# OS 13 ELEMENTOS ESTRUTURAIS OBRIGATORIOS

Sem qualquer um desses 13, o mecanismo e fraco. Sem 3+, e inutil. Cada um com: definicao, por que obrigatorio, como construir, exemplos fortes vs fracos, teste de validacao, armadilha comum.

---

## ELEMENTO 1 — A CAUSA RAIZ ESPECIFICA

### Definicao
Uma causa unica, nomeavel, localizavel no corpo/mente/sistema do prospect que explica por que o problema existe.

### Por que e obrigatorio
Sem causa especifica, mecanismo e "mais uma solucao". Com causa especifica, voce REDEFINE o problema — e quem redefine o problema possui o mercado.

### Os 4 filtros

| Filtro | Pergunta |
|---|---|
| Especificidade | Da pra apontar em um lugar? (orgao, enzima, padrao mental, numero) |
| Contraintuitividade | E algo que o prospect ja tentou? Se sim, fraca. |
| Falsificabilidade | Existe modo de provar/refutar? (diferente de "energia do universo") |
| Singularidade | E UMA causa, nao lista? (listar 7 causas = nenhuma e o mecanismo) |

### Exemplos

**Fraco:** "Seu problema e estresse" / "Voce nao vende porque copy ta ruim"
**Forte:** "Cortisol elevado a noite bloqueia leptina — por isso voce come emocionalmente depois das 21h"

### Teste de validacao
Voce consegue desenhar diagrama com 1 caixa + 1 seta + 1 efeito? Se sim, tem causa especifica. Se so sabe falar em abstracao, nao tem.

### Armadilha comum
Confundir sintoma com causa. "Nao vende porque nao faz ads" = sintoma. Causa real: "oferta sem mecanismo unico, entao ads queimam dinheiro".

---

## ELEMENTO 2 — O VILAO EXTERNO

### Definicao
Antagonista identificavel EXTERNO ao prospect, culpado pelo problema persistir. Libera o prospect da auto-culpa.

### Por que e obrigatorio
Psicologia: ninguem compra enquanto acha que a culpa e dele. Vilao externo = permissao = decisao de compra.

### Os 5 arquetipos

| Arquetipo | Quando usar | Exemplo BR |
|---|---|---|
| Industria que lucra com o problema | Saude, financas, educacao | "Industria farmaceutica lucra mais com tratamento continuo que com cura" |
| Sistema/Cultura | Trabalho, relacionamento, dinheiro | "O sistema CLT te ensinou que estabilidade e seguranca — e o oposto" |
| Expert desatualizado | Qualquer nicho maduro | "Gurus de emagrecimento ensinam protocolo dos anos 90 pra corpo de 2026" |
| Conhecimento obsoleto | Educacional, tecnico | "O que tua mae te ensinou sobre dinheiro funcionou com inflacao de 0,5% — hoje destroi" |
| Informacao gringa mal adaptada | Digital, marketing | "Copywriters BR copiaram estrutura americana estagio 2 num mercado estagio 5" |

### Regras de ouro

1. **Real, nao inventado** — vilao falso queima quando descoberto
2. **Especifico, nao abstrato** — "o sistema" fraco; "a CLT que te prendeu 15 anos" forte
3. **Legalmente seguro** — nao difame individuo/empresa
4. **Libertador** — da ao prospect "ah, nao era minha culpa"
5. **Acoplado a causa** — vilao existe PORQUE perpetua a causa raiz

### Teste de validacao
Teu vilao gera nod de concordancia em 3 de 5 pessoas do publico? Se nao, fraco.

### Armadilha comum
Vilao abstrato demais. "A sociedade" nao e vilao. Nomeie instituicoes, categorias profissionais, sistemas concretos.

---

## ELEMENTO 3 — O NOME PROPRIETARIO

### Definicao
Substantivo proprio do mecanismo. A "marca" do como.

### Por que e obrigatorio
Mecanismo sem nome = esquecido em 72h. Nome = memorabilidade + defensibilidade + identidade de tribo.

### Os 7 criterios

1. **Curto** — 2 a 4 palavras
2. **Sonoro** — aliteracao, ritmo, cadencia
3. **Especifico** — "Metodo X" ruim; "Protocolo Hormonal 40+" forte
4. **Apropriavel** — registrabel no INPI
5. **Pronunciavel** — funciona em audio WhatsApp 15s
6. **Lembravel em 72h** — teste com 5 pessoas do publico
7. **Categorizavel** — identifica tipo imediato (protocolo? metodo? sistema?)

### Ver `FORMULAS-NOMENCLATURA.md` pra 8 formulas + 5 testes

---

## ELEMENTO 4 — A METAFORA EXPLICATIVA

### Definicao
Analogia do cotidiano que torna o mecanismo compreensivel em 5 segundos, mesmo pra leigo absoluto.

### Por que e obrigatorio
Mecanismos tem componente abstrato. Metafora converte abstrato em concreto. Cerebro humano processa imagem 60.000x mais rapido que texto.

### Estrutura
`[algo familiar do cotidiano] + [funcao especifica] + [consequencia quando quebra]`

### Exemplo
"Sua enzima X e como tomada enferrujada — mesmo passando corrente (comida), a energia nao entra (nao queima gordura). Nosso protocolo e o limpa-contato dessa tomada."

### Ver `METAFORAS-QUE-CONVERTEM.md` pra 6 tipos + teste da avo

---

## ELEMENTO 5 — A PROVA CIENTIFICA/EMPIRICA

### Definicao
Evidencia objetiva que transforma a claim de "opiniao sua" em "fato verificavel".

### Por que e obrigatorio
Regra Bencivenga: curiosidade sem credibilidade = zero conversao. Publico BR e um dos mais ceticos do mundo.

### Hierarquia (10 niveis, do fraco ao forte)

| Nivel | Tipo | Forca |
|---|---|---|
| 1 | "Na minha experiencia" | Muito fraco |
| 2 | Testemunho individual anonimo | Fraco |
| 3 | Testemunho especifico (nome+foto+resultado) | Moderado |
| 4 | Cases agregados com numero (347 alunas, media X) | Forte |
| 5 | Dado historico/estatistico publico | Forte |
| 6 | Estudo cientifico tangencial | Muito forte |
| 7 | Estudo cientifico direto + numero | Elite |
| 8 | Autoridade reconhecida endossando | Elite |
| 9 | Aparicao em midia respeitada | Elite |
| 10 | Multiplas fontes convergindo (5+) | Inquestionavel |

### Anatomia de proof cientifico bem usado

1. Nome da instituicao
2. Ano (maximo 5 anos)
3. Numero especifico (nao arredondado)
4. O que o estudo mostrou (1 frase)
5. Link/referencia verificavel

### Exemplo
"Estudo publicado em janeiro 2024 pela Cleveland Clinic (n=1.847) mostrou que mulheres 40+ com enzima X elevada tem 62% mais dificuldade de perder gordura visceral."

### Regra dura
**Nunca inventar estudo.** Mesmo em nicho onde parece que ninguem checa. Um print de alguem checando destroi sua marca pra sempre.

---

## ELEMENTO 6 — A SEQUENCIA DE FUNCIONAMENTO

### Definicao
3-5 passos ordenados de como o mecanismo produz o resultado. Manual interno.

### Por que e obrigatorio
Sem sequencia, mecanismo e magica. Com sequencia, e engenharia. Engenharia converte, magica nao.

### Regras

1. **3-5 passos** (menos = simplorio, mais = confuso)
2. **Ordem importa** — trocar ordem quebra mecanismo
3. **Cada passo tem funcao especifica** — nenhum e "bonus"
4. **Cada passo e verbo de acao** — "Reduzir", "Ativar", "Sincronizar"
5. **Sequencia e nomeavel** — pode virar sigla

### Exemplo
Protocolo Hormonal 40+:
- Passo 1 — **REDUZIR** enzima X com jejum noturno de 14h
- Passo 2 — **ATIVAR** lipase natural com treino de forca
- Passo 3 — **SINCRONIZAR** leptina com sono 7h+ em horario fixo
- Passo 4 — **ESTABILIZAR** insulina com proteina em cada refeicao

Sigla: **REASE**

### Teste de validacao
Voce explica 4 passos em 60 segundos, na ordem, sem consultar nota? Se nao, nao esta cristalizado.

### Armadilha comum
Criar sequencia so pra ter sequencia. Se passos funcionam em qualquer ordem, nao e sequencia — e lista de pilares. Ajustar o formato.

---

## ELEMENTO 7 — A RAZAO POR QUE OUTROS FALHARAM

### Definicao
Explicacao especifica de POR QUE metodos anteriores nao funcionaram. Diferente de vilao — aqui explica o MECANISMO do fracasso alheio.

### Por que e obrigatorio
Se o prospect acha que outros metodos sao iguais ao seu com "roupa diferente", nao compra. Voce precisa explicar por que todos estruturalmente NAO PODIAM funcionar.

### Formula
`[Metodo comum] nao funciona porque [explicacao mecanica especifica] — que no teu caso, [consequencia].`

### Exemplos

**Emagrecimento:** "Low carb nao funciona pra mulher 40+ porque a restricao de carboidrato aumenta cortisol, que amplia producao da enzima X — voce emagrece 2kg no mes 1 e ganha 4kg no mes 3."

**Copy:** "Copy gringa traduzida nao funciona porque gringos escrevem pra estagio 2 (mercado absorvendo categoria) — BR ja esta em estagio 5 (saturacao), entao estrutura americana soa generica."

**Relacionamento:** "Terapia de casal tradicional nao funciona pra 60% dos casais porque trabalha a linguagem (consciente) quando o problema e amigdala (subconsciente)."

### Teste de validacao
Prospect faz cara de "ahhhh finalmente alguem explicou"? Forte. Nao entendeu? Fraco.

### Armadilha comum
Xingar o metodo alheio sem explicar mecanicamente. "Aquelas coisas sao porcaria" = fraco. "Funcionam por 30 dias mas falham no dia 31 porque X" = forte.

---

## ELEMENTO 8 — A ESPECIFICIDADE ULTRA-GRANULAR

### Definicao
Uso sistematico de numeros, tempos, dosagens, casos reais especificos em vez de generalidades.

### Por que e obrigatorio
Especificidade = credibilidade percebida. Mercado BR descarta 85% das claims por vaguidade.

### Tabela de transformacao

| Generalidade | Especificidade |
|---|---|
| Muitas alunas | 347 alunas |
| Rapidamente | Em 21 dias |
| Caso real | Ana, 47, Recife, perdeu 8,3kg em 67 dias |
| Aumento significativo | 62% de aumento, n=1.847 |
| Varias vezes ao dia | 3x ao dia, as 8h, 14h, 20h |
| Quantidade ideal | 4 capsulas de 500mg, total 2g |
| Alto investimento | R$12.340 de midia paga |

### Regra dos numeros impares/quebrados
- Pares arredondados (10, 100, 1000) = parecem inventados
- Impares quebrados (37%, 8,3kg, 347 alunas) = parecem reais

### Teste de validacao
Cada afirmacao numerica tem fonte verificavel? Se tem vergonha de ser checada, numero e fake.

### Armadilha comum
Falsa especificidade — inventar "347" e pior que dizer "centenas". Se vai ser especifico, seja real.

---

## ELEMENTO 9 — A HIERARQUIA DE EVIDENCIA (PROOF STACK)

### Definicao
Organizacao ESCALONADA de provas — do teu autoanuncio ate evidencia inquestionavel — pra levar o prospect da duvida a certeza em etapas.

### Por que e obrigatorio
Uma prova = contestavel. Stack de proofs = avalanche. Cerebro tentando refutar 6 proofs diferentes desiste e compra.

### Ordem ideal na apresentacao

1. **Proof logico** — "Faz sentido: se X, entao Y, entao Z"
2. **Proof cientifico** — "Estudo mostra"
3. **Proof numerico agregado** — "347 alunas, media 6,3kg"
4. **Proof casuistico especifico** — "Ana, 47, perdeu 8,3kg"
5. **Proof de autoridade** — "Dr. Fulano endossa"
6. **Proof midiatico** — "Saiu no Valor Economico"
7. **Proof de tribo** — "Outras Anas como voce"
8. **Proof visual** — "Antes/depois"

Cada um ataca tipo diferente de ceticismo. Todos juntos = fortaleza.

### Teste de validacao
Teu mecanismo tem 3+ tipos diferentes de proof? Se so testemunho, fraco.

### Armadilha comum
Proof stack sem proof logico. Muita gente vai direto pros testemunhos. Sem logica explicando por que funciona, testemunhos viram "sortudos". Comece pela logica.

---

## ELEMENTO 10 — O DIAGRAMA VISUAL

### Definicao
Imagem simples que representa o mecanismo visualmente. Desenhavel em guardanapo.

### Por que e obrigatorio
Cerebro processa imagem 60.000x mais rapido que texto. Quem visualiza o mecanismo, possui ele mentalmente.

### Tipos de diagrama

| Tipo | Quando usar | Exemplo |
|---|---|---|
| Antes/Depois | Transformacao | Corpo antes/depois, funil antes/depois |
| Dor → Mecanismo → Resultado | Linear simples | Seta simples 3 caixas |
| Circular/Loop | Processo continuo | Ciclo hormonal, ciclo de venda |
| Hierarquico/Piramide | Prioridades | Maslow, piramide de copy |
| Quadrantes | Matriz de escolha | 2x2 com eixos |
| Engrenagens | Sistema com pecas | 3-4 engrenagens interconectadas |

### Teste de validacao
Voce desenha teu mecanismo em 30s num papel sem explicar? Se nao, visualizacao nao esta madura.

### Armadilha comum
Diagrama complexo demais. Mais de 7 elementos = perdeu funcao. Simplicidade visual e a forca.

---

## ELEMENTO 11 — A OPONIBILIDADE (ANTI-VERSION)

### Definicao
Declaracao explicita do que teu mecanismo NAO e. Diferenciacao ativa contra alternativas conhecidas.

### Por que e obrigatorio
Prospect categoriza mentalmente. Se voce nao diz o que NAO e, ele encaixa em categoria errada e descarta como "ja conheco". "Nao e X, nao e Y" forca recategorizacao.

### Formula
`Nao e [alt 1], nao e [alt 2], nao e [alt 3] — e [tua categoria unica]`

### Exemplos

**Emagrecimento:** "Nao e dieta, nao e low carb, nao e jejum. E regulacao hormonal 40+."

**Copy:** "Nao e copywriting gringo traduzido, nao e formula Hormozi, nao e script de lancamento generico. E copy arquitetada pro mercado BR estagio 5."

**Mentoria:** "Nao e curso gravado, nao e consultoria pontual, nao e grupo de Telegram. E mentoria estruturada com acompanhamento por pilar."

### Teste de validacao
Publico consegue NOMEAR as alternativas que voce esta excluindo? Se nao sabe o que voce exclui, nao funciona.

### Armadilha comum
Excluir alternativas que teu publico nao conhece. "Nao e PMBOK" pra leigo = inutil. Exclua so o que o prospect conhece.

---

## ELEMENTO 12 — A ACESSIBILIDADE (SIMPLICIDADE EXPLICATIVA)

### Definicao
Capacidade de explicar o mecanismo inteiro em 30 segundos, em linguagem de 5a serie.

### Por que e obrigatorio
Se prospect nao entende em 30s, sai do scroll. Se nao entende, nao compra. Se nao consegue explicar pra amiga, nao indica.

### Teste do Elevador
Voce no elevador com avatar. 30 segundos. Consegue explicar:
1. Qual e a causa
2. Qual e o mecanismo
3. Por que os outros falham
4. Como o teu resolve

Sem consultar nada. Sem slide. Sem rabisco. So falando.

### Formula de elevator pitch
"Sabe por que [dor]? E porque [causa especifica]. Todo mundo resolve [forma errada], so que isso [consequencia ruim]. O [nome do mecanismo] funciona porque [explicacao em 1 frase] — entao em [tempo especifico], [resultado especifico]."

### Exemplo aplicado
"Sabe por que mulher 40+ nao emagrece mesmo fazendo dieta? E porque a enzima X se acumula e trava a queima de gordura. Todo mundo resolve cortando carboidrato, so que isso eleva cortisol e piora a enzima. O Protocolo Hormonal 40+ funciona porque reduz a enzima direto com jejum noturno + proteina alta — entao em 60 dias, media das alunas e 6-8kg a menos, sem passar fome."

100 palavras. 28 segundos falado.

### Teste de validacao
Grava audio teu explicando. Manda pra 5 amigas NAO do nicho. 4 de 5 explicam de volta corretamente? Passou.

### Armadilha comum
Explicar pra quem ja entende. Teste com quem NAO e do nicho.

---

## ELEMENTO 13 — A PROPRIETARIEDADE (OWNERSHIP)

### Definicao
Garantia de que SO VOCE pode legitimamente alegar esse mecanismo. Defensibilidade da marca.

### Por que e obrigatorio
Se outro copia facil, mecanismo e vantagem temporaria, nao ativo de marca. Ativos de marca = empresa valiosa.

### 6 camadas de ownership

1. **Nomenclatura registravel** — INPI, dominio, redes sociais
2. **Storyline de descoberta** — como so voce poderia ter descoberto
3. **Metafora exclusiva** — sua metafora nao e generica
4. **Sequencia unica** — combinacao de passos nao replicavel literalmente
5. **Proof exclusivo** — tua base de cases, teus dados agregados
6. **Associacao de marca** — teu nome vira sinonimo do mecanismo

### Como construir ao longo do tempo

- **Ano 1** — crie e nomeie. Use repetidamente.
- **Ano 2** — registre no INPI. Compre dominio. Documente descoberta.
- **Ano 3** — publique livro/artigo referencia. Ensine metodo a alunos.
- **Ano 4+** — quando alguem fala o nome, todos pensam em voce.

### Teste de validacao
Google o nome do teu mecanismo. Primeira pagina tem voce + teus alunos + tua midia = ownership existe. Se tem outros = fragil.

### Armadilha comum
Nao registrar nada. Esperar "depois eu faco" = perder quando concorrente registra antes. R$1.500 no INPI hoje previne perda de R$500k em 3 anos.
