# 16 Fechamentos + Trial Closes — Expert Secrets

## Os 16 Fechamentos (Closes)

Usar estes fechamentos APOS revelar o preco. Escolha os que fluem melhor para seu estilo e produto. Nao precisa usar todos — selecione 5-8 por apresentacao.

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### 1. Dinheiro e Bom
**Objetivo:** Dissociar o medo de gastar dinheiro.

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"Quero que voce pense por um minuto: o que e dinheiro?
Muita gente tem medo de gastar dinheiro, mas dinheiro e apenas
uma ferramenta de troca. Voce nao pode comer dinheiro.
Nao pode se aquecer com ele. So pode TROCA-LO por algo de valor.

A pergunta nao e 'quanto custa?' — e 'quanto vale o resultado
que voce vai ter em troca?'"
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### 2. Investir em Voce (Disposicao para Investir)
**Objetivo:** Fazer a pessoa entender que investir em si mesma e essencial.

```
"Eu tive dificuldades no meu negocio por quase dois anos porque
tinha medo de investir em mim mesmo. Foi so quando comecei a pagar
coaches e mentores que finalmente consegui resultados.

Quando VOCE investe em voce, voce se compromete com o resultado.
E so ai que a transformacao acontece."
```

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### 3. Duas Escolhas
**Objetivo:** Criar contraste entre acao e inacao.

```
"Voce tem duas opcoes agora:
Opcao 1: Fechar esta pagina e continuar fazendo exatamente o que
faz hoje, obtendo os mesmos resultados.
Opcao 2: Fazer este investimento, testar o metodo, e ver se
funciona pra voce. Se nao funcionar, voce tem sua garantia."
```

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### 4. Nos vs. Eles (Fazedores vs. Diletantes)
**Objetivo:** Ativar a identidade de "pessoa de acao".

```
"Existem dois tipos de pessoas aqui agora:
Os DILETANTES — adoram aprender, mas nunca fazem nada.
E os FAZEDORES — nao tem certeza de tudo, mas agem assim mesmo.

Eu descobri que sao os fazedores que progridem na vida.
Qual dos dois voce e?"
```

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### 5. Handhold (Mao na Mao)
**Objetivo:** Guiar passo a passo o processo de compra.

```
"Quando voce estiver pronto, aqui esta o que fazer:
Passo 1: Clique no botao abaixo
Passo 2: Preencha seus dados
Passo 3: Escolha sua forma de pagamento
Passo 4: Voce recebe acesso instantaneo

E simples assim. Voce estara dentro em menos de 2 minutos."
```

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### 6. Sentir, Senti, Descobri
**Objetivo:** Validar a objecao e mostrar que outros superaram.

```
"Eu entendo como voce se sente. Muitos dos meus melhores alunos
sentiram a mesma coisa. Mas o que eles descobriram foi que
[resultado positivo apos tomar a acao].

[Nome do aluno] me disse exatamente isso: 'Eu quase nao entrei,
mas foi a melhor decisao que ja tomei.'"
```

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### 7. Risco Real
**Objetivo:** Mostrar que o maior risco e NAO agir.

```
"Se voce nao fizer nada hoje, o que muda?
Daqui a 6 meses, voce estara no mesmo lugar.
Mesmo salario. Mesma frustracao. Mesmos resultados.

O risco REAL nao e investir R$X.XXX. O risco real e continuar
fazendo o que nao funciona e esperar resultados diferentes."
```

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### 8. Garantia (Risco Zero)
**Objetivo:** Eliminar completamente o risco.

```
"Voce tem duas opcoes:
Opcao 1: Nao fazer nada. Zero risco financeiro, mas tambem zero
possibilidade de mudanca.
Opcao 2: Fazer este investimento — 100% sem risco. Se nao
funcionar por qualquer motivo, voce recebe seu dinheiro de volta.

Voce nao tem NADA a perder, exceto o estresse e as dores de cabeca."
```

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### 9. Empilhamento de Valor (Recapitulacao)
**Objetivo:** Reforcar o valor total vs. preco pago.

```
"Vamos recapitular tudo que voce recebe:
[Item 1] — R$X.XXX
[Item 2] — R$X.XXX
[Item 3] — R$X.XXX
[Bonus 1] — R$X.XXX
[Bonus 2] — R$X.XXX
Total: R$XX.XXX

E voce vai investir apenas R$X.XXX.
Isso e [X]% de desconto sobre o valor real."
```

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### 10. Se/Entao (Se Tudo que Voce Conseguir...)
**Objetivo:** Minimizar a expectativa para maximizar a decisao.

```
"Se TUDO que voce conseguir com este programa for [resultado
minimo e realista], ja teria valido o investimento?
Claro que sim.

E se alem disso voce tambem [resultado adicional]?
E se [resultado adicional 2]?
Entao e uma decisao facil, nao e?"
```

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### 11. Quanto Valeria?
**Objetivo:** Fazer o prospecto atribuir valor ao resultado.

```
"Quanto valeria para voce [resultado principal]?
R$5.000? R$10.000? R$50.000?

Se este programa te ajudar a fazer ate metade disso,
o investimento de R$X.XXX se paga [X] vezes.
E o melhor: esse resultado se repete TODOS os meses."
```

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### 12. Eu Tinha Duas Escolhas
**Objetivo:** Justificar o preco mostrando que voce ESCOLHEU dar mais valor.

```
"Eu tinha duas opcoes:
Opcao 1: Cobrar barato e atender todo mundo, mas sem conseguir
dar atencao e recursos de verdade.
Opcao 2: Cobrar um investimento justo e dedicar tempo, energia
e recursos para GARANTIR seu sucesso.

Eu escolhi a segunda opcao. Porque prefiro ter menos alunos
com resultados incriveis do que muitos alunos sem resultado."
```

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### 13. Urgencia (Prazo)
**Objetivo:** Criar razao real para agir AGORA.

```
"Este preco especial esta disponivel somente ate [DATA/HORA].
Depois disso, o investimento volta para R$X.XXX (preco normal).

Nao e uma tatica — e porque preciso fechar a turma para
dar a atencao que cada aluno merece."
```

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### 14. Escassez (Vagas Limitadas)
**Objetivo:** Limitar o acesso para aumentar o desejo.

```
"So temos [NUMERO] vagas nesta turma.
Ja temos [X] inscritos.
Quando as vagas acabarem, a proxima turma so abre em [PRAZO].

Se voce quer garantir sua vaga, agora e o momento."
```

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### 15. Prova Social
**Objetivo:** Mostrar que outros ja tomaram a decisao.

```
"Enquanto estamos aqui conversando, [X] pessoas ja se inscreveram.
Veja o que alguns deles estao dizendo no chat:
[Screenshot/depoimento]

Essas pessoas decidiram agir. E voce?"
```

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### 16. A Mao Estendida (Ultimo Close)
**Objetivo:** Oferecer ajuda pessoal como ultimo empurrao.

```
"Se voce ainda esta em duvida, eu entendo. Mudanca da medo.
Mas eu estou aqui, estendendo minha mao pra voce.

Tudo que voce precisa fazer e dar esse passo.
Eu vou estar do outro lado, te esperando, pronto pra te ajudar.
Voce nao vai estar sozinho nessa jornada."
```

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## Como Usar os Fechamentos

### Ordem Recomendada no Webinar

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1. Revelar o Stack (empilhamento de valor)
2. Revelar o preco
3. Close #9 — Empilhamento (recapitular)
4. Close #11 — Quanto valeria?
5. Close #1 — Dinheiro e bom
6. Close #8 — Garantia
7. Close #10 — Se tudo que voce conseguir...
8. Close #3 — Duas escolhas
9. Close #4 — Nos vs. Eles
10. Close #7 — Risco real
11. Close #6 — Sentir, senti, descobri
12. Close #13 — Urgencia
13. Close #14 — Escassez
14. Close #15 — Prova social
15. Close #5 — Handhold
16. Close #16 — Mao estendida (ultimo)
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### Regra: Nao pare de fechar
A maioria das vendas acontece nos ULTIMOS minutos. Nao termine a apresentacao antes de passar por pelo menos 8-10 fechamentos.
