# M0 — Anamnese do Produto (fonte única de verdade)

Todo o ERP deriva destes 18 campos. Campo obrigatório vazio = pipeline não avança.

## Os 18 campos

| ID | Campo | Obrigatório | Alimenta principalmente |
|---|---|---|---|
| P01 | Nome do produto | ✅ | Tudo |
| P02 | Tipo de entrega: `evento_ao_vivo` / `curso_gravado` / `mentoria_servico` / `ferramenta_app` / `hibrido` | ✅ | M4 (define qual pós-venda gerar) |
| P03 | Promessa central (a transformação em 1 frase: de onde pra onde) | ✅ | Aberturas, R-D1, imagens de antes/depois |
| P04 | Pra quem é (avatar: quem é, momento de vida, o que já tentou) | ✅ | Tom, exemplos, qualificação V-AN |
| P05 | Problema/dor principal que resolve | ✅ | V-AN (educação do frio), R-D4 |
| P06 | Mecanismo único (COMO funciona e POR QUE funciona quando o resto falha) | ✅ | V-AN (miolo da venda pro frio), IMG organograma do método |
| P07 | Entregáveis completos (módulos, encontros, materiais, acessos — lista exaustiva) | ✅ | IMG mapa de entregáveis, V-PG, R-D5 |
| P08 | Preço + condições (à vista, parcelas, métodos) | ✅ | V-CK, ofertas, R-D5 |
| P09 | Garantia (tipo, prazo, como aciona) | ✅ | V-CK, quebra de objeção, R-D5 |
| P10 | Bônus (nome + o que resolve + valor percebido de cada) | ⚪ | Quadro de bônus, R-D5 |
| P11 | Provas: cases, depoimentos, números, prints (pedir os 3 mais fortes) | ✅ | V-* prova, R-D2, imagens de prova |
| P12 | Top 5 objeções reais (o que os leads falam de verdade) | ✅ | V-PG, V-CK, R-D3 |
| P13 | O que acontece IMEDIATAMENTE após a compra (acesso na hora? e-mail? espera?) | ✅ | PV-*-01, remove insegurança no V-CK |
| P14 | Próximo passo estratégico pós-entrega (upsell, renovação, próxima oferta) | ⚪ | Final do M4 |
| P15 | Urgência/escassez REAL (prazo, turma, vagas, bônus que expira) — se não houver, deixar vazio e NÃO inventar | ⚪ | V-CK, R-D6 |
| P16 | Link de checkout + formas de comprar (pode ter mais de um: à vista/parcelado) | ✅ | Toda mensagem de fechamento |
| P17 | Tom de voz da marca (você/tu, emojis sim/não, apelido pro público, gírias, formalidade) | ✅ | Todas as copies |
| P18 | O que o lead viu em cada origem: texto do anúncio (AN), estrutura da página (PG), momento do checkout (CK) | ✅ | Calibra a consciência real de cada trilha no M1 |

## Como conduzir a entrevista

Perguntar em 3 blocos conversacionais (não despejar as 18):

- **Bloco 1 — O produto** (P01, P02, P03, P04, P05, P06): "Me conta do produto: o que é, pra quem, que transformação promete e como ele funciona?"
- **Bloco 2 — A oferta** (P07, P08, P09, P10, P15, P16): "Agora a oferta: o que exatamente a pessoa recebe, quanto custa, garantia, bônus, e existe algum prazo/escassez REAL?"
- **Bloco 3 — O campo de batalha** (P11, P12, P13, P14, P17, P18): "Provas e objeções: me manda os 3 depoimentos mais fortes, as 5 objeções que mais escuta, o que acontece logo depois da compra, e me mostra o anúncio e a página que o lead vê antes de chegar no WhatsApp."

Se a usuária mandar material pronto (página de vendas, anúncio, PDF), extrair os campos do material e só perguntar o que faltou. Confirmar os campos extraídos antes de fixar.

**Auditoria de qualidade antes de fechar M0:** P03 sem transformação mensurável, P06 genérico ("método exclusivo"), P11 sem prova concreta ou P12 com menos de 3 objeções = voltar e aprofundar (ou acionar sub-motor do ecossistema). Anamnese rasa = funil genérico.

## Formato de saída — `00-anamnese.md`

```markdown
# Anamnese — {P01}
> Fonte única de verdade do funil. Toda mensagem deriva daqui.
> Última atualização: {data}. Ao alterar um campo, rodar `--atualizar`.

| ID | Campo | Valor |
|---|---|---|
| P01 | Produto | ... |
| P02 | Tipo de entrega | ... |
... (todos os 18, valores completos — P07, P11, P12 e P18 podem virar subseções abaixo da tabela se forem longos)

## P07 — Entregáveis (detalhado)
## P11 — Provas (detalhado)
## P12 — Objeções (numeradas O1–O5, com a resposta-mestra de cada)
## P18 — O que o lead viu por origem
```

**Importante:** em P12, além de listar as objeções, escrever a **resposta-mestra** de cada uma (argumento + prova que a derruba). As respostas-mestras são consumidas por V-PG, V-CK e R-D3.
