# KNOWLEDGE — Pitch Dois Mundos (embarcado)

Módulo equivalente ao essencial de `/skill-pitch-high-ticket`. Usado por Ciclo 11.

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## A Estratégia "Dois Mundos"

Estratégia de fechamento high-ticket: mostra o **contraste** entre continuar como está vs entrar na mentoria. Ativa duas zonas do cérebro:

- **Mundo 1 (Sem):** ativa medo de perda (loss aversion — mais forte que ganho)
- **Mundo 2 (Com):** ativa desejo de ganho + identidade aspiracional

Resultado: cliente quer evitar o Mundo 1 + alcançar o Mundo 2.

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## Estrutura Completa do Pitch

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1. MUNDO 1 — Sem a solução (3-5 problemas concretos)
2. PIVOT — "Ou você pode escolher outro caminho"
3. MUNDO 2 — Com a solução (3-5 benefícios concretos)
4. CONVITE — Consultoria individual (não venda direta)
5. URGÊNCIA — Vagas limitadas + prazo
6. COMO FUNCIONA — Estrutura da consultoria
7. PRA QUEM É — Qualificação
8. REFORÇO FINAL — Última urgência
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## Como Construir Mundo 1

### Princípio: USA PALAVRAS DA CLIENTE
Volta no Ciclo 1 (Passo 4 — análise cliente ideal) e pega as palavras LITERAIS que ela usou pra descrever a dor.

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## Mundo 1 — Template

> "Você pode escolher continuar como está e enfrentar:"

### Problema 1 — Tipo: Incerteza
"...{como o cliente descreveu no Ciclo 1}"

### Problema 2 — Tipo: Sobrecarga / Frustração
"...{palavras dele}"

### Problema 3 — Tipo: Sem previsibilidade
"...{palavras dele}"

### Problema 4 — Tipo: Comparação dolorosa
"...vendo outras pessoas avançando enquanto..."

### Problema 5 — Tipo: Custo emocional
"...sentindo {emoção do Pilar 4.9 Ciclo 1}"

### Frase de pivot
> "Ou você pode escolher outro caminho. Olha o que muda."
```

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## Como Construir Mundo 2

### Princípio: USA PALAVRAS DO DESEJO
Volta no Ciclo 1 (Pilar 4.7 — vida ideal + 4.8 — sonhos) e usa palavras DELA.

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## Mundo 2 — Template

> "Com a [nome mentoria], em [tempo], você vai:"

### Benefício 1 — Tipo: Clareza/domínio
"Ter [específico]..."

### Benefício 2 — Tipo: Resultado tangível
"Alcançar [R$/marco mensurável]..."

### Benefício 3 — Tipo: Liberdade/tempo
"Recuperar [tempo/paz/controle]..."

### Benefício 4 — Tipo: Identidade aspiracional
"Virar [identidade do Pilar 4.7 Ciclo 1]..."

### Benefício 5 — Tipo: Visão de longo prazo
"{descrição da vida ideal usando palavras DELA}"
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## O Convite (NÃO É VENDA DIRETA)

Não vende a mentoria na Aula. Vende **a consultoria individual de vendas** — que é onde ela qualifica e fecha.

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## Convite Template

> "Quero te convidar pra uma **Consultoria Individual de Vendas**.

Não é uma call comercial qualquer. É uma sessão de [1h30] onde a gente vai:
- Analisar seu negócio em profundidade
- Identificar onde estão as travas REAIS
- Criar um plano claro pros próximos [30/60/90] dias
- Avaliar se essa mentoria faz sentido pra você (ou se outro caminho serve melhor)"
```

**Por que NÃO vender direto na Aula:**
- High-ticket precisa de qualificação
- Decisão de R$15-30k não é impulsiva
- Consultoria filtra "curioso" de "cliente real"
- Quem aceita a consultoria já está 70% pronta pra comprar

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## Urgência REAL (não fake)

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## Urgência Template

- **Quantas vagas:** [5-10] — geralmente 5-10 vagas (não 100, que parece fake)
- **Quando fecha:** [data + horário específicos]
- **Por que limitadas (razão real):**
  - "Cada consultoria toma 2h da minha agenda"
  - "Atendo no máximo X por semana pra manter a qualidade"
  - "Quero atender pessoalmente, não delegar"

### Sinais de urgência fake (EVITAR)
- ✗ "Apenas hoje!"
- ✗ "Última chance!"
- ✗ "Desconto especial limitado!"

### Sinais de urgência real (USAR)
- ✓ Capacidade real de atendimento
- ✓ Prazo concreto e justificado
- ✓ Próxima janela honesta ("Próximas consultorias só em Junho")
```

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## Estrutura da Consultoria (mostrar pra ela visualizar)

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## Como Funciona a Consultoria (1h30)

| Tempo | Atividade |
|---|---|
| 0-15min | Boas-vindas + alinhamento do que ela quer |
| 15-45min | Análise do negócio (presente + travas) |
| 45-75min | Plano personalizado + caminho recomendado |
| 75-90min | Decisão — entrar na mentoria ou seguir outro caminho |

### O que ela leva, mesmo se não comprar
- ✓ Plano personalizado escrito
- ✓ 1 framework prático aplicável
- ✓ Clareza sobre próximos passos
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## Qualificação (Pra Quem É / NÃO É)

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## Pra Quem É

### Critérios
- ✓ Já tem [experiência mínima — geralmente "expertise reconhecida no nicho"]
- ✓ Quer [resultado-alvo — usa pricing da mentoria como âncora]
- ✓ Está disposta a investir [R$ X] se fizer sentido
- ✓ Tem [tempo mínimo disponível — 5-10h/semana]
- ✓ Está pronta pra começar nos próximos [W dias]

## Pra Quem NÃO É

- ✗ Procurando "atalho de 30 dias"
- ✗ Não tem disposição a investir em si mesma
- ✗ Quer fórmula mágica sem fazer o trabalho
- ✗ Vai esperar "o momento certo" eternamente
```

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## Reforço Final + Visualização

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## Reforço Final

> "Você pode escolher o Mundo 1 — continuar tentando sozinha. Ou pode escolher o Mundo 2 — agendar essa consultoria e descobrir se faz sentido pra você caminhar comigo."

### Visualização recomendada
- Mostrar link/QR code na tela
- Pausa de 30 segundos pra mentorada agir
- Reforço final: "Quem agendar nas próximas 24h tem prioridade na agenda da semana."

### Sinal não-verbal (se aula ao vivo)
- Tom calmo, não urgente histérico
- Olhar firme pra câmera
- Pausa pra criar tensão saudável
```

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## Output Esperado

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## Pitch Completo

### Mundo 1
[5 problemas com palavras da cliente]

### Pivot
"Ou você pode escolher outro caminho."

### Mundo 2
[5 benefícios com palavras de desejo]

### Convite
[Consultoria de 1h30]

### Urgência
[N vagas, fecha em X horas]

### Como Funciona
[Estrutura visual da consultoria]

### Pra Quem É / Não É
[Critérios claros]

### Reforço Final
[Frase + pausa visual]
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## Upgrade gracioso

Se `/skill-pitch-high-ticket` instalada, aplica estrutura Russell Brunson completa + variações por preço (R$5k vs R$50k pitch) + roteiro de objeções no fechamento. Versão embarcada usa Dois Mundos + convite consultoria.
