# Pilar 02 — Persuasao & Valor (Etapas 6-10)

Constroi a camada persuasiva do Pitch High-Ticket, cobrindo integralmente as etapas 6 a 10 da metodologia.

## Objetivo

Transformar a base narrativa (etapas 1-5) em um discurso de alto poder persuasivo, abordando:
6. Garantias
7. Ancoragem de valor
8. Presentes e Bonus
9. Dualidade de Futuro
10. Quebra de Objecoes

O resultado e um script emocional + racional, que transmite seguranca, valor percebido e urgencia real.

## Entradas Necessarias

- Oferta (condicoes, preco, bonus possiveis, garantias)
- Historia do Metodo (para sustentar promessas)
- Respostas de pesquisas (duvidas e objecoes mais comuns)

## Saidas deste Pilar

- Script detalhado (etapas 6-10)
- Mapa de objecoes com respostas prontas
- Estrategia de bonus escalonados com deadlines
- Narrativa negativa/positiva (dualidade de futuro)
- Checagem de coerencia (promessa vs. garantias)

## Modo de Execucao

1. Diagnosticar lacunas de persuasao
2. Construir versoes iniciais dos blocos (6-10)
3. Refinar com storytelling e tom de voz
4. Validar cada etapa com pausas curtas

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## Etapa 6 — GARANTIAS

### Diagnostico Rapido (score 0-5)

- Inclui garantia legal (7 dias CDC)?
- Adiciona garantia extra (condicionada ao metodo)?
- Demonstra confianca e reduz risco do cliente?

### Coleta Dirigida

- Garantia extra disponivel? `{{Sim/Nao}}`
- Condicoes da garantia extra: `{{Condicao}}`
- Tempo extra: `{{Prazo}}`

### Template de Script

```
"Voce tem 7 dias por lei para decidir, e alem disso eu ofereco
{{GarantiaExtra}}: se aplicar o metodo por {{Prazo}} e nao tiver
{{ResultadoEsperado}}, eu devolvo o seu investimento."
```

### Variaveis

| Variavel | Descricao | Fonte |
|----------|----------|-------|
| `{{GarantiaExtra}}` | Tipo de garantia alem da legal | Oferta: politica de garantia |
| `{{Prazo}}` | Tempo da garantia condicional | Oferta: prazo |
| `{{ResultadoEsperado}}` | Resultado mensuravel prometido | Blueprint: promessa principal |

### Tipos de Garantia Recomendados (escolher 1)

| Tipo | Quando usar | Template |
|------|-----------|---------|
| Incondicional | Produtos digitais simples | "Devolvo em X dias, sem perguntas" |
| Condicional | Mentorias com acompanhamento | "Se aplicar e nao funcionar, devolvo" |
| Dupla | Opcao rapida + resultado | "15 dias sem perguntas OU 90 dias por resultado" |
| Melhor que reembolso | Ultra high ticket | "Devolvo + voce mantem o material" |
| Resultado especifico | Resultado mensuravel | "Fico com voce ate conseguir" |

### Checklist de Qualidade

- [ ] Garantia legal mencionada (CDC 7 dias)
- [ ] Garantia extra demonstra confianca real
- [ ] Condicoes claras e justas
- [ ] Risco transferido para o vendedor

### Pausa de Validacao 6

Aprova a Garantia? (Sim / Ajustar)

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## Etapa 7 — ANCORAGEM DE VALOR

### Diagnostico Rapido (score 0-5)

- Demonstra que valor entregue > valor cobrado?
- Usa referencias externas ou comparacoes?
- Constroi escalonamento de preco ate chegar ao final?

### Coleta Dirigida

- Valor comparativo (ex.: mercado cobra R$...)
- Valor percebido de cada modulo (ex.: modulo 1 = R$...)
- Preco final cobrado: `{{Preco}}`

### Template de Script

```
"Somando cada modulo, este programa vale {{TotalReferencial}}.
No mercado, algo parecido custaria {{Comparativo}}.
Mas aqui, voce tera tudo isso por apenas {{PrecoFinal}}."
```

### Variaveis

| Variavel | Descricao | Fonte |
|----------|----------|-------|
| `{{TotalReferencial}}` | Soma dos valores-ancora de cada modulo | Oferta: stack de valor |
| `{{Comparativo}}` | Quanto custaria no mercado (alternativas) | Blueprint: concorrencia |
| `{{PrecoFinal}}` | Investimento real do programa | Oferta: preco |

### Tecnica de Escalonamento

```
Modulo 1: {{Nome}} ................ R$ {{Valor1}}
Modulo 2: {{Nome}} ................ R$ {{Valor2}}
Modulo 3: {{Nome}} ................ R$ {{Valor3}}
Bonus 1:  {{Nome}} ................ R$ {{ValorB1}}
Bonus 2:  {{Nome}} ................ R$ {{ValorB2}}
────────────────────────────────────────────────
VALOR TOTAL: R$ {{Soma}}

"Mas voce NAO vai pagar R$ {{Soma}}.
Nem R$ {{ValorIntermediario}}.
Seu investimento hoje e de apenas R$ {{PrecoFinal}}."
```

### Checklist de Qualidade

- [ ] Valores-ancora criveis (nao inflados)
- [ ] Comparacao com mercado real
- [ ] Escalonamento gradual ate o preco final
- [ ] Ratio valor/preco >= 5x

### Pausa de Validacao 7

Aprova a Ancoragem de Valor? (Sim / Ajustar)

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## Etapa 8 — PRESENTES E BONUS

### Diagnostico Rapido (score 0-5)

- No maximo 3 bonus?
- Cada um com condicao de tempo distinta (72h, 24h, 15min)?
- O bonus de 15min e o mais desejado?

### Coleta Dirigida

- Bonus 1 (72h): `{{Descricao}}`
- Bonus 2 (24h): `{{Descricao}}`
- Bonus 3 (15min): `{{Descricao}}`

### Template de Script

```
"Se voce decidir nas proximas 72h, recebe {{Bonus1}}.
Quem entrar em ate 24h, leva tambem {{Bonus2}}.
E so os mais rapidos, nos primeiros 15min, ganham {{Bonus3}}
— o mais desejado."
```

### Estrategia de Escalonamento de Urgencia

| Deadline | Bonus | Nivel de desejo | Proposito |
|----------|-------|----------------|-----------|
| 72 horas | Bonus de valor agregado | Medio | Gerar consideracao |
| 24 horas | Bonus de aceleracao | Alto | Criar urgencia |
| 15 minutos | Bonus mais desejado | Maximo | Forcar decisao imediata |

### Regras dos Bonus

1. **Maximo 3 bonus** — Mais do que isso confunde
2. **Cada um com deadline real** — Escassez verdadeira
3. **Progressao de desejo** — O ultimo e o mais cobiçado
4. **Cada bonus resolve uma objecao** — Nao e aleatorio
5. **Nomeados de forma memoravel** — "Kit SOS" > "Material extra"

### Checklist de Qualidade

- [ ] Maximo 3 bonus com deadlines reais
- [ ] Progressao de desejo (72h < 24h < 15min)
- [ ] Cada bonus resolve uma objecao especifica
- [ ] Nomes memoraveis e descritivos

### Pausa de Validacao 8

Aprova os Bonus? (Sim / Ajustar)

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## Etapa 9 — DUALIDADE DE FUTURO

### Diagnostico Rapido (score 0-5)

- Contraste forte entre nao entrar vs. entrar?
- Parte 1: dor realista, sem agressividade excessiva?
- Parte 2: beneficios vividos, teletransportando ao futuro?

### Coleta Dirigida

- Consequencias negativas: `{{SeNaoEntrar}}`
- Beneficios positivos: `{{SeEntrar}}`

### Template de Script

```
"Se nao entrar, voce continua {{SeNaoEntrar}}.
Se entrar, voce passa a {{SeEntrar}}, vivendo {{BeneficioMaior}}."
```

### Tecnica: Pintura de 2 Futuros

**Futuro A (sem o programa) — Tom: empatico, nao agressivo:**
```
"Daqui a 6 meses, sem essa transformacao, o cenario e:
- {{Consequencia1}} (financeira)
- {{Consequencia2}} (emocional)
- {{Consequencia3}} (profissional)
E o pior: nada muda se voce nao mudar primeiro."
```

**Futuro B (com o programa) — Tom: visionario, vivido:**
```
"Agora imagina daqui a 6 meses com o {{NomeMetodo}}:
- {{Beneficio1}} (conquista financeira)
- {{Beneficio2}} (transformacao emocional)
- {{Beneficio3}} (resultado profissional)
Qual desses futuros voce escolhe?"
```

### Checklist de Qualidade

- [ ] Contraste forte mas respeitoso
- [ ] Futuro A: dor real sem manipulacao
- [ ] Futuro B: beneficios vividos e criveis
- [ ] Fecho com pergunta que gera reflexao

### Pausa de Validacao 9

Aprova a Dualidade de Futuro? (Sim / Ajustar)

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## Etapa 10 — QUEBRA DE OBJECOES

### Diagnostico Rapido (score 0-5)

- Lista de 3-5 objecoes reais?
- Respostas simples, firmes e curtas?
- Usa provas (cases, dados, lancamentos)?

### Coleta Dirigida

- Objecao 1: `{{Texto}}` → Resposta: `{{Resposta}}`
- Objecao 2: `{{Texto}}` → Resposta: `{{Resposta}}`
- Objecao 3: `{{Texto}}` → Resposta: `{{Resposta}}`

### Template de Script

```
"Talvez voce pense: {{Objecao}}.
E a resposta e: {{Resposta}}."
(Repetir para 3-5 objecoes.)
```

### Mapa de Objecoes Mais Comuns em High Ticket

| Objecao | Tipo | Resposta-padrao |
|---------|------|----------------|
| "E muito caro" | Financeira | Comparar com custo de NAO agir + parcelamento |
| "Nao tenho tempo" | Logistica | Compromisso minimo + bonus acelerador |
| "Nao sei se funciona" | Confianca | Prova social + garantia + metrica |
| "Preciso pensar" | Procrastinacao | Bonus de urgencia + custo de adiar |
| "Ja tentei antes" | Ceticismo | Diferencial do metodo + diagnostico |
| "Meu(minha) parceiro(a) precisa concordar" | Externa | Valor do investimento + ROI |
| "Nao e o momento certo" | Timing | "Quando seria? O custo de esperar e..." |

### Formato de Resposta (3 camadas)

1. **Validar** — "Entendo perfeitamente..."
2. **Reenquadrar** — "Mas considere que..."
3. **Provar** — "X% dos nossos alunos que pensavam igual..."

### Checklist de Qualidade

- [ ] 3-5 objecoes reais (nao inventadas)
- [ ] Respostas em formato Validar → Reenquadrar → Provar
- [ ] Pelo menos 1 prova concreta por objecao
- [ ] Tom firme mas empatico

### Pausa de Validacao 10

Aprova a Quebra de Objecoes? (Sim / Ajustar)

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## Mapa de Lacunas (gerado automaticamente)

| Etapa | Score (0-5) | Lacunas Detectadas | Acao Recomendada |
|-------|------------|-------------------|-----------------|
| 6. Garantias | | | |
| 7. Ancoragem | | | |
| 8. Bonus | | | |
| 9. Dualidade | | | |
| 10. Objecoes | | | |

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## Conclusao do Pilar 02

- Script final pronto (etapas 6-10)
- Garantias solidas + ancoragem + urgencia real via bonus
- Dualidade de futuro para amplificar decisao
- Quebra das objecoes mais relevantes

Proxima etapa: Pilar 03 — Conversao & Encerramento (11-12).
