# Detecção: Arquétipo DISC do Avatar

DISC simplificado pra adaptar tom da conversa ao perfil dominante do avatar (não do usuário-vendedor — do CLIENTE).

## Os 4 perfis

### D — Dominante
**Características**: vai direto, odeia rodeio, decide rápido, quer ROI explícito, impaciente com detalhe.

**Linguagem**: frases curtas, imperativo, dado, número, "quero", "preciso", "agora".

**Exemplo de fala**: "Quanto custa? Me passa o link. Quanto tempo pra ver resultado?"

**Tratamento na DM**:
- Sem ice-breaker longo
- Ir direto ao ponto
- Apresentar oferta na 3ª-4ª mensagem
- Dado e número, não emoção
- Mensagens curtas
- Sem áudio longo

**Frameworks ideais**: `straight-line`, `8ps-conrado`, `halo-strategy`.

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### I — Influente
**Características**: emocional, gosta de conexão, conta histórias, quer pertencer, sensível a aprovação.

**Linguagem**: "amei", "lindo", "a gente fica falando aqui", "minha amiga falou", emoji, exclamação.

**Exemplo de fala**: "Adorei demais! Como eu faço pra entrar? Já tem várias mulheres lá?"

**Tratamento na DM**:
- Storytelling forte
- Mencionar comunidade
- Áudio funciona MUITO
- Emoji 1-2 por msg
- Tom caloroso
- Prova social emocional (não dado)

**Frameworks ideais**: `pas-conversacional`, `soap-opera-dm`, `loop-5-passos` com áudio.

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### S — Estável
**Características**: cauteloso, quer segurança, processa devagar, pergunta detalhe, valoriza garantia.

**Linguagem**: "tô em dúvida", "será que funciona pra mim?", "tem garantia?", "e se não der certo?".

**Exemplo de fala**: "Olha, tô interessada mas tenho receio. Quanto tempo de garantia? Outras pessoas como eu já compraram?"

**Tratamento na DM**:
- Paciência
- Detalhe operacional
- Garantia explícita
- Depoimento de gente parecida
- Não pressionar
- Resposta sem fricção

**Frameworks ideais**: `voss-mirror-label`, `sandler-pain-funnel`, `3-yes`.

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### C — Cauteloso
**Características**: técnico, pergunta detalhe, quer dado, processa lógica, desconfia de marketing.

**Linguagem**: "qual a metodologia?", "tem caso de estudo?", "qual a diferença pra X?", "pode me mandar o material?".

**Exemplo de fala**: "Antes de decidir preciso entender a metodologia. Vocês têm whitepaper? Como funciona o protocolo?"

**Tratamento na DM**:
- Dado, dado, dado
- Caso técnico detalhado
- Comparativo objetivo
- Sem emoção forçada
- Material escrito (PDF, link)
- Sem pressão

**Frameworks ideais**: `spin-adaptado`, `halo-strategy`, `sandler-pain-funnel`.

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## Como detectar

Cole 2-3 mensagens REAIS do avatar (extraídas do Bloco 2.13 e 5.29 da entrevista) e identifique:

| Pista | Arquétipo |
|---|---|
| Frases curtas, imperativo | D |
| Emoji + exclamação + emoção | I |
| "Tô em dúvida", "será que" | S |
| "Metodologia", "protocolo", "dado" | C |

## Mistura de arquétipos

A maioria das pessoas é mistura (D-I, S-C, etc). Identifique o **dominante** e calibre 70% pra ele, 30% pro secundário.

## Aplicação na geração

Cada sequência tem variantes por arquétipo. A skill gera a versão dominante do arquétipo do avatar identificado.

Se a base do usuário é diversa, gera 2 variantes (ex: "DI" + "SC").
