# 06 — Fase 6: Pós-Reunião + Inteligência

## Cabeçalho da fase

| Campo | Valor |
|---|---|
| Número | 6 (das 7) |
| Nome | Pós-Reunião + Inteligência |
| Duração estimada | ~60 minutos |
| Foco | Trilha "fechou" D+0 a D+30 + trilha "não fechou" D+1 a D+60 + briefing remarketing + setup CRM + dashboard KPIs HTML + estrutura banco de objeções |
| Output | `06-pos-reuniao.json` + 6 artefatos auxiliares (2 trilhas + briefing remarketing + setup CRM + dashboard HTML + banco de objeções) |
| Modo dominante | HÍBRIDO — trilhas e dashboard saem PRONTOS; remarketing e CRM saem como BRIEFING/SETUP DOC |

## Pré-requisitos

Antes de despachar a Fase 6, a Imperatriz valida que existem:

```
~/imperio/mentoradas/[nome]/funil-reuniao/
├── 01-briefing-negocio.json      ✓ obrigatório
├── 02-diagnostico-ia.json         ✓ obrigatório
├── 03-aquisicao.json              ✓ obrigatório
├── 04-agendamento.json            ✓ obrigatório
└── 05-reuniao.json                ✓ obrigatório (essencial — define o que entregar pro fechado)
```

Se faltar qualquer um, NÃO despacha Fase 6. Volta pra fase faltante.

Campos da Fase 5 que a Fase 6 LÊ obrigatoriamente:
- `roteiro_reuniao` — pra alinhar onboarding com o que foi prometido na call
- `calculadora_orcamento` — pra registrar valor real fechado no CRM
- `modelo_proposta` — pra trilha "fechou" referenciar
- `principais_objecoes_levantadas` — pra trilha "não fechou" atacar uma a uma

## Objetivo da fase

Montar **a metade invisível do funil**: o que acontece **depois** que a reunião termina. Mentorada perde 60-80% dos fechamentos aqui — não por falta de pitch bom, mas por falta de follow-up estruturado. Essa fase entrega as duas trilhas (fechou e não fechou) + a inteligência (CRM + dashboard + remarketing + banco de objeções) que transforma reunião feita em receita previsível.

## Mensagem de abertura

A Imperatriz fala (voz da Tata):

> Boa, garota. A gente tá quase fechando.
>
> Essa Fase 6 é a que separa mentora que **fecha um lead por mês** da que **fecha quatro**. Não é a reunião que muda o jogo — é o que vem depois.
>
> A gente vai montar 6 coisas:
>
> 1. **Trilha "fechou" D+0 a D+30** — onboarding pra cliente novo virar fã (e indicar mais clientes)
> 2. **Trilha "não fechou" D+1 a D+60** — porque "não fechou na hora" não é "não fechou nunca"
> 3. **Briefing de remarketing** — pra você acionar `/criativos-retargeting` depois e impactar quem visitou sua página
> 4. **Setup de CRM** — pra você nunca mais perder lead em rascunho de WhatsApp
> 5. **Dashboard de KPIs HTML** — pra você abrir UMA tela e ver tudo: CPL, qualificação, show up, fechamento
> 6. **Banco de objeções inicial** — template pra você alimentar conforme faz mais reuniões (é o seu cérebro de vendas crescendo)
>
> Tempo: 60min. Bora.

## Sub-fase A — Trilha "fechou" D+0 a D+30 (~15min)

### Objetivo da sub-fase

Mentorada acabou de fechar cliente high-ticket. Os primeiros 30 dias decidem se ele vira:

- **Cliente fã** (paga em dia, indica gente, recompra, vira case)
- **Cliente neutro** (entrega o serviço, paga, some)
- **Cliente reembolso** (pede reembolso antes do 7º dia)

Trilha "fechou" é o protocolo anti-reembolso + ativação de fã.

### Skills filhas despachadas

1. `/onboarding-comercial-7dias` — modo **BRIEFING** — gera setup operacional de onboarding
2. `/email-sequence` — modo **FULL** — gera e-mails pontuais da trilha

### Contexto que a Imperatriz passa

```
{
  "tipo": "fechou",
  "ticket_fechado": "puxar de 05-reuniao.json calculadora",
  "produto_servico": "puxar de 01-briefing-negocio.json",
  "canal_principal": "WhatsApp + email (padrão high-ticket)",
  "tem_equipe_cs": false,  // mentorada geralmente faz sozinha
  "expectativa_cliente": "puxar de 02-diagnostico-ia.json campo 'transformacao_buscada'",
  "promessa_feita_reuniao": "puxar de 05-reuniao.json 'stack_valor'"
}
```

### Estrutura das 6 mensagens da trilha (cronograma fixo)

| Dia | Canal | Tipo | Quem dispara |
|---|---|---|---|
| D+0 | WhatsApp | Boas-vindas + áudio pessoal (60s) | Mentorada manual |
| D+1 | WhatsApp + email | Coleta de acessos + onboarding técnico | Mentorada manual + automação |
| D+3 | Email | Cronograma do projeto (datas + entregas) | Automação |
| D+7 | WhatsApp | Quick win (primeira micro-vitória entregue) | Mentorada manual |
| D+14 | Email | Checkpoint de progresso | Automação |
| D+30 | WhatsApp | Pesquisa NPS + semente de indicação | Mentorada manual |

### Scripts literais das 6 mensagens

A skill filha `/onboarding-comercial-7dias` gera scripts personalizados. A Imperatriz garante que saem com **voz humana BR** (despacha `/voz-humana-br` no fim). Padrão esperado:

**D+0 (WhatsApp, até 2h após pagamento):**
> Oi [nome], cheguei pra te receber. Você acabou de tomar a melhor decisão pro [problema que ele veio resolver] — eu prometo. Daqui a pouco te mando os primeiros passos e um áudio rápido pra te apresentar o cronograma. Bora.

**D+1 (WhatsApp + email, 9h-11h):**
> Oi [nome], te mandei agora um e-mail com [lista de acessos]. Dá uma olhada? Se tiver alguma dúvida me chama aqui no WhatsApp que respondo na hora.

**D+3 (email automatizado):**
> Oi [nome], te mando o cronograma completo do projeto — datas + entregas + checkpoints. Tá tudo aqui em um lugar só pra você não precisar caçar [link/anexo]. Próximo passo é [ação X] que combinamos pra [data Y].

**D+7 (WhatsApp):**
> Oi [nome], primeira semana fechando. Olha o que a gente já entregou: [lista de 2-3 itens concretos]. Você sente que tá no caminho?

**D+14 (email):**
> Oi [nome], duas semanas. Checkpoint rápido: [progresso vs cronograma]. Próximo marco: [marco Y, data Z].

**D+30 (WhatsApp):**
> Oi [nome], 30 dias. Quero te perguntar duas coisas rápidas:
> 1) De 0 a 10, como tá sendo trabalhar comigo até agora?
> 2) Tem alguém na tua rede passando pelo mesmo problema que você tava? Se tiver, eu cuido com o mesmo carinho.

### Output esperado (artefato salvo)

```
~/Documents/Obsidian Vault/03 - Projetos/Funil-Reuniao-[Nome]/ASSETS-PRONTOS/trilha-fechou.md
```

Contendo: cronograma + scripts + protocolo anti-reembolso + sinais de alerta + métricas a acompanhar (taxa acesso D+1, NPS D+30, taxa indicação D+30).

### Validação interna

- Tem 6 mensagens com dia + canal + script completo?
- Cada script tá em voz humana BR (sem travessão, sem jargão corporativo)?
- Protocolo anti-reembolso tá presente (sinais de alerta D+1, D+3, D+7)?

---

## Sub-fase B — Trilha "não fechou" D+1 a D+60 (~15min)

### Objetivo da sub-fase

Reunião feita, lead não fechou na hora. Cenário comum (60-80% das primeiras reuniões). Trilha "não fechou" é o **protocolo de reativação por temperatura** — não é spam de WhatsApp, é sequência calibrada que reconhece o estado emocional do lead.

### Skills filhas despachadas

1. `/reativacao-por-temperatura` — modo **FULL** — gera sequência calibrada por temperatura
2. `/email-sequence` — modo **FULL** — gera e-mails pontuais da trilha

### Contexto que a Imperatriz passa

```
{
  "tipo": "nao_fechou",
  "temperatura_inicial": "morna-quente",  // já fez reunião, não é frio
  "objecoes_levantadas": "puxar de 05-reuniao.json 'principais_objecoes_levantadas'",
  "mecanismo_unico": "puxar de 03-aquisicao.json",
  "cases_disponiveis": "puxar de 03-aquisicao.json 'cases_estruturados'",
  "ticket_apresentado": "puxar de 05-reuniao.json",
  "garantia_oferecida": "puxar de 05-reuniao.json"
}
```

### Estrutura das 6 mensagens da trilha (cronograma fixo)

| Dia | Canal | Tipo | Foco |
|---|---|---|---|
| D+1 | WhatsApp | Perguntar dúvida | "Pensou mais sobre o que conversamos? Ficou alguma dúvida?" |
| D+3 | WhatsApp | Case do nicho | Mandar 1 case relevante + 1 frase |
| D+7 | Email | Objeção quebrada | E-mail dedicado a quebrar a objeção principal |
| D+14 | WhatsApp | Oferta de bônus | Adicionar 1 bônus pra fechar (não desconto) |
| D+30 | Email | Última chance | "Vou liberar tua proposta pra outro lead semana que vem" |
| D+60 | WhatsApp | Conteúdo gratuito | Conteúdo de valor, sem oferta — só pra manter relação |

### Scripts literais das 6 mensagens

A skill `/reativacao-por-temperatura` gera as 6 mensagens calibradas pela objeção real que o lead levantou. Padrão esperado (varia por objeção, esses são exemplos quando objeção é "preço"):

**D+1 (WhatsApp, sem cobrar):**
> Oi [nome], pensei em você hoje. Conversa de ontem foi boa — quero saber: ficou alguma coisa na cabeça depois que a gente desligou? Se ficou, me conta sem filtro que eu respondo.

**D+3 (WhatsApp + case):**
> Oi [nome], lembrei de você quando vi esse case aqui — [nome do case], mesmo perfil que o seu, [resultado em número]. Pensei "preciso mandar pra ela ver". [Link/screenshot]

**D+7 (email, foco em objeção):**
> Assunto: Sobre o investimento que a gente conversou
> Oi [nome], conversa de [data] ficou na minha cabeça. Especificamente a parte do investimento. Eu entendo. Mas queria te mostrar uma coisa que talvez eu não tenha conseguido explicar direito na call: [explicação do ROI com cálculo concreto]. Se fizer sentido, me chama no WhatsApp que a gente conversa.

**D+14 (WhatsApp + bônus):**
> Oi [nome], última semana eu reservei um espaço na minha agenda pensando se você ia voltar. Se você fechar essa semana, eu adiciono [bônus específico] sem custo. É um valor real, não é desconto — eu não baixo preço, mas posso entregar mais. Topa?

**D+30 (email, urgência legítima):**
> Assunto: Tua proposta — última chance
> Oi [nome], teu nome ainda tá aberto na minha lista de [data da reunião]. Vou liberar tua vaga pra outro lead semana que vem. Se ainda fizer sentido, me responde até [data]. Se não, sem stress — fica a porta aberta pra quando o momento for certo.

**D+60 (WhatsApp, sem oferta):**
> Oi [nome], faz tempo. Não tô vendendo nada hoje — só lembrei de você quando vi [conteúdo relevante: artigo, post, vídeo]. Manda um oi se quiser trocar ideia.

### Output esperado (artefato salvo)

```
~/Documents/Obsidian Vault/03 - Projetos/Funil-Reuniao-[Nome]/ASSETS-PRONTOS/trilha-nao-fechou.md
```

Contendo: cronograma + scripts (6 por temperatura, ajustados pela objeção real) + regra de "parar a trilha" (se lead pediu pra parar OU comprou OU bloqueou).

### Validação interna

- Tem 6 mensagens com dia + canal + script completo?
- Mensagens são CALIBRADAS pela objeção do lead (não genéricas)?
- Tem regra explícita de quando parar a trilha?
- Passou no `/voz-humana-br`?

---

## Sub-fase C — Briefing remarketing (~10min)

### Objetivo da sub-fase

Lead visitou página, não converteu (não preencheu formulário OU preencheu e não marcou reunião OU marcou reunião e deu no-show). Esse pessoal precisa de **criativo de retargeting** — diferente do criativo de aquisição, ele assume que a pessoa já te conhece.

### Skill filha despachada

`/criativos-retargeting` — modo **BRIEFING** — entrega especificação pra mentorada acionar depois

### Contexto que a Imperatriz passa

```
{
  "tipos_publico_retarget": [
    "Visitou página de vendas e não preencheu formulário",
    "Preencheu formulário e não marcou reunião",
    "Marcou reunião e deu no-show",
    "Fez reunião e não fechou (overlap com trilha B — mas remarketing reforça)"
  ],
  "mecanismo_unico": "puxar de 03-aquisicao.json",
  "headline_pagina": "puxar de 03-aquisicao.json",
  "principais_objecoes": "puxar de 05-reuniao.json + comuns do nicho",
  "tom_voz": "puxar de 01-briefing-negocio.json"
}
```

### Output esperado

```
~/Documents/Obsidian Vault/03 - Projetos/Funil-Reuniao-[Nome]/BRIEFINGS/briefing-remarketing.md
```

Contendo:
- Os 4 tipos de público de retargeting (com instrução de criar 1 conjunto pra cada)
- Headline + body + provocação + CTA por tipo (estrutura PARE-PROVE-PROVOQUE da skill filha)
- Especificação visual (formato 1080x1080, pose confrontacional, paleta de cores)
- Frequency cap (max 2-3 impressões por pessoa)
- Como acionar depois: `cd ~/criativos-agent && node generate-retargeting.mjs --input ...`

### Validação interna

- Tem briefing pros 4 tipos de público?
- Cada briefing tem headline + body + provocação + CTA?
- Tem instrução clara de como rodar `/criativos-retargeting` com esse briefing?

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## Sub-fase D — Setup CRM (~5min)

### Objetivo da sub-fase

Mentorada que vende high-ticket NÃO PODE acompanhar lead em rascunho de WhatsApp + post-it + memória. Lead esfria. Lead some. Lead vira "meu deus eu esqueci de mandar a proposta pra ele há 3 semanas". CRM é o **anti-esquecimento operacional**.

### Skill filha despachada

`/blueprint-crm-operacional` — modo **SETUP DOC** — entrega doc passo-a-passo pra mentorada configurar

### Contexto que a Imperatriz passa

```
{
  "porte_negocio": "mentorada solo OU mentorada + 1-2 pessoas (típico high-ticket)",
  "estagios_funil_reuniao": [
    "1. Novo Lead (clicou anúncio + abriu página)",
    "2. Qualificado (preencheu formulário + diagnóstico IA)",
    "3. Agendado (marcou reunião no Calendly)",
    "4. Reunião feita",
    "5. Proposta enviada",
    "6. Negociação ativa",
    "7. Fechado ganho",
    "8. Fechado perdido (motivo registrado)",
    "9. Em reativação (trilha D+1 a D+60)"
  ],
  "sla_padrao": "responder lead em 1h horário comercial",
  "ferramenta_sugerida": "agnóstico — funciona em Kommo, Pipedrive, HubSpot, planilha"
}
```

### Output esperado

```
~/Documents/Obsidian Vault/03 - Projetos/Funil-Reuniao-[Nome]/SETUP-DOCS/setup-crm.md
```

Contendo:
- Mapa dos 9 estágios + descrição + responsável
- Critérios de transição entre cada par de estágios
- SLAs por estágio (com escalação)
- 5 automações mínimas (notificação novo lead, alerta SLA vencido, tag automática origem, cadência D+1/D+3/D+7, trigger onboarding ao fechar)
- Campos obrigatórios por estágio (o que PRECISA estar preenchido)
- Lista padronizada de motivos de perda (pra alimentar banco de objeções)
- Checklist de implementação passo-a-passo

### Validação interna

- Tem os 9 estágios mapeados?
- Cada estágio tem critério de entrada + saída + SLA?
- Tem checklist concreto pra mentorada configurar (mesmo numa planilha)?

---

## Sub-fase E — Dashboard KPIs HTML (~10min)

### Objetivo da sub-fase

Mentorada não pode esperar até o fim do mês pra descobrir que CPL subiu, show up caiu ou ticket médio derreteu. Dashboard HTML standalone é a **janela única** que ela abre todo dia 1 do mês.

### Skill filha despachada

`/dashboard-imperatriz` — modo **FULL** — gera HTML standalone pronto pra abrir no navegador

### Contexto que a Imperatriz passa

```
{
  "tipo_dashboard": "funil-reuniao-high-ticket",
  "nome_mentorada": "puxar do briefing",
  "porta_principal_acompanhada": "K-Tráfego + Ñ-Reunião + Q-Receita (terminologia Travessia)",
  "ciclo": "mensal (dia 1 com dado fechado do mês anterior)"
}
```

### KPIs monitorados (os 7 do funil)

| # | KPI | Fórmula | Benchmark high-ticket BR | Cor verde |
|---|---|---|---|---|
| 1 | **CPL página** | Investimento Meta / leads no formulário | R$ 50-150 | ≤ R$ 100 |
| 2 | **Taxa qualificação** | Leads qualificados / leads totais | 30-50% | ≥ 40% |
| 3 | **Show up rate** | Reuniões realizadas / reuniões agendadas | 70-85% | ≥ 75% |
| 4 | **Fechamento na hora** | Fechou na reunião / reuniões realizadas | 15-30% | ≥ 20% |
| 5 | **Fechamento total** | Fechou (na hora + follow-up) / reuniões realizadas | 30-50% | ≥ 35% |
| 6 | **Ticket médio** | Soma de tickets fechados / qtd fechamentos | Definido no briefing | ≥ ticket alvo |
| 7 | **LTV** | Receita total por cliente em 12 meses | Definido no briefing | ≥ 1.5x ticket médio |

### Estrutura visual do dashboard (12 seções)

1. **Header** — Nome + mês fechado + última atualização
2. **Resumo da boca** — 4 cards grandes: receita do mês, fechamentos do mês, ticket médio, reuniões realizadas
3. **Funil visual** — gráfico de funil: visitantes → leads → qualificados → agendados → reunião → fechados (com %)
4. **7 KPIs em grid 2x4** — cada um com valor atual, benchmark, cor (verde/amarelo/vermelho)
5. **Gráfico de evolução mensal** — últimos 6 meses por KPI
6. **Alertas vermelhos** — lista priorizada do que tá vermelho
7. **Pipeline atual** — quantos leads em cada um dos 9 estágios do CRM
8. **Próxima ação recomendada** — 1 frase, ex: "CPL subiu 40% — auditar criativos com `/analise-anuncio-1000`"
9. **Comparativo com mês anterior** — delta de cada KPI
10. **Origem dos fechamentos** — qual canal trouxe quantos clientes
11. **Banco de objeções** — top 5 objeções dos não-fechou no mês
12. **Footer** — "rodar dashboard de novo dia 1 do próximo mês"

### Output esperado

```
~/Documents/Obsidian Vault/03 - Projetos/Funil-Reuniao-[Nome]/ASSETS-PRONTOS/dashboard-kpis.html
```

Arquivo HTML standalone (sem dependência externa, abre em qualquer navegador, funciona offline). Usa paleta Tata (#D6A648 dourado, Inter + Instrument Serif).

### Validação interna

- Tem os 7 KPIs com benchmark + cor?
- Tem campos pra mentorada preencher manualmente (primeira execução) E auto-popula nas próximas?
- Funciona standalone (abre em qualquer browser, não depende de servidor)?

---

## Sub-fase F — Estrutura banco de objeções (~5min)

### Objetivo da sub-fase

Mentorada que vende high-ticket vai ouvir, no primeiro ano, as **mesmas 15-20 objeções repetidas**. Banco de objeções é o **cérebro de vendas** que cresce a cada reunião. Não é arquivo decorativo — é o que faz mentorada **antecipar** objeção na próxima reunião antes do lead falar.

### Sem skill filha específica — Imperatriz gera template direto

A Imperatriz monta a estrutura. Mentorada alimenta conforme faz reuniões.

### Estrutura do template

Arquivo Markdown com tabela inicial pré-populada com 5 objeções padrão high-ticket + estrutura pra mentorada adicionar.

**As 5 objeções padrão (já preenchidas):**

| # | Objeção | Tradução real | Resposta padrão | Quebrada pela proof | Status |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | "Tá caro" | "Não acredito que o ROI vai dar conta" | Calculadora de ROI ao vivo + case com número | Case do nicho mostrando ROI 5-10x | Padrão |
| 2 | "Preciso pensar" | "Não confio o suficiente pra decidir agora" | "O que especificamente faria você decidir hoje?" | Garantia explícita + setup de pagamento parcelado | Padrão |
| 3 | "Preciso falar com sócio/marido" | "Decisão compartilhada — preciso de munição pra defender" | Mandar gravação da call + 1-pager + agendar call com os dois | Cliente que decidiu com sócio | Padrão |
| 4 | "Já tentei com outro/agência X" | "Tenho cicatriz — preciso entender por que com você seria diferente" | Mecanismo único + por que outras falharam + garantia | Case de quem migrou de outro fornecedor | Padrão |
| 5 | "Não é o momento" | "Estou em modo defensivo — gastando pouco" | Calcular o custo de NÃO agir + janela de oportunidade | Case de quem agiu vs ficou parado | Padrão |

**Estrutura pra mentorada adicionar:**

| # | Objeção (frase literal do lead) | Tradução real (o que o lead realmente quis dizer) | Resposta que funcionou | Resposta que não funcionou | Frequência (X vezes em N reuniões) |
|---|---|---|---|---|---|

### Output esperado

```
~/Documents/Obsidian Vault/03 - Projetos/Funil-Reuniao-[Nome]/ASSETS-PRONTOS/banco-de-objecoes.md
```

Mentorada usa esse arquivo como vivo — adiciona linha toda vez que ouve objeção nova em reunião. Em 3 meses, vira o melhor manual de vendas que ela já teve.

### Validação interna

- Tem as 5 objeções padrão pré-populadas?
- Tem estrutura clara pra mentorada adicionar (colunas explicadas)?
- Tem instrução de "alimentar após cada reunião"?

---

## Schema do JSON `06-pos-reuniao.json`

```json
{
  "fase": 6,
  "nome_fase": "Pos-Reuniao + Inteligencia",
  "data_geracao": "YYYY-MM-DDTHH:MM:SSZ",
  "mentorada": "nome-da-mentorada",

  "trilha_fechou": {
    "duracao_dias": 30,
    "modo": "FULL",
    "skill_origem": "/onboarding-comercial-7dias + /email-sequence",
    "arquivo_path": "ASSETS-PRONTOS/trilha-fechou.md",
    "mensagens": [
      { "dia": 0, "canal": "whatsapp", "tipo": "boas_vindas_audio" },
      { "dia": 1, "canal": "whatsapp+email", "tipo": "coleta_acessos" },
      { "dia": 3, "canal": "email", "tipo": "cronograma" },
      { "dia": 7, "canal": "whatsapp", "tipo": "quick_win" },
      { "dia": 14, "canal": "email", "tipo": "checkpoint" },
      { "dia": 30, "canal": "whatsapp", "tipo": "feedback_NPS" }
    ],
    "protocolo_anti_reembolso": true,
    "metricas_acompanhadas": [
      "Taxa acesso D+1",
      "NPS D+30",
      "Taxa indicacao D+30",
      "Taxa reembolso primeiros 7 dias"
    ]
  },

  "trilha_nao_fechou": {
    "duracao_dias": 60,
    "modo": "FULL",
    "skill_origem": "/reativacao-por-temperatura + /email-sequence",
    "arquivo_path": "ASSETS-PRONTOS/trilha-nao-fechou.md",
    "temperatura_segmento": "morna-quente",
    "mensagens": [
      { "dia": 1, "canal": "whatsapp", "tipo": "perguntar_duvida" },
      { "dia": 3, "canal": "whatsapp", "tipo": "case_do_nicho" },
      { "dia": 7, "canal": "email", "tipo": "objecao_quebrada" },
      { "dia": 14, "canal": "whatsapp", "tipo": "oferta_bonus" },
      { "dia": 30, "canal": "email", "tipo": "ultima_chance" },
      { "dia": 60, "canal": "whatsapp", "tipo": "conteudo_gratuito" }
    ],
    "regra_parada": "Para a trilha se lead pedir, comprar ou bloquear",
    "objecoes_alvo": [
      "puxado de 05-reuniao.json"
    ]
  },

  "briefing_remarketing": {
    "modo": "BRIEFING",
    "skill_origem": "/criativos-retargeting",
    "arquivo_path": "BRIEFINGS/briefing-remarketing.md",
    "tipos_publico": [
      "Visitou pagina + nao preencheu form",
      "Preencheu form + nao marcou reuniao",
      "Marcou reuniao + no-show",
      "Fez reuniao + nao fechou"
    ],
    "formato": "1080x1080 confrontacional",
    "frequency_cap": "2-3 impressoes por pessoa"
  },

  "setup_crm": {
    "modo": "SETUP_DOC",
    "skill_origem": "/blueprint-crm-operacional",
    "arquivo_path": "SETUP-DOCS/setup-crm.md",
    "estagios": [
      "Novo Lead", "Qualificado", "Agendado", "Reuniao Feita",
      "Proposta Enviada", "Negociacao", "Fechado Ganho",
      "Fechado Perdido", "Em Reativacao"
    ],
    "sla_principal": "1h horario comercial pra responder lead novo",
    "ferramenta": "agnostico"
  },

  "dashboard_kpis": {
    "modo": "FULL",
    "skill_origem": "/dashboard-imperatriz",
    "arquivo_path": "ASSETS-PRONTOS/dashboard-kpis.html",
    "tipo": "standalone-html",
    "kpis": [
      { "nome": "CPL pagina", "benchmark": "R$ 50-150", "cor_verde_se": "≤ R$ 100" },
      { "nome": "Taxa qualificacao", "benchmark": "30-50%", "cor_verde_se": "≥ 40%" },
      { "nome": "Show up rate", "benchmark": "70-85%", "cor_verde_se": "≥ 75%" },
      { "nome": "Fechamento na hora", "benchmark": "15-30%", "cor_verde_se": "≥ 20%" },
      { "nome": "Fechamento total", "benchmark": "30-50%", "cor_verde_se": "≥ 35%" },
      { "nome": "Ticket medio", "benchmark": "definido no briefing", "cor_verde_se": "≥ ticket alvo" },
      { "nome": "LTV", "benchmark": "1.5x ticket", "cor_verde_se": "≥ 1.5x ticket medio" }
    ],
    "ciclo_atualizacao": "mensal dia 1"
  },

  "banco_objecoes": {
    "modo": "TEMPLATE",
    "arquivo_path": "ASSETS-PRONTOS/banco-de-objecoes.md",
    "objecoes_pre_populadas": 5,
    "instrucao_uso": "Mentorada alimenta apos cada reuniao",
    "frequencia_revisao": "Mensal — top 5 objecoes do mes viram tema de criativo"
  },

  "validacao": {
    "todas_subfases_concluidas": true,
    "todos_arquivos_gerados": true,
    "voz_humana_br_validada": true,
    "pronto_para_fase_7": true
  }
}
```

---

## Validação pré-Fase 7

Antes de pausar e perguntar à mentorada se quer seguir, a Imperatriz verifica automaticamente:

```
✓ 06-pos-reuniao.json existe e está completo
✓ ASSETS-PRONTOS/trilha-fechou.md existe
✓ ASSETS-PRONTOS/trilha-nao-fechou.md existe
✓ ASSETS-PRONTOS/dashboard-kpis.html existe e abre num navegador
✓ ASSETS-PRONTOS/banco-de-objecoes.md existe com 5 objecoes pre-populadas
✓ BRIEFINGS/briefing-remarketing.md existe com 4 tipos de publico
✓ SETUP-DOCS/setup-crm.md existe com 9 estagios + SLAs
✓ Todas as copies passaram por /voz-humana-br
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Se algum item falhar, NÃO avança. Volta pra sub-fase problemática.

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## Mensagem de encerramento (Imperatriz → mentorada)

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FASE 6 CONCLUÍDA — PÓS-REUNIÃO + INTELIGÊNCIA ✓
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O que a gente fechou:

  ✓ Trilha "fechou" D+0 a D+30 — 6 mensagens prontas (WhatsApp + email)
    → onboarding + protocolo anti-reembolso + NPS + semente de indicação
  ✓ Trilha "não fechou" D+1 a D+60 — 6 mensagens prontas, calibradas pela objeção real
    → quebra objeção + case + bônus + última chance + manutenção da relação
  ✓ Briefing remarketing — 4 tipos de público mapeados pra você acionar /criativos-retargeting
  ✓ Setup CRM — 9 estágios + SLAs + 5 automações mínimas
  ✓ Dashboard KPIs HTML — 7 KPIs com benchmark, abre em qualquer navegador
  ✓ Banco de objeções — 5 padrão pré-populadas + template pra você alimentar

Arquivos salvos em:
  ~/imperio/mentoradas/[nome]/funil-reuniao/06-pos-reuniao.json
  ~/Documents/Obsidian Vault/03 - Projetos/Funil-Reuniao-[Nome]/

Falta UMA coisa: a Fase 7 consolida tudo num pacote único no teu Obsidian + dashboard HTML que junta as 6 fases inteiras num lugar só. 15 minutinhos.

Bora pra Fase 7 (entrega final) agora ou pausa?

A) Bora agora — tô com energia, vamo fechar
B) Pausa — volto depois pra ver o pacote final
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## Anti-patterns (a Fase 6 RECUSA fazer)

- ❌ **Largar lead que não fechou na primeira reunião**. 60-80% dos fechamentos high-ticket acontecem entre D+7 e D+30 — sem trilha "não fechou" você joga 60% da receita fora.
- ❌ **Esperar 30 dias pra fazer primeira pesquisa NPS**. NPS D+30 detecta cliente que vai pedir reembolso D+45 — é tarde. Por isso tem check-ins D+1, D+3, D+7 antes.
- ❌ **Trilha "fechou" e "não fechou" usando mesma copy**. Cliente que pagou tem estado emocional diferente de cliente que não pagou — copy genérica não funciona pra nenhum dos dois.
- ❌ **Dashboard sem benchmark**. Mostrar "show up rate: 60%" sem dizer se é bom ou ruim é ruído. Cor verde/amarelo/vermelho é obrigatória.
- ❌ **Banco de objeções decorativo**. Se mentorada não alimenta após cada reunião, vira arquivo morto. Imperatriz deixa instrução clara de uso.
- ❌ **CRM sem SLA**. Estágio sem SLA = lead esquecido. Cada estágio tem prazo de saída.
- ❌ **Briefing de remarketing genérico**. Remarketing pra "visitou página" é diferente de "no-show de reunião". 4 públicos distintos = 4 briefings distintos.
- ❌ **Dashboard que não abre offline**. Tem que ser HTML standalone — sem servidor, sem dependência externa, abre em qualquer navegador. Senão mentorada não usa.
- ❌ **Trilha que não respeita "para a trilha"**. Lead pediu pra parar? Para. Comprou? Para. Bloqueou? Para. Senão vira spam.
- ❌ **Onboarding D+0 automatizado**. D+0 é manual (áudio pessoal) — high-ticket exige cara da mentora aparecer. D+3 e D+14 podem ser automatizados.

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## Casos limite

### Mentorada não tem CRM nenhum hoje
Não é problema. Setup doc inclui template de planilha Google Sheets como CRM mínimo viável. Mentorada migra pra Kommo/Pipedrive quando passar de 30 leads ativos.

### Mentorada não tem lista de e-mail
Pode usar canal WhatsApp pras 12 mensagens (6 + 6). Não é o ideal — alguns toques são mais naturais em e-mail (cronograma, checkpoint). Mas viável. Imperatriz sinaliza no output.

### Lead pediu pra ser removido da trilha "não fechou" no D+3
Para imediatamente. Banco de objeções registra como "lead removido — motivo: X". Mentorada pode revisitar em 6 meses com conteúdo de valor (não venda).

### Mentorada já fez 50 reuniões e tem objeções mapeadas
Aí a Imperatriz importa as objeções dela pro banco antes de gerar trilhas. Banco com dado real é mais valioso do que banco com 5 objeções padrão.

### Mentorada quer trilha "fechou" mais longa (60-90 dias)
Razoável pra projetos longos (mentoria, consultoria 6 meses). Imperatriz extende cronograma adicionando D+45 (revisão de meta) e D+60 (semente de upsell). Mas estrutura base de 30 dias é o piso.

### Mentorada quer trilha "não fechou" mais curta (15-21 dias)
Não recomendado. 60 dias existe porque high-ticket tem ciclo longo de decisão. Imperatriz alerta: "Você pode encurtar, mas vai perder 30-40% dos fechamentos que viriam entre D+30 e D+60. Quer mesmo?"

### Dashboard tá tudo vermelho na primeira execução
Normal — primeira execução é baseline. Imperatriz orienta: "Esses são seus números de partida. Olhe de novo em 30 dias. O que importa é o delta."

### Lead que não fechou vira indicação pra outro lead
Acontece. Mentorada registra no CRM: "perdido — virou indicador de [novo lead]". Banco de objeções não conta como derrota.

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**Fase 6 — Pós-Reunião + Inteligência. Travessia Imperatriz Tata Gonçalves.**
**A metade invisível do funil. A que separa mentora que fecha um por mês da que fecha quatro.**
