# Etapa F — VENDAS: Como Converto Lead em Cliente?

> Skills que alimentam: /skill-pitch-high-ticket, /high-ticket-strategist, /skill-sequencia-vendas, /lara-builder, /cold-email, /email-sequence, /consultorialex, /analise-performance-call, /imperatriz-das-vendas, /skill-sexy-canvas

## Objetivo

Criar o processo de vendas completo — do lead que levantou a mao ate o pagamento confirmado.

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## Execucao (5 sub-etapas)

### F1 — Diagnostico do Processo de Vendas Atual

Perguntar:
1. "Como voce vende hoje? (Instagram DM, call, WhatsApp, presencial, email?)"
2. "Quanto tempo leva do primeiro contato ate o fechamento?"
3. "Qual sua taxa de conversao? De cada 10 leads, quantos viram clientes?"
4. "Quais as 3 objecoes que voce mais ouve?"
5. "Voce tem script ou vai no improviso?"

Gerar diagnostico com nota 0-10 e gaps identificados.

**Entregavel:** `~/meu-imperio/vendas/diagnostico-vendas.md`

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### F2 — Script de Vendas Personalizado

Usando inteligencia de /skill-pitch-high-ticket (12 etapas Metodologia Tata):

1. **ABERTURA** — quebrar gelo com autenticidade
2. **CONTEXTO** — entender a situacao atual do lead
3. **DOR** — aprofundar na dor real (nao superficial)
4. **CUSTO DA INACAO** — o que acontece se nao resolver
5. **VISAO** — pintar o futuro ideal
6. **METODO** — apresentar seu metodo como o caminho
7. **OFERTA** — apresentar a oferta com stack de valor
8. **PRECO** — ancoragem + revelacao
9. **GARANTIA** — eliminar o risco
10. **URGENCIA** — por que agora
11. **FECHAMENTO** — pedir a decisao
12. **FOLLOW-UP** — proximo passo imediato

Para cada etapa: frase exemplo personalizada pro negocio do mentorado.

**Entregavel:** `~/meu-imperio/vendas/script-de-vendas.md`

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### F3 — Sequencia de Follow-up 14 Dias

Usando /skill-sequencia-vendas, criar sequencia multi-canal:

| Dia | Canal | Mensagem | Objetivo |
|-----|-------|----------|----------|
| D0 | WhatsApp | Agradecimento + proximo passo | Confirmar interesse |
| D1 | Email | Conteudo de valor (historia/case) | Nutrir |
| D3 | WhatsApp | Pergunta de engajamento | Reengajar |
| D5 | Email | Case de sucesso detalhado | Prova social |
| D7 | WhatsApp | Oferta direta + CTA | Converter |
| D10 | Email | Conteudo + lembrete da oferta | Reforcar |
| D14 | WhatsApp | Ultima chance / escassez | Fechar |

Cada mensagem ESCRITA no tom de voz do mentorado.

**Entregavel:** `~/meu-imperio/vendas/sequencia-followup-14dias.md`

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### F4 — Tratamento de Objecoes

Pegar as 3 objecoes do F1 e criar:
- Objecao → Pergunta de aprofundamento → Reframe → Prova → CTA

As 7 objecoes universais:

1. **"Ta caro"** → Reframe de investimento vs custo
2. **"Preciso pensar"** → O que especificamente?
3. **"Nao tenho tempo"** → Quanto tempo perde sem resolver?
4. **"Ja tentei e nao funcionou"** → O que era diferente?
5. **"Vou falar com meu socio"** → O que voce ja decidiu?
6. **"Nao eh o momento"** → Quando seria? O que muda?
7. **"Vou pesquisar mais"** → O que voce ainda precisa saber?

**Entregavel:** `~/meu-imperio/vendas/tratamento-objecoes.md`

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### F5 — Vendedora IA (Opcional)

Se o mentorado quiser automatizar: usar inteligencia de /lara-builder para criar chatbot de vendas com:
- Qualificacao automatica
- Respostas no tom do mentorado
- Agendamento de call
- Follow-up automatizado

**Entregavel:** `~/meu-imperio/vendas/vendedora-ia-briefing.md`

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## Criterio de Conclusao

- [ ] Diagnostico de vendas com nota e gaps
- [ ] Script de vendas 12 etapas personalizado
- [ ] Sequencia de follow-up 14 dias escrita
- [ ] Tratamento das top 7 objecoes
- [ ] (Opcional) Briefing da vendedora IA
