# Etapa B — PERSONA: Pra Quem Eu Vendo?

> Skills que alimentam: /skill-persona-profunda, /skill-mentoria-imperio-ia, /marketing-psychology

## Objetivo
Criar a persona completa do cliente ideal — com profundidade psicologica real, nao demografia superficial.

## Execucao (4 sub-etapas)

### B1 — Coleta de Dados do Cliente Real

Perguntar ao mentorado:

1. "Descreva seu MELHOR cliente — aquele que paga sem reclamar, aplica tudo, e indica voce"
2. "Qual a dor que fez ele te procurar? O que ele tentou antes?"
3. "O que ele fala LITERALMENTE quando descreve o problema? (use as palavras dele)"
4. "O que mudou na vida dele depois de trabalhar com voce?"
5. "Quem eh o cliente que voce NAO quer? O pesadelo?"

### B2 — Persona Profunda (30 Dimensoes)

Usando a inteligencia de /skill-persona-profunda, gerar:
- 30 dimensoes psicologicas com 10 elementos cada
- Dores, desejos, medos, objecoes, gatilhos de decisao
- Linguagem natural (como a persona FALA)

**Entregavel:** `~/meu-imperio/persona/persona-profunda.md`

### B3 — ICP (Ideal Customer Profile)

Gerar:
- Perfil demografico + psicografico
- Onde esta pessoa? (redes, grupos, eventos, canais)
- O que ela consome? (livros, podcasts, influencers)
- Quanto ela pode pagar? Qual o ticket ideal?
- Qual o momento de vida em que ela COMPRA?

**Entregavel:** `~/meu-imperio/persona/icp.md`

### B4 — Anti-Persona + Mapa de Empatia

Anti-persona: quem voce NAO quer como cliente (e por que)
Mapa de empatia: o que pensa, sente, ouve, ve, fala, faz

**Entregavel:** `~/meu-imperio/persona/anti-persona.md`
**Entregavel:** `~/meu-imperio/persona/mapa-empatia.md`

## Criterio de Conclusao
- [ ] Persona profunda com 30 dimensoes
- [ ] ICP definido com canais e momento de compra
- [ ] Anti-persona documentada
- [ ] Mapa de empatia completo
