# Deteccao: Estagio de Consciencia (Schwartz)

**Quando rodar:** Fase 1, com base em "quem chega no bot"
**Saida:** `consciencia: 'unaware' | 'problem_aware' | 'solution_aware' | 'product_aware' | 'most_aware'`

## 5 Estagios

### 1. Unaware (Nao sabe que tem problema)
Nem percebeu que existe a dor que mentorada resolve.
**Bot:** comeca pelo SINTOMA — "voce sente X?"

### 2. Problem-Aware (Sabe que tem problema)
Sabe que sofre, mas nao sabe que existe solucao.
**Bot:** valida o problema + apresenta solucao em alto nivel.

### 3. Solution-Aware (Sabe que solucao existe)
Conhece tipo de solucao, mas nao conhece mentorada.
**Bot:** mostra mecanismo + diferencial.

### 4. Product-Aware (Conhece o produto)
Conhece o produto da mentorada mas nao comprou.
**Bot:** quebra ULTIMA objecao + fechamento.

### 5. Most-Aware (So precisa de oferta)
Quer comprar, so precisa do empurraozinho/oferta.
**Bot:** curtissimo — confirma + redirect.

## Como detectar via UTM/origem

| Origem | Consciencia provavel |
|---|---|
| Anuncio frio (Meta cold) | unaware ou problem_aware |
| Conteudo organico generico | problem_aware |
| Conteudo organico do nicho | solution_aware |
| Lista de email morna | product_aware |
| Carrinho abandonado | most_aware |
| Webinar ao vivo (final) | most_aware |
| Lista VIP / waitlist | most_aware |

## Como detectar via discovery

Pergunte:
1. "A pessoa que chega ja sabe que tem [problema X]?"
2. "Ela ja procurou solucao tipo [Y]?"
3. "Ela ja sabe quem voce e?"
4. "Ela ja viu sua oferta antes desse bot?"

Resposta → estagio.

## Tabela de comportamento por estagio

| Estagio | Tamanho do bot | AI blocks | Objecao tratada | Estagio que comeca |
|---|---|---|---|---|
| Unaware | 20-30 blocos | 1 | Sintoma → Problema | Acolhimento longo |
| Problem-aware | 15-25 blocos | 1 | Problema → Solucao | Validacao da dor |
| Solution-aware | 12-20 blocos | 1 | Solucao → Sua | Mecanismo unico |
| Product-aware | 8-15 blocos | 1 | Sua → Compra | Ultima objecao |
| Most-aware | 5-10 blocos | 0 | (nao precisa) | Confirmacao |

## Combinando com Sofisticacao

| Consciencia | Sofisticacao | Abordagem |
|---|---|---|
| Unaware | 2 | Direta, 1 promessa |
| Unaware | 5 | Empatia radical + sintoma novo |
| Most-aware | 2 | Confirma + checkout |
| Most-aware | 5 | Confirma + reforco do mecanismo amplificado |

## Saida em flow.meta

```json
{
  "meta": {
    "consciencia": "solution_aware",
    "consciencia_reasoning": "Bot vai em LP de anuncio quente Meta retargeting — visitante ja viu conteudo da mentorada"
  }
}
```
