# Framework: Hormozi Warm Outreach

**Origem:** Alex Hormozi, "$100M Leads"
**Quando usar:** Acolhimento de visitante frio com hook de alto valor

## Princípio

Hook de abertura precisa pegar atencao em 3 segundos OU perde. Estrutura testada:

**[Quem] + [Resultado especifico] + [Em quanto tempo] + [Sem o que]**

## Estrutura

### Quem
Audiencia especifica. Quanto mais nicho, melhor.

```
RUIM:  "empreendedores"
BOM:   "mentoras de high-ticket que faturam R$30k-100k/mes"
```

### Resultado especifico
Numero + acao concreta. Sem "transformacao" generica.

```
RUIM:  "vender mais"
BOM:   "fechar 5-8 calls qualificadas por semana"
```

### Em quanto tempo
Prazo concreto.

```
RUIM:  "rapidamente"
BOM:   "em 30 dias"
```

### Sem o que (objecao antecipada)
Remove a objecao mais comum.

```
RUIM:  (omitido)
BOM:   "sem precisar puxar lead manualmente no Instagram"
```

## Hook tipico (1 bloco texto)

```
"Oi! Vou te mostrar como [mentoras de high-ticket que faturam R$30k-100k/mes]
estao [fechando 5-8 calls qualificadas por semana]
[em 30 dias],
[sem precisar puxar lead manualmente no Instagram].

Voce tem 8 minutos pra entender se faz fit pra voce?"
```

## Aplicacao no bot

### Acolhimento de bot frio
Primeiro bloco texto + CTA de inicio:

```
b001 [text]   <hook 4-elementos>
b002 [choice] "Topa?"
              options:
                "Topo, vamos"        → b003
                "Antes me conta mais" → b004
```

### Versao quente
Pula a fundamentacao — visitante ja sabe quem voce e:

```
b001 [text]   "Oi {{nome}}! Como prometi.
               Vou te ajudar a [resultado especifico] em [tempo]."
```

## Anti-patterns

- Hook generico ("vamos transformar seu negocio") — pessoa errada vai entrar
- Sem prazo — diluido
- Sem "sem o que" — objecao 1 fica sem resposta
- Mais de 4 linhas — perde atencao
- Tom hard-sell ("rapido, ultimas vagas!") — afasta visitante de qualidade

## Adaptacoes por temperatura

### Frio
Hook completo (4 elementos). Pede 8-10 min.

### Morno
Hook em 2 linhas, sem precisar fundamentar a audiencia. "Como voce ja sabe..."

### Quente
1 linha. "Oi! Como prometi, aqui ta o que falamos."

### Cliente
"Bom te ver de novo. Vamos do que voce ta precisando hoje."

## Exemplo nicho coach financeiro

```
"Oi! Vou te mostrar como [profissionais 30+ que ganham bem mas nao
sobram dinheiro no fim do mes] estao [organizando R$2-5k de sobra
mensal] [em 60 dias], [sem cortar cafe da manha nem entrar em
plano restritivo de 50 paginas].

Bora entender se faz fit pra voce?"
```

Identifica: publico (com numero), resultado (com numero), tempo, e antecipacao da objecao "vou precisar fazer plano restritivo" (a maior objecao em planejamento financeiro).
