# Banco de Perguntas — Concepção de Lançamento (18 seções)

Perguntas universais, válidas pra qualquer nicho. Faça uma seção por vez.

## 1) DATAS
- Data de abertura do carrinho?
- Data de fechamento do carrinho?
- Período de compra de tráfego (início e fim)?
- Quando é a aula de aquecimento?
- Quantas aulas/eventos e em quais datas?
- Tema/foco de cada aula?
- Quando e quais as lives pós-abertura de vagas (com alunos/depoimentos)?
- Quando é a aula de fechamento?

## 2) OPORTUNIDADE
- Que oportunidade de mercado este lançamento aproveita?
- Há dados/tendências de crescimento do setor? (links/fontes)
- Existe acontecimento externo (econômico, regulatório, cultural) que favorece agora?
- Existe base/audiência pronta pra subir de nível? Qual o tamanho?

## 3) AVATAR — DORES E SONHOS
- Quem é o avatar? Tem mais de um? (separar por avatar)
- Lista de dores e problemas?
- Lista de sonhos e desejos?
- Batalhas internas (o que sente: frustração, fracasso, impotência)?
- Batalhas externas (o que os outros veem: carro, casa, status, reconhecimento)?
- Linguagem LITERAL do avatar — colar perguntas/respostas reais (Instagram, DMs, comentários, áudios).

## 4) COPY DO LANÇAMENTO — CIM
**Causa** — Que injustiça/erro no mundo você quer combater? Que bandeira de inconformismo levanta? (manifesto, movimento)
**Inimigo em comum** — Quais problemas/crenças falsas você soma e trata como conspiração? Qual o NOME atraente desse inimigo?
**Mensagem que salva** — Qual sua solução, associada ao mecanismo único? Como demonstra o diferencial?
**Copy CIM completa** — Causa + inimigo + mensagem num texto só.
**Nome do evento** — Evidencia a luta (causa)? Evidencia a promessa (benefício)? Conecta com emoção definida (ira, amor, ganância, pertencimento)? Liste 2–3 opções.

## 5) PROMESSAS
- Liste 20+ vantagens claras e tangíveis de participar (não menos que 20, nada genérico/"pimpão"). Cada uma específica e concreta.

## 6) OBJEÇÕES
- Liste as objeções do avatar. Clássicas: "não é pra mim", "é muito difícil", "não tenho dinheiro", "preciso de dinheiro pra começar?", "sou muito novo/velho", "preciso de pré-requisito/faculdade?", "funciona na minha situação?", "é caro". Mais as específicas do nicho.

## 7) ARMADILHAS E MITOS
- Liste pelo menos 8 crenças que o avatar acha certas mas estão erradas (mitos do nicho). Servem pra quebrar na copy e nos anúncios.

## 8) LINHA GRÁFICA
- Quais emoções o logo e as artes devem transmitir?
- O que o avatar deve sentir ao ver a comunicação visual?
- O que NÃO pode existir no logo/cores?
- O que é obrigatório no logo/cores?

## 9) PRODUTO E OFERTA + NPO
Qualidades (e são verdade?): ultra rápido? simples? implementação imediata? baixa curva de aprendizado? não requer habilidade especial? não requer acessório especial? atua na causa do problema?
- O produto realmente resolve o problema?
- Tem sistema único/diferenciado (diferente E muito bom)?
- Passos/chaves do método (descrever cada um): Passo X, Y, Z, N.
- A garantia é no-brainer (faz confiar totalmente)?
- A oferta é irresistível (≠ só "boa")?
- Qual o grande vilão/inimigo (já nomeado)?
- Pra quem É o programa? (segmentar por faturamento/perfil/momento)
- Pra quem NÃO é? (exige ação, não é pra curioso etc.)
- Requisitos pra fazer/adquirir?

**Cálculo NPO** (cada nota 0–10; sinal verde só com média ≥ 7,5):
- **N (Necessidade):** demanda forte e febril, sem teto, necessidade clara, grande consciência da dor.
- **P (Produto):** sedutor, quase mágico, bem embalado, transformador ultra rápido, "cheiro de desejo", nome que gruda e difícil de copiar.
- **O (Oferta):** valor utilitário >> monetário, impossível de ignorar, sem como reclamar do preço diante de tantas vantagens, pagamento facilitado, copy pega na jugular e tangibiliza o retorno.
- **NPO = (N + P + O) ÷ 3.**

## 10) FASES DA ESTRATÉGIA
- Documente as fases (organize como quiser). Ex.: comprar tráfego com vários criativos; rodar evento em N aulas ao vivo; aulas de venda ("Raio X" e "Passa a Régua"); abrir carrinho com sequência de email (ganho, causa, dor); 1º lote por 72h; time de recuperação de pedidos; downsell pós-fechamento.

## 11) AGREGADOS DO PRODUTO PRINCIPAL
- Produto já existe (revisar?) ou do zero (como entregar: área de membros, integrações)?
- Caminho do cliente na compra foi testado?
- Qual o upsell e por quê? Converte ≥ 10%?
- Existe order bump interessante?
- Quais os bônus? Cada um: aumenta a vontade de comprar? mata objeção? é estratégico? (justificar bônus a bônus)

## 12) OFERTAS
- Ofertas e particularidades?
- Lotes (lote 1, 2...) e condições de cada um?

## 13) ESTRUTURA TÉCNICA
- Onde exibe (YouTube etc.)?
- Ferramenta e formato da página de captura?
- Vai mandar email pra toda base? Como?
- Teste A/B de páginas/headlines (mín. 2 versões)?
- Caminho do cliente avaliado (sem atrito, sem suporte desnecessário)?
- Remarketing com vídeo pra abandono de carrinho?
- Ferramenta de páginas de captura?
- Gerenciador de tarefas?
- Mídias usadas pra anúncios?

## 14) LINKS E METAS
- Links: squeeze, vídeos de tráfego (Facebook, Instagram, YouTube Ads, Google Ads), ofertas, presentes, desafios, playlist do evento, grupos de WhatsApp.
- Preço do produto?
- Cenários de meta (faturamento × nº de vendas/tickets).

## 15) INVESTIMENTOS E DEFINIÇÕES
- Investimento em tráfego (teto)?
- ROI mínimo esperado?

## 16) TEXTOS DOS ANÚNCIOS
- Transformar vantagens (seção 5) em perguntas.
- Usar armadilhas (seção 7) pra contrariar a lógica.
- Transformar a copy CIM em anúncios (cada causa, inimigo, mensagem).
- Múltiplas variações por avatar (chamada + texto + CTA).

## 17) DEBRIEFING
- O que deu certo (durante e até 1 semana após o fechamento)?
- O que deu errado?
- Aprendizados de dados pro próximo lançamento.

## 18) EXECUÇÃO / OPERAÇÃO
- Copies de WhatsApp/email por dia de evento (1º ao último + replay/lembrete).
- Tarefas por aula por canal (email, grupos WhatsApp, Instagram, Telegram, YouTube).
- Gestão dos grupos de WhatsApp (vazios/lotados, links).
- Pasta de artes, vídeos criativos e áudios de depoimento.
