# FORMULÁRIO DE QUALIFICAÇÃO — FASE 6 (Confirmação de Agendamento) | Trilha dos 3 Atos

> **Onde estamos no funil:** a pessoa já agendou na LP (Fase 5). Este formulário vem logo depois — é a **Confirmação**. Ele faz duas coisas ao mesmo tempo: (1) **confirma** o agendamento e (2) **qualifica o lead ANTES da sessão**, pra você entrar na conversa já sabendo com quem está falando.
> **Princípio (coerente com o mecanismo):** *qualificar antes é o que deixa você fechar caro com pouca gente.* Ninguém entra numa sessão estratégica sua sem passar por este filtro. Formulário é o último degrau do descarte — o que passa aqui, chega quente.
> **Voz:** direta, humana, de mentora. Sem jargão.

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## COMO LER ESTE DOCUMENTO

- Perguntas na **ordem exata** em que aparecem pro lead.
- Marcadas assim:
  - 🔑 **CHAVE — QUALIFICAÇÃO** (renda / meta): decide se o lead é high ticket.
  - 🤝 **CHAVE — COMPROMISSO**: mede se o lead está disposto a investir e a aparecer.
  - ⚪ Contexto/operacional: dá munição pra sessão, mas não elimina ninguém sozinha.

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## AS PERGUNTAS (na ordem)

### 1. Nome completo ⚪
*Operacional. Personaliza a conversa.*

### 2. Telefone / WhatsApp ⚪
*Operacional. É por onde a equipe confirma o horário.*

### 3. E-mail ⚪
*Operacional. Canal de backup e envio do link.*

### 4. Data e horário escolhidos ⚪
*Operacional. Confirma o slot agendado na LP.*

### 5. Endereço do seu site (ou marque "não tenho") ⚪
*Contexto. Mostra o nível de estrutura do negócio. "Não tenho" não desqualifica — o método é orgânico, não depende de site. Só ajuda a calibrar o ponto de partida.*

### 6. Descreva seu negócio ⚪ *(alta importância de contexto)*
*Três coisas numa pergunta só:*
- **O que você vende?**
- **Quem são seus clientes?**
- **Quanto você cobra em média?**

*Contexto essencial. O "quanto cobra em média" já antecipa o tamanho do salto de preço possível (é o espelho do case Glaucia: 180 → 4.200). Ajuda a montar a oferta ao vivo na sessão.*

### 7. Você já fez algum treinamento de marketing digital? Qual? ⚪
*Contexto. Revela o que ela já tentou (funil, lançamento, tráfego) — e por que travou. Alimenta a "razão do fracasso alheio" na conversa: mostra pra ela por que o volume não funcionou no caso dela.*

### 8. Você foi indicado(a) por algum parceiro ou cliente? ⚪
*Operacional/atribuição. Mapeia origem do lead e reforça prova social (a própria dor "dependo de indicação" aparece do outro lado).*

### 9. 🔑 QUAL A SUA FAIXA DE RENDA MENSAL ATUAL?
**CHAVE — QUALIFICAÇÃO.**
- **O que filtra:** se a pessoa está no avatar (7k+). Separa quem tem estrutura pra investir em high ticket de quem ainda está em fase de sobrevivência.
- **Por que importa:** high ticket exige que a pessoa já venda algo. Renda muito baixa = não é hora de mentoria de alto valor, é hora de caixa. Este é o principal corte de qualificação junto com a pergunta 10.

### 10. 🔑 QUAL A SUA META DE RENDA MENSAL NOS PRÓXIMOS 12 MESES?
**CHAVE — QUALIFICAÇÃO.**
- **O que filtra:** o tamanho da ambição e se existe **gap** entre onde está (pergunta 9) e onde quer chegar. Esse gap é o espaço que a sua oferta preenche.
- **Por que importa:** sem meta clara e ambiciosa, não há urgência nem razão pra investir. Meta realista + gap grande = lead ideal. Meta vaga ou igual à renda atual = lead frio.

### 11. Qual o seu plano atual pra atingir essa meta? ⚪
*Contexto. Mostra se ela tem um caminho (e se o caminho é "mais do mesmo" — postar mais, mais um lançamento). Abre a porta pra você apresentar a Trilha como a ordem que falta.*

### 12. Qual o maior obstáculo pra atingir a sua meta de renda líquida? ⚪ *(alta importância)*
*Contexto forte. É a dor na palavra dela. Provavelmente vai aparecer "não sei vender caro", "dependo de indicação", "faço conteúdo e não converte" — exatamente as pistas do Ato 0. Você usa a resposta literal na sessão.*

### 13. Há quanto tempo você usa a internet pra crescer o negócio? E quais ações de marketing você usa ou já usou? ⚪
*Contexto. Nível de maturidade digital + histórico de tentativas. Confirma se ela é "já tentou e travou" (avatar) ou "nunca fez nada" (ainda não é a hora).*

### 14. Qual a melhor situação que descreve você hoje? ⚪
*(opções de múltipla escolha — ex.: "faturo bem mas trabalho demais", "vendo pouco e não sei por quê", "quero escalar mas não sei como", "estou começando agora")*
*Autoclassificação. A pessoa se coloca sozinha num estágio. "Estou começando agora" é sinal de descarte; os demais qualificam.*

### 15. 🤝 "SE ALGUÉM ME DISSESSE PARA INVESTIR R$3.000 EM FACEBOOK/GOOGLE ADS, EU DIRIA QUE…"
**CHAVE — COMPROMISSO (disposição a investir).**
- **O que filtra:** a relação da pessoa com dinheiro e investimento. A resposta revela se ela tem R$3.000 pra mover e qual a mentalidade dela sobre investir no próprio negócio.
- **Por que importa:** high ticket exige capacidade e disposição de investir. Resposta tipo "de jeito nenhum, não tenho / tenho pavor" = provável desqualificação financeira. Resposta tipo "depende do retorno / faria com estratégia" = lead com mentalidade de investidor. *(Detalhe fino: a pergunta cita ads de propósito — o método é orgânico, mas a resposta mede a relação com investimento, não a intenção de rodar tráfego.)*

### 16. 🤝 "Um membro da nossa equipe vai te chamar no horário combinado. Se você está realmente comprometido(a) em comparecer, escreva: SIM, EU ESTOU."
**CHAVE — COMPROMISSO (micro-commitment de presença).**
- **O que filtra:** intenção real de aparecer. Quem digita a frase fez um pequeno compromisso público consigo mesmo.
- **Por que importa:** reduz drasticamente o no-show. Gente que não se dá ao trabalho de escrever a frase provavelmente não aparece — e você não gasta um slot de sessão à toa. É o último degrau do descarte antes da conversa.

### 17. QUAL O SEU SUPER-HERÓI FAVORITO? 🎈
*Quebra-gelo final (fecho leve).*
- **O que faz:** relaxa a pessoa depois de perguntas "sérias" de renda e compromisso, humaniza o processo e dá um gancho de rapport pra abrir a sessão ("vi que você curte o Batman — a gente vai montar seu plano de herói aqui").
- **Por que importa:** encerra o formulário no tom de mentora, não de interrogatório. Aumenta a taxa de conclusão do formulário.

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## RESUMO — AS 4 PERGUNTAS QUE DECIDEM

| # | Pergunta | Tipo | Corta quem… |
|---|---|---|---|
| 9 | Faixa de renda atual | 🔑 Qualificação | está abaixo do avatar / em sobrevivência |
| 10 | Meta de renda 12 meses | 🔑 Qualificação | não tem ambição/gap claro |
| 15 | "Investir R$3.000 em ads, eu diria…" | 🤝 Compromisso | não tem capacidade/disposição de investir |
| 16 | "Escreva SIM, EU ESTOU" | 🤝 Compromisso | não está comprometido a comparecer |

> **Regra de decisão:** lead que passa nas 4 chaves = entra na sessão como **prioridade quente**. Falhou em renda (9) ou compromisso (16) = reagenda, nutre ou descarta com elegância. **O formulário não é burocracia — é o coador que garante que você só sente pra conversar com quem realmente pode virar cliente de alto valor.** É a Trilha protegendo o seu tempo.
