# CPL3 — Estrutura de Slides (INFERIDA)

A CPL3 não tem KIT no vault ainda (marcada como "a construir"). Esta estrutura é **inferida** a partir do KIT-CPL2 + Da Vinci closer da CPL1 + padrões clássicos de Aula 3 (Érico Rocha, Jeff Walker, Russell Brunson).

**Premissa:** CPL3 = abertura de carrinho + pitch HARD + objeções demolidas + escassez. Aqui você VENDE explicitamente.

**Diferença vs CPL2:**
- CPL2: vende Aula 3 + soft pitch (sem preço)
- CPL3: vende PRODUTO + carrinho aberto + preço + bônus + garantia + deadline

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## PRE-PRODUCAO OBRIGATORIA

15 perguntas (algumas reutilizam CPL2):

```markdown
### Avatar (4)
1. Nível Schwartz ao entrar Aula 3? (deve ser 4)
2. Nível Schwartz ao SAIR? (deve ser 5 = comprou)
3. Objeção #1 que ainda resta (geralmente "é caro")?
4. Quem CADASTROU pra Aula 3 mas pode não comprar?

### Produto (5)
5. Nome do produto/programa?
6. Preço cheio?
7. Preço promocional (CPL3)?
8. Quais bônus? (mínimo 3, ideal 5-8)
9. Qual garantia?

### Urgência (3)
10. Quantas vagas reais existem? (escassez verdadeira)
11. Deadline real do carrinho? (data + hora exata)
12. Bônus de ação rápida (até X horas)?

### Conexão CPL1+CPL2 (3)
13. Resumo da CPL1 em 1 frase?
14. Resumo da CPL2 em 1 frase?
15. Por que ESSA Aula 3 é a aula da DECISÃO?
```

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## OS 11 ATOS → SLIDES

### ATO 1 — Re-aquecimento + Recap CPL1+2 (5-8 min)

**2 slides na CPL3.**

**Slide 01 — Título + posicionamento**
- Tipo: **01 Título** customizado
- Label: "Aula 3 — Decisão"
- h1: palavra-conceito da decisão (ex: "Hoje<em>.</em>" / "Agora<em>.</em>")
- Subtítulo: "A aula da decisão. Hoje carrinho abre."

**Slide 02 — Recap CPL1 + CPL2**
- Tipo: **06 Cards 1-2** (apenas 2 cards)
- Card 1: "Aula 1 — você aprendeu [CONCEITO]"
- Card 2: "Aula 2 — você aprendeu [3 CAMINHOS]"

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### ATO 2 — Promessa Aula 3 (1-2 min)

**1 slide na CPL3.**

**Slide 03 — A promessa específica**
- Tipo: **02 Definição** (com h2 + def + 3 ex-cards)
- Eye: "Hoje você"
- h2 italic: "<em>Decide</em>."
- def: "Hoje você descobre como destravar [OBJEÇÕES FINAIS], conhece o programa completo e tem a chance de entrar nele."
- 3 ex-cards: 3 coisas que vão acontecer (1. demolir objeção / 2. ver o programa / 3. decidir)

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### ATO 3 — Destruir a OBJEÇÃO #11 ("é caro") (10-15 min)

**3 slides na CPL3.** Esta é a parte mais crítica.

**Slide 04 — A objeção literal**
- Tipo: **16 Demolição Objeção** (mesmo da CPL2)
- Header: "VOCÊ ACHA: 'é caro pra mim'"
- bg dark

**Slide 05 — Ancoragem (o que custa MAIS)**
- Tipo: **03 Comparação A vs B** (paper)
- Lado A: "O que VOCÊ paga HOJE por isso ERRADO" (lista de custos atuais — anúncios sem retorno, cursos baratos, tempo perdido)
- Lado B: "O que VOCÊ paga UMA VEZ pelo método certo"

**Slide 06 — Stack de valor (empilhamento)**
- Tipo: **07 Lista Numerada** com 5-8 items + valor monetário ao lado
- Eye: "Tudo que você recebe"
- Items: cada bônus com valor (ex: "Bônus 1 — Acompanhamento 1:1 — R$ 5.000")
- Total empilhado no final: "VALOR REAL: R$ XX.XXX"

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### ATO 4 — Apresentação do Programa Completo (10-12 min)

**3 slides na CPL3.**

**Slide 07 — O programa em 5 pilares**
- Tipo: **06 Cards 1-5** (5 cards)
- Eye: "O programa"
- h2 italic: "<em>5</em> pilares."
- 5 cards com nome próprio + frase explicativa

**Slide 08 — A jornada do mentorado**
- Tipo: **11 Timeline** (4-5 passos)
- Passos: O que acontece da entrada → 90 dias → 180 dias → 1 ano
- Cada passo: o que acontece + transformação esperada

**Slide 09 — Cases reais (avalanche)**
- Tipo: **13 Prova Social Cascata** OU **05 Breakdown ampliado**
- 8-12 cases com nome + nicho + valor + tempo
- TOTAL com centavos no final

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### ATO 5 — A Oferta (5-7 min)

**2 slides na CPL3.**

**Slide 10 — A oferta empilhada (preço com ancoragem)**
- Tipo: **05 Breakdown** customizado com 3-5 boxes
- Box 1: "Valor TOTAL empilhado: R$ XX.XXX"
- Box 2: "Valor CHEIO do programa: R$ XX.XXX"
- Box 3: "HOJE você paga: R$ X.XXX" (destaque gold)
- Box 4 (opcional): "Ou Y parcelas de R$ Z"
- Box 5 (opcional): "Bônus AÇÃO RÁPIDA — primeiras X pessoas"

**Slide 11 — A garantia**
- Tipo: **10 Quote/Stat** com bg paper
- Stat: número de dias ou %
- Frase: "<em>Garantia incondicional</em> de X dias. Sem perguntas."

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### ATO 6 — Demolição das Objeções Restantes (8-10 min)

**2 slides na CPL3.**

**Slide 12 — Top 5 objeções demolidas**
- Tipo: **07 Lista Numerada** com 5 objeções e respostas
- Cada item: 
  - bp-title: objeção literal em italic
  - bp-desc: resposta curta (1-2 frases)

Exemplos:
- "<em>Não tenho tempo</em>" → "Suporte assíncrono — você consome no SEU ritmo"
- "<em>Preciso pensar</em>" → "Garantia 7 dias resolve isso — entra e testa"
- "<em>Tenho que falar com meu marido</em>" → "Mostra o link, ele vê o programa, decide juntos"

**Slide 13 — A objeção do "tô em dúvida"**
- Tipo: **08 Yes/No** (paper)
- Lado YES: "Pra quem É" — 4-5 perfis claros
- Lado NO: "Pra quem NÃO É" — 3-4 perfis (criar contraste)

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### ATO 7 — Escassez Real (3-5 min)

**1 slide na CPL3.**

**Slide 14 — Vagas + deadline**
- Tipo: **10 Quote/Stat** OU **NOVO tipo customizado**
- Stat gigante: número de vagas (ex: "47 vagas")
- Subtítulo: "Carrinho fecha [DATA] às [HORA QUEBRADA]"
- Frase: "<em>Vagas reais</em>. Quando bater 47, fecha."

**REGRA:** escassez REAL. Se você tem 100 vagas mas escreve 47, perde credibilidade. Se vai expandir depois, perde credibilidade.

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### ATO 8 — Q&A Ao Vivo (10-15 min — só na live)

**0 slides na CPL3.** (Esta seção acontece sem slides — só na live)

Anotação no roteiro: "AQUI ABRE Q&A AO VIVO. Sem slides. Apenas conversa."

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### ATO 9 — Fechamento + CTA Final (3-5 min)

**2 slides na CPL3.**

**Slide 15 — Da Vinci Closer (3 tipos de pessoas)**
- Tipo: **07 Lista Numerada** com 3 items (não 5)
- Eye: "3 tipos de pessoas"
- 01: As que VEEM e AGEM
- 02: As que VEEM mas FICAM PARALISADAS
- 03: As que NÃO VEEM (já saíram da aula)

**Slide 16 — CTA final (link + preço + deadline)**
- Tipo: **12 Fechamento** customizado
- bg-word: "AGORA"
- close-eye: "Sua decisão"
- big: "Entra <em>agora.</em>"
- close-sub: "<code>[LINK DO CARRINHO]</code> — Preço promocional até [HORA QUEBRADA]."

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## ARQUITETURA RESUMIDA — 15 a 17 slides

| # | Ato | Tipo | Conteúdo |
|---|-----|------|----------|
| 01 | 1 Título | 01 Título | "Hoje você decide" |
| 02 | 1 Recap CPL1+2 | 06 Cards 1-2 | Lembrança das aulas |
| 03 | 2 Promessa | 02 Definição | O que vai acontecer hoje |
| 04 | 3 Objeção "é caro" | **16 Demolição** | dark bg |
| 05 | 3 Ancoragem | 03 Comparação | Custo errado vs certo |
| 06 | 3 Stack de valor | 07 Lista | Bônus empilhados |
| 07 | 4 Programa em 5 pilares | 06 Cards 1-5 | Estrutura do programa |
| 08 | 4 Jornada do mentorado | 11 Timeline | 0→90→180→365 dias |
| 09 | 4 Cases avalanche | **13 Prova Social** | 8-12 cases |
| 10 | 5 Oferta empilhada | 05 Breakdown | Valor vs preço HOJE |
| 11 | 5 Garantia | 10 Quote/Stat | Garantia incondicional |
| 12 | 6 5 objeções demolidas | 07 Lista | Top 5 com resposta |
| 13 | 6 Pra quem é/não é | 08 Yes/No | Filtro final |
| 14 | 7 Vagas + deadline | 10 Quote/Stat | Escassez real |
| 15 | 9 Da Vinci | 07 Lista 3 items | 3 tipos de pessoas |
| 16 | 9 CTA final | 12 Fechamento | Link + preço + deadline |

→ **15-17 slides**

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## DISTRIBUICAO DE BG

Total: ~8 navy + 6 paper + 2 dark

| Slide | Bg | Por que |
|-------|----|---------|
| 01 | navy | Título |
| 02 | paper | Recap respira |
| 03 | navy | Promessa |
| 04 | **dark** | Objeção "é caro" tem peso |
| 05 | paper | Ancoragem em paper |
| 06 | navy | Stack de valor navy |
| 07 | navy | Programa navy |
| 08 | paper | Jornada respira |
| 09 | paper | Cases respira |
| 10 | navy | Oferta com gold no preço |
| 11 | paper | Garantia em paper |
| 12 | navy | Objeções demolidas navy |
| 13 | paper | Pra quem é em paper |
| 14 | **dark** | Escassez tem peso |
| 15 | navy | Da Vinci closer |
| 16 | navy | Fechamento navy |

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## ITALICS — PALAVRAS-CHAVE

| Slide | Italic | Conceito |
|-------|--------|----------|
| 01 | "<em>Hoje.</em>" / "<em>Decide.</em>" | Decisão |
| 02 | "<em>aprendeu</em>" | Recap |
| 03 | "<em>Decide</em>" | Verbo central |
| 04 | "<em>é caro</em>" | Objeção literal |
| 05 | "<em>UMA vez</em>" | Pagamento único |
| 06 | "<em>R$ XX.XXX</em>" | Stack value |
| 07 | "<em>5</em> pilares." | Quantidade |
| 09 | "<em>R$ XXX milhões</em>" | Total cases |
| 10 | "<em>HOJE</em>" / "<em>R$ X.XXX</em>" | Preço |
| 11 | "<em>incondicional</em>" | Garantia |
| 14 | "<em>47 vagas</em>" / "<em>23:59</em>" | Escassez |
| 16 | "<em>agora.</em>" | CTA |

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## VALIDADORES ESPECIFICOS DA CPL3

Além dos 10 gerais + validadores CPL1/CPL2, CPL3 roda 7 checks extras:

### CPL3-V01 — Preço explícito
- Slide 10 mostra preço HOJE (com R$)
- Tem ancoragem (valor cheio vs valor hoje)
- Tem opção de parcelamento

### CPL3-V02 — Stack de valor empilhado
- Slide 06 tem 5-8 bônus
- Cada bônus tem VALOR monetário
- Total empilhado > 3x o preço cobrado

### CPL3-V03 — Garantia explicita
- Slide 11 ou outro tem garantia
- Tem prazo (7, 14, 30 dias)
- Tem condições claras

### CPL3-V04 — Escassez real
- Slide 14 tem número específico de vagas
- Tem deadline com data + hora
- Não é "vagas limitadas" genérico

### CPL3-V05 — Link de carrinho visível
- Slide 16 tem link em `<code>`
- Recomendado: link também em slide 14 (escassez)
- Link funcional (não placeholder)

### CPL3-V06 — Top objeções demolidas
- Slide 12 tem pelo menos 4 objeções demolidas
- Cada uma com resposta curta (não longa)
- Inclui pelo menos "preciso pensar", "tô sem tempo"

### CPL3-V07 — Da Vinci closer presente
- Slide 15 tem 3 tipos de pessoas
- Tom: "qual tipo VOCÊ é?"
- NÃO acusatório ("os 3o tipo já saiu, então vc não é eles")

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## DIFERENCAS-CHAVE CPL3 vs CPL1/CPL2

| Aspecto | CPL1 | CPL2 | CPL3 |
|---------|------|------|------|
| Vende o quê | Aula 2 | Aula 3 + soft pitch | PRODUTO |
| Menciona preço | Não | Não | SIM |
| Stack de valor | Não | Não | SIM (slide 06) |
| Garantia explícita | Não | Não | SIM (slide 11) |
| Deadline | Aula 2 | Aula 3 | Carrinho fechar |
| Link visível | Não | Não | SIM |
| Pitch | (zero) | 3 ventiladas soft | HARD |
| Tom | Identidade | Método | Decisão |

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## ATENCAO ESPECIAL

CPL3 vende. Erros comuns que matam venda:

1. **Falar do produto no Ato 1** — espera ato 4 pra apresentar
2. **Stack de valor sem valor monetário** — bônus sem R$ não ancora
3. **Garantia ambígua** — "garantia de satisfação" não vale, tem que ter prazo + condições
4. **Escassez fake** — "últimas 3 vagas" e amanhã ainda tem? Perde credibilidade pra sempre
5. **Link só no final** — deve aparecer 2-3x ao longo do deck
6. **Da Vinci acusatório** — ataca quem não vai comprar, repele. Da Vinci é convite, não dedo apontado
7. **Sem demolição da objeção mestre #11 ("é caro")** — slide 04-06 são o coração da CPL3

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## REFERENCIA

Este documento é **inferido** — quando Tata escrever o KIT-CPL3-Nota1000-Replicavel.md formal no vault, atualizar este arquivo pra refletir a versão oficial.

Bases conceituais usadas pra inferir:
- KIT-CPL1 e KIT-CPL2 (vault)
- Da Vinci Closer (CPL1 ato 8)
- Padrões clássicos de Aula 3 (Érico, Walker, Brunson)
- Skills relacionadas: [[skill-oferta-irresistivel]], [[skill-lancamento-digital]], [[skill-pitch-high-ticket]], [[garantia-irresistivel]]

**Em duvida sobre algum detalhe da CPL3:** consulte o KIT-CPL2 (estrutura mais próxima) + as skills de oferta acima.
