# KNOWLEDGE — Análise de Armadilhas (embarcado)

Módulo equivalente ao essencial de `/analise-anuncio-1000` (modo armadilha). Usado por Ciclo 9.

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## O Que É uma Armadilha (definição operacional)

**Armadilha** = padrão de comportamento que o público adota acreditando que vai resolver o problema, mas que na verdade **agrava** o problema.

### Diferença entre Armadilha vs Erro vs Crença Limitante
- **Crença limitante:** o que ela PENSA ("Não consigo cobrar caro")
- **Erro:** o que ela FAZ errado ("Cobra barato")
- **Armadilha:** o erro + a CRENÇA que sustenta + as CONSEQUÊNCIAS

A armadilha tem que ter os 3 elementos: pensamento + ação + consequência.

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## Os 6 Elementos de uma Armadilha Forte

### 1. Desejo do público
"Muitas pessoas, quando querem [X resultado]..."

### 2. Erro cometido
"...acabam fazendo [Y ação errada]."

### 3. Motivo do erro (a crença equivocada)
"Elas fazem isso porque acham que [crença errada que sustenta Y]."

### 4. Revelação da armadilha
"Só que isso é uma armadilha, porque [verdade contra-intuitiva]."

### 5. Prova (caso real)
"A [Nome] [história] e [consequência negativa]."

### 6. Impacto negativo adicional
"Além disso, [consequência amplificada]."

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## Como Detectar Armadilhas Reais do Público

### Passo 1: Volta no Ciclo 1 (Passo 4)
Pega as respostas do P4.5 ("o que já tentou que não funcionou") + P4.10 ("3 armadilhas").

### Passo 2: Padrões comuns em mentoria high-ticket
Lista das armadilhas mais frequentes no nicho:

| # | Armadilha | Erro | Crença | Verdade |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Preço Baixo | Baixa o preço pra atrair mais clientes | "Preço baixo atrai mais" | Preço baixo atrai cliente que dá trabalho e desvaloriza |
| 2 | Faz Sozinha | Tenta tudo sem mentor | "Tenho que provar que consigo antes de investir" | Sem orientação, perde dinheiro com erros que mentor evitaria |
| 3 | Especialista de Tudo | Quer atender todo tipo de cliente | "Limitar nicho perde oportunidade" | Atender todos = vender pra ninguém |
| 4 | Audiência Antes de Vender | Cresce Instagram antes de criar oferta | "Preciso ter base pra vender" | Pode vender com 100 pessoas certas no DM |
| 5 | Curso Antes de Mentoria | Cria curso barato primeiro pra "validar" | "Curso valida mercado" | Curso barato só atrai público errado pra mentoria high-ticket |
| 6 | Tudo Grátis | Dá conteúdo gratuito infinito | "Quanto mais eu der, mais vão querer pagar" | Gratuidade ensina público a não pagar |
| 7 | Esperar o Momento | Adia decisões "até tudo estar pronto" | "Tem que estar 100% antes de lançar" | Lançar imperfeito > esperar perfeito |
| 8 | Imitar o Top | Copia o que mentora top está fazendo | "Se funciona pra ela, funciona pra mim" | Pode estar copiando estratégia que não cabe no seu estágio |
| 9 | Sem Posicionamento | Vende "transformação genérica" | "Posicionamento específico limita demais" | Sem específico, ninguém te lembra ou recomenda |
| 10 | Trocar Tempo Por R$ | Atende 1:1 todo dia sem método | "Atender muito = ganhar muito" | Atender 1:1 sem método = ser refém do próprio negócio |

### Passo 3: Filtra as 3 mais relevantes
Pega as 3 que:
- Aparecem no Ciclo 1 (P4.5 — coisas que ela já tentou e não funcionou)
- Têm prova real (case de aluna ou caso público que comprove)
- Despertariam "eu faço isso!" na hora

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## Critérios de Boa Armadilha (Validação)

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## Validação de Armadilha

| Critério | Sim/Não |
|---|---|
| Baseada em erro REAL do público (não imaginário)? |  |
| Tem 6 elementos completos (desejo + erro + motivo + revelação + prova + impacto adicional)? |  |
| Nome memorável (analogia ou metáfora visual)? |  |
| Provoca "Eu faço isso!" no público (urgência interna)? |  |
| NÃO entrega a solução (mantém implícita)? |  |
| Tem prova concreta (caso real, com nome)? |  |
| Tom levemente provocativo (não ofensivo)? |  |
```

**Mínimo aceitável:** 7/7 critérios.

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## Nomeação de Armadilhas

### Fórmulas testadas

**Fórmula 1 — "Armadilha do X"**
- Armadilha do Preço Baixo
- Armadilha do Elefante Branco
- Armadilha do Faz Sozinha

**Fórmula 2 — "Síndrome do Y"**
- Síndrome do Especialista Solitário
- Síndrome do Curso Antes da Mentoria
- Síndrome do "Tô Quase Pronta"

**Fórmula 3 — "Falácia do Z"**
- Falácia do Audiência Antes
- Falácia do Quanto Mais Grátis Melhor

**Fórmula 4 — "Erro do W"**
- Erro do "Vou Esperar"
- Erro do "Não Posso Cobrar Caro"

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## Sequência Recomendada (Pra Aula)

Ordenando as 3 armadilhas pra impacto máximo:

1. **Mais quente** (atinge dor presente imediata) — armadilha #1
2. **Mais profunda** (atinge crença identitária) — armadilha #2
3. **Mais sutil/ousada** (a que a aluna não vê) — armadilha #3

Cada uma tem ~40-60 segundos lida em voz alta = 2-3 minutos total das 3 armadilhas.

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## Erros Comuns ao Construir Armadilhas

### Erro 1: Atacar a aluna
- ✗ "Você não tem disciplina"
- ✓ "Você faz isso porque te ensinaram errado"

### Erro 2: Solução implícita na armadilha
- ✗ "...por isso você precisa do meu método"
- ✓ Mantém solução SÓ pro pitch

### Erro 3: Prova vaga
- ✗ "Muitas alunas..."
- ✓ "A Vitória, fisioterapeuta de Curitiba..."

### Erro 4: Sem impacto adicional
- ✗ Termina na revelação
- ✓ Adiciona "E além disso..." pra amplificar

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## Output Esperado

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## Armadilha [N]: [Nome Memorável]

### Estrutura completa
1. **Desejo:** "Muitas pessoas, quando querem [X]..."
2. **Erro:** "...acabam fazendo [Y]."
3. **Motivo:** "Elas fazem isso porque acham que [crença]."
4. **Revelação:** "Só que isso é uma armadilha, porque [verdade]."
5. **Prova:** "A [Nome] [caso real concreto]."
6. **Impacto adicional:** "Além disso, [consequência amplificada]."

### Slide visual
[Ícone + Nome grande + Frase-âncora]

### Tempo de leitura
~40-60 segundos
```

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## Upgrade gracioso

Se `/analise-anuncio-1000` instalada, aplica análise de 17 camadas + nomeação avançada + integração com mecanismo único. Versão embarcada usa os 6 elementos + 10 armadilhas comuns como referência.
