# Mapa Gargalo -> Skill — Como Resolver Cada Gargalo do Funil

Este e o **livro de despacho da skill**. Pra cada tipo de gargalo possivel, mapeia:
- Skills primarias (a primeira coisa a rodar)
- Skills secundarias (se primaria nao bastar)
- Pre-condicoes (o que precisa existir antes)
- Ordem de execucao
- Tempo estimado de impacto

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## GARGALO 1 — IMPRESSOES BAIXAS (Etapa 1)

### Quando e esse gargalo
- Impressoes totais < 80k/mes (mentora 30k)
- < 300k/mes (mentora 100k)
- < 800k/mes (mentora 300k+)
- CPM acima do benchmark do sub-nicho
- Frequencia > 8 (saturacao)

### Skills primarias
1. **`/maestro-trafego`** — auditoria estrategica completa de trafego pago + recomendacao de mix de canal
2. **`/ads-audit`** — auditoria multi-plataforma (Google + Meta + outras)

### Skills secundarias
3. **`/ads-meta`** — deep-dive em Meta Ads especificamente
4. **`/ads-google`** — deep-dive em Google Ads
5. **`/ads-budget`** — realocacao de orcamento por canal
6. **`/ads-audience-architect`** — reconstrucao de publicos-alvo
7. **`/ads-instagram-organic`** — alavancar organico
8. **`/skill-criativos-meta`** — multiplicar volume de criativos

### Pre-condicoes
- Pixel Meta funcionando + CAPI configurada
- Conversoes definidas no Google Ads
- Acesso a Business Manager / Google Ads
- Investimento minimo R$3k/mes pra pago fazer sentido

### Ordem de execucao
```
1. /maestro-trafego (visao geral) [3-5 dias]
       ↓
2. /ads-audit (descer 1 nivel) [2-3 dias]
       ↓
3. /ads-meta OR /ads-google (escolher canal prioritario) [3 dias]
       ↓
4. /ads-budget (ajustar caps) [1 dia]
       ↓
5. /ads-audience-architect (reconstruir publicos) [2 dias]
       ↓
6. /skill-criativos-meta (alimentar pipeline) [continuo]
```

### Tempo estimado de impacto
**14-21 dias** entre rodar skills e ver lift em impressoes.

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## GARGALO 2 — CTR BAIXA (Etapa 2)

### Quando e esse gargalo
- CTR ads frio < 0.7%
- CTR ads quente < 2%
- 1 unico criativo carregando 60%+ dos cliques (fadiga)

### Skills primarias
1. **`/criativos-dor-beneficio`** — gera criativos novos focados em dor + beneficio
2. **`/analise-anuncio-1000`** — auditoria nota 1000 do criativo atual (17 camadas)

### Skills secundarias
3. **`/criativos-urgencia`** — criativos com gatilho de urgencia
4. **`/criativos-retargeting`** — criativos especificos pra retargeting
5. **`/skill-criativos-meta`** — multiplicacao de criativos
6. **`/headline-imperatriz`** — variacoes de headline por temperatura
7. **`/mecanismo-unico`** — se mercado estagio 3+, criativo sem mecanismo nao bate
8. **`/copy-conversacional-dm`** — pra criativos que jogam pra DM
9. **`/voz-humana-br`** — humanizar copy de criativos

### Pre-condicoes
- Mecanismo unico definido (se nao tem, rodar `/mecanismo-unico` ANTES)
- Avatar claro
- Pelo menos 1 prova social rodavel
- Pelo menos 5 dias com criativos atuais rodando (pra ter dado de comparacao)

### Ordem de execucao
```
1. /analise-anuncio-1000 (decodificar criativo atual) [1 dia]
       ↓
2. /mecanismo-unico (auditar se ha mecanismo declarado) [1 dia]
       ↓
3. /headline-imperatriz (gerar variacoes) [1 dia]
       ↓
4. /criativos-dor-beneficio + /criativos-urgencia [2-3 dias]
       ↓
5. /skill-criativos-meta (escalar volume — pelo menos 8 novos) [continuo]
       ↓
6. /voz-humana-br (humanizar todos antes de publicar) [meio dia]
```

### Tempo estimado de impacto
**5-10 dias** depois de subir criativos novos.

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## GARGALO 3 — VISITA -> OPT-IN BAIXO (Etapa 4)

### Quando e esse gargalo
- Conversao LP frio < 1%
- Conversao LP quente < 8%
- CPL acima do benchmark sub-nicho

### Skills primarias
1. **`/ads-landing`** — auditoria de landing page especifica pra trafego pago
2. **`/page-cro`** — CRO completo de pagina

### Skills secundarias
3. **`/popup-cro`** — adicionar/otimizar pop-up de saida
4. **`/signup-flow-cro`** — simplificar formulario
5. **`/form-cro`** — auditoria especifica de formulario
6. **`/skill-pagina-vendas`** — reconstruir LP do zero
7. **`/headline-imperatriz`** — headline acima da dobra
8. **`/mecanismo-unico`** — apresentacao do mecanismo na LP
9. **`/texto-em-visual`** — visual da LP

### Pre-condicoes
- Pixel/GA instalado e medindo
- Pelo menos 500 visitas/mes pra dado ter significancia
- Mecanismo unico declarado e visivel na pagina

### Ordem de execucao
```
1. /ads-landing (auditoria com viesproad-clique) [1 dia]
       ↓
2. /page-cro (auditoria estrutural) [1-2 dias]
       ↓
3. /headline-imperatriz (variacoes do hero) [1 dia]
       ↓
4. /signup-flow-cro + /form-cro (simplificar form) [meio dia]
       ↓
5. /popup-cro (saida + scroll trigger) [meio dia]
       ↓
6. /texto-em-visual (substituir blocos texto por visual onde fizer sentido) [1 dia]
       ↓
7. Se a pagina e "irrecuperavel": /skill-pagina-vendas pra reconstruir [3-5 dias]
```

### Tempo estimado de impacto
**3-7 dias** apos ajustes em pagina (CRO normalmente e rapido).

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## GARGALO 4 — LEAD -> MQL BAIXO (Etapa 5)

### Quando e esse gargalo
- Open rate primeiro email < 35%
- Open rate sequencia < 20%
- Click rate < 2%
- Watch rate masterclass < 40%

### Skills primarias
1. **`/email-sequence`** — reconstruir/otimizar sequencia de email
2. **`/copy-conversacional-dm`** — se a sequencia for via WhatsApp em vez de email

### Skills secundarias
3. **`/skill-sequencia-vendas`** — sequencia focada em vendas
4. **`/funil-novela`** — reconstruir como serie narrativa
5. **`/headline-imperatriz`** — subject lines (variacoes)
6. **`/voz-humana-br`** — humanizar copy dos emails
7. **`/copywriting`** — copy de emails
8. **`/webinario`** — se tem masterclass com watch rate baixo
9. **`/otimizador-webinario`** — auditar webinar/masterclass existente

### Pre-condicoes
- Lista de email + ferramenta funcionando (ActiveCampaign, Mailchimp, RD)
- Pelo menos 100 leads novos/mes
- Sequencia base ja existe (ou rodar `/funil-novela` pra criar)

### Ordem de execucao
```
1. /email-sequence (auditoria + plano de melhoria) [2 dias]
       ↓
2. /headline-imperatriz (variacoes de subject) [1 dia]
       ↓
3. /voz-humana-br (humanizar todos os emails atuais) [1 dia]
       ↓
4. /copywriting (reescrever 3-5 emails-chave) [2-3 dias]
       ↓
5. Se tem masterclass: /otimizador-webinario [2 dias]
       ↓
6. Se sequencia e fraca estrutural: /funil-novela pra reconstruir [5-7 dias]
```

### Tempo estimado de impacto
**14-30 dias** (sequencia leva tempo pra impactar metrica).

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## GARGALO 5 — MQL -> SQL BAIXO (Etapa 6)

### Quando e esse gargalo
- DM -> call agendada < 30%
- No-show rate > 30%
- Volume de DM ativa baixo

### Skills primarias
1. **`/copy-conversacional-dm`** — fabrica de sistema DM completo
2. **`/analise-performance-call`** — auditoria do que esta acontecendo na pre-call

### Skills secundarias
3. **`/skill-pitch-high-ticket`** — pitch de pre-call
4. **`/imperatriz-bot`** — automatizar parte da DM com bot conversacional
5. **`/lara-builder`** — vendedora IA personalizada
6. **`/whatsapp-ai-bot`** — bot de WhatsApp
7. **`/skill-mentoria-tata`** — se a mentoria precisa explicacao de programa

### Pre-condicoes
- Pelo menos 50 DMs qualificadas/mes pra dado significativo
- Calendario de agendamento funcionando (Calendly, Cal.com, Tidycal)
- Setter (humano ou IA) definido

### Ordem de execucao
```
1. /copy-conversacional-dm (fabrica de sistema completo) [3-5 dias]
       ↓
2. /analise-performance-call (auditoria de perdas) [1-2 dias]
       ↓
3. /skill-pitch-high-ticket (pitch pre-call) [1 dia]
       ↓
4. Se volume DM e baixo: /imperatriz-bot ou /lara-builder pra captar mais [5-7 dias]
       ↓
5. Reduzir no-show: reminders D-1, D-0; agendamento <= 48h
```

### Tempo estimado de impacto
**7-14 dias** apos novo script + reminders.

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## GARGALO 6 — SQL -> VENDA BAIXA (Etapa 7)

### Quando e esse gargalo
- Close rate < 30% (frio) ou < 50% (quente)
- Tempo call -> pagamento > 48h
- Maioria das objecoes "to pensando" sem retorno

### Skills primarias
1. **`/stack-closer`** — fechamento de alta conversao + value stack
2. **`/skill-pitch-high-ticket`** — pitch da call

### Skills secundarias
3. **`/analise-performance-call`** — auditar gravacao de call
4. **`/skill-oferta-irresistivel`** — refazer oferta
5. **`/garantia-irresistivel`** — quebrar objecao de risco
6. **`/luxe-empire`** — reposicionar premium se ticket alto
7. **`/imperatriz-das-vendas`** — consultoria comercial completa
8. **`/copy-conversacional-dm`** — follow-up pos-call estruturado
9. **`/email-sequence`** — sequencia de carrinho/pos-call

### Pre-condicoes
- Pelo menos 30 calls/mes pra dado significativo
- Gravacoes de call disponiveis (audio ou video)
- Oferta declarada e materializada

### Ordem de execucao
```
1. /analise-performance-call (analisar 5-10 gravacoes) [2-3 dias]
       ↓
2. /skill-oferta-irresistivel (auditar/refazer oferta) [2 dias]
       ↓
3. /garantia-irresistivel (estrutura de garantia) [1 dia]
       ↓
4. /stack-closer (script de fechamento) [2-3 dias]
       ↓
5. /skill-pitch-high-ticket (pitch da call) [1 dia]
       ↓
6. /email-sequence (follow-up D+1 D+3 pos-call) [1 dia]
       ↓
7. Se estrutura comercial e fraca: /imperatriz-das-vendas (mes inteiro)
```

### Tempo estimado de impacto
**14-21 dias** (close rate sobe rapido com script novo, mas leva tempo pra estabilizar).

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## GARGALO 7 — REEMBOLSO ALTO (Etapa 8) — PRIORITARIO

### Quando e esse gargalo
- Reembolso > 5% (sempre prioritario, sobrescreve outros gargalos)
- NPS D7 < 60

### Skills primarias
1. **`/onboarding-comercial-7dias`** — fluxo completo de onboarding D0-D7

### Skills secundarias
2. **`/churn-prevention`** — prevencao de churn pos D7
3. **`/skill-mentoria-tata`** — estrutura pedagogica do programa
4. **`/onboarding-cro`** — CRO especifico de onboarding
5. **`/copy-conversacional-dm`** — comunicacao humana D0-D7

### Pre-condicoes
- Plataforma de entrega definida (Hotmart, Kiwify, Notion, propria)
- Acesso aos clientes recentes pra entrevista (5-10 reembolsadores)

### Ordem de execucao
```
1. Entrevista 5 reembolsadores (motivo real) [3-5 dias]
       ↓
2. /onboarding-comercial-7dias (montar fluxo D0-D7) [3-5 dias]
       ↓
3. /onboarding-cro (otimizar pontos de friccao) [2 dias]
       ↓
4. /copy-conversacional-dm (mensagens humanas D0-D7) [2 dias]
       ↓
5. /churn-prevention (programa de retencao pos-D7) [continuo]
```

### Tempo estimado de impacto
**30 dias** pra ver reflexo em reembolso (precisa de cohort novo passar pelo D0-D7).

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## GARGALO 8 — RECOMPRA BAIXA (Etapa 9)

### Quando e esse gargalo
- Recompra 12m abaixo do benchmark sub-nicho
- LTV < 1.2x ticket primeira compra
- Sem oferta upsell estruturada

### Skills primarias
1. **`/campanha-interna`** — campanha pra base existente
2. **`/skill-oferta-irresistivel`** — montar oferta upsell

### Skills secundarias
3. **`/reativacao-por-temperatura`** (planejada) — reativar por temperatura do contato
4. **`/email-sequence`** — sequencia de upsell
5. **`/copy-conversacional-dm`** — DM pra base ativa
6. **`/skill-produto-entrada`** — produto de entrada pra subir base
7. **`/luxe-empire`** — produto premium pos-mentoria

### Pre-condicoes
- Lista segmentada de clientes ativos vs inativos
- Pelo menos 1 produto/oferta alem do principal (ou criar com `/skill-oferta-irresistivel`)

### Ordem de execucao
```
1. Segmentar base por temperatura (cliente ativo / inativo / lead-comprou-1x) [1 dia]
       ↓
2. /skill-oferta-irresistivel (criar produto upsell se nao existe) [3-5 dias]
       ↓
3. /campanha-interna (campanha estruturada de recompra) [2-3 dias]
       ↓
4. /email-sequence (sequencia upsell) [2 dias]
       ↓
5. /copy-conversacional-dm (DM personalizada pra clientes A) [2 dias]
       ↓
6. Recorrencia: rodar /campanha-interna trimestralmente
```

### Tempo estimado de impacto
**14-30 dias** pra primeira leva de recompras + processo continuo.

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## GARGALO 9 — INDICACAO BAIXA (Etapa 10)

### Quando e esse gargalo
- Indicacao < 10% das vendas
- NPS < 60 (causa-raiz)
- Sem programa formal

### Skills primarias
1. **`/referral-program`** — montar programa formal de indicacao
2. **`/campanha-interna`** — campanha pedindo indicacao em momento certo

### Skills secundarias
3. **`/onboarding-comercial-7dias`** (se NPS baixo) — corrigir cause raiz
4. **`/copy-conversacional-dm`** — comunicacao do programa
5. **`/email-sequence`** — sequencia de ativacao do programa
6. **`/social-content`** — material de divulgacao pra cliente promotor

### Pre-condicoes
- NPS >= 60 (se < 60, resolver onboarding ANTES)
- Lista de clientes promotores identificada
- Estrutura de comissao/recompensa definida

### Ordem de execucao
```
1. Medir NPS atual (se < 60, gargalo real e onboarding — voltar pro Gargalo 7) [1 dia]
       ↓
2. /referral-program (estrutura do programa) [3 dias]
       ↓
3. Material de divulgacao pra cliente (cards, scripts, links) [2 dias]
       ↓
4. /campanha-interna (lancamento do programa) [2 dias]
       ↓
5. /email-sequence (sequencia de ativacao) [2 dias]
       ↓
6. Recorrencia: /campanha-interna a cada 90 dias
```

### Tempo estimado de impacto
**30-60 dias** (indicacao tem lag natural).

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## DOIS GARGALOS SIMULTANEOS — PADROES COMUNS

### Padrao A: CTR baixa + Opt-in baixo
**Causa-raiz comum:** ausencia de mecanismo unico ou avatar mal-definido.
**Skill primaria:** `/mecanismo-unico` + `/briefing-copy-360`.
**So depois:** atacar criativo + LP separadamente.

### Padrao B: Reembolso alto + Recompra baixa
**Causa-raiz:** onboarding e a culpa de ambos.
**Skill primaria:** `/onboarding-comercial-7dias`.
**Resolver primeiro o reembolso, recompra sobe junto.**

### Padrao C: No-show alto + Close rate baixo
**Causa-raiz:** qualificacao de DM frouxa.
**Skill primaria:** `/copy-conversacional-dm` + `/analise-performance-call`.
**Filtrar melhor antes da call.**

### Padrao D: Impressoes baixas + Indicacao baixa
**Diagnostico:** negocio em fase muito inicial.
**Recomendacao:** voltar pra `/imperio-diagnostico` — provavel problema de fundacao.

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## REGRAS DE DESPACHO

1. **Nunca mais de 3 skills primarias** por gargalo no output da skill
2. **Skills secundarias listadas como opcionais** — so rodar se primarias nao bastarem
3. **Sempre incluir tempo estimado** de cada skill
4. **Sempre incluir pre-condicoes** — sem elas, rodar a skill e desperdicio
5. **Ordem de execucao SEMPRE numerada** — sequenciamento e parte do despacho
6. **Reembolso > 5% e NPS < 60 viram gargalo prioritario** automaticamente, sobrescrevendo outros
7. **Se ha 3+ gargalos vermelhos simultaneos** → recomendar `/imperio-diagnostico` primeiro
8. **Skills inexistentes nao sao despachadas** — toda referencia tem que existir no inventario
9. **Re-diagnostico em 30 dias** depois de rodar skills despachadas
