# Anti-Patterns — 12 Erros Típicos de Canibalização

Os 12 erros mais comuns que mentoranda comete ao planejar calendário multicanal. Cada erro vem com: o que é, por que dói, como detectar, antídoto, e exemplo real.

No fim do arquivo: **checklist de 8 itens** que a skill roda antes de aprovar qualquer calendário.

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## 1. Postar a mesma peça em 2+ canais no mesmo dia

**O que é:** Carrossel postado às 19h no Instagram + screenshot postado às 19h05 no WhatsApp + texto idêntico colado às 19h15 no LinkedIn.

**Por que dói:**
- Audiência cruzada vê 3× a mesma coisa em 30 minutos
- Sensação de "saturação imediata"
- Quem segue em 2+ canais sente que o conteúdo é vago/preguiçoso
- Algoritmo de cada plataforma penaliza conteúdo que parece reciclado

**Como detectar:**
- Cronograma da semana mostra 2+ canais no mesmo dia com mesmo tema
- Mentoranda fala "tô economizando tempo postando tudo junto"
- Engajamento por canal não diferencia (todos caem juntos)

**Antídoto:**
- Espaçamento mínimo de 2 dias entre peças do mesmo tema
- Adaptar formato + tom + CTA por canal (LOGICA-REAPROVEITAMENTO.md)

**Exemplo real:**
> ❌ Errado: "Posto carrossel no IG e copio caption pro LinkedIn às 19h"
> ✅ Certo: "Carrossel IG na segunda 19h. LinkedIn com TESE expandida na terça 8h"

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## 2. Copiar texto literal entre canais

**O que é:** Pegar a caption do Instagram e colar idêntica no LinkedIn. Pegar texto do email e usar como caption do carrossel.

**Por que dói:**
- LinkedIn não engaja com tom de Instagram
- Email não engaja com tom de LinkedIn
- Cada canal tem códigos próprios — quebrar mata alcance
- Algoritmo detecta "duplicate content" e despromove

**Como detectar:**
- Mentoranda manda mesma string de texto em 2+ canais
- Engajamento de um canal específico fica anormalmente baixo

**Antídoto:**
- Usar mesma IDEIA, palavras diferentes
- LinkedIn: tese estruturada, vocabulário um pouco mais formal
- Email: carta pra amiga, vulnerável
- Instagram: didático ou viral
- WhatsApp: bastidor cru
- Voz da mentoranda preservada em todos, mas calibrada

**Exemplo real:**
> ❌ Errado: copiar email "chorei depois dessa venda" como caption de carrossel
> ✅ Certo: carrossel didático "3 erros high-ticket" + email confessional "chorei" — mesma semana, abordagens distintas

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## 3. Forçar canal que mentoranda não usa nem sabe operar

**O que é:** Mentoranda vendia tranquila no Instagram + Email. Skill (ou guru) força ela a postar 4× por semana no LinkedIn + 2× no TikTok. Ela odeia, posta com qualidade ruim, audiência B2B nem existe pra ela.

**Por que dói:**
- Volume sem qualidade quebra reputação
- Mentoranda fica desmotivada, abandona o calendário inteiro
- Canal vira "cemitério" (perfil inativo > não-perfil)
- Algoritmo de novo canal não rankeia conteúdo morno

**Como detectar:**
- Mentoranda fala "eu sei que tenho que postar no LinkedIn mas..."
- Calendário tem canais com volume forçado e sem alma
- Engajamento em canal forçado < 1% do orgânico

**Antídoto:**
- Skill RESPEITA canais que mentoranda usa hoje
- Se mentoranda usa só 3 canais, gera só 3 peças por semana (não 5)
- Pra adicionar canal novo: começar com 1 peça/semana e escalar
- Antes de exigir, rodar diagnóstico de fit (B2B = LinkedIn faz sentido; B2C de moda = TikTok faz sentido; mentoria pessoal = Instagram + Email basta)

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## 4. Volume excessivo (saturação)

**O que é:** 6 stories/dia + 2 carrosseis/semana + 3 reels/semana + 2 emails/semana + 4 posts LinkedIn + 8 status WhatsApp/dia. Audiência mute, descadastra, dá unfollow.

**Por que dói:**
- Saturação > engajamento
- Audiência sente que mentoranda "tá desesperada" ou "não tem vida"
- Algoritmo despromove perfil que satura
- Mentoranda esgota repertório e vira repetitiva

**Como detectar:**
- Volume acima da tabela de saturação em FORMATOS-POR-CANAL.md
- Crescimento de seguidores estagna ou cai
- Mensagens diretas começam a vir "tô vendo isso em todo lugar"

**Antídoto:**
- Respeitar limites máximos da tabela:
  - Carrossel: máx 12/mês
  - Reels: máx 8/mês
  - Stories: máx 90/mês
  - LinkedIn: máx 8/mês
  - Email: máx 8/mês
  - WhatsApp Status: máx 60/mês
- Se atingir limite e quiser mais, pausar 1 semana antes de retomar

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## 5. Volume insuficiente (silêncio invisível)

**O que é:** Mentoranda posta 1 carrossel a cada 3 semanas. Email a cada 2 meses. WhatsApp Status nunca. Audiência esquece que ela existe.

**Por que dói:**
- Algoritmo despromove perfil "morno"
- Audiência não cria expectativa de retorno
- Quando mentoranda volta a postar, alcance é 10% do que era
- Perde escala possível

**Como detectar:**
- Volume abaixo do mínimo viável de FORMATOS-POR-CANAL.md
- Engajamento em queda livre
- Mentoranda fala "não tenho ideia do que postar"

**Antídoto:**
- Garantir mínimo viável:
  - Carrossel: 4/mês
  - Reels: 4/mês
  - Stories: 30/mês (1/dia)
  - LinkedIn: 4/mês
  - Email: 4/mês
- Rodar `/calendario-imperatriz --gerar` pra resolver "não sei o que postar"

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## 6. Sem cruzamento com Porta atual da Travessia

**O que é:** Mentoranda está na Porta L (Lançamento ativo) mas o conteúdo todo é de Porta D (diagnóstico de problemas). Audiência se identifica com a dor, mas não há ponte pra solução/oferta.

**Por que dói:**
- Lançamento com conteúdo errado = vendas fracas
- Audiência fica "engajada mas sem comprar"
- Ciclo de venda não fecha
- ROI do lançamento despenca

**Como detectar:**
- Engajamento alto + vendas baixas durante lançamento
- Conteúdo da semana não menciona produto, oferta, urgência
- Mentoranda evita CTA comercial por "vergonha"

**Antídoto:**
- Toda ideia macro cruza obrigatoriamente os 3 vetores (Porta + Lançamento + Sazonalidade)
- Em Porta L, conteúdo serve o funil:
  - Aquecimento: dor + sintoma (Porta D)
  - Abertura: solução + método (Porta M + O)
  - Urgência: prova + escassez
  - Fechamento: última chance
- Validar cruzamento ANTES de gerar peças

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## 7. Calendário sem leitura de voz de marca

**O que é:** Skill (ou copywriter terceirizado) gera 30 peças genéricas que poderiam ser de qualquer mentora. Voz da Maria fica indistinguível da voz da Joana.

**Por que dói:**
- Audiência sente "isso não parece com você"
- Marca pessoal se dilui
- Mentoranda perde vantagem competitiva (a voz É o ativo)
- Audiência migra pra concorrente que tem voz mais nítida

**Como detectar:**
- Conteúdo sem assinatura linguística da mentoranda
- Mentoranda revisa peças e fala "isso não sou eu"
- Voz-de-marca.json não foi consultada antes de gerar

**Antídoto:**
- Skill OBRIGATORIAMENTE lê `~/imperio/mentoradas/[nome]/03-voz-de-marca.json` antes de gerar
- Se arquivo não existe, pedir antes de prosseguir
- Despachar todos os textos pra `/voz-humana-br` com modo `--voz=mentoranda`
- Se voz não passar no filtro, regerar

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## 8. Cara de IA / linguagem corporativa

**O que é:** Calendário gerado vem cheio de "garantir resultados sólidos", "alavancar transformações", "elevar a sua jornada", "potencializar". Cara de robô. Cara de PR de empresa multinacional.

**Por que dói:**
- Audiência detecta IA em 3 segundos
- Quebra confiança
- Mentoranda some atrás de jargão
- Diferencial de mentora pessoal vira commodity de agência

**Como detectar:**
- Texto tem travessão (—)
- Verbos no gerúndio na cauda ("trazendo resultados", "potencializando")
- Nominalizações ("a otimização do processo")
- Hedging ("pode ser que talvez ajude")
- Sicofancia ("incrível pergunta!", "amei esse insight")

**Antídoto:**
- TODA peça passa por `/voz-humana-br` antes de aprovar
- Se reprovar, regerar até passar
- Filtro automático: 500+ palavras banidas + régua quantitativa de tamanho de frase

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## 9. CTA errado de canal (forçando ação que canal não suporta)

**O que é:** Carrossel termina com "clica no link da bio". Stories terminam com "salva esse story". Email termina com "comenta abaixo".

**Por que dói:**
- Audiência ignora CTA porque não dá pra fazer
- CTA fraco = conversão fraca
- Sinal de que mentoranda não conhece o canal

**Como detectar:**
- CTA não casa com ação nativa do canal
- Conversão de CTA < 1% do alcance

**Antídoto:**
- Tabela de CTAs nativos em FORMATOS-POR-CANAL.md
- Carrossel: salva, marca, comenta
- Stories: arrasta, responde caixinha, manda mensagem
- LinkedIn: comenta, repost
- Email: clica, responde
- WhatsApp Status: link na bio, DM

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## 10. Sazonalidade ignorada (não puxar Black Friday, Natal, Mães)

**O que é:** Novembro chega, mentoranda não tem 1 peça sequer falando de Black Friday. Maio passa sem 1 conteúdo de Dia das Mães. Audiência via "vazio" exatamente quando concorrência aparece com força.

**Por que dói:**
- Datas comemorativas têm picos de atenção que mentoranda perde
- Concorrência domina espaço
- Vendas sazonais ficam fracas
- Audiência sente que mentoranda "não está conectada"

**Como detectar:**
- Calendário do mês não menciona data comemorativa relevante
- Vendas em datas sazonais < esperado

**Antídoto:**
- Tabela de sazonalidade em ESTRUTURA-30-DIAS.md
- Se data cai no mês, é tema OBRIGATÓRIO de pelo menos 1 das 4 semanas
- Adaptar tema-âncora ao nicho (Dia das Mães em mentoria = legado profissional, em estética = autocuidado, em B2B = Dia das Mães Empreendedoras)

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## 11. Vácuo de canal (canal abandonado por 2+ semanas)

**O que é:** Mentoranda postava direito no LinkedIn. Ficou ocupada com lançamento. LinkedIn parou. Voltou pro LinkedIn 21 dias depois. Engajamento despencou 80%.

**Por que dói:**
- Algoritmo despromove canal silenciado
- Audiência do canal esquece
- Reativação custa caro (semanas pra recuperar alcance)

**Como detectar:**
- Algum canal com 14+ dias sem post
- Modo `--auditar` detecta gap

**Antídoto:**
- Mínimo viável de cada canal NUNCA pode quebrar
- Em lançamento, calibrar volume: se vai dar pico em IG, manter LinkedIn em 1×/semana (não zero)
- Conteúdo evergreen pré-agendado pra cobrir pausas

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## 12. Reaproveitamento preguiçoso (screenshot do post como conteúdo)

**O que é:** Mentoranda posta carrossel no IG. Tira screenshot dos slides. Cola screenshot no LinkedIn. Cola screenshot no WhatsApp Status. Cola foto do screenshot no email.

**Por que dói:**
- Screenshot tem qualidade ruim em outros canais
- LinkedIn rebaixa imagem com texto pequeno
- Audiência sente preguiça do criador
- Não respeita códigos de canal

**Como detectar:**
- Imagem aparece em 2+ canais com mesmo design idêntico
- Resolução cai (screenshot é 800×1000, não 1080×1350)

**Antídoto:**
- Reaproveitar IDEIA, não ARQUIVO
- Cada canal recebe peça nativa nele
- Se for usar imagem, regenerar pra dimensão do canal destino

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## CHECKLIST DE 8 ITENS (skill roda em todo calendário)

Antes de aprovar qualquer calendário, a skill valida automaticamente:

```
[ ] 1. Espaçamento mínimo de 2 dias entre peças do mesmo tema
[ ] 2. Tom calibrado por canal (não copia tom de outro canal)
[ ] 3. CTA nativo do canal (não usa CTA errado)
[ ] 4. Voz-de-marca.json foi lida e aplicada
[ ] 5. Voz-humana-br aprovou TODOS os textos
[ ] 6. Cruzamento dos 3 vetores em cada ideia macro (Porta + Lançamento + Sazonalidade)
[ ] 7. Volume dentro do mínimo-máximo por canal (sem saturação, sem vácuo)
[ ] 8. Sazonalidade do mês integrada (se houver data relevante)
```

Se 1 item falhar, skill regerá ANTES de salvar o calendário em `~/imperio/mentoradas/[nome]/`.

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## Sinais de canibalização que a skill detecta no modo --auditar

Quando a mentoranda manda calendário existente pra auditoria, skill procura:

| Sinal | Severidade | Antídoto sugerido |
|-------|-----------|-------------------|
| 2+ peças mesmo tema mesmo dia | ALTA | Espaçar 2-3 dias |
| Texto literal copiado entre canais | ALTA | Reescrever com adaptação |
| Canal abandonado 14+ dias | MÉDIA | Reativar com 1 peça/semana progressiva |
| CTA errado de canal | MÉDIA | Trocar por CTA nativo |
| Volume acima de saturação | MÉDIA | Reduzir 30% |
| Voz de marca diluída | ALTA | Revalidar em voz-humana-br |
| Sem cruzamento com Porta | ALTA | Realinhar tema com porta vigente |
| Sazonalidade ignorada | BAIXA | Adicionar 1 peça da data |

Severidade ALTA = correção imediata. MÉDIA = próxima semana. BAIXA = próximo mês.
