# Projecao de Receita — 3 Cenarios + Analise de Sensibilidade

Documento operacional. A skill **nunca entrega numero unico** — sempre piso, meta, teto, com a variavel mais sensivel sinalizada.

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## METODOLOGIA

Receita projetada por segmento:

```
Receita_segmento = Volume_segmento × Taxa_conversao × Ticket_medio_segmento
```

Receita total trimestral:

```
Receita_total = Σ Receita_segmento (Fria + Morna + Quente + Dormente + Ex-cliente)
```

Cada cenario altera **Taxa_conversao**. Volume e ticket sao dados duros do CRM.

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## TABELA MESTRA — TAXAS POR CENARIO

| Segmento | Conservador | Realista | Agressivo | Justificativa |
|---|---|---|---|---|
| **FRIA** | 0,3% | 0,7% | 1,2% | Educacao pura, conversao baixa por design. Agressivo so se mecanismo unico for excepcional |
| **MORNA** | 1,5% | 3,5% | 5,5% | Diferenciacao + proof. Agressivo se ja viu pagina vendas + tem oferta de entrada |
| **QUENTE** | 8% | 15% | 22% | Variavel mais sensivel da campanha. Agressivo se urgencia legitima + bonus relevante |
| **DORMENTE** | 3% | 10% | 17% | Depende muito do vinculo na epoca da compra. Agressivo se relacionamento foi forte |
| **EX-CLIENTE 5A** | 20% | 32% | 45% | Saida positiva, pessoa quer voltar. Agressivo se oferta e nivel acima |
| **EX-CLIENTE 5B** | 10% | 18% | 25% | Saida neutra. Agressivo se reconexao genuina + valor novo |
| **EX-CLIENTE 5C** | 3% | 8% | 12% | Saida negativa. Agressivo improvavel — objetivo e curar relacao |

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## CENARIO CONSERVADOR (PISO)

**Quando usar:**
- Primeira vez rodando reativacao na base
- Mentorada sem historico anterior de campanha de retorno
- Base nao limpa, dados parciais
- Sem voz-de-marca-builder rodada
- Sem mecanismo unico definido

**Pressupostos:**
- Headlines genericas, copy nao validada com /voz-humana-br
- Sem retargeting pago
- Cadencia padrao sem ajuste por nicho
- Mentorada sem participacao 1:1 nos toques pessoais

**Calculo exemplo (base 2.000 contatos):**
```
Fria      1.200 × 0,3% × R$ 200   = R$    720
Morna       500 × 1,5% × R$ 800   = R$  6.000
Quente       80 ×   8% × R$ 2.500 = R$ 16.000
Dormente    150 ×   3% × R$ 1.500 = R$  6.750
Ex 5A        40 ×  20% × R$ 5.000 = R$ 40.000
Ex 5B        20 ×  10% × R$ 2.500 = R$  5.000
Ex 5C        10 ×   3% × R$ 1.000 = R$    300
                                  ────────────
TOTAL CONSERVADOR                = R$  74.770
```

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## CENARIO REALISTA (META)

**Quando usar:**
- Mentorada com pelo menos 1 ciclo anterior de reativacao rodado
- Base limpa e segmentada com metodo
- Voz-de-marca aplicada
- Mecanismo unico declarado
- Headlines validadas via `/headline-imperatriz`
- Copy validada via `/voz-humana-br`

**Pressupostos:**
- Cadencia ajustada por nicho
- Retargeting pago da Quente ativo
- Mentorada presente nos toques pessoais (Dormente / Ex-cliente)
- Bonus de retorno legitimo

**Calculo exemplo (mesma base 2.000):**
```
Fria      1.200 × 0,7% × R$ 200   = R$  1.680
Morna       500 × 3,5% × R$ 800   = R$ 14.000
Quente       80 ×  15% × R$ 2.500 = R$ 30.000
Dormente    150 ×  10% × R$ 1.500 = R$ 22.500
Ex 5A        40 ×  32% × R$ 5.000 = R$ 64.000
Ex 5B        20 ×  18% × R$ 2.500 = R$  9.000
Ex 5C        10 ×   8% × R$ 1.000 = R$    800
                                  ────────────
TOTAL REALISTA                   = R$ 141.980
```

**A meta e o numero que a mentorada planeja em cima.** ROI: campanha custa ~R$0 (base propria) + tempo da mentorada → ROI praticamente infinito.

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## CENARIO AGRESSIVO (TETO)

**Quando usar:**
- Mentorada veterana com 3+ ciclos rodados
- Base ultra-limpa, segmentacao manual revisada
- Voz, mecanismo, headline, copy, todos nivel 1000
- Bonus de retorno excepcional (ex.: imersao presencial, mastermind, sociedade)
- Janela legitima de tempo (ex.: aniversario do metodo, lote anual)
- Suporte de equipe pra atender volume de respostas

**Pressupostos:**
- Headlines top 1% (Bencivenga 90+)
- Retargeting + UGC organico + influenciadores parceiros
- Toques pessoais 100% feitos pela mentorada
- Imersao/Mastermind como gancho de Ex-cliente 5A

**Calculo exemplo (mesma base 2.000):**
```
Fria      1.200 × 1,2% × R$ 200   = R$  2.880
Morna       500 × 5,5% × R$ 800   = R$ 22.000
Quente       80 ×  22% × R$ 2.500 = R$ 44.000
Dormente    150 ×  17% × R$ 1.500 = R$ 38.250
Ex 5A        40 ×  45% × R$ 5.000 = R$ 90.000
Ex 5B        20 ×  25% × R$ 2.500 = R$ 12.500
Ex 5C        10 ×  12% × R$ 1.000 = R$  1.200
                                  ────────────
TOTAL AGRESSIVO                  = R$ 210.830
```

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## ANALISE DE SENSIBILIDADE

A pergunta operacional: **se eu acertar so 1 segmento, qual move mais a receita?**

### Variavel #1 (mais sensivel): Conversao da QUENTE
Impacto de 8% (conservador) → 22% (agressivo) numa base com 80 Quentes × R$ 2.500:
**Delta: R$ 28.000.** Mover Quente do conservador pro agressivo = +R$ 28k.

**Acao prioritaria pra mover essa alavanca:**
- Stack de valor empilhado e explicito
- Urgencia legitima e cronometrada
- Retargeting pago ativo
- Resposta humana em < 2h

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### Variavel #2: Conversao do EX-CLIENTE 5A
Impacto de 20% → 45% num grupo com 40 contatos × R$ 5.000:
**Delta: R$ 50.000.** Maior delta absoluto de todos.

**Acao prioritaria:**
- Audio pessoal da mentorada
- Convite pra produto de upgrade (mastermind, sociedade)
- Bonus exclusivo "ex-aluna"
- Janela curta (15-21 dias)

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### Variavel #3: Conversao do DORMENTE
Impacto de 3% → 17% num grupo com 150 contatos × R$ 1.500:
**Delta: R$ 31.500.**

**Acao prioritaria:**
- 100% audio WhatsApp pessoal (Dormente nao volta com texto generico)
- Reconexao emocional ANTES de oferta
- Novidade real do metodo desde a ultima compra

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### Variavel #4: Conversao da MORNA
Impacto de 1,5% → 5,5% num grupo com 500 contatos × R$ 800:
**Delta: R$ 16.000.**

**Acao prioritaria:**
- Mecanismo unico apresentado em narrativa
- Quebra de objecao explicita
- Oferta de entrada (low ticket) pra qualificar quem nao topa ticket maior

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### Variavel #5 (menos sensivel): Conversao da FRIA
Impacto de 0,3% → 1,2% em base de 1.200 × R$ 200:
**Delta: R$ 2.160.**

**Por que e menos sensivel:** ticket baixo + volume alto + objetivo nao e converter, e aquecer pra Morna.

**Acao prioritaria nao e conversao — e migracao de Fria pra Morna no proximo ciclo.**

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## BENCHMARKS POR NICHO

### Mentora High-ticket (R$ 5k-30k)
| Segmento | Conservador | Realista | Agressivo |
|---|---|---|---|
| Fria | 0,2% | 0,5% | 0,8% |
| Morna | 1% | 2,5% | 4% |
| Quente | 12% | 20% | 28% |
| Dormente | 5% | 12% | 20% |
| Ex 5A | 25% | 38% | 50% |

Padrao: ticket alto, conversao mais alta na ponta quente, conversao mais baixa na fria.

### Infoproduto digital (R$ 200-2k)
| Segmento | Conservador | Realista | Agressivo |
|---|---|---|---|
| Fria | 0,4% | 0,9% | 1,5% |
| Morna | 2% | 4% | 6,5% |
| Quente | 6% | 12% | 18% |
| Dormente | 2% | 8% | 14% |
| Ex 5A | 18% | 28% | 40% |

Padrao: volume maior, conversao mais distribuida, ticket menor compensa.

### B2B / Consultoria (R$ 10k-100k)
| Segmento | Conservador | Realista | Agressivo |
|---|---|---|---|
| Fria | 0,1% | 0,3% | 0,5% |
| Morna | 0,8% | 2% | 3,5% |
| Quente | 10% | 18% | 25% |
| Dormente | 4% | 10% | 16% |
| Ex 5A | 22% | 35% | 48% |

Padrao: conversao baixa em todos, mas ticket muito alto compensa. Foco em Quente e Ex 5A.

### Esteticista / Servico local (R$ 200-2k recorrente)
| Segmento | Conservador | Realista | Agressivo |
|---|---|---|---|
| Fria | 0,5% | 1,2% | 2% |
| Morna | 3% | 6% | 9% |
| Quente | 15% | 25% | 35% |
| Dormente | 8% | 18% | 28% |
| Ex 5A | 30% | 45% | 58% |

Padrao: relacao pessoal pesa muito. Dormente e Ex muito reativaveis.

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## ROI E CUSTO

**Custo direto da campanha:**
- Plataforma email: ~R$ 100-500/mes (RD, ActiveCampaign, etc)
- Disparador WhatsApp: ~R$ 0-300/mes (se manual; mais se Cloud API)
- Retargeting Quente: R$ 500-3.000 dependendo da base
- Tempo da mentorada: 8-15h em 21 dias

**Custo total tipico:** R$ 600-3.800 + tempo.

**ROI conservador (R$ 75k receita / R$ 1.500 custo):** 50x.
**ROI realista (R$ 142k / R$ 2.500):** 57x.
**ROI agressivo (R$ 211k / R$ 3.800):** 55x.

A variavel "ROI" e quase irrelevante — ela e sempre absurda. A variavel que importa e **receita absoluta** comparada com:
1. Quanto custaria gerar essa mesma receita via trafego pago (5-10x mais)
2. Quanto da meta trimestral da mentorada essa campanha cobre (geralmente 30-60%)

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## REGRAS DE PROJECAO

1. **Nunca prometer acima do agressivo.** Agressivo ja e teto.
2. **Sempre mostrar 3 cenarios.** Numero unico esconde realidade.
3. **Sempre destacar variavel mais sensivel.** Onde a mentorada deve focar atencao.
4. **Sempre comparar com benchmark do nicho.** Senao numero abstrato nao orienta decisao.
5. **Ajustar projecao apos primeiro ciclo real.** Resultado real do trimestre 1 vira novo conservador-realista do trimestre 2.
6. **Sinalizar gaps de dados.** Se mentorada nao sabe ticket medio por segmento, projecao tem margem 50%+.

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## PROJECAO ANUAL (4 CICLOS)

A skill roda trimestralmente. Em 4 ciclos por ano:

| Ciclo | Receita Realista | Notas |
|---|---|---|
| Q1 | 100% da projecao | Primeira rodada, base ainda "gorda" |
| Q2 | 70-80% | Quentes e Ex 5A ja foram convertidos |
| Q3 | 60-70% | Base mais magra, mas Frias migrando pra Mornas |
| Q4 | 80-90% | Final de ano + 13o + bonus de Natal aumenta conversao |

**Receita total anual estimada:** ~3,1x a projecao de Q1.

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## VALIDACAO RETROATIVA

Apos rodar a campanha, comparar:
- Conversao real vs projetada por segmento
- Variavel que mais entregou
- Variavel que mais decepcionou

Se conversao real ficar abaixo de **conservador**, alguma coisa deu errado:
- Base mal segmentada?
- Headline fora de Schwartz?
- Voz nao validada (sou de IA)?
- Cadencia errada?
- Oferta nao alinhada com segmento?

Modo `--auditar` da skill faz esse diagnostico automatizado.
