# 8Ps Aplicado à DM — Conrado Adolpho

## Quando usar
- Funil completo BR (lead chega frio e vai até fechamento)
- Infoproduto low/mid ticket
- Sequência longa que acompanha lead por dias

## Os 8Ps mapeados pra DM

| P | O que é | Como aparece na DM |
|---|---|---|
| **1. Pesquisa** | Conhecer o avatar | Bloco 2 da entrevista da skill |
| **2. Planejamento** | Funil mapeado | Fase 2 da skill |
| **3. Produção** | Conteúdo orgânico | Status WhatsApp + reels que levam pra DM |
| **4. Publicação** | Distribuir | Comment-to-DM + reply story |
| **5. Promoção** | Tráfego pago | Anúncio que joga lead na DM |
| **6. Propagação** | Viralidade | Indicação via DM |
| **7. Personalização** | Tratamento individual | Voz humana + espelhamento |
| **8. Precisão** | Métrica + ajuste | KPIs + ciclo de otimização |

## Estrutura de sequência baseada nos 8Ps

### Fase Pre-DM (P1-P5)
Lead chega via anúncio/orgânico já com algum nível de aquecimento.

### Fase DM (P7 — Personalização)

**Msg 1 — Boas-vindas personalizada**
Não "olá, tudo bem". Algo que mostra que você sabe DE ONDE ela veio.
> "Oi! Vi que você veio pelo [post X / anúncio Y]. O que mais te chamou atenção?"

**Msg 2-4 — Sondagem rápida**
3 perguntas curtas pra qualificar.
> "Você já [tentou algo da área]?"
> "Qual a sua maior dúvida sobre [tema]?"
> "Pra quando você precisa resolver isso?"

**Msg 5-7 — Ponte pra oferta**
Apresenta o caminho — sob medida pro que ela disse.
> "Pelo que você me contou, faz sentido você dar uma olhada no [produto]."
> "Funciona assim: [estrutura simples em 3 linhas]"
> "Investimento é R$X (ou 12x R$Y). Quer o link?"

**Msg 8+ — Fechamento**
> "Se preferir Pix, te mando agora a chave."
> "Tem alguma dúvida pra eu te explicar antes?"

### Fase Pós-DM (P8 — Precisão)
Mede tudo. Ajusta.

## Exemplo (curso online R$497)

```
[1] Oi! Vi que você veio pelo reel sobre os 3 erros de quem tenta vender no Instagram. Qual dos 3 mais bateu pra você?

Lead: o terceiro

[2] Saquei. Posso te perguntar: já tentou algum método pra vender no Insta?

Lead: já, mas nenhum funcionou

[3] Quanto tempo você tá tentando?

Lead: uns 6 meses

[4] E pra quando você precisa começar a vender de verdade?

Lead: tipo, ontem

[5] Te entendo. Olha, o curso "Vendas no Insta em 30 dias" foi feito exatamente pra esse cenário.

[6] É 30 aulas curtas (15min cada) + comunidade + 4 lives. R$497 à vista ou 12x de R$49.

[7] Quer o link?

Lead: quero
```

## Anti-patterns
- Pular sondagem (lead frio sem qualificação)
- Vender na msg 1
- Mensagens longas
- Não medir (P8)

## Métricas
- DM → checkout: 8-15% (ticket low)
- DM → checkout: 5-10% (ticket mid)
