# Framework: 3-Yes (Cialdini)

**Origem:** Robert Cialdini, "Influence"
**Quando usar:** Estagio de fechamento (low-mid ticket)

## Princípio

Conseguir 3 "sim" pequenos antes do "sim" grande. Cada sim aumenta probabilidade do proximo (compromisso e consistencia).

## Estrutura

3 perguntas SIM-evidente seguidas, depois CTA.

### Sim 1 — Validacao da dor
"Faz sentido pra voce que [dor articulada]?"

### Sim 2 — Validacao da solucao
"Voce concorda que [mecanismo] resolveria isso?"

### Sim 3 — Validacao do timing
"Voce gostaria de resolver isso nas proximas semanas?"

### CTA
"Entao bora — clica aqui pra comecar:"

## Aplicacao no bot

```
b050 [choice]  "Faz sentido pra voce que ta perdendo dinheiro
                em ads mal otimizados?"
                options:
                  "Faz total sentido"  → b051
                  "Mais ou menos"      → b052 (caminho de duvida)

b051 [choice]  "Voce concorda que ter um sistema MAR
                de Mensuracao/Atribuicao/Re-otimizacao
                resolveria essa sangria?"
                options:
                  "Concordo"           → b053
                  "Tenho duvida"       → b052

b053 [choice]  "Voce gostaria de implementar isso
                nas proximas 2 semanas?"
                options:
                  "Quero, sim"         → b054 (CTA)
                  "Mais pra frente"    → b052

b054 [text]    "Bora! Aqui ta o link pra comecar agora:"
b055 [redirect] checkout
```

## Anti-patterns

- Pergunta com sim duvidoso — primeiro sim tem que ser FACIL
- Mais de 3 perguntas — vira interrogatorio
- Pergunta retorica sem opcao "nao" — visitante percebe manipulacao
- Sim com pergunta longa — diluido
- Pular pra CTA sem 3 sims — desconfia
- "Sim ou sim" tipo "voce QUER ou QUER?" — visitante se sente forcado

## Combinacao com Brunson Soap Opera

Apos 3 sims, conta caso real (soap opera) — refresca emocao antes do click:

```
b054 [text]   "Bora! Pedro (agencia 8 clientes) fez exatamente isso
               6 meses atras. Hoje ta com 14 clientes, equipe dobrou,
               margem subiu 40%."
b055 [text]   "Aqui ta o link pra comecar agora:"
b056 [redirect] checkout
```

## Versao mid ticket (mais elaborada)

Cada sim vem precedido de bloco texto que reforca o sim:

```
b050 [text]   "Olha, voce ja me contou que ta perdendo R$48k/ano
               em ads ruins. Faz sentido pra voce que isso e um problema?"
b051 [choice] options:
                "Faz total sentido"  → b052
                "Talvez"              → b099 (objecao)

b052 [text]   "Voce viu que o sistema MAR ataca os 3 furos
               especificos onde sangra dinheiro. Voce concorda
               que isso resolveria a maior parte?"
b053 [choice] ...

b054 [text]   "Voce mesma falou que quer mudar isso ate fim do trimestre.
               Voce ainda quer comecar nas proximas semanas?"
b055 [choice] ...

b056 [text]   "Bora!"
b057 [redirect] checkout
```

## Quando NAO usar

- High ticket — agendamento, nao 3-yes-checkout
- Visitante muito cetico (sof 5) — percebe manipulacao
- Bot rapido <8 blocos — nao tem espaco
