# Modo: Calibragem Pós-Uso

> Após 2-4 semanas rodando o sistema, usuário traz dados reais. Skill ajusta tudo.

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## Quando ativa

Usuário diz:
- "rodei o sistema, quero ajustar"
- "tá funcionando 60%, como otimizo?"
- "tem partes que não tão batendo, vou ajustar"

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## Fluxo

### Passo 1 — Captura de dados reais

Pede:
1. **5-10 conversas reais** (mix: 3 que fecharam + 5 que perderam + 2 em aberto)
2. **Métricas atuais** (planilha-medicao.csv preenchida — ou estimativa)
3. **3 frustrações principais** dele com o sistema (o que não tá funcionando)
4. **3 surpresas positivas** (o que tá funcionando melhor que esperado)

### Passo 2 — Análise comparativa

A skill compara:
- KPIs reais vs benchmarks do nicho (em `kpis/benchmarks-por-nicho.md`)
- Padrões de quem fechou vs quem perdeu
- Mensagens que recebem mais resposta vs menos

### Passo 3 — Diagnóstico

Output:
```
📊 DIAGNÓSTICO PÓS-USO (semana [X])

KPIs atuais:
- Taxa resposta: __% (benchmark: __%)
- DM → call: __% (benchmark: __%)
- Call → fechamento: __% (benchmark: __%)

PONTOS FORTES (4):
- [...]

PONTOS FRACOS (3):
- [...]

CAUSA-RAIZ DOS PONTOS FRACOS:
[análise]
```

### Passo 4 — Plano de calibragem

Devolve:
```
🔧 PLANO DE CALIBRAGEM

PRIORIDADE 1 (alto impacto, baixo esforço):
- [ajuste específico]
- Tempo estimado: [X horas]
- Impacto esperado: [Y% de melhora]

PRIORIDADE 2:
[...]

PRIORIDADE 3:
[...]
```

### Passo 5 — Regeração de partes

Para cada ajuste de prioridade 1, oferece regerar a parte do kit:

```
Os ajustes apontam pra:
- Sequência morna (msg 5 e 7) → regerar?
- Banco de objeções (objeção #2 e #5) → regerar?
- Ice-breaker da fria → regerar?

Quer que eu regere agora? Quais?
```

### Passo 6 — Atualização da pasta

Se aceitar, atualiza arquivos em `~/Documents/Sistema-DM-X/` mantendo backup `.v1.md` da versão anterior.

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## Padrões comuns de calibragem

### Sintoma: taxa de resposta baixa
- Causa: ice-breaker genérico
- Ajuste: regerar com ângulo mais específico

### Sintoma: lead some na msg 5-7
- Causa: vendedor monologando
- Ajuste: quebrar mensagens + adicionar pergunta

### Sintoma: agendamento alto, show rate baixo
- Causa: sem confirmação D-1 e 2h antes
- Ajuste: adicionar templates de confirmação

### Sintoma: call → fechamento baixo
- Não é problema do sistema DM (é problema do closer)
- Ajuste: revisar Imperatriz das Vendas / treinamento closer

### Sintoma: lead pede preço cedo demais
- Causa: pitch acontecendo antes da qualificação
- Ajuste: reforçar qualificação na sequência morna

### Sintoma: muitos "vou pensar"
- Causa: sem 3-Yes antes do CTA
- Ajuste: adicionar 2-3 perguntas de concordância antes do convite

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## Frequência recomendada

Calibragem-pos-uso é **mensal**. Sistema vivo, não estático.

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## Output do modo

```
✅ CALIBRAGEM COMPLETA

Arquivos atualizados:
- 01-Sequencias/morna.md (v2)
- 02-Objecoes/banco-15-objecoes.md (objeção #2 reescrita)

Backup mantido em:
- 01-Sequencias/morna.v1.md

Próxima medição: rodar 2 semanas e voltar pra mim com dados.

Próxima calibragem sugerida: {{DATA + 30 dias}}
```

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## Anti-patterns

- ❌ Mudar tudo de uma vez (impossível medir o que funcionou)
- ❌ Ajustar por intuição sem dado
- ❌ Calibragem mensal sem rodar 2-4 semanas com dados
- ❌ Não manter backup da versão anterior
