# EXEMPLOS DE CASOS — 3 PERFIS REAIS

Tres perfis arquetipicos de mentoradas + RACI customizada + tempo + custo aplicados em portas reais. Servem de **referencia operacional** pro modo `--gerar` da skill.

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## CASO 1 — JULIANA, INICIANTE SEM TIME

### Perfil
- **Nome:** Juliana (psicologa clinica virando mentora)
- **Faturamento:** R$ 8.000/mes (4 clientes 1:1 a R$ 2k cada)
- **Time:** zero — so ela
- **Habilidades:** boa de fala, ruim de design, nao escreve copy, nunca rodou ads
- **Ferramentas pagas:** Canva Pro (R$ 30/mes), Calendly free, Google Workspace
- **Skills instaladas:** anamnese-mentorada, perfil-mentorada, voz-de-marca-builder, mecanismo-unico, headline-imperatriz
- **Portas concluidas:** A, B, C
- **Porta atual:** D (Mecanismo) → quer destravar pra entrar em I + J
- **Tempo disponivel:** 8h/semana focadas (resto e atendimento clinico)
- **Orcamento:** R$ 1.500-2.000 one-shot + R$ 300/mes maximo

### Diagnostico
- Mentorada esta sobrecarregada — 4 clientes + tudo do digital sozinha
- Nao tem como contratar pessoa fixa antes de chegar a R$ 15k/mes
- Estrategia: usar **agente IA como time virtual** + **1 designer freelancer pontual**
- Tata como C estrategico em D, J (incluida na mentoria ativa)

### RACI Customizada — PORTA D (Mecanismo Unico)

| Skill | R | A | C | I |
|-------|---|---|---|---|
| mecanismo-unico | Mentorada + Agente IA | Mentorada | Tata | — |
| skill-historia-metodo | Mentorada + Agente IA | Mentorada | Tata | — |
| posicionamento-estrategico | Mentorada | Mentorada | Tata | — |

**Tempo:** 1 semana (Iniciante) | Carga MNT: 12h focadas
**Custo:** R$ 0 (skills + mentoria ja paga)

### RACI Customizada — PORTA I (Conteudo Inicial — 30 dias)

| Skill | R | A | C | I |
|-------|---|---|---|---|
| skill-carrossel-instagram | Agente IA | Mentorada | — | — |
| stories-pergunta-resposta | Mentorada + Agente IA | Mentorada | — | — |
| voz-humana-br | Agente IA | Mentorada | — | — |
| social-content | Agente IA | Mentorada | — | — |
| copywriting | Agente IA | Mentorada | — | — |

**Tempo:** 30 dias | Carga MNT: 25h focadas (gravacao stories + revisao + posts proprios em 50% deles)
**Custo:** R$ 0 one-shot + R$ 0 recorrente (Canva ja tem)

**Recomendacao operacional:**
- Segunda 2h: planejamento conteudo da semana com Agente IA
- Quarta 3h: gravacao de 5 stories + 2 reels
- Sexta 1h: aprovacao de carrosseis gerados pela IA
- Total: 6h/semana → 24h/mes (cabe nas 8h/sem dela)

### RACI Customizada — PORTA J (Copy do Funil)

| Skill | R | A | C | I |
|-------|---|---|---|---|
| briefing-copy-360 | Mentorada | Mentorada | Tata | — |
| headline-imperatriz | Agente IA | Mentorada | Tata | — |
| voz-humana-br | Agente IA | Mentorada | — | — |
| skill-pagina-vendas | Agente IA + Mentorada | Mentorada | Tata | — |
| design-page-builder | Designer freelancer (1 pontual) | Mentorada | Mentorada | — |
| bencivenga-method | Agente IA | Mentorada | Tata | — |
| copy-editing | Agente IA | Mentorada | Tata | — |

**Tempo:** 2 semanas (Iniciante) | Carga MNT: 20h focadas
**Custo:** R$ 1.500 one-shot (designer freelancer 1 pagina + assets) + R$ 0 recorrente

### Cronograma sugerido — proximas 8 semanas

```
Sem 1: Porta D (Mecanismo) — 12h MNT — R$ 0
Sem 2-5: Porta I (Conteudo) rodando paralelo + Porta J (Copy) iniciando
Sem 4-5: Designer entrega LP (Porta J)
Sem 6: Validacao final + go-live
Sem 7-8: Conteudo recorrente + medir conversoes do site
```

**Total:** R$ 1.500 one-shot + R$ 30/mes (Canva ja existente)

### Alertas pra Juliana
- Nao entrar em Porta K (trafego pago) ainda — precisa de R$ 5k+ que nao tem
- Nao contratar social media ainda — Agente IA da conta
- A regra: 1a meta e chegar a R$ 15k/mes, ai contrata 1 pessoa

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## CASO 2 — MARINA, INTERMEDIARIA COM SOCIAL MEDIA

### Perfil
- **Nome:** Marina (consultora financeira virando mentora high-ticket)
- **Faturamento:** R$ 45.000/mes (10 clientes mentoria a R$ 4.5k cada)
- **Time:** 1 social media CLT (R$ 3.500/mes) + 1 assistente PJ (R$ 2.000/mes)
- **Habilidades:** boa de venda, escreve bem, nao mexe em design, ja rodou Meta Ads
- **Ferramentas pagas:** ConvertKit (R$ 200/mes), Calendly Pro (R$ 80/mes), Hotmart, Notion, Loom
- **Skills instaladas:** ecossistema completo da Tata (todas as proprietarias)
- **Portas concluidas:** A, B, C, D, E, F, G, H, I (parcial), J
- **Porta atual:** K (Trafego pago) + N (Conteudo recorrente)
- **Tempo disponivel:** 15h/semana focadas
- **Orcamento:** R$ 5.000 one-shot + R$ 8.000/mes em ads + R$ 2.000/mes em ferramentas/freelas

### Diagnostico
- Tem time inicial — pode delegar conteudo recorrente
- Pronta pra escalar via trafego pago — precisa contratar gestor (nao da pra fazer junto com mentoria)
- Foco: estruturar Porta K (trafego) + Porta P (conversao) + manter Porta N

### RACI Customizada — PORTA K (Trafego Pago — Setup)

| Skill | R | A | C | I |
|-------|---|---|---|---|
| paid-ads | Gestor freelancer (3RD) | Mentorada | Tata | Time |
| ads-meta | Gestor 3RD | Mentorada | Tata | Time |
| ads-creative | Agente IA + Gestor | Mentorada | Social media (TIM) | — |
| ad-creative | Agente IA | Mentorada | Social media | — |
| ads-budget | Mentorada + Gestor | Mentorada | Tata | — |
| analise-anuncio-1000 | Agente IA + Mentorada | Mentorada | Tata | Gestor |
| ads-audience-architect | Gestor + Agente IA | Mentorada | Tata | — |
| analytics-tracking | Assistente PJ + Gestor | Mentorada | — | — |
| skill-relatorio-ads | Agente IA | Assistente | Mentorada | — |

**Tempo:** 14 dias setup | Carga MNT: 12h focadas (decisao de budget + criativo + revisao)
**Custo:**
- Gestor freelancer fee: R$ 3.000/mes
- Budget de ads: R$ 8.000/mes (escalavel)
- Agente IA: R$ 0 (skills locais)
- **Total:** R$ 0 one-shot + R$ 11.000/mes

### RACI Customizada — PORTA N (Conteudo Recorrente Semanal)

| Skill | R | A | C | I |
|-------|---|---|---|---|
| social-content | Social media (TIM) + Agente IA | Mentorada | — | — |
| skill-carrossel-instagram | Social media + Agente IA | Mentorada | — | — |
| stories-pergunta-resposta | Mentorada (rosto/voz) + Agente IA | Mentorada | Social media | — |
| linkedin-empire | Social media + Agente IA | Mentorada | — | — |
| editordeaulas | Editor freelancer (3RD) | Mentorada | Social media | — |
| voz-humana-br | Agente IA | Social media | Mentorada | — |

**Tempo:** semanal recorrente | Carga MNT: 4h/semana (gravacao stories + reels + aprovacao)
**Custo:** R$ 500-1.000/mes (editor freelancer) + ferramentas existentes

### RACI Customizada — PORTA P (Conversao High-Ticket)

| Skill | R | A | C | I |
|-------|---|---|---|---|
| imperatriz-das-vendas | Tata + Mentorada | Mentorada | Tata | Assistente |
| stack-closer | Mentorada + Agente IA | Mentorada | Tata | — |
| skill-pitch-high-ticket | Mentorada | Mentorada | Tata | — |
| skill-proposta-comercial | Agente IA + Assistente | Mentorada | Tata | — |
| analise-performance-call | Tata | Mentorada | — | Assistente |
| blueprint-crm-operacional | Assistente PJ | Mentorada | Tata | — |

**Tempo:** 30 dias setup | Carga MNT: 25h (treinamento de pitch + scripts + CRM)
**Custo:** R$ 500 one-shot (CRM Pipedrive setup) + R$ 200/mes
**Observacao:** Marina mesma fecha as calls — proximo passo (porta seguinte) sera contratar setter quando passar de R$ 80k/mes

### Cronograma sugerido — proximas 12 semanas

```
Sem 1-2: Porta K setup (trafego)
Sem 3-4: Porta P setup (conversao)
Sem 5+: Operacao continua, metrificada na Porta R
Sem 1-12: Porta N rodando em paralelo (semanal)
Sem 12: Revisao trimestral (Porta T)
```

**Total:** R$ 500 one-shot + R$ 12.500/mes (gestor + ads + editor + ferramentas)
- 28% do faturamento — limite saudavel

### Alertas pra Marina
- Conteudo nao pode mais sair dela diretamente — delegar pro time
- Ela ja deveria ter saido de R em Porta I
- Proxima contratacao: setter (quando passar de R$ 80k/mes)
- Porta V (livro) ainda nao — esperar R$ 100k+ estaveis

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## CASO 3 — RAFAELA, AVANCADA COM TIME + AGENCIA

### Perfil
- **Nome:** Rafaela (mentora high-ticket, programa R$ 30k/cabeca)
- **Faturamento:** R$ 280.000/mes (turma de 10 + R$ 30k em produto entrada)
- **Time interno:** 5 pessoas (gerente operacao + 2 social media + closer + assistente executiva)
- **Agencia de trafego:** R$ 8.000/mes fee + R$ 50k/mes budget
- **Habilidades:** mestre em palco e pitch, NAO opera nada digital — so dirige
- **Ferramentas pagas:** stack profissional completa (R$ 4.000/mes em SaaS)
- **Skills instaladas:** ecossistema completo + skills proprias internas
- **Portas concluidas:** A, B, C, D, E, F, G, H, I, J, K, L, M, P, R
- **Porta atual:** V (Livro + PR) + Q (Escala — contratar coordenador de produto) + X (produto novo)
- **Tempo disponivel:** 4-6h/semana em decisoes (resto e palco/calls/livro)
- **Orcamento:** R$ 50.000 one-shot + R$ 80.000/mes ja em operacao

### Diagnostico
- Mentorada operando em **modo CEO** — quase tudo ela so como A
- Foco em construir autoridade externa (livro, palco internacional, PR)
- Time precisa de 1 contratacao senior (coordenador de produto)
- Tata como C estrategico em V, X, T (alta complexidade)

### RACI Customizada — PORTA V (Livro + PR)

| Skill | R | A | C | I |
|-------|---|---|---|---|
| bestseller-book | Mentorada + Ghostwriter (3RD) | Mentorada | Tata | Time |
| linkedin-empire | Social media (TIM) + Agente IA | Mentorada | — | — |
| palco-digital | Mentorada | Mentorada | Tata | Gerente |
| skill-mentoria-tata | Mentorada + Tata | Mentorada | — | Time |

**Tempo:** 9 meses | Carga MNT: 200h totais (escrita + revisoes + palcos + entrevistas)
**Custo:**
- Ghostwriter senior: R$ 25.000 one-shot
- Editor + diagramador: R$ 5.000 one-shot
- Assessoria de imprensa: R$ 6.000/mes (6 meses) = R$ 36.000
- Producao de eventos/palcos: R$ 10.000 ano
- **Total:** R$ 76.000 (diluido em 9 meses)

### RACI Customizada — PORTA Q (Escala — contratar Coordenador)

| Skill | R | A | C | I |
|-------|---|---|---|---|
| how-to-delegate | Mentorada + Gerente | Mentorada | Tata | Time |
| imperatriz-das-vendas (fase escala) | Tata + Gerente | Mentorada | Tata | Time |
| reuniao-de-resultado | Gerente + Time | Mentorada | Tata | — |
| onboarding-comercial-7dias | Assistente Executiva | Mentorada | Gerente | — |
| internal-comms | Gerente | Mentorada | Tata | Time |

**Tempo:** 45 dias (vaga + selecao + onboarding + ramp)
**Custo:** R$ 2.000 (anuncio + plataforma) + R$ 8.000/mes salario novo coordenador

### RACI Customizada — PORTA X (Produto Novo — entrada R$ 1.997)

| Skill | R | A | C | I |
|-------|---|---|---|---|
| skill-produto-entrada | Coordenador (novo) + Agente IA | Mentorada | Tata | Time |
| curso-online-builder | Coordenador + Editor freelancer | Mentorada | Tata | — |
| skill-oferta-irresistivel | Agente IA + Coordenador | Mentorada | Tata | — |
| skill-pagina-vendas | Designer freelancer + Coordenador | Mentorada | Tata | Time |
| skill-sequencia-vendas | Agente IA | Coordenador | Mentorada | — |
| skill-funil-webinar | Coordenador + Gestor agencia | Mentorada | Tata | Time |

**Tempo:** 60 dias (com coordenador novo) | Carga MNT: 30h focadas (gravacoes + decisoes-chave)
**Custo:** R$ 8.000 one-shot (designer + editor + LP) + R$ 1.500/mes (plataforma + ferramentas)

### Cronograma sugerido — proximos 9 meses

```
Mes 1-2: Porta Q (contratacao coordenador) + V (estrutura livro)
Mes 3-4: Porta X (produto novo) lidera o coordenador novo
Mes 5: Lancamento do produto entrada
Mes 6-9: Foco no livro + palcos + PR
Mensal: Porta R (reuniao resultado), Porta Z (financas)
Trimestral: Porta T (revisao estrategica com Tata)
```

**Total 9 meses:** R$ 86.000 one-shot + R$ 90.500/mes (em pico)
- 32% do faturamento — limite ok pra fase de investimento em autoridade

### Alertas pra Rafaela
- Nao escrever o livro sozinha de cabo a rabo — ghostwriter acelera 3-5x
- Nao deixar o produto novo cair em colo dela — coordenador foi contratado pra isso
- Porta Y (auditoria anual) ja deveria estar agendada
- Cuidado com Porta P (conversao) — ela ainda fecha calls pessoalmente, otimo agora mas vai virar gargalo

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## SUMARIO COMPARATIVO

| Aspecto | Juliana (Iniciante) | Marina (Intermediaria) | Rafaela (Avancada) |
|---------|---------------------|--------------------------|---------------------|
| Faturamento | R$ 8k/mes | R$ 45k/mes | R$ 280k/mes |
| Time | 0 | 2 (CLT + PJ) | 5 + agencia |
| Skills R principal | Mentorada | Time/IA/3RD | Coordenador/Time/3RD |
| Skills A | Mentorada | Mentorada | Mentorada |
| Tempo MNT/sem | 8h | 15h | 4-6h |
| Investimento mensal | R$ 30 | R$ 12.500 | R$ 90.500 |
| % faturamento | <1% | 28% | 32% |
| Foco operacional | Conteudo + 1a LP | Trafego + conversao | Autoridade + escala |
| Proximo passo | Chegar a R$ 15k/mes | Chegar a R$ 80k/mes | Internacionalizar |

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## REGRA DE OURO DOS 3 CASOS

> **Quanto mais avancada a mentorada, menos R ela tem. Mais A.**
>
> Iniciante: 80% R, 100% A
> Intermediaria: 30% R, 100% A
> Avancada: 5% R, 100% A

A travessia da Imperatriz e justamente isso: **trocar R por A na maioria das skills**. Sem perder o controle estrategico.
