# PASTOR Framework — Complete Templates

> **PASTOR** = Problem → Amplify → Story → Transformation → Offer → Response
> Framework criado por Ray Edwards. Ideal para páginas de vendas longas, webinários e lançamentos.

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## 1. PROBLEM (Problema)

### 5 Fórmulas de Problema

```
FÓRMULA 1 — Pergunta Direta:
"Você já (situação frustrante que o público vive)?"

FÓRMULA 2 — Declaração Empática:
"Se você é (perfil do público) que (luta/dificuldade específica), eu entendo exatamente como você se sente."

FÓRMULA 3 — Estatística + Dor:
"(X%) dos (perfil do público) (consequência negativa) — e a maioria nem percebe por quê."

FÓRMULA 4 — Cenário Familiar:
"Imagine a seguinte cena: você (ação cotidiana), mas (obstáculo/frustração) aparece de novo. (Emoção negativa), não é?"

FÓRMULA 5 — Inimigo Comum:
"Você já percebeu que (crença popular / conselho comum) na verdade é o que está te (impedindo/prejudicando/travando)?"
```

### Template: Nomeando a Dor

```
Existe um problema silencioso que (perfil do público) enfrenta todos os dias:

(Descrição vívida do problema em 2-3 frases).

E o pior? (Consequência que o público não percebe ou ignora).

Esse problema tem nome: (nome do problema / conceito).

E enquanto ele não for resolvido, (projeção negativa do futuro).
```

### Template: Abrindo o Problema

```
Você (ação que o público faz regularmente).

Mas toda vez que tenta (objetivo desejado), acontece a mesma coisa:
- (Sintoma 1 do problema)
- (Sintoma 2 do problema)
- (Sintoma 3 do problema)

E então vem aquela sensação de (emoção negativa — frustração, impotência, vergonha).

Não é culpa sua. O problema é que (causa raiz que o público desconhece).
```

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## 2. AMPLIFY (Amplificar)

### 5 Fórmulas de Amplificação

```
FÓRMULA 1 — Projeção Temporal:
"Se nada mudar nos próximos (6 meses / 1 ano / 3 anos), onde exatamente você vai estar? (Cenário negativo detalhado)."

FÓRMULA 2 — Efeito Dominó:
"(Problema) não é só sobre (superfície). Ele afeta sua (área 1), prejudica sua (área 2) e destrói sua (área 3)."

FÓRMULA 3 — Comparação Social:
"Enquanto você (luta/estagna), outras pessoas com (menos recurso/experiência/tempo) já estão (resultado desejado). A diferença? (Fator que o público não tem)."

FÓRMULA 4 — Custo Real:
"Cada (dia/mês/semana) que passa com (problema), você está perdendo R$ (valor estimado) em (oportunidade perdida)."

FÓRMULA 5 — Pergunta Incômoda:
"Seja honesto(a) consigo: quantas vezes você já (tentativa falha)? E quantas vezes prometeu que seria diferente?"
```

### Template: Amplificação Emocional

```
Vamos ser sinceros por um momento.

Você sabe que (problema) não é "só" (minimização que o público faz).

É aquela (emoção — angústia / insônia / ansiedade) quando (momento específico do dia).
É olhar para (situação) e sentir que (sentimento de inadequação).
É (consequência emocional concreta — ex: cancelar planos, evitar conversas, adiar sonhos).

E o mais doloroso: é saber que você (tem potencial / merece mais) mas não conseguir (ação desejada).

(Pergunta retórica que valida a dor).
```

### Template: Projeção Negativa do Futuro

```
Agora imagine daqui a (período de tempo).

Se nada mudar:
- Sua (área da vida 1) vai estar (consequência negativa 1)
- Sua (área da vida 2) vai continuar (consequência negativa 2)
- Você vai olhar para trás e perceber que (arrependimento projetado)

Não é para te assustar. É para te acordar.

Porque (problema) não melhora sozinho. Ele (piora / se agrava / se multiplica).
```

### Template: Cálculo do Custo Escondido

```
Vamos fazer uma conta rápida:

Quanto custa (problema) para você?

→ Em dinheiro: R$ (valor) por (período) x (tempo que já tem o problema) = R$ (total)
→ Em tempo: (X horas/semana) desperdiçadas com (atividade improdutiva) = (Y horas/ano)
→ Em oportunidade: cada (cliente / venda / projeto) que você (perde / deixa de fazer) = R$ (valor)
→ Em saúde/bem-estar: (custo emocional — estresse, insônia, frustração)

Total real do problema: R$ (soma) + (custo intangível).

E esse é o preço de NÃO resolver.
```

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## 3. STORY (História)

### Fórmula de Estrutura da História

```
SITUAÇÃO → CRISE → DESCOBERTA → AÇÃO → RESULTADO → MISSÃO

1. SITUAÇÃO: "Eu era (contexto do personagem) que (sonho/objetivo)..."
2. CRISE: "Até que (evento/momento de ruptura) e eu (consequência devastadora)..."
3. DESCOBERTA: "Foi então que eu (como encontrou a solução — acidente, mentor, insight)..."
4. AÇÃO: "Decidi (ação corajosa/diferente) e comecei a (primeiros passos)..."
5. RESULTADO: "Em (período), eu (resultado tangível + resultado emocional)..."
6. MISSÃO: "E foi aí que eu percebi: eu precisava (missão — ajudar outros a ter o mesmo resultado)."
```

### Template: História Pessoal

```
Preciso te contar uma coisa.

Há (tempo) atrás, eu estava exatamente onde você está agora.

(Descrição vívida da situação — o que fazia, o que sentia, como era o dia a dia).

Eu tentei de tudo:
- (Tentativa falha 1)
- (Tentativa falha 2)
- (Tentativa falha 3)

Nada funcionava. E chegou um momento em que eu (ponto mais baixo / rock bottom).

(Momento de virada — o que aconteceu, quem apareceu, o que descobriu).

Parecia simples demais para funcionar. Mas eu testei. E (primeiro resultado surpreendente).

Em (período de tempo), eu (resultado transformador completo).

Hoje, (situação atual — vida transformada, números, conquistas).

E eu criei (nome do produto/método) porque ninguém deveria ter que passar pelo que eu passei para chegar onde cheguei.
```

### Template: História do Cliente

```
Quando (nome do cliente) me procurou, a situação era (descrição do cenário).

"(Frase real ou verossímil do cliente descrevendo a dor)."

(Ele/Ela) já tinha tentado (soluções anteriores) e estava a ponto de (desistência / consequência grave).

Então começamos a aplicar (método/produto). Logo na primeira (semana/sessão/etapa):

→ (Resultado rápido 1)
→ (Resultado rápido 2)

Em (período total), (nome do cliente) (resultado transformador completo).

Hoje, (ele/ela) (situação atual — vida transformada).

"(Depoimento/frase de impacto do cliente)."
```

### Template: História do Método

```
Durante (período de tempo), eu (ação de pesquisa/desenvolvimento — estudei, testei, trabalhei com).

(Número) de (clientes / alunos / projetos). (Número) de horas de (prática / análise).

E eu percebi um padrão:

As pessoas que (conseguiam resultado) faziam (X coisas) de forma diferente.
As que (fracassavam) todas cometiam os mesmos (Y erros).

Foi assim que nasceu (nome do método/framework).

Não é teoria. É o destilado de (credencial — anos de experiência, número de casos, dados).

(Método) funciona porque (princípio central) — e elimina completamente (problema principal).
```

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## 4. TRANSFORMATION (Transformação)

### Fórmula de Transformação em 3 Níveis

```
NÍVEL 1 — TANGÍVEL (o que muda no mundo externo):
"Você vai (resultado concreto e mensurável — ganhar X, economizar Y, conquistar Z)."

NÍVEL 2 — EMOCIONAL (o que muda no mundo interno):
"Você vai sentir (emoção positiva) cada vez que (situação do dia a dia)."

NÍVEL 3 — IDENTIDADE (quem você se torna):
"Você não vai ser mais (identidade antiga). Você vai se tornar (identidade nova)."
```

### Template: Transformação Completa

```
Imagine a sua vida depois de resolver (problema) de uma vez por todas.

NO NÍVEL PRÁTICO:
- Você (resultado tangível 1 — ex: ganha R$ X por mês)
- Você (resultado tangível 2 — ex: tem X clientes por semana)
- Você (resultado tangível 3 — ex: economiza X horas)

NO NÍVEL EMOCIONAL:
- Aquela (emoção negativa — ansiedade, medo, vergonha) desaparece
- Você acorda (sentimento positivo — confiante, animado, em paz)
- Quando alguém pergunta sobre (tema), você responde com (segurança / orgulho)

NO NÍVEL DA SUA IDENTIDADE:
- Você deixa de ser "(rótulo negativo — a pessoa que tentava, que não conseguia)"
- E se torna "(rótulo positivo — referência, profissional de sucesso, líder)"
- As pessoas passam a te ver como (percepção externa transformada)

Isso não é fantasia. É o que acontece quando você (ação que o produto/método proporciona).
```

### Template: Um Dia na Vida Transformada

```
Deixa eu te mostrar como vai ser um dia normal na sua nova vida:

☀️ MANHÃ:
Você acorda e (ação matinal positiva — sem alarme, sem ansiedade, com clareza).
Abre seu (ferramenta/app/agenda) e vê (indicador positivo — vendas, mensagens, resultados).
(Sentimento — sorriso, orgulho, gratidão).

🌤️ TARDE:
Enquanto antes você (ação antiga — apagava incêndios, corria atrás, se desesperava)...
Agora você (ação nova — foca no estratégico, atende com calma, escolhe o que fazer).
Seu (celular / email / caixa) mostra (resultado positivo concreto).

🌙 NOITE:
Você fecha o dia sabendo que (conquista do dia).
Olha para (família / espelho / conta bancária) e pensa: "(frase de satisfação)."
Dorme em paz, porque amanhã (projeção positiva).

Parece bom demais? Pergunte para (referência — nossos X alunos / clientes).
```

### Template: Tabela Antes/Depois

```
| ANTES (sem o método)                    | DEPOIS (com o método)                     |
|-----------------------------------------|-------------------------------------------|
| (Dor/frustração 1)                      | (Resultado/alívio 1)                      |
| (Dor/frustração 2)                      | (Resultado/alívio 2)                      |
| (Dor/frustração 3)                      | (Resultado/alívio 3)                      |
| (Dor/frustração 4)                      | (Resultado/alívio 4)                      |
| (Dor/frustração 5)                      | (Resultado/alívio 5)                      |
| (Emoção negativa dominante)             | (Emoção positiva dominante)               |
| (Identidade antiga)                     | (Identidade nova)                         |
```

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## 5. OFFER (Oferta)

### Fórmula da Estrutura da Oferta

```
1. REVELAÇÃO — Apresentar o produto como solução natural da história
2. O QUE INCLUI — Listar módulos/componentes com valor individual
3. BÔNUS — Extras que eliminam objeções restantes
4. PREÇO + JUSTIFICATIVA — Ancorar no valor, revelar o preço
5. GARANTIA — Eliminar risco total
```

### Template: Revelação da Oferta

```
Tudo que eu te contei — (a história, o método, os resultados) — eu compilei em um (formato: programa / curso / mentoria / ferramenta) chamado:

🎯 (NOME DO PRODUTO)

(Tagline — frase de uma linha que resume a promessa).

(Nome do produto) é (definição clara em 1 frase — o que é, para quem, o que faz).

Ele foi criado para que você (resultado principal) sem precisar (objeção principal — gastar anos, investir fortunas, depender de sorte).
```

### Template: O Que Está Incluído (com Valores)

```
Veja tudo que você recebe ao entrar no (nome do produto):

📦 MÓDULO/COMPONENTE 1: (Nome)
(Descrição em 1-2 frases do que é e qual resultado entrega)
→ Valor real: R$ (valor)

📦 MÓDULO/COMPONENTE 2: (Nome)
(Descrição em 1-2 frases do que é e qual resultado entrega)
→ Valor real: R$ (valor)

📦 MÓDULO/COMPONENTE 3: (Nome)
(Descrição em 1-2 frases do que é e qual resultado entrega)
→ Valor real: R$ (valor)

📦 MÓDULO/COMPONENTE 4: (Nome)
(Descrição em 1-2 frases do que é e qual resultado entrega)
→ Valor real: R$ (valor)

📦 MÓDULO/COMPONENTE 5: (Nome)
(Descrição em 1-2 frases do que é e qual resultado entrega)
→ Valor real: R$ (valor)

💰 Valor total dos componentes: R$ (soma dos valores)
```

### Template: Bônus

```
Mas eu quero ir além. Quando você entrar hoje, vai receber também:

🎁 BÔNUS 1: (Nome do bônus)
(O que é + por que é valioso + qual problema extra resolve)
→ Valor: R$ (valor)

🎁 BÔNUS 2: (Nome do bônus)
(O que é + por que é valioso + qual problema extra resolve)
→ Valor: R$ (valor)

🎁 BÔNUS 3: (Nome do bônus)
(O que é + por que é valioso + qual problema extra resolve)
→ Valor: R$ (valor)

🎁 BÔNUS SURPRESA: (Nome — disponível apenas para quem entrar em até X horas)
→ Valor: R$ (valor)

💰 Valor total dos bônus: R$ (soma)
```

### Template: Preço + Justificativa

```
Vamos recapitular o que você está levando:

✅ (Componente 1) — R$ (valor)
✅ (Componente 2) — R$ (valor)
✅ (Componente 3) — R$ (valor)
✅ (Bônus 1) — R$ (valor)
✅ (Bônus 2) — R$ (valor)
✅ (Bônus 3) — R$ (valor)

💰 Valor total: R$ (soma total)

Mas você não vai pagar R$ (soma total).
Nem R$ (valor intermediário alto).
Nem R$ (valor intermediário médio).

Seu investimento hoje é de apenas:

(X parcelas) de R$ (valor da parcela)
ou R$ (valor à vista) à vista

Por que esse preço? Porque (justificativa — missão, acessibilidade, compromisso com resultado).

E pense: R$ (valor da parcela) por (mês/dia) é menos do que você gasta com (comparação trivial — café, delivery, streaming).
Mas o retorno? (Projeção do resultado em valor — R$ X por mês, Y clientes, Z horas livres).
```

### Template: Garantia

```
🛡️ GARANTIA INCONDICIONAL DE (7/15/30) DIAS

Eu acredito tanto no (nome do produto) que assumo o risco por você.

Entre agora. Acesse tudo. Aplique o método. Veja os resultados.

Se em (período da garantia) você sentir que não valeu cada centavo, basta enviar um e-mail para (email) e eu devolvo 100% do seu investimento. Sem perguntas, sem burocracia, sem ressentimento.

O risco é ZERO para você. Todo o risco é meu.

Por quê? Porque eu sei que quando você (ação com o produto), os resultados falam por si.

(Opcional: taxa de satisfação/retenção — "Menos de X% pedem reembolso.")
```

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## 6. RESPONSE (Resposta / CTA)

### Template: Escassez

```
⚠️ IMPORTANTE: essa oferta não vai durar para sempre.

(Escolha um ou combine):

→ VAGAS LIMITADAS: Só consigo atender (número) (alunos/clientes) com a qualidade que exijo. Restam (número) vagas.

→ TEMPO LIMITADO: Essa condição especial (preço / bônus / acesso) termina em (data/hora). Depois, o investimento volta para R$ (preço cheio).

→ BÔNUS EXPIRANDO: Os bônus exclusivos (listar) só estão disponíveis para quem entrar até (prazo).

Quando fechar, fechou. E eu não vou abrir exceções.
```

### Template: Custo de Esperar

```
Eu entendo se você quer "pensar mais".

Mas me responde com sinceridade:

→ Há quanto tempo você (convive com o problema)?
→ Quantas vezes já disse "vou resolver isso depois"?
→ E o que mudou?

Cada dia que passa sem (solução), você:
- Perde R$ (valor/dia) em (oportunidade)
- Desperdiça (X horas) em (atividade improdutiva)
- Se afasta mais de (objetivo/sonho)

Esperar não custa zero. Esperar custa (custo concreto).

A única decisão que muda o jogo é a que você toma AGORA.
```

### Template: CTA Principal (Duas Opções)

```
OPÇÃO CTA DIRETO:
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Você tem dois caminhos:

CAMINHO 1: Fechar essa página, voltar para (rotina antiga), e continuar (consequência negativa).

CAMINHO 2: Clicar no botão abaixo, entrar no (nome do produto), e em (período) estar (resultado transformado).

A escolha é sua. Mas eu sei qual caminho você quer.

[👉 QUERO (RESULTADO) AGORA — ENTRAR NO (NOME DO PRODUTO)]


OPÇÃO CTA SUAVE:
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Se tudo que eu te mostrei faz sentido...
Se você se viu nas histórias que contei...
Se você sabe que merece (resultado)...

Então esse é o seu momento.

Clica no botão. Entra. E me deixa te mostrar o outro lado.

[👉 SIM, QUERO COMEÇAR MINHA TRANSFORMAÇÃO]
```

### Template: Fechamento Emocional

```
Uma última coisa antes de você decidir.

Eu sei que (nome do produto) não é "só" um (curso/programa/ferramenta).

É a ponte entre (onde o público está) e (onde quer chegar).
É a decisão que separa quem (fica parado) de quem (transforma).
É o momento em que você olha para si e diz: "Eu mereço (resultado)."

Você pode continuar fazendo o que sempre fez. Ou pode escolher diferente.

Eu já fiz a minha parte: criei (o método / a ferramenta / o caminho).
Agora é com você.

Te vejo do outro lado. 💛
```

### Template: P.S.

```
P.S. — Se você leu até aqui, é porque algo te tocou. Confia nesse instinto. (Nome do produto) foi feito para pessoas como você — (perfil resumido). E com a garantia de (dias) dias, você literalmente não tem nada a perder.

P.P.S. — Lembra: (elemento de escassez — vagas limitadas / preço sobe em X / bônus expiram). A melhor hora para começar era (ontem/antes). A segunda melhor é agora.

[👉 QUERO ENTRAR AGORA NO (NOME DO PRODUTO)]
```

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## QUANDO USAR PASTOR

| Cenário | PASTOR é ideal? |
|---------|-----------------|
| Página de vendas longa (high-ticket) | ✅ Perfeito |
| Webinário / apresentação ao vivo | ✅ Perfeito |
| Lançamento com narrativa pessoal | ✅ Perfeito |
| Sequência de e-mails de vendas | ✅ Muito bom |
| Vídeo de vendas (VSL) | ✅ Muito bom |
| Página curta / produto simples | ⚠️ Use 4Ps (mais direto) |
| Anúncio / criativo de tráfego | ❌ Muito longo — use 4Ps ou AIDA |
| Copy de WhatsApp / DM | ❌ Muito longo — use 4Ps |

## PASTOR vs 4Ps — Comparação Direta

| Aspecto | PASTOR | 4Ps |
|---------|--------|-----|
| **Tamanho** | Longo (2.000–8.000 palavras) | Curto a médio (500–2.000 palavras) |
| **História** | Central (seção dedicada) | Opcional / implícita |
| **Emoção** | Alta (amplificação + transformação) | Moderada (dor → solução) |
| **Oferta** | Detalhada (valores, bônus, garantia) | Enxuta (foco no CTA) |
| **Melhor para** | High-ticket, lançamentos, VSLs | Low-ticket, páginas rápidas, anúncios |
| **Conexão** | Profunda (empatia via história) | Funcional (problema → solução) |
| **Tempo de leitura** | 10–25 minutos | 2–8 minutos |
| **Ticket médio ideal** | Acima de R$ 497 | Qualquer valor |

### Regra prática:
- **Produto < R$ 200 ou público frio** → 4Ps
- **Produto > R$ 500 ou público aquecido** → PASTOR
- **Lançamento com história forte** → PASTOR
- **Tráfego pago direto** → 4Ps na LP + PASTOR no webinário
