# M2 — Funil de Venda (3 trilhas)

Consome: todos os campos P01–P18 + estratégia aprovada no M1. Produz: `02-venda-AN.md`, `02-venda-PG.md`, `02-venda-CK.md`.

## Formato da ficha de cada mensagem (padrão pra M2, M3 e M4)

```markdown
### V-AN-03 — Agitação do problema
- **Objetivo:** fazer o lead se reconhecer na dor antes de apresentar solução
- **Consome:** P05, P04
- **Imagem:** — (ou IMG-V-AN-03 quando houver)
- **Gatilho:** lead respondeu V-AN-02
- **Se responder →** V-AN-04 | **Se 24h sem resposta →** R-AN-D1

[balão 1]
---
[balão 2]
```

O script vem DEPOIS da ficha, literal, pronto pra copiar/colar, com quebras de balão marcadas por `---`. Placeholders `{P05}` só existem nos templates abaixo — no arquivo gerado, tudo resolvido com dados reais.

---

## Trilha V-AN — Anúncio direto → WhatsApp (frio-morno, 8–10 msgs)

Arquitetura: `abertura-pergunta → contexto → problema → virada/mecanismo → entregáveis (IMAGEM) → prova → oferta → objeção preventiva → CTA → ponte`

| ID | Papel | Notas |
|---|---|---|
| V-AN-01 | Abertura com pergunta de diagnóstico | Responde rápido (lead quente de clique esfria em minutos). NUNCA mandar preço/link aqui |
| V-AN-02 | Acolher a resposta + validar a dor | Espelhar as palavras que o lead usou |
| V-AN-03 | Agitar o problema (P05) | "O problema não é você, é o jeito que te ensinaram" |
| V-AN-04 | Apresentar a virada: mecanismo único (P06) | Momento /mecanismo-unico. Pode ser ÁUDIO ≤40s |
| V-AN-05 | Entregáveis de forma VISUAL | Texto curto + **IMG-V-AN-05** (mapa de entregáveis). Nunca listar 10 itens em texto |
| V-AN-06 | Prova (P11) | Print/case + 1 frase de contexto. **IMG-V-AN-06** |
| V-AN-07 | Oferta completa | Preço ancorado nos entregáveis, condições (P08), garantia (P09) |
| V-AN-08 | Objeção preventiva nº 1 do frio (P12) | Derrubar ANTES de o lead levantar |
| V-AN-09 | CTA + link (P16) | Facilitar: "quer que eu te mande o link do parcelado ou à vista?" |
| V-AN-10 | Ponte de fechamento | Só se houver urgência real (P15). Sem P15, encerrar com pergunta aberta |

### Template literal (adaptar ao P17)

```
V-AN-01
Oi! Que bom que você chegou 😊
---
Vi que você veio do anúncio sobre {tema do P03}.
---
Me conta uma coisa rapidinho: hoje, o que mais te trava em {área do P05}?
```

```
V-AN-04 (texto ou roteiro de áudio)
Então, deixa eu te mostrar por que {resultado do P03} nunca funcionou pra você antes...
---
Não é falta de esforço. É que {causa raiz do P06}.
---
O {P01} ataca exatamente isso: {mecanismo em 1 frase}.
---
Faz sentido pra você?
```

```
V-AN-07
Deixa eu te mostrar o que você leva:
---
[IMG-V-AN-05 já enviada — referenciar] Tudo isso que te mostrei ali em cima sai por {P08}.
---
E você tem {P09}, ou seja: o risco é todo meu, não seu.
```

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## Trilha V-PG — Página de vendas → WhatsApp (morno, 6–7 msgs)

O lead JÁ LEU a página. Reexplicar o produto é insulto; a missão é **diagnosticar a dúvida e matá-la**.

| ID | Papel | Notas |
|---|---|---|
| V-PG-01 | Abertura + pergunta-diagnóstico da dúvida | "Ficou alguma dúvida que a página não respondeu?" |
| V-PG-02 | Resposta-mestra da objeção identificada (P12) | Usar a resposta-mestra da anamnese. Se a dúvida for nova, responder e ANOTAR pra atualizar P12 |
| V-PG-03 | Prova dirigida à objeção (P11) | Case de alguém que tinha A MESMA dúvida |
| V-PG-04 | Reforço da transformação (P03) | Reconectar com o futuro desejado, não com features |
| V-PG-05 | Recap visual da oferta | **IMG-V-PG-05** (resumo visual: entregáveis + bônus + garantia num quadro) |
| V-PG-06 | Oferta + facilitação (P08, P16) | Oferecer o caminho de pagamento mais fácil |
| V-PG-07 | Fechamento com urgência real (P15) ou pergunta aberta | |

### Template literal

```
V-PG-01
Oi! Vi que você estava olhando a página do {P01} 😊
---
Me fala com sinceridade: o que faltou pra você tomar a decisão?
---
Prometo que não vou te empurrar nada. Quero te ajudar a decidir se é pra você ou não.
```

---

## Trilha V-CK — Checkout abandonado → WhatsApp (quente, 4–5 msgs)

Estava com o cartão na mão. Cada mensagem a mais é atrito. **Direto, leve, resolutivo.**

| ID | Papel | Notas |
|---|---|---|
| V-CK-01 | Abertura direta + pergunta da objeção final | Sem rodeio, sem re-vender |
| V-CK-02 | Resolver a objeção final | 90% é: pagamento (P08), garantia (P09), "serve pra mim?" (P04) ou acesso (P13). Resposta-mestra + facilitação |
| V-CK-03 | Remover atrito de pagamento | Link direto certo (P16): parcelado, PIX, boleto — o que resolver |
| V-CK-04 | Segurança final | Garantia (P09) + o que acontece logo após a compra (P13) |
| V-CK-05 | Fechamento | Urgência real (P15) se houver; senão, disponibilidade: "qualquer coisa eu tô aqui" |

### Template literal

```
V-CK-01
Oi! Vi que você chegou até o carrinho do {P01} e parou bem na portinha 😄
---
Aconteceu alguma coisa? Foi o valor, alguma dúvida, ou só o corre do dia?
---
Me fala que eu resolvo contigo agora.
```

```
V-CK-02 (exemplo: objeção de pagamento)
Entendi! Então deixa eu facilitar:
---
Dá pra fazer em {condições do P08}.
---
E lembra: você tem {P09}. Se não for pra você, devolvo tudo.
---
Quer que eu te mande o link do parcelado?
```

---

## Regras específicas do M2

1. **Velocidade na primeira resposta é copy também**: anotar no arquivo gerado que V-*-01 deve ser respondida em < 5 min (lead de clique esfria exponencialmente).
2. **Cada mensagem termina indicando o caminho**: a ficha sempre preenche "se responder → X | se 24h → R-{origem}-D1". É isso que conecta M2 ao M3.
3. **Toda trilha tem no mínimo 1 imagem e no máximo 3** (M5 detalha). Imagem demais vira spam visual.
4. **Registrar variações A/B da abertura** (V-*-01): gerar 2 variações de abertura por trilha pra teste.
5. As trilhas são esteiras-guia de conversa HUMANA ou semi-automatizada — se o lead desviar, a vendedora segue o lead e usa as mensagens como arsenal, não como trilho cego. Deixar isso escrito no topo de cada arquivo gerado.
