# Deteccao: Temperatura do Visitante

**Quando rodar:** Fase 1, junto com pergunta "Quem chega no bot?"
**Saida:** `temperatura: 'frio' | 'morno' | 'quente' | 'cliente'`

## Frio
Nunca te ouviu falar. Veio de:
- Anuncio Meta/Google direto pra LP do bot
- Outdoor / mídia offline
- Reels virais com pouco conteudo seu antes
- SEO / buscas genericas

**Implicação no bot:**
- Estagio de acolhimento mais longo (3-4 blocos antes de pedir nome)
- Mais educacao antes de oferecer
- Menos gatilhos de urgencia
- Mais blocos de prova social

## Morno
Te conhece, viu conteudo, ainda nao comprou. Veio de:
- Stories/posts seus
- Email da sua lista
- Indicacao
- Seguidor de meses

**Implicação no bot:**
- Acolhimento curto (1-2 blocos), pode usar primeiro nome cedo
- Pode mencionar "voce ja viu" / "como ja te falei"
- Bom momento pra apresentar mecanismo unico
- Mais espaco pra perguntas de qualificacao

## Quente
Quase comprou ou interage muito. Veio de:
- Carrinho abandonado
- Lista VIP / waitlist
- Webinar ao vivo
- Janela de inscricao

**Implicação no bot:**
- Vai direto ao ponto — 1 bloco de boas-vindas, ja entra em qualificacao
- Pode pular educacao
- Foco em remover ultima objecao
- Encurta caminhos — 8-12 blocos no total

## Cliente
Ja comprou algum produto da mentorada. Veio de:
- Email da base
- Area de membros
- WhatsApp de cliente

**Implicação no bot:**
- "Bom te ver de novo" / continuidade
- Pular gate de email/telefone (ja tem)
- Foco em upsell/cross-sell
- AI block pode usar historico ("voce comprou X em [data]")

## Detecção automatica via UTM

Se sessao chegar com UTM:
- `utm_source=meta-ads` + `utm_campaign=cold` → frio
- `utm_source=email` + `utm_campaign=base` → morno
- `utm_source=webinar` ou `utm_content=carrinho-abandonado` → quente
- `utm_source=area-membros` → cliente

Skill pode pre-classificar e mentorada confirma.

## Perguntas pra calibrar (Fase 1)

Se mentorada nao soube responder direto:
1. "Onde voce vai colocar o link desse bot?"
2. "A pessoa que clica ja te conhece?"
3. "Quanto tempo de funil ate aqui?"
4. "Tem janela de oferta especifica ou e perpetuo?"

Mapeia respostas pra temperatura.

## Arquetipo recomendado por temperatura

| Temperatura | Arquetipo natural |
|---|---|
| Frio | Vendedora ou Diagnostico |
| Morno | Vendedora ou Qualificador |
| Quente | Qualificador ou Vendedora curta |
| Cliente | Custom (upsell) |
