# BRIEFING 360° DE COPY — Operação Claude Code — Thales Laray

> **Caso de referência #2** — engenharia reversa da página `https://claude.escoladeautomacao.com.br/operacao-claude-code/` aplicando o framework `/briefing-copy-360`.
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> **Preenchido em:** 2026-04-21
> **Canal:** Landing page longa + evento ao vivo 09/Maio
> **Copywriter:** Thales Laray + equipe

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## 🏛️ NÍVEL 1 — ESSÊNCIA

### 1.1 — Big Idea
> **Você já paga R$3K-20K/mês para executar o que Claude faz por centavos. Em 1 dia, você aprende a substituir isso — e demitir o custo fixo.**
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> A inversão: **não é "mais uma ferramenta de IA"**. É **DEMISSÃO de custo fixo** — folha de pagamento + assinaturas SaaS trocadas por "centavos por uso" no Claude.

Isso é o REFRAME central. Quebra a crença "IA é mais uma camada no stack" e posiciona como **SUBSTITUIÇÃO** de stack existente.

### 1.2 — Transformação prometida

**De:**
Empresário com operação pesada — folha de funcionários (R$3K-20K/mês) + assinaturas SaaS (Jasper, Notion AI, Zapier, etc.) — executando tarefas que poderiam ser automatizadas. Cresce em custo mais rápido que em resultado. Sente que está "escalando problemas".

**Para:**
Empresário com **time de I.A. no Claude** executando 80-90% do operacional (copy, briefing, relatórios, atendimento, dashboards, automações). Folha enxuta, ferramentas SaaS pagas substituídas, custos caem 90%+, operação escala sem contratar. Sai da imersão com o time **já construído e rodando**.

### 1.3 — Inimigo comum

- **Custo fixo pesado** — folha + SaaS que cresce mais rápido que receita
- **Cursos teóricos** — "você assiste e esquece, nada funciona no final"
- **Ferramentas caras** (Jasper, Notion AI, concorrentes) — "R$2.490/mês" (exemplificado no terminal block)
- **Complexidade técnica** percebida — a crença de que automação exige programador
- **Hype sem aplicação** — "99% das empresas ainda não usam, mas leem sobre"

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## 🎭 NÍVEL 2 — ATORES

### 2.1 — Produto

| Campo | Valor |
|-------|-------|
| Nome + subtítulo | Operação Claude Code — 1 Dia Para Colocar Times de I.A na Sua Operação |
| Formato | Imersão AO VIVO (Zoom), 09/Maio/2026, 09h-17h (8h) |
| Entregáveis | 1 dia ao vivo + 4 pilares (Mapear/Construir/Automatizar/Escalar) + acesso às estruturas internas da Escola + metodologia de diagnóstico de gargalos |
| Bônus | Opção de adquirir gravação (upsell no checkout) |
| Preço | R$497 (full) → **R$49** (lote promocional) — 90% OFF |
| Parcelamento | Pix, Cartão, Boleto |
| Garantia | 7 dias incondicional |
| Mecanismo proprietário | **"4 Pilares"** (Mapear → Construir → Automatizar → Escalar) + vocabulário autoral **Skill / Agente / Squad** |
| Suporte | Ao vivo durante o evento (interação em tempo real) |
| Resultado esperado | Sai do evento **com o time de I.A. criado e rodando** |

### 2.2 — Criador

| Campo | Valor |
|-------|-------|
| Nome | Thales Laray |
| História de origem | Fundador da primeira Escola de Automação e I.A. do Brasil. 6 anos construindo a maior escola do segmento |
| Números relevantes | **6+** anos / **7k+** alunos formados / **#1** escola automação BR |
| Onde já esteve | Escola de Automação e I.A. (fundador) — principal canal de autoridade |
| Posicionamento | "Especialista em automação e I.A. para empresários (não técnicos)" |
| Tom de voz | Direto, masculino-executivo, anti-teórico, técnico-prático, anti-guru, próximo ("de empresário para empresário") |

### 2.3 — Avatar

| Campo | Valor |
|-------|-------|
| Demografia | Homem/Mulher 28-50 anos, empresário(a) em operação, classe B+, Sul/Sudeste majoritariamente |
| Estado atual | Tem empresa com custo fixo pesado (R$3K-20K/mês), operação dependente de pessoas/ferramentas, sabe que I.A. é o futuro mas não sabe como implementar |
| 3 dores específicas | (1) "Folha cresce, resultado não acompanha"; (2) "Pago R$500-2500/mês em SaaS que poderia rodar no Claude"; (3) "Operação para se eu parar de empurrar" |
| 3 desejos específicos | (1) "Demitir custos fixos sem perder entrega"; (2) "Ter operação rodando sem mim"; (3) "Implementar I.A. real, não brincar com ChatGPT" |
| 3 tentativas falhadas | (1) Cursos de ChatGPT teóricos; (2) Contratação de "especialista em IA" que cobra caro; (3) Ferramentas SaaS genéricas (Jasper, etc.) |
| 3 medos | (1) "Vai ser técnico demais pra mim"; (2) "Vai ser mais um curso que assisto e não aplico"; (3) "Vou pagar e não ter tempo" |
| 3 objeções | (1) "Preciso ter experiência técnica?"; (2) "Serve pro meu tipo de negócio?"; (3) "Se eu não conseguir aplicar no dia?" |
| Linguagem literal | "operação", "gargalo", "custo fixo", "folha", "time", "demitir ferramenta", "rodar sem mim", "centavos por uso" |
| Crença limitante | "Automação de verdade precisa de programador" ou "I.A. é hype" |
| Transformação | De "empresário que executa na mão" → "empresário com operação 80% I.A." |

**4 personas específicas (nomeadas explicitamente na copy):**
1. **Agência de Marketing** — briefing/copy/relatórios
2. **Negócio Digital** — infoproduto/lançamento/e-commerce
3. **Empresário com Time** — folha pesada
4. **Exército de 1 Homem só** — solo + quer operar como empresa

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## 🗺️ NÍVEL 3 — CONTEXTO

### 3.1 — Mercado

**Top concorrentes diretos:**
- **Cursos de Claude/ChatGPT** genéricos no BR (R$197-997, majoritariamente teóricos)
- **Kiwify / Hotmart** infoprodutos de "IA pra empreendedor"
- **Formações de automação** (n8n, Make, Zapier) — competem pelo mesmo orçamento
- **Consultorias de IA** (ticket alto R$5k-50k, mesmo público B2B)
- **Ferramentas SaaS indiretas** (Jasper, Notion AI, Copy.ai — o produto **POSICIONA-SE CONTRA** elas)

**Promessas saturadas no mercado:**
- "Aprenda IA em 30 dias"
- "Ganhe dinheiro com ChatGPT"
- "Domine o GPT-4"
- "Automatize com Zapier"

**Espaço vazio ocupado:**
- **Claude Code especificamente** (ainda pouco explorado no BR vs. ChatGPT)
- **Implementação AO VIVO** (vs. curso gravado) — "sai com coisa rodando"
- **Substituir custo fixo** (framing financeiro B2B vs. "criatividade com IA")
- **Empresário, não técnico** (anti-programador, anti-no-code)
- **Preço de entrada baixíssimo** R$49 (vs. R$500-5k dos concorrentes)

### 3.2 — Nível de consciência do avatar (Schwartz)

**Nível identificado:** **2 — Problem Aware** (majoritariamente) com mix de Nível 3

**Justificativa:**
- Avatar **SABE** que tem problema (custo fixo pesado, operação pesada)
- **SABE** que IA existe como categoria de solução
- **NÃO SABE** a solução específica (Claude Code vs. ChatGPT vs. no-code)
- **NÃO CONHECE** o produto (Operação Claude Code)

**Implicação pra copy:**
- Hero educa rapidamente ("custos fixos → centavos no Claude")
- Seção 4 (News) faz **educação intensa** sobre Claude como solução (Fortune 100, Dario Amodei, 9 veículos de mídia)
- Seção 6 (Claude·Cowork·Code) diferencia os 3 produtos Claude (assume que leitor não sabe)
- Só depois chega no produto (4 pilares, preço)

### 3.3 — Sofisticação de mercado (Schwartz)

**Nível identificado:** **Stage 3-4** — Mecanismo único + variação

**Justificativa:**
- Mercado de "curso de IA" está saturado (Stage 3+)
- Thales usa **mecanismo único nomeado** ("4 Pilares: Mapear/Construir/Automatizar/Escalar")
- Usa **vocabulário proprietário**: Skill / Agente / Squad
- Usa **benchmark próprio**: terminal block mostrando "R$0,012 vs. R$2.490/mês SaaS"
- **Variação do mecanismo**: não é "curso de Claude", é "implementação ao vivo em 1 dia"

### 3.4 — Mapa de objeções

| # | Objeção literal | Gatilho | Como quebra na copy |
|---|-----------------|---------|---------------------|
| 1 | "Preciso ter experiência técnica?" | Insegurança técnica | Seção 8 inteira responde "NÃO" em gigante + "aprende a instruir em português" |
| 2 | "Serve pro meu nicho?" | Exceção | FAQ 3 + 4 personas específicas (agência, digital, com time, solo) |
| 3 | "Não vou ter tempo de aplicar" | Procrastinação | "1 dia completo implementação" + "sai com time criado" |
| 4 | "Vai ser mais um curso teórico" | Ceticismo | Seção 2 inteira: "≠ TEORIA" + comparativo "cursos comuns vs. OCC" |
| 5 | "É hype, vai passar" | Descrédito macro | Seção 4 inteira: Fortune 100, $19bi ARR, Accenture 30k, Spotify 90% |
| 6 | "E se for caro?" | Financeiro | R$497 → R$49 (90% OFF) + parcelamento |
| 7 | "E se não gostar?" | Medo de perder | Garantia 7 dias incondicional, "sem burocracia" |
| 8 | "Preciso assinar Claude?" | Custo oculto | FAQ 6: "Não, funciona na versão gratuita" |
| 9 | "Vou conseguir acessar depois?" | FOMO reverso | FAQ 4: "Opção de gravação no checkout" |
| 10 | "Quantas vagas?" | Escassez/confiança | "300 vagas" + "87% ocupadas" + countdown |

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## ⚔️ NÍVEL 4 — ESTRATÉGIA

### 4.1 — Ângulo de ataque

**Ângulo escolhido:** **Substituição econômica dramática** (contraste financeiro direto)

A copy ataca imediatamente pelo bolso: "Você já paga R$20K/mês para fazer o que Claude faz por centavos". Não é "aprenda IA" — é "pare de gastar dinheiro à toa".

**Justificativa (convergência com Schwartz 2-3):**
O avatar já tem consciência do problema financeiro (custos pesados). A copy amplifica essa dor imediatamente e posiciona o produto como **a única saída racional**.

Secundariamente, usa **ângulo de autoridade macro** (Fortune 100, Dario Amodei, 9 veículos de mídia) pra provar que "é o movimento do mercado, não hype".

### 4.2 — Jornada emocional

```
Estado inicial: empresário ansioso, folha pesada, sensação de "fazendo tudo errado"
    ↓
Abertura (gancho): "1 dia para colocar times de I.A funcionando" + countdown = URGÊNCIA
    ↓
Identificação: "E nunca mais depender de custo fixo pesado" → DOR ESPECÍFICA
    ↓
Diferenciação: "Cursos comuns vs. Operação Claude Code" → NÃO É MAIS UM CURSO
    ↓
Validação externa: Fortune 100 + depoimentos + 9 veículos de mídia → VIRADA DE CHAVE
    ↓
Visualização do resultado: 4 pilares detalhados → SE VER USANDO
    ↓
Educação técnica: Claude/Cowork/Code + Skills/Agentes/Squads → REMOÇÃO DE BARREIRA
    ↓
Autorreconhecimento: 4 personas específicas → "ESSA SOU EU"
    ↓
Quebra final de objeção: "Não precisa experiência" → SEM DESCULPAS
    ↓
Ancoragem dramática: R$20K vs R$49 → INSUFICIENTE NÃO ENTRAR
    ↓
Oferta + escassez: 87% vagas + countdown → AGORA
    ↓
Autoridade pessoal: Thales bio + carousel → CONFIANÇA
    ↓
Fechamento: FAQ + CTA final → REMOÇÃO DE ÚLTIMAS DÚVIDAS
```

**Picos emocionais (5):**
1. **Ansiedade** — hero com countdown pulsando
2. **Validação externa** — Fortune 100 + Dario + mídia
3. **Esperança** — 4 pilares detalhados
4. **Choque** — R$20K gigante laranja
5. **Urgência** — 87% vagas + "janela não fica aberta pra sempre"

### 4.3 — Framework de copy

**Framework escolhido:** **PASTOR + ancoragem financeira B2B**

- **Problem:** Hero (custo fixo pesado)
- **Agitate:** Seção 9 R$20K gigante + "99% ainda não usam"
- **Solution:** 4 pilares + Claude/Cowork/Code
- **Testimony:** Seção 3 WhatsApp carousel + Seção 4 mídia + Thales bio
- **Offer:** Seção 10 R$497 → R$49 + garantia
- **Response:** 10+ CTAs ao longo da página + countdown

**Variação:** adiciona **ancoragem financeira dupla** (R$20K vs R$49 + R$2.490/mês SaaS equivalente vs R$0,012 por execução) — padrão de mercado B2B brasileiro (Thales conhece bem).

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## 🧰 NÍVEL 5 — ARSENAL

### 5.1 — Inventário de prova

| Tipo | Quantidade | Detalhe |
|------|-----------|---------|
| Depoimentos em vídeo | 0 visíveis | Na carrossel são prints WhatsApp (implicitamente podem ter vídeos) |
| Depoimentos em texto/print | 8 (wa1-wa8) | Prints WhatsApp em carrossel 3D |
| Cases detalhados | 0 diretos do produto | Usa casos macro (Accenture, Spotify, Google, Rakuten) |
| Screenshots | 8 prints WhatsApp | |
| Números do criador | 6+ anos / 7k+ alunos / #1 BR | Strong |
| Menções na mídia | 9 veículos sobre Claude | Daily Journal, Spotify, Exame, Rakuten, InfoMoney, CNN, Estado de Minas, Tecmundo, Canaltech |
| Autoridade externa | Dario Amodei (CEO Anthropic) quote + Fortune 100 stat | |
| Certificações | N/A | |

**Gap principal:** Faltam depoimentos em vídeo E cases detalhados com números específicos (ex: "reduziu R$X.000/mês na folha"). Produto compensa com **prova macro pesada** (mídia + Fortune 100).

### 5.2 — Oferta completa

**Stack de valor (implícito, não tabulado):**
- Imersão ao vivo 8h (principal)
- Metodologia de diagnóstico de gargalos
- Acesso às estruturas internas da Escola
- Opção gravação (upsell)

**Ancoragem:**
- **R$497** (full) → **R$49** (promocional) = 90% OFF
- Ancoragem indireta: "R$3K-20K/mês economizado"
- Ancoragem por comparação: "R$2.490/mês SaaS equiv vs R$0,012 execução"

**Urgência/escassez:**
- ⏰ **Countdown real-time** até fechar lote
- 📊 **87% vagas ocupadas** (barra visual dinâmica)
- 👥 **300 vagas** máximo absoluto
- 📅 **Data fixa** (09/Maio) — não é evergreen

**Garantia:**
- 7 dias incondicional
- "Sem perguntas e sem burocracia"

**Bônus de ação rápida:** (ausente explicitamente — gap menor)

### 5.3 — CTAs + tom + gatilhos

**CTAs principais (6 variações):**
1. `QUERO PARTICIPAR DA IMERSÃO →` (hero — primário)
2. `QUERO CRIAR MEU TIME DE I.A →` (pilares — posse)
3. `ESSA IMERSÃO É PARA VOCÊ →` (personas — validação identitária)
4. `QUERO PARTICIPAR DA IMERSÃO` (x2 repetição)
5. `GARANTIR MINHA VAGA →` (pricing — escassez)
6. `QUERO GARANTIR MINHA VAGA!` (FAQ — fechamento com exclamação)

**Micro-copy recorrente:**
- `🛡️ Garantia 7 dias · ⚡ Acesso imediato · 💳 Pix · Cartão · Boleto`

**Gatilhos de identidade:**
- "de empresário para empresário"
- "ainda que você trabalhe sozinho"
- "sem código, sem programador"
- "mesmo sem experiência com I.A."

**Palavras-chave (literais):**
- operação, gargalo, folha, custo fixo, time de I.A., Skill, Agente, Squad, centavos por uso, demitir (ferramenta), rodar sem você

**Palavras proibidas:**
- "curso" (evita — usa "imersão")
- "aprender" (usa "construir", "implementar", "rodar")
- "slide" (negado explicitamente)
- "teoria" (negado com "≠ TEORIA")
- "ChatGPT" (evita — posiciona Claude superior)
- "hype" (negado: "não é hype")

**Pronome dominante:** **Você** (2ª pessoa, direto) + **Nós/Juntos** ("construindo junto conosco")

**Tempo verbal dominante:**
- **Imperativo** ("QUERO...")
- **Futuro concreto** ("você sai com", "você vai construir")
- **Presente ativo** ("está acontecendo", "já usam")

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## ✅ CHECKLIST FINAL — Pronto pra escrever?

- [x] Big Idea clara: demissão de custo fixo via substituição por Claude
- [x] Transformação concreta (X → Y com R$ específicos)
- [x] Inimigo comum (custo fixo + cursos teóricos + SaaS caro)
- [x] Produto 100% mapeado (imersão 8h, 4 pilares, R$49)
- [x] Criador com autoridade (6+ anos, 7k+ alunos, #1 BR)
- [x] Avatar com 4 personas específicas + linguagem literal
- [x] Concorrentes mapeados (cursos Claude/ChatGPT + SaaS)
- [x] Consciência: Schwartz 2-3 (mix)
- [x] Sofisticação: Stage 3-4
- [x] Mapa de objeções com 10 itens
- [x] Ângulo de ataque: substituição econômica dramática
- [x] Jornada emocional com 13 pontos + 5 picos
- [x] Framework: PASTOR + ancoragem B2B
- [x] Inventário de prova (gaps: +depoimentos vídeo, cases detalhados)
- [x] Stack + ancoragem + urgência + garantia completos
- [x] CTAs + tom + gatilhos táticos documentados

**Status:** ✅ Briefing completo. Gaps menores de prova (vídeos) — compensados por prova macro pesada (Fortune 100, mídia).

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## 🎯 Insights notáveis pra replicação

1. **Countdown real-time** é o único mecanismo de escassez temporal ativo — cria urgência mesmo em usuário que volta depois
2. **Ancoragem dupla** (R$ operação vs R$ imersão + R$ SaaS vs R$ Claude) amplifica a decisão racional
3. **Anti-posicionamento triplo:** anti-teoria, anti-técnico, anti-hype — cada um endereça um segmento resistente
4. **"Skills / Agentes / Squads"** é vocabulário proprietário Thales — apropria-se de termos técnicos traduzindo pro empresário
5. **9 veículos de mídia em carrossel 3D** é prova externa massiva — raro em landings brasileiras
6. **Ticker horizontal de ✓ features** debaixo do CTA é padrão subliminar de reforço
7. **Vídeos de fundo "neural"** em cream e dark criam consistência visual sem distrair
8. **"Essa é a janela. E ela não vai ficar aberta pra sempre."** — fala-fecha de tempo-window em vez de escassez quantitativa
