# Exemplo Completo — Agência de Tráfego B2B

> Exemplo de agência de marketing/tráfego, retainer R$5.000/mês.

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## Dados da entrevista

**Produto**: Gestão de tráfego pago Meta + Google
**Ticket**: R$5.000/mês setup + R$3.000/mês recorrente
**Avatar**: Empresário B2C/B2B, faturamento R$80k-500k/mês, quer escalar mas trava em ROAS
**Canal**: Cold DM Instagram (60%) + LinkedIn (30%) + WhatsApp warm (10%)
**Mecanismo**: Sistema 3F — Funil-Foco + Faísca + Frequência
**Voz**: "você", direto, técnico-acessível, áudio pouco
**Garantia**: 30 dias performance ou devolução

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## Sequência fria (cold IG/LinkedIn)

### Msg 1 — Halo (specific)
> "Vi seu post sobre o crescimento de 40% YoY. O que mais me chamou foi você falar 'tô gastando mais e vendendo menos por venda nova' — vejo isso em 9 de cada 10 [tipo de empresa] que entram pra trabalhar comigo."

### Msg 2 — Inversão
> "O que ninguém fala é que CAC subindo não é problema de criativo — é problema de funil de aquecimento. A maioria pula a etapa de prova social meio-funil."

### Msg 3 — Pergunta qualificadora
> "Posso te perguntar: quanto da sua receita do trimestre passado veio de cliente novo (não recorrente)?"

### Msg 4-6 — Discovery
[continua perguntando sobre stack atual + dores específicas]

### Msg 7 — Convite
> "Faria sentido a gente fazer 30min de call essa semana? Te mostro como pensaria pro teu caso e tu decide se faz sentido continuar."

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## Objeção #1 — "Já tive agência ruim"

**Versão A:**
> "Te entendo, é o pior. Posso te perguntar: o que especificamente ficou mal? Comunicação, resultado, ou os dois? Pra eu te falar honestamente se cobrimos."

**Versão B — Áudio (40s):**
> "Cara, eu trabalho hoje com 4 empresas que vieram de agência ruim. A primeira coisa que sempre revelo é o motivo: ou foi falta de comunicação semanal, ou foi falta de processo de criativo. Pra cada um desses dois eu tenho protocolo público. Posso te mostrar?"

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## Status / Conteúdo (mais LinkedIn que WA pra B2B)

Em vez de status WA, posts LinkedIn:

### Post conteúdo
"3 coisas que sua agência atual NÃO te conta:
1. CTR alto não é sinônimo de venda
2. Pixel mal configurado custa 30% de eficiência
3. Criativo dura 21-30 dias antes de fadiga

Confere?"

### Post case
"Cliente entrou em fevereiro:
- ROAS: 1.4x → 3.8x
- CAC: R$220 → R$94
- 90 dias

Sem mágica: 3F. Funil-Foco-Frequência."

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## KPIs (90 dias)

- Cold DM IG resposta: 14%
- DM → call: 22%
- Call → fechamento: 33%
- Cold DM → fechamento: 1%
- LinkedIn DM → call: 32%
- Tempo médio: 18 dias

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## Particularidades do nicho

- **Cold outreach é OK** (B2B agencia)
- **Provar com dado, não emoção**
- **Áudio só em momento específico** (mostrar caso, explicar protocolo)
- **Comunicação semanal** vendida como diferencial
- **Disclaimer de resultado** sempre — performance não é garantia

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## Anti-patterns observados

- Vender feature ("rodamos Meta") em vez de resultado ("trazemos 20 leads/dia ao CPL R$X")
- Cold DM sem specific compliment real
- Mandar proposta antes de diagnóstico
- Não ter case com dado em 1 print

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Exemplo fictício pra ilustrar customização B2B.
