# Perfil: Imobiliária / Corretor

## Definição
Venda/locação de imóvel. Ticket: aluguel R$1k-30k/mês ou venda R$100k-30M.

## Avatar típico
- Quer ver imóvel ANTES de decidir
- Decisão lenta (semanas a meses)
- Envolve família/sócio
- Sensível a localização, preço, condição
- Pesquisa em 5+ corretores

## Princípios de DM

- **Tour virtual / vídeo** > foto > texto
- Qualificação financeira ANTES de mandar imóveis
- Resposta em <30min
- Áudio explica detalhe melhor que texto
- Profissional + caloroso

## Framework prioritário

`spin-adaptado` + `3-yes`

DM longa (10-30 mensagens) ao longo de semanas.

## Tom da marca
- Você
- Próximo + profissional
- Termos técnicos OK (suite, vaga, área útil, IPTU)
- Foto + vídeo + áudio
- Texto pra detalhe escrito

## Objeções top 6

1. "Tá caro" → resposta: financiamento + valor por m²
2. "Quero ver outros" → resposta: legítimo, agende e vou contigo
3. "Marido/esposa decide" → resposta: posso fazer visita com vocês 2?
4. "Falta documentação" → resposta: ajudo no processo
5. "Mudei de ideia" → resposta: me conta pra eu te mostrar mais alinhado
6. "Mês que vem volto" → resposta: te aviso quando aparecer X

## Status WhatsApp
- 3 imóvel novo (foto/vídeo/360)
- 2 dica (financiamento, ITBI, doc)
- 2 mercado (preço, tendência)
- 2 prova social (foto cliente recebendo chave)
- 1 bastidor

## Qualificação obrigatória antes de enviar imóveis

- Quanto pode pagar de entrada? (venda) ou aluguel mês?
- Qual região?
- Quartos / vagas?
- Pra quando precisa?
- Tem aprovação de financiamento?

Sem isso = perde tempo + lead.

## Preço
- Comissão na venda (5-6%)
- Mensalidade aluguel (1ª e administração)
- Sinal pra reservar (1-2k)

## KPIs típicos
- DM → visita: 30-50%
- Visita → proposta: 20-30%
- Proposta → fechamento: 30-50%
- Tempo médio venda: 60-180 dias
- Tempo médio aluguel: 7-30 dias

## Erro comum
Mandar 30 imóveis sem qualificar. Lead se perde + parece desleixado. SEMPRE qualifica antes (5 perguntas, 3 minutos).

## Stack Brasil
- Loft / QuintoAndar / OLX integrações
- WhatsApp Business
- ZapImoveis / Imovelweb leads
