# Psicologia de Oferta — Gatilhos Aplicados a High Ticket

## Os 15 Gatilhos Essenciais em Ofertas

Baseado em principios de marketing-psychology, pricing-strategy e behavioral science. Cada gatilho tem aplicacao direta na construcao de ofertas.

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### 1. Anchoring Effect (Ancoragem)

**Principio:** O primeiro numero que a pessoa ve influencia todos os julgamentos seguintes.

**Aplicacao na oferta:**
- Apresentar o valor total empilhado ANTES do preco real
- Mostrar o preco do concorrente ou alternativa antes do seu
- "Quanto custaria resolver isso sozinho? R$50.000 em terapia ao longo de anos"

**Na copy:**
```
"O valor total de tudo que voce recebe e de R$15.997.
Mas seu investimento hoje e de apenas R$1.997."
```

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### 2. Loss Aversion (Aversao a Perda)

**Principio:** Perder doi 2x mais do que ganhar o mesmo valor.

**Aplicacao na oferta:**
- "Custo de Nao Agir" — Mostrar o que PERDE ficando parado
- "Esse bonus expira em 48h" — Perder acesso
- "Cada mes sem o metodo te custa R$X em [consequencia]"

**Na copy:**
```
"Voce pode continuar como esta. Mas a cada mes que passa,
o custo de nao agir se acumula: [consequencia 1], [consequencia 2],
[consequencia 3]. Em 1 ano, isso representa R$[valor]."
```

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### 3. Social Proof (Prova Social)

**Principio:** Pessoas seguem o que outros fazem. Popularidade = seguranca.

**Aplicacao na oferta:**
- Numero de alunos/clientes (quanto maior, melhor)
- Depoimentos com resultado especifico
- Logos de empresas atendidas
- Capturas de tela de feedback real

**Hierarquia de prova (do mais ao menos poderoso):**
1. Video com resultado mensuravel
2. Print de conversa com numero
3. Depoimento escrito com foto e nome
4. Numero agregado ("500+ alunos")
5. Logo/selo de parceiro reconhecido

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### 4. Scarcity (Escassez)

**Principio:** Quanto menos disponivel, mais valioso parece.

**Aplicacao na oferta — SOMENTE ESCASSEZ REAL:**
- Vagas limitadas (turma com maximo de alunos)
- Prazo de inscricao (carrinho fecha em data X)
- Bonus temporal (disponivel so durante o lancamento)
- Edicao unica (proxima turma so em X meses)

**NUNCA MENTIR.** Escassez falsa destroi credibilidade permanentemente.

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### 5. Reciprocity (Reciprocidade)

**Principio:** Quem recebe valor sente obrigacao de retribuir.

**Aplicacao na oferta:**
- CPL (conteudo de pre-lancamento) gratuito e valioso
- Aula experimental gratis
- PDF/ebook de valor real antes de vender
- Diagnostico gratuito que ja entrega insight

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### 6. Authority (Autoridade)

**Principio:** Pessoas confiam em especialistas reconhecidos.

**Aplicacao na oferta:**
- Historia do criador (usar /skill-historia-metodo)
- Credenciais, formacoes, experiencia
- Resultados proprios (nao so de alunos)
- Publicacoes, aparicoes em midia, premios
- Numero de anos na area

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### 7. Commitment & Consistency (Compromisso)

**Principio:** Quem da um passo pequeno tende a dar o proximo.

**Aplicacao na oferta:**
- Micro-compromisso antes da venda (email, webinar, quiz)
- "Se voce leu ate aqui, ja sabe que precisa mudar"
- Perguntas que levam a concordar antes do CTA
- Formulario de aplicacao (high ticket)

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### 8. Contrast Effect (Contraste)

**Principio:** Coisas parecem diferentes dependendo do que sao comparadas.

**Aplicacao na oferta:**
- Antes vs. Depois (visual e textual)
- Preco vs. Valor empilhado
- Metodo do criador vs. Alternativas do mercado
- Custo do problema vs. Investimento na solucao

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### 9. Endowment Effect (Efeito Posse)

**Principio:** Pessoas valorizam mais o que ja possuem.

**Aplicacao na oferta:**
- Garantia longa (depois que "possui", nao quer devolver)
- Acesso imediato ao primeiro modulo
- "Suas ferramentas ja estao prontas esperando voce"
- Preview do que vai receber (gerar sensacao de posse)

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### 10. Framing Effect (Enquadramento)

**Principio:** A mesma informacao, apresentada de formas diferentes, gera reacoes diferentes.

**Aplicacao na oferta:**
- "R$5,50 por dia" vs. "R$1.997" (mesmo valor, percepcao diferente)
- "97% de satisfacao" vs. "3% pediram reembolso"
- "Invista" vs. "Gaste" (linguagem de investimento)
- "Menos que um cafe por dia" vs. "R$167 por mes"

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### 11. Paradox of Choice (Paradoxo da Escolha)

**Principio:** Muitas opcoes paralisam. Menos opcoes = mais acao.

**Aplicacao na oferta:**
- 1 oferta principal (nao 3 planos em high ticket)
- 1 CTA por secao
- Maximo 2 opcoes de pagamento (a vista ou parcelado)
- "Fechamento em 3 caminhos" simplifica a decisao

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### 12. Hyperbolic Discounting (Desconto Temporal)

**Principio:** Pessoas preferem recompensas imediatas.

**Aplicacao na oferta:**
- Quick wins em 7 dias (resultado rapido)
- "Acesso imediato apos a compra"
- "Comece a aplicar HOJE"
- Bonus de implementacao rapida

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### 13. Door-in-the-Face (Porta na Cara)

**Principio:** Pedir algo grande primeiro faz o pedido real parecer pequeno.

**Aplicacao na oferta:**
- "Consultoria individual custa R$15.000"
- "Programa completo presencial: R$25.000"
- "Mas criei uma versao online por apenas R$1.997"
- Contraste: o preco real parece uma barganha

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### 14. Zeigarnik Effect (Loop Aberto)

**Principio:** Tarefas incompletas ocupam a mente.

**Aplicacao na oferta:**
- Cliffhangers nos CPLs ("na proxima aula, revelo...")
- "Vou te mostrar o 5o pilar — o mais poderoso — la dentro"
- Email de carrinho aberto: "Voce comecou algo importante..."
- Checkout incompleto: "Falta pouco para finalizar"

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### 15. IKEA Effect (Efeito IKEA)

**Principio:** Pessoas valorizam mais o que ajudaram a construir.

**Aplicacao na oferta:**
- Exercicios praticos nos modulos
- Templates para preencher (nao so ler)
- "Monte SEU plano personalizado com o Metodo"
- Comunidade onde compartilham progresso

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## Mapa Rapido: Onde Usar Cada Gatilho

| Secao da LP | Gatilhos principais |
|------------|-------------------|
| Headline | Framing, Contrast |
| Dor/Identificacao | Loss Aversion, Hyperbolic Discounting |
| Historia | Authority, Reciprocity |
| Stack de Valor | Anchoring, Contrast, IKEA Effect |
| Preco | Anchoring, Door-in-the-Face, Framing |
| Garantia | Loss Aversion, Endowment Effect |
| Depoimentos | Social Proof, Authority |
| FAQ | Commitment, Paradox of Choice |
| Fechamento | Scarcity, Loss Aversion, Zeigarnik |
| CTA | Hyperbolic Discounting, Commitment |
