# Exemplo: Coach Financeiro — Curso R$297

## Briefing

```
Mentorada: Marina Silva
Produto: "Sobrei R$2.000" — curso pra organizar financas em 30 dias
Preco: R$ 297 (parcela em 6x R$54)
Pagina vendas: marinasobrai.com.br
Visitante esperado: frio (vem de Meta Ads)
Coleta: nome, email
Acao final: checkout direto Eduzz
Tom: amigavel + consultiva
Cor: #16A34A (verde dinheiro)
```

## Detecções

```
Temperatura: frio
Sofisticacao: 4 (planejamento financeiro saturado)
Consciencia: problem_aware
Ticket tier: low
Canal: meta_ads
Perfil-nicho: coach.md
```

## Plano arquitetura

```
Arquetipo: vendedora (low ticket, fechamento direto OK)

Estagios:
  1. Acolhimento (b001-b002) — 2 blocos
  2. Mini-discovery (b005-b007) — 3 blocos
  3. Posicionamento (b010-b012) — 3 blocos
  4. Quebra objecao (b015-b017) — 3 blocos
  5. Stack + Garantia + CTA (b020-b023) — 4 blocos (sem AI block)

Total: 12 blocos

Frameworks:
  - Acolhimento: hormozi-warm
  - Discovery: sandler-pain-funnel (2 perguntas leves)
  - Posicionamento: mecanismo-unico (Sistema R2K)
  - Quebra objecao: conrado-8ps (texto, low ticket nao precisa AI)
  - Garantia: brunson-risk-reversal 14 dias
  - Fechamento: cialdini-3yes + redirect Eduzz
```

## flow.json (excerpt)

```jsonc
{
  "schema_version": 1,
  "bot_name": "Marina Silva — Sobrei R$2.000",
  "bot_slug": "marina-r2k",
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  "start_block_id": "b001",

  "blocks": {
    "b001": {
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      "content": "Oi! Vou te mostrar como [profissionais 30+ que ganham bem mas nao sobra no fim do mes] estao [organizando R$ 2-5k de sobra mensal] [em 60 dias], sem cortar cafe nem entrar em planilha de 50 paginas.",
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    },
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      "prompt": "Como e o seu nome?",
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      "prompt": "{{nome}}, voce diria que hoje:",
      "var": "situacao",
      "options": [
        { "label": "Ganho bem mas nao sobra nada", "value": "nao_sobra", "next": "b007" },
        { "label": "Sobra um pouco mas inconsistente", "value": "inconsistente", "next": "b007" },
        { "label": "Tenho que cortar gastos pra sobrar", "value": "cortando", "next": "b007" }
      ]
    },
    "b007": {
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      "prompt": "Ja tentou planilha / app / curso de financas?",
      "var": "ja_tentou",
      "options": [
        { "label": "Tentei varias vezes, abandono", "value": "abandono", "next": "b010" },
        { "label": "1-2 vezes, nao funcionou", "value": "tentei", "next": "b010" },
        { "label": "Primeira vez", "value": "primeira", "next": "b010" }
      ]
    },
    "b010": {
      "type": "text",
      "content": "{{nome}}, te entendo. {{ja_tentou}} e exatamente onde a maioria trava.\n\nE nao e culpa sua — e que a abordagem tradicional pede esforco que NINGUEM mantem.",
      "next": "b011",
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    },
    "b011": {
      "type": "text",
      "content": "Por isso criei o Sistema R2K — Reduzir, Reorganizar, Recolher.\n\n3 movimentos que rodam no PILOTO em 60 dias. Sem planilha de 50 paginas. Sem app que voce abandona em 2 semanas.",
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    },
    // ... b012 a b023
    "b020": {
      "type": "text",
      "content": "Risco zero: voce tem 14 dias incondicional. Entra, ve as 3 primeiras aulas, testa em UMA conta. Se em 14d nao perceber MELHORA concreta, devolvo R$ 297 sem pergunta.",
      "next": "b021",
      "delay_ms": 1200
    },
    "b021": {
      "type": "choice",
      "prompt": "Faz sentido pra voce?",
      "options": [
        { "label": "Faz total sentido", "value": "sim", "next": "b022" },
        { "label": "Tenho duvida", "value": "duvida", "next": "b099" }
      ]
    },
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      "type": "text",
      "content": "Bora {{nome}}! Aqui ta o link pra entrar agora:",
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    },
    "b023": {
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      "url": "https://eduzz.com/marina-r2k/checkout",
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      }
    }
  }
}
```

## Pacote DOC-FIRST resumido

11 arquivos preenchidos. Destaques:
- `09-voz-da-marca.md`: tom "amigavel + consultiva". Formality 0.25.
- `06-kpis-tracking.md`: bench coach (50-70% completion, 4-12% conversao).
- `08-roadmap-30dias.md`: D1-D7 monitorar, D8-D14 considerar A/B do hook.

## Notas

- Bot rapido (12 blocos) — visitante low ticket nao tem paciencia
- Sem AI block — overkill pra ticket R$297
- Garantia 14d clara
- Validador `proporcao-70-30` deu 73% bot — saudavel
