# ANTI-PADRÕES — O que NÃO fazer em cada etapa | Trilha dos 3 Atos

> **Pra que serve este documento:** a Trilha dos 3 Atos só funciona na ordem. Cada etapa tem erros clássicos que **furam a trilha** — a pessoa certa esfria, o Direct enche de curioso, o high ticket não fecha. Aqui estão os erros mais comuns por etapa, no formato **❌ erro → ✅ certo**.
> **Lembrete-guia:** *audiência não vende, sequência vende.* Quase todo anti-padrão abaixo é alguém quebrando a sequência sem perceber.

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## ATO 0 — PLANEJAMENTO

**❌ Postar pra "todo mundo que segue"**
→ ✅ Escolher **1 avatar específico** (o especialista travado, 7k+) e falar com ele. Story pra todo mundo não cola em ninguém.

**❌ Não ter clareza de quem descartar**
→ ✅ Ter o checklist qualifica/descarta na cabeça **antes** de puxar alguém pra trilha. Quem você não filtra no Ato 0 vira trabalho perdido no Direct.

**❌ Definir o público por dado demográfico solto ("mulheres 30-45")**
→ ✅ Definir por **dor + momento**: "já vende, fatura 7k+, cobra pouco, depende de indicação, já tentou e travou". Dor mira melhor que idade.

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## ATO 1 — CONEXÃO (Conectar)

**❌ Pular direto pra vender / pra dica técnica sem humanizar**
→ ✅ Primeiro **conectar**: mostrar bastidor, história, o "eu também já estive travada". Namoro começa com papo, não com pedido de casamento.

**❌ Tentar falar com todo mundo pra "não perder ninguém"**
→ ✅ Falar com a **pessoa certa** usando as pistas do Ato 0 ("se você posta todo dia e não vende…"). Quem tenta agradar todos não conecta com ninguém.

**❌ Conexão genérica ("bom dia, gratidão!") sem identificação**
→ ✅ Devolver a **dor específica** do avatar em palavras dele. Identificação é o que separa comprador de curioso.

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## ATO 2 — RESULTADOS (Provar)

**❌ Prometer resultado sem mostrar prova**
→ ✅ **Provar antes de convidar**: print, case, antes/depois, depoimento. Venda cara exige prova ANTES do convite, não depois.

**❌ Inventar ou inflar número que você não tem**
→ ✅ Usar **só prova real** (Glaucia 180→4.200, Cristiano 85k, Fê 9k, Flávia 3.500) com honestidade. Um print de alguém te desmentindo destrói a marca. *(Coerente com o disclaimer honesto de resultados.)*

**❌ Empilhar prova solta sem conectar à dor**
→ ✅ Amarrar cada resultado à dor do avatar: "a Glaucia também cobrava barato — hoje cobra 4.200". Prova sem contexto vira "sortudo".

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## ATO 3 — CONVITE (Convidar)

**❌ Não fazer convite nenhum (só entregar conteúdo e esperar)**
→ ✅ **Convidar de forma clara** pro Direct. Conteúdo sem chamada = audiência que assiste e não compra. Story solto não fecha.

**❌ Convidar todo mundo pro Direct sem qualquer filtro**
→ ✅ Convite que **qualifica na própria chamada** ("se você fatura 7k+ e quer parar de cobrar barato, me chama"). Puxa quem está quente, não a multidão fria.

**❌ Convite fraco/tímido ("qualquer dúvida tô aqui")**
→ ✅ Convite **específico e com ação clara** ("manda a palavra TRILHA no Direct"). Convite vago gera Direct vago.

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## DESCARTE (DM — início da pré-venda)

**❌ Tratar todo mundo que chegou no Direct como cliente**
→ ✅ **Descartar cedo** quem não é do avatar. Qualificar antes é o que deixa você fechar caro com pouca gente.

**❌ Ter medo de dispensar e acabar vendendo pra quem não pode pagar**
→ ✅ Descartar com **elegância** ("acho que ainda não é o seu momento"). Vender pra quem não pode pagar gera reembolso, arrependimento e dor de cabeça.

**❌ Descartar no grito / de forma ríspida**
→ ✅ Descarte **respeitoso**, deixando a porta aberta pro futuro. A pessoa errada hoje pode ser certa amanhã — e comenta com os outros como foi tratada.

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## QUALIFICAÇÃO (DM)

**❌ Ir direto pra oferta sem entender o cenário da pessoa**
→ ✅ **Perguntar primeiro** (renda, meta, o que já tentou). Sem diagnóstico não há prescrição — e sem prescrição não há venda cara.

**❌ Fazer só perguntas fechadas de "sim/não"**
→ ✅ Perguntas **abertas** que fazem a pessoa verbalizar a dor ("qual seu maior obstáculo hoje?"). A dor na palavra dela é sua melhor munição.

**❌ Qualificar e não anotar / não usar depois**
→ ✅ **Registrar** as respostas e levar pra sessão. Qualificar sem usar é perder o trabalho feito.

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## GANCHO (DM)

**❌ Jogar o link da sessão sem criar desejo antes**
→ ✅ Criar o **gancho** (a virada de chave: "existe uma ordem que faz a pessoa certa comprar — quer que eu te mostre no seu caso?"). Link sem gancho é ignorado.

**❌ Gancho baseado em pressão/urgência falsa ("só hoje!")**
→ ✅ Gancho baseado em **valor real e curiosidade** ("na sessão a gente define seu preço e sua oferta"). Urgência fake queima confiança recém-construída.

**❌ Gancho longo demais, virando textão no Direct**
→ ✅ Gancho **curto e conversacional**, no ritmo de DM. Textão espanta; conversa aproxima.

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## CONVITE PRA SESSÃO (DM → LP)

**❌ Convidar sem explicar o que a pessoa ganha na sessão**
→ ✅ Deixar claro o **resultado da conversa** (oferta certa, preço certo, cliente ideal, estratégia). Ninguém agenda o que não entende.

**❌ Mandar a pessoa pra LP e sumir**
→ ✅ **Acompanhar** até o agendamento e a confirmação. O convite não acaba no link — acaba na agenda cheia.

**❌ Vender o high ticket já no Direct, antes da sessão**
→ ✅ Deixar a **sessão** fazer o fechamento. O Direct convida; a conversa fecha. Antecipar o preço no chat mata a venda.

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## LP (Fase 5 — Aplicação)

**❌ LP que tenta vender do zero, como se o lead fosse frio**
→ ✅ LP que **confirma a decisão** — o lead já veio pré-vendido pela trilha. A página reforça, não seduz do zero.

**❌ Esconder o calendário no fim da página**
→ ✅ **Calendário acima da dobra**, visível já na primeira tela. Quem já decidiu não pode ter que procurar o botão.

**❌ Prova social sem disclaimer honesto de resultados**
→ ✅ Sempre incluir o **aviso honesto** ("resultado depende de aplicação e ponto de partida"). Coerência com a marca e proteção jurídica.

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## FORMULÁRIO (Fase 6 — Confirmação/Qualificação)

**❌ Formulário sem as perguntas-chave (renda, meta, compromisso)**
→ ✅ Incluir sempre as **4 chaves** (renda atual, meta 12 meses, "investir R$3.000", "escreva SIM EU ESTOU"). Sem elas, o formulário não filtra nada.

**❌ Não usar as respostas — deixar o formulário virar burocracia**
→ ✅ **Ler antes da sessão** e entrar na conversa já sabendo com quem fala. Formulário é munição, não papelada.

**❌ Formulário só com perguntas "sérias", sem quebra-gelo**
→ ✅ Fechar com o **quebra-gelo** (super-herói favorito) pra relaxar a pessoa e aumentar a taxa de conclusão. Interrogatório espanta; conversa converte.

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## O FIO CONDUTOR (leia isto se for lembrar de uma coisa só)

Todo anti-padrão acima é uma variação do **mesmo erro-mãe**: **quebrar a ordem da sequência.** Vender antes de conectar, convidar antes de provar, ofertar antes de qualificar, mandar pra LP antes de esquentar. A Trilha dos 3 Atos fecha high ticket porque respeita a ordem — *namoro na ordem certa.* Fure a ordem em qualquer etapa e a trilha vaza ali.
