# KNOWLEDGE — Banco de Objeções (embarcado)

Módulo equivalente ao essencial de `/copy-conversacional-dm` (banco de 15 objeções) + `/skill-expert-secrets`. Usado por Ciclos 7 e 12.

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## As 15 Objeções Universais (Mentoria High-Ticket)

### Categoria A — Objeções de capacidade
1. "Não vai funcionar pra mim" — autoconfiança baixa
2. "Não sei começar" — falta clareza
3. "Não tenho tempo" — agenda cheia (real ou desculpa)
4. "Não sei se consigo aplicar sozinha" — medo de falhar

### Categoria B — Objeções de mercado
5. "Meu nicho é diferente / muito específico" — exceção percebida
6. "Já tentei outras coisas e não deu certo" — frustração prévia
7. "Esse mercado tá saturado" — pessimismo
8. "Não tenho seguidores / audiência" — falta de base

### Categoria C — Objeções financeiras
9. "É caro demais pra mim" — questão de preço/percepção
10. "Posso esperar / vou no próximo lançamento" — adiamento
11. "Preciso ver se a empresa cobre" — terceirização da decisão
12. "Tô endividada agora" — momento financeiro

### Categoria D — Objeções de confiança
13. "Não te conheço o suficiente" — falta de proximidade
14. "Como sei que isso é real?" — ceticismo
15. "Meu marido/sócio precisa concordar" — decisão compartilhada

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## Estrutura Universal de Resposta

Pra qualquer objeção, aplica o framework:

```markdown
## Resposta Universal

### 1. ACEITA (não nega)
"Entendo. Isso é uma preocupação válida."

### 2. REENQUADRA (mostra ângulo novo)
"Mas tem um jeito diferente de olhar isso..."

### 3. PROVA (case ou dado)
"A [Nome] tinha exatamente essa preocupação. E [resultado]."

### 4. PIVOT pra decisão
"Faz sentido? Posso te ajudar a destravar isso?"
```

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## Respostas Calibradas por Objeção

### 1. "Não vai funcionar pra mim"
**Resposta:** "Entendo. Mas funcionou pra mais de [N] alunas com perfis diferentes — desde quem tava começando até quem já faturava R$X/mês. O método é desenhado pra adaptar, não pra fórmula única."
**Prova:** "A Marta começou do zero. A Lúcia já tinha 50k seguidores. Ambas chegaram em [Y resultado]."

### 2. "Não sei começar"
**Resposta:** "Por isso o método tem 12 passos sequenciais. Você não precisa saber por onde começar — só seguir o passo 1."
**Prova:** "A Andressa achava que precisava ter tudo pronto. Em 30 dias seguindo os passos, já tinha fechado R$15k."

### 3. "Não tenho tempo"
**Resposta:** "Quem tem agenda cheia é exatamente quem mais ganha com método. Sem método, você gasta tempo em coisas erradas. Com método, foca no que importa — em 5h por semana."
**Prova:** "A Vitória trabalha 50h em consultório. Fez tudo da mentoria em 5h/semana."

### 4. "Não sei se consigo aplicar sozinha"
**Resposta:** "Por isso você não fica sozinha. Tem mentoria quinzenal + oficinas + comunidade. Não é curso. É mentoria — eu tô lá."
**Prova:** "A Renata tinha medo de aplicar. Em todas as mentorias, ela tirava dúvida. Em 60 dias, fechou primeira venda high-ticket."

### 5. "Meu nicho é diferente"
**Resposta:** "Já mentorei dentista, advogada, terapeuta, consultor empresarial, médica, designer... O método é estrutural — você adapta o conteúdo, não a estrutura."
**Prova:** "A [Nome] é [nicho não-óbvio]. Aplicou os 12 passos. Mesmo resultado."

### 6. "Já tentei outras coisas"
**Resposta:** "Entendo. E sabe o que essas outras coisas tinham em comum? [Erro 1] e [Erro 2]. Aqui é diferente porque [diferencial específico do método - Ciclo 2]."
**Prova:** "A [Nome] já tinha feito 3 cursos. Comigo, em [X tempo], chegou em [Y resultado] porque [diferencial concreto]."

### 7. "Esse mercado tá saturado"
**Resposta:** "Saturado pra quem oferece o mesmo que todo mundo. Pra quem se posiciona específico, o mercado é INFINITO. Olha o que aconteceu com a [Nome]: ela escolheu um nicho específico e em 90 dias já tinha lista de espera."
**Prova:** [Case específico]

### 8. "Não tenho seguidores"
**Resposta:** "Mentoria high-ticket não precisa de seguidor — precisa de POSICIONAMENTO. A [Nome] tinha 800 seguidores quando fechou R$30k. O que importa é quem te ouve, não quantas pessoas."
**Prova:** "A [Nome] com 800 seguidores fechou R$30k. A [Nome] com 50k seguidores nunca fechou nada antes da mentoria. Não é números — é estratégia."

### 9. "É caro demais"
**Resposta:** "Entendo. Vamos olhar diferente: você vai investir R$X em [N] meses. Sua primeira mentoria vendida (pelo seu próprio pricing) já paga o investimento. O resto é lucro. É o investimento mais barato que você pode fazer no seu negócio."
**Prova:** "A [Nome] fez ROI em 60 dias. A [Nome] em 90."

### 10. "Vou esperar / vou no próximo"
**Resposta:** "Entendo o impulso de esperar. Mas pergunto: o que vai mudar até o próximo? Você vai estudar mais sozinha? Provavelmente não. Vai ganhar mais antes de investir? Provavelmente não. O próximo é a mesma situação + N meses perdidos."
**Prova:** "A [Nome] esperou 1 ano antes de entrar. Disse depois: 'Tata, se eu tivesse entrado um ano antes, hoje eu tava R$300k à frente.'"

### 11. "Empresa precisa cobrir"
**Resposta:** "Faz sentido conversar com a empresa. Mas pergunto — esse projeto é PRA EMPRESA ou PRA VOCÊ? Mentoria de mentoria high-ticket geralmente é decisão pessoal, não corporativa. Vale revisar o porquê dessa busca."

### 12. "Tô endividada"
**Resposta:** [Esse é caso pra NÃO vender. Resposta honesta:] "Se tá endividada agora, faz sentido organizar primeiro. Mentoria high-ticket precisa de respiro financeiro pra você aplicar com cabeça leve. Vamos conversar daqui [X] meses?"

### 13. "Não te conheço o suficiente"
**Resposta:** "Justo. Por isso a consultoria existe — uma hora e meia comigo, você vai ver se faz sentido. Não tô te pedindo pra confiar no que não conhece. Tô te oferecendo conhecer antes de decidir."

### 14. "Como sei que é real?"
**Resposta:** "[N] alunas, R$X em vendas geradas, depoimentos públicos, posts antigos do meu Instagram desde [data]. Quer cases específicos do seu nicho? Eu te mando agora."
**Prova:** [Mostra 2-3 cases do nicho específico dela]

### 15. "Meu marido/sócio precisa concordar"
**Resposta:** "Faz total sentido. Que tal a gente fazer assim: você participa da consultoria, sai com o plano. Depois apresenta pro [marido/sócio] com clareza. Se ele tiver dúvida, eu falo com ele junto."

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## Banco da Aula (Ciclo 7) vs Banco do Pitch (Ciclo 12)

### Ciclo 7 — Aula (antes do pitch)
Trata 5 objeções que **bloqueiam atenção/relevância**:
- "Vai funcionar pra mim?" (#1)
- "Meu nicho é diferente?" (#5)
- "Já tentei outras coisas" (#6)
- "Mercado saturado" (#7)
- "Não tenho seguidores" (#8)

### Ciclo 12 — Pitch (durante a venda)
Trata 5+ objeções que **bloqueiam compra**:
- "Não sei aplicar sozinha" (#4)
- "É caro demais" (#9)
- "Vou esperar" (#10)
- "Não te conheço" (#13)
- "Marido/sócio precisa concordar" (#15)

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## Padrão Russell Brunson — The Big Domino

Toda objeção sustenta uma CRENÇA CENTRAL. Derrubar a crença central derruba todas as objeções derivadas:

**Exemplo:** Crença central = "Pra vender mentoria high-ticket eu preciso ter muitos seguidores"

Derivadas:
- "Não tenho seguidores"
- "Meu Instagram tá pequeno"
- "Não sou conhecida"
- "Marido vai achar arriscado"

**Big Domino:** Mostra UM caso de alguém com poucos seguidores que vendeu high-ticket → DERRUBA todas as derivadas.

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## Upgrade gracioso

Se `/copy-conversacional-dm` + `/skill-expert-secrets` instaladas, aplica 15 objeções × 12 perfis de nicho + Big Domino completo (Russell) + sequência fria/morna/quente. Versão embarcada usa 15 objeções universais com respostas calibradas.
