessoas com o mesmo valor da variável devem sofrer das MESMAS dores. Se não sofrem, a variável está errada.

## Componente 2 — Régua de N estágios com tema de UMA palavra

- 6 a 10 estágios (menos = pouca jornada; mais = ninguém se localiza).
- Cada estágio: número + verbo/tema de UMA palavra que nomeia a AÇÃO central ("Estabilize", "Priorize"). O nome é a prescrição.
- Dado de raridade por estágio (quantas pessoas/empresas chegam ali) — vira prova social e motivação ("você está no top X%").

## Componente 3 — Ficha padronizada por estágio

Tabela idêntica em todo estágio (a repetição É o produto — a pessoa aprende a ler a régua):
faixa da variável · papel que a pessoa precisa exercer · estrutura típica · quantos chegam ali.

## Componente 4 — Matriz gargalo → graduação por FUNÇÃO

O coração. Definir as F funções do domínio (6-8; no original são 8 funções de negócio; em IA na Rotina seriam os blocos da rotina; num método de conteúdo seriam etapas do pipeline criativo). Pra cada estágio × função:
- **Gargalo:** a dor específica daquela função naquele estágio (escrita como a pessoa descreveria, não como o framework nomeia)
- **Graduação:** a ação concreta que resolve — específica o bastante pra caber num checklist

## Componente 5 — Bottom line único por estágio

UM gargalo dominante + UMA ação de graduação por estágio. Se a pessoa só levar uma coisa, é essa. Disciplina brutal: o bottom line não pode ser "faça as 8 coisas".

## Componente 6 — Regra do ±1 (anti-indigestão)

O curso INSTRUI a pessoa a consumir só o estágio atual, o anterior (checklist do que precisa estar pronto) e o próximo (linha de visão). Efeitos: (a) resultado melhor — foco na constraint real; (b) o curso "cresce junto" — cada graduação renova o motivo de voltar; (c) retenção de audiência por design, não por retenção artificial.

## Componente 7 — Quiz localizador → entrega personalizada instantânea

- Quiz de 3-7 perguntas: a 1ª é a variável de segmentação (localiza o estágio); as demais capturam contexto pro material parecer feito à mão (nome, nicho, dor declarada).
- Resultado SEMPRE entregue na hora, na tela (princípios 8 e 9 do cofre): a pessoa recebe o dossiê do SEU estágio — não o curso inteiro.
- O dossiê personalizado contém: estágio atual + estágio anterior (recap) + próximo (preview) — a materialização da regra do ±1.

## Componente 8 — Estrutura de aula por estágio (o produto)

Cada estágio vira UMA aula/módulo com roteiro fixo: (1) boas-vindas ao estágio + dado de raridade; (2) a dor central dramatizada (a pessoa precisa se reconhecer em 2 min); (3) a matriz função a função com exemplos e números; (4) o bottom line repetido 3x (abertura, meio, fechamento); (5) critério de graduação mensurável; (6) ponte pro próximo estágio (cliffhanger).

## Componente 9 — Funil embutido (o curso É o funil)

- O curso completo é GRATUITO e aberto — reciprocidade extrema (princípio 8 do cofre: entrega instantânea; o pago se vende dentro do grátis).
- A oferta paga aparece: (a) no fim de cada aula, com takeaway selling (princípio 10 — quem NÃO deve comprar); (b) no dossiê personalizado; (c) preço público justificado por custo real (princípio 11).
- Captura: quiz localizador é o opt-in (princípio 1: 1 pergunta por tela + promessa de tempo).
- A régua de estágios é o mapa de upsell natural: cada estágio "pede" o produto que acelera a graduação (princípio 12).

## Checklist de qualidade do curso gerado

- [ ] Variável passa no teste "mesmo valor = mesmas dores"
- [ ] Todo estágio tem nome de 1 palavra que prescreve ação
- [ ] Matriz completa: nenhuma célula estágio × função vazia (ou justificada)
- [ ] Bottom line de cada estágio cabe numa frase
- [ ] Regra do ±1 declarada no onboarding do curso
- [ ] Quiz entrega resultado NA TELA (nunca "confira seu e-mail")
- [ ] Oferta paga presente no grátis com takeaway selling
- [ ] Dado de raridade por estágio (ou plano pra coletar)
