# Exemplos de Campanhas Completas — 3 Simulacoes

Tres simulacoes integrais — base hipotetica, segmentacao, headlines, copy por canal, cronograma, projecao. Servem como referencia de qualidade pra mentoradas.

Cada simulacao representa um arquetipo de mentorada da Tata.

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## SIMULACAO 1 — MENTORA HIGH-TICKET (Carolina, Mentora de Mentora)

### Contexto
- **Mentorada:** Carolina, mentora de mentoras iniciantes
- **Produto principal:** Programa "Primeira Mentoria" — R$ 12.000 (12 meses)
- **Ticket medio historico:** R$ 12.000
- **Base total:** 1.800 contatos
- **Tempo na base:** 18 meses
- **Mecanismo unico definido:** "Metodo da Imperatriz da Mentoria — 5 pilares"

### Segmentacao da base
```
Total contatos validos: 1.620 (180 excluidos: opt-out, bounces, ativas)

FRIA:                    980 (60,5%) | LTV historico: R$ 0
MORNA:                   420 (25,9%) | LTV historico: R$ 0
QUENTE:                   45 ( 2,8%) | LTV historico: R$ 0
DORMENTE:                 95 ( 5,9%) | LTV historico: R$ 11.500
EX-CLIENTE 5A:            55 ( 3,4%) | LTV historico: R$ 12.000
EX-CLIENTE 5B:            18 ( 1,1%) | LTV historico: R$ 11.000
EX-CLIENTE 5C:             7 ( 0,4%) | LTV historico: R$ 8.500
```

### Campanha 1 — FRIA
**Objetivo:** aquecer 980 contatos pra entrarem em Morna no proximo trimestre.

**Headline F2:**
> "Por que ler livro de mentoria nao esta fazendo voce ter mentoradas — e o que mudou pra mim quando parei de tentar"

**Cronograma drip (5 toques, 21 dias):**

| Dia | Canal | Tema | Resumo |
|---|---|---|---|
| D1 | Email | Story descoberta | Carolina conta o momento que parou de "estudar mentoria" e comecou a pegar mentoradas reais |
| D5 | Email | Estudo + dado | "85% das mentoras iniciantes desistem em 6 meses — esses 5 erros explicam" |
| D9 | Email | Caso real | Aluna que veio de fria pra primeira mentorada em 90 dias |
| D14 | Email | Mecanismo em narrativa | Apresenta os 5 pilares como descoberta, nao como produto |
| D21 | Email | Convite | "Se isso fez sentido, baixa o guia gratuito dos 5 pilares" |

**Projecao Fria:** 980 × 0,5% (realista) × R$ 12.000 = **R$ 58.800**.

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### Campanha 2 — MORNA
**Headline M3:**
> "Por que cursos genericos e mentorias em grupo nao tiram mentora iniciante de R$ 0 — e o que tira"

**Cronograma media (7 toques, 21 dias):**

| Dia | Canal | Tema |
|---|---|---|
| D1 | Email | "Por que outras solucoes nao resolvem" + 5 pilares |
| D3 | Email | Quebra objecao "nao tenho audiencia ainda" |
| D5 | DM Insta | Audio personalizado convidando pra conversa |
| D7 | Email | Caso "Ana saiu de R$ 0 pra R$ 30k em 4 meses" |
| D11 | Email | Comparativo implicito (curso vs mentoria em grupo vs Programa) |
| D15 | DM Insta | "Vi que voce abre meus emails — quer conversar?" |
| D21 | Email | CTA pra agendar diagnostico de 30min |

**Copy do email D1 (validada voz-humana-br):**
> Assunto: voce ja deve ter testado isso (e nao funcionou)
>
> oi [nome],
>
> tem uma coisa que me incomoda quando vejo mentora iniciante batendo cabeca — e e basicamente isso aqui:
>
> a maioria estuda copy. estuda funil. estuda metodo dos outros. compra curso, faz grupo, le livro.
>
> mas nao pega mentorada nenhuma.
>
> e nao e por falta de conhecimento. e por outra coisa.
>
> e que mentoria nao se resolve no campo do estudo. resolve no campo da entrega — e isso ninguem ensina porque ninguem mostra como faz.
>
> os 5 pilares que eu construi foram exatamente o que faltava pra mim quando eu comecei. te conto eles em ordem nos proximos dias.
>
> hoje so o primeiro: o pilar do **dom em uso**. mentora iniciante perde 6 meses tentando achar nicho — quando o nicho ja esta no que ela faz hoje sem cobrar. te conto como reconhecer no proximo email.
>
> beijo,
> carol

**Projecao Morna:** 420 × 2,5% × R$ 12.000 = **R$ 126.000**.

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### Campanha 3 — QUENTE
**Headline Q4:**
> "[Nome], 24h pra garantir Programa + Imersao Presencial + Mastermind por R$ 12.000 (depois disso, R$ 18.000)"

**Cronograma rapido (5 toques, 7 dias):**

| Dia | Canal | Tema |
|---|---|---|
| D1 | DM Insta + Email | "Vi que voce voltou na pagina — algo travou?" |
| D2 | Email | Stack empilhado: programa + imersao + mastermind + bonus |
| D3 | DM Insta (Tata) | Audio pessoal de 45s da Carolina |
| D5 | Retargeting Meta | Depoimento em video da Ana |
| D7 | Email | "Ultimas 12h. Apos isso o preco volta pra R$ 18.000" |

**Copy DM D1:**
> oi [nome], aqui e a carol — vi que voce passou na pagina do programa umas vezes. queria entender se algo travou. tem alguma duvida que eu posso responder em 2min de audio?

**Projecao Quente:** 45 × 20% × R$ 12.000 = **R$ 108.000** (variavel mais sensivel).

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### Campanha 4 — DORMENTE
**Headline D5:**
> "[Nome], senti tua falta"

**Cronograma pessoal (4 toques, 30 dias):**

| Dia | Canal | Tema |
|---|---|---|
| D1 | WhatsApp audio | "[Nome], oi — sou eu, carol. faz tempo que a gente nao conversa, ne. lembrei de voce semana passada. como voce ta?" |
| D5 | WhatsApp (se respondeu) | Conversa genuina, perguntar pelo trabalho dela |
| D10 | WhatsApp | "Olha, tive uma novidade boa — escrevi um material novo dos 5 pilares, quer ver?" |
| D20 | WhatsApp + Email | Convite especifico: "tem um lote especial pra ex-aluna do programa antigo" |

**Projecao Dormente:** 95 × 12% × R$ 12.000 = **R$ 136.800**.

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### Campanha 5 — EX-CLIENTE

**5A (55 contatos) — Headline:** "[Nome], voce concluiu — agora tem um proximo nivel"

Audio WhatsApp da Carolina + email convidando pro **Mastermind de Imperatrizes** (produto upsell, R$ 24.000/ano).

**Projecao 5A:** 55 × 35% × R$ 24.000 = **R$ 462.000** (TICKET DOBRADO)

**5B (18) — Headline:** "[Nome], passou um tempo. Como voce esta?"
Audio sem oferta. Espera retorno.

**Projecao 5B:** 18 × 18% × R$ 12.000 = **R$ 38.880**.

**5C (7) — Headline:** "[Nome], queria pedir desculpa e entender o que poderia ter sido diferente"
Pedido de feedback puro. Sem oferta.

**Projecao 5C:** considerar **R$ 0**. Objetivo nao e converter.

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### Projecao consolidada Carolina

| Segmento | Volume | Conv. realista | Ticket | Receita |
|---|---|---|---|---|
| Fria | 980 | 0,5% | R$ 12.000 | R$ 58.800 |
| Morna | 420 | 2,5% | R$ 12.000 | R$ 126.000 |
| Quente | 45 | 20% | R$ 12.000 | R$ 108.000 |
| Dormente | 95 | 12% | R$ 12.000 | R$ 136.800 |
| Ex 5A | 55 | 35% | R$ 24.000 | R$ 462.000 |
| Ex 5B | 18 | 18% | R$ 12.000 | R$ 38.880 |
| Ex 5C | 7 | 0% | — | R$ 0 |
| **TOTAL** | | | | **R$ 930.480** |

**Cenarios:**
- Conservador: ~R$ 540.000
- **Realista: ~R$ 930.000**
- Agressivo: ~R$ 1.420.000

**Variavel mais sensivel:** Ex 5A (Mastermind upsell). Mover do conservador pro agressivo = +R$ 264.000.

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## SIMULACAO 2 — INFOPRODUTORA DIGITAL (Bia, Curso de Confeitaria)

### Contexto
- **Produto principal:** Curso "Confeitaria Lucrativa" — R$ 497
- **Produto upsell:** Mentoria 6 meses — R$ 3.500
- **Ticket medio historico:** R$ 530
- **Base total:** 8.500 contatos
- **Tempo na base:** 3 anos
- **Mecanismo unico:** "Sistema 3 Doces" — escolher 3 doces lucrativos como produto principal

### Segmentacao
```
Total: 8.100 (400 excluidos)

FRIA:           5.200 (64%)
MORNA:          1.800 (22%)
QUENTE:           180 ( 2,2%)
DORMENTE:         620 ( 7,7%)
EX-CLIENTE 5A:    180 ( 2,2%)
EX-CLIENTE 5B:     90 ( 1,1%)
EX-CLIENTE 5C:     30 ( 0,4%)
```

### Campanha Fria (drip de educacao)
**Headline F1:** "3 erros que confeiteira faz na precificacao e perde R$ 4.000/mes sem perceber"

5 toques email em 21 dias. Foco: educar precificacao, sem oferecer curso ainda.

**Projecao:** 5.200 × 0,9% × R$ 497 = **R$ 23.260**.

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### Campanha Morna (mecanismo + entrada)
**Headline M3:** "Por que diversificar cardapio nao funciona — e o que funciona pra confeiteira que quer faturar 10k"

Sequencia de 7 emails. Apresenta Sistema 3 Doces. Oferta no final: curso R$ 497 com bonus de planilha precificacao.

**Projecao:** 1.800 × 4% × R$ 497 = **R$ 35.784**.

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### Campanha Quente
**Headline Q4:** "Cupom 30% off + planilha de precificacao + grupo VIP — apenas 24h"

DM Insta + email + retargeting Meta. 5 toques em 7 dias.

**Projecao:** 180 × 12% × R$ 497 = **R$ 10.735** + alguns sobem pra mentoria R$ 3.500.

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### Campanha Dormente
**Headline D4:** "[Nome], voce conheceu o Confeitaria Lucrativa 1.0. Existe agora a versao 2.0 — feita pra quem ja vende"

Email + WhatsApp em massa segmentada. Oferta: upgrade pra 2.0 ou retorno com 50% desconto.

**Projecao:** 620 × 8% × R$ 497 = **R$ 24.651**.

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### Campanha Ex-cliente

**5A (180) — upsell pra mentoria:**
Headline: "[Nome], voce ja vendeu doce com o Sistema 3 Doces. Pronta pra escalar pra 30k/mes?"
Convite mentoria R$ 3.500.

**Projecao 5A:** 180 × 28% × R$ 3.500 = **R$ 176.400**.

**5B (90):** sequencia "como voce esta" + retorno com bonus.
**Projecao 5B:** 90 × 18% × R$ 497 = **R$ 8.054**.

**5C (30):** feedback. R$ 0 esperado.

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### Projecao consolidada Bia

| Segmento | Volume | Conv | Ticket | Receita |
|---|---|---|---|---|
| Fria | 5.200 | 0,9% | R$ 497 | R$ 23.260 |
| Morna | 1.800 | 4% | R$ 497 | R$ 35.784 |
| Quente | 180 | 12% | R$ 497 | R$ 10.735 |
| Dormente | 620 | 8% | R$ 497 | R$ 24.651 |
| Ex 5A | 180 | 28% | R$ 3.500 | R$ 176.400 |
| Ex 5B | 90 | 18% | R$ 497 | R$ 8.054 |
| **TOTAL** | | | | **R$ 278.884** |

**Variavel mais sensivel:** Ex 5A (upsell mentoria) — sozinha responde por 63% da receita.

**Insight chave:** infoprodutora com base grande mas ticket baixo precisa **olhar pra base de compradores como ativo de upsell**, nao como base esgotada.

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## SIMULACAO 3 — CONSULTORA B2B (Renata, Consultoria de RH)

### Contexto
- **Produto principal:** Diagnostico + Implantacao RH — R$ 45.000 projeto medio
- **Produto retencao:** Acompanhamento mensal — R$ 8.000/mes
- **Ticket medio inicial:** R$ 45.000
- **LTV medio:** R$ 165.000 (retencao de 18 meses)
- **Base total:** 420 contatos (CRM B2B)
- **Tempo:** 5 anos no mercado

### Segmentacao
```
Total: 380 (40 excluidos)

FRIA:                90 (24%) — leads frios de evento, indicacao distante
MORNA:              140 (37%) — RH/CEO que abriram newsletter, foram em palestra
QUENTE:              28 ( 7%) — propostas em aberto, reunioes sem fechamento
DORMENTE:            45 (12%) — clientes que terminaram projeto e nao renovaram
EX-CLIENTE 5A:       55 (14%) — terminaram projeto satisfeitos, indicaram
EX-CLIENTE 5B:       18 ( 5%) — saidas neutras
EX-CLIENTE 5C:        4 ( 1%) — saidas com queixa
```

### Campanha Fria
**Headline F3:** "Consultoria pontual vs implantacao completa vs RH terceirizado: o que realmente entrega ROI em RH B2B"

Email mensal (cadencia mais lenta — B2B). Estudo de caso publico.

**Projecao:** 90 × 0,3% × R$ 45.000 = **R$ 12.150**.

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### Campanha Morna
**Headline M3:** "Por que software de RH e treinamento de gestor nao reduzem turnover — e o que reduz"

Cadencia: 1 email a cada 3 dias + 1 InMail LinkedIn na semana 2 + estudo de caso completo.

**Projecao:** 140 × 2% × R$ 45.000 = **R$ 126.000**.

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### Campanha Quente
**Headline Q4:** "[Nome da empresa], proposta valida ate [data] — incluindo bonus de [recurso]"

Email pessoal + ligacao de fechamento + reuniao prioritaria.

**Projecao:** 28 × 18% × R$ 45.000 = **R$ 226.800**.

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### Campanha Dormente
**Headline D4:** "[Nome], voce conhece nosso Diagnostico. Existe agora o Plano Continuidade — feito pra empresa que ja passou pela fase 1"

Audio WhatsApp + email pessoal + cafe presencial.

**Projecao:** 45 × 10% × R$ 45.000 = **R$ 202.500**.

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### Campanha Ex-cliente

**5A (55):** convite pra **contrato de retencao** R$ 8.000/mes × 12 = R$ 96.000/ano.
**Projecao 5A:** 55 × 35% × R$ 96.000 = **R$ 1.848.000**.

**5B (18):** auditoria pontual R$ 12.000.
**Projecao 5B:** 18 × 18% × R$ 12.000 = **R$ 38.880**.

**5C (4):** feedback puro.

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### Projecao consolidada Renata

| Segmento | Volume | Conv | Ticket | Receita |
|---|---|---|---|---|
| Fria | 90 | 0,3% | R$ 45.000 | R$ 12.150 |
| Morna | 140 | 2% | R$ 45.000 | R$ 126.000 |
| Quente | 28 | 18% | R$ 45.000 | R$ 226.800 |
| Dormente | 45 | 10% | R$ 45.000 | R$ 202.500 |
| Ex 5A | 55 | 35% | R$ 96.000 | R$ 1.848.000 |
| Ex 5B | 18 | 18% | R$ 12.000 | R$ 38.880 |
| **TOTAL** | | | | **R$ 2.454.330** |

**Variavel mais sensivel (e mais critica do mercado B2B):** retencao Ex 5A. Sozinha responde por 75% da receita.

**Insight chave:** consultoria B2B e **negocio de retencao mais que aquisicao**. Reativacao de Ex 5A e maior gerador de receita do ano. Quem nao roda essa campanha trimestral perde 6-7 digitos por ano.

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## LICOES TRANSVERSAIS DAS 3 SIMULACOES

### Licao 1 — Ex-cliente 5A e quase sempre o maior gerador
Em todos os 3 casos, Ex 5A respondeu por 50-75% da receita total. **Toda mentorada precisa ter produto de upsell pronto pra Ex 5A.** Sem isso, dinheiro fica na mesa.

### Licao 2 — Quente nao e o maior, mas e o mais rapido
Quente sempre converte em 7 dias. Ex 5A converte em 30+. Pra mentorada que precisa de receita imediata, Quente tem prioridade tatica.

### Licao 3 — Fria sempre tem ROI baixo no curto prazo
Mas migracao de Fria pra Morna no proximo trimestre e onde mora o crescimento de longo prazo. Nao olhar Fria por receita imediata — olhar por re-classificacao.

### Licao 4 — Dormente exige mentorada presente
Em todos os 3 casos, Dormente teve audio pessoal + envolvimento direto da mentorada. Sem isso, conversao cai pra cenario conservador.

### Licao 5 — Ticket medio do segmento muda tudo
Carolina e Renata teem Ex 5A com ticket dobrado/triplicado (upsell). Bia tem Ex 5A com ticket 7x maior (passou de R$ 497 pra R$ 3.500). **A campanha de Ex-cliente nao deve oferecer o mesmo produto — deve oferecer o proximo nivel.**

### Licao 6 — Cadencia precisa respeitar nicho
B2B = lenta. Infoproduto = media. Mentora high-ticket = ajustada. Cadencia errada destroi a campanha mesmo com copy boa.

### Licao 7 — Mecanismo unico nao e luxo
Todas as 3 mentoradas tinham mecanismo nomeado. Sem ele, headline da Morna nao funciona, headline da Fria fica generica, e o diferencial fica invisivel.

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## TEMPLATE DE EXECUCAO PRATICA

Pra rodar uma campanha real seguindo esses exemplos:

1. Coletar base + limpar (ver `LOGICA-CLASSIFICACAO.md`)
2. Aplicar arvore de classificacao
3. Calcular projecao em 3 cenarios (ver `PROJECAO-RECEITA.md`)
4. Pra cada segmento com volume, gerar headline (ver `HEADLINES-POR-TEMPERATURA.md`)
5. Despachar copy por canal pras skills:
   - `/email-sequence`
   - `/copy-conversacional-dm`
   - `/ad-creative` (Quente)
6. Validar tudo via `/voz-humana-br`
7. Montar cronograma 21 dias (Fria/Morna/Quente em paralelo, Dormente/Ex-cliente em paralelo)
8. Salvar JSON output
9. Definir KPIs por segmento (open rate, click, resposta, conversao)
10. Agendar proxima execucao em 90 dias via `/tatou-2.0`

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**Porta T (Tesouro) da Travessia Imperatriz** — propriedade Tata Goncalves.
