# Exemplo: Agencia Trafego — Qualificador R$5k/mes

## Briefing

```
Agencia: PerformanceMax
Servico: Gestao de trafego pago (Meta + Google)
Ticket: R$ 3.500-15.000/mes (+ % do spend)
Visitante: empreendedor com negocio rodando, 30k-300k/mes
Coleta: faturamento, spend atual, plataformas, problema
Acao final: diagnostico gratuito 45 min
Tom: direto, numerico
Cor: #DC2626 (vermelho urgencia)
```

## Detecções

```
Temperatura: frio (vem de anuncio Meta)
Sofisticacao: 4 (saturado de "agencia que entrega resultado")
Consciencia: problem_aware
Ticket tier: high (recorrente)
Canal: meta_ads
Perfil-nicho: agencia.md
```

## Plano

```
Arquetipo: qualificador (HT — sempre call)

Estagios:
  1. Acolhimento + gate (b001-b006) — 6 blocos
  2. Quanti spend (b010-b020) — 4 blocos
  3. Quali problema (b025-b030) — 2 blocos (input + AI)
  4. Despacho (b100-b150) — 4 caminhos × 2 blocos = 8 blocos

Total: 18 blocos

Frameworks:
  - Acolhimento: hormozi-warm + autoridade ("rodamos R$X em ads")
  - Discovery: SPIN + foco numerico
  - AI: Sandler-pain-funnel + numero
  - Despacho: brunson-soap-opera no aprovado
```

## flow.json (excerpt)

```jsonc
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  "bot_name": "PerformanceMax — Diagnostico Trafego",
  "bot_slug": "performancemax-diagnostico",
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      "content": "Vou te mostrar como agencias com 5-15 clientes triplicam o LTV em 90 dias com [Sistema MAR].\n\nMas antes, 6 perguntas rapidas — quero ter certeza que faz fit.",
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      "type": "choice",
      "prompt": "Spend mensal atual:",
      "var": "spend",
      "options": [
        { "label": "Ate 3k/mes", "value": "ate_3k", "next": "b025" },
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      ]
    },
    "b025": {
      "type": "input_text",
      "prompt": "{{nome}}, em 1 frase: o que mais te incomoda hoje no trafego?",
      "var": "dor",
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      "next": "b030"
    },
    "b030": {
      "type": "ai",
      "system_prompt": "Voce e SDR consultivo da PerformanceMax (agencia trafego). Especialidade: agencia/empresa rodando >R$3k/mes em ads que sente que ta queimando dinheiro.\n\nDados:\n- {{nome}}, {{empresa}}, faturamento {{faturamento}}\n- Spend: {{spend}}\n- Dor: {{dor}}\n\nUse Sandler:\n1. 'Quanto isso ja custou em [tempo / R$ / oportunidade]?'\n2. 'O que voce ja tentou pra resolver?'\n3. 'Se nao resolver esse trimestre, qual o impacto?'\n\nIn 3 turnos, classifique:\n- 'aprovado' se faturamento >100k + spend >10k + dor articulada com numero\n- 'em_duvida' se faturamento 30-100k + spend 3-10k + dor real\n- 'sem_spend_ainda' se nunca rodou (ja foi pra b150)\n- 'fora_perfil' se faturamento <30k OU intencao de aprender em vez de contratar",
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        { "intent": "em_duvida", "next": "b110" },
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      ],
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    "b100": {
      "type": "text",
      "content": "{{nome}}, perfil exato pra trabalhar com a gente.\n\nLibero agenda agora. Diagnostico de 45 min — vou te mostrar onde sangra dinheiro NO SEU caso.",
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    "b101": {
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      "url": "https://cal.com/performancemax/diagnostico?nome={{nome}}&empresa={{empresa}}&faturamento={{faturamento}}&spend={{spend}}",
      "utm": { "source": "imperatriz-bot", "medium": "qualificador-bot", "campaign": "performancemax-diagnostico", "content": "aprovado" }
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      "type": "text",
      "content": "{{nome}}, vejo potencial. Mas pelo seu momento, faz mais sentido a gente conversar daqui 30-60 dias depois de voce {acao_recomendada}.\n\nMando materiais.",
      "next": "b111",
      "delay_ms": 1200
    },
    "b111": {
      "type": "redirect",
      "url": "https://performancemax.com.br/material",
      "utm": { "content": "em_duvida" }
    },
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      "type": "text",
      "content": "Obrigada pela honestidade {{nome}}. Pelo seu perfil, faz mais sentido voce CONHECER trafego antes de contratar uma agencia.\n\nTe indico nosso curso PerfMax 4.0 (R$497) — base solida em 30 dias.",
      "next": "b141",
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    },
    "b141": {
      "type": "redirect",
      "url": "https://eduzz.com/perfmax-curso/checkout",
      "utm": { "content": "fora_perfil_redirecionado_curso" }
    },
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      "type": "text",
      "content": "{{nome}}, antes de contratar agencia, voce precisa rodar 1-3 meses de ads voce mesma. Nosso curso PerfMax 4.0 te ensina isso.",
      "next": "b151",
      "delay_ms": 1500
    },
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      "type": "redirect",
      "url": "https://eduzz.com/perfmax-curso/checkout",
      "utm": { "content": "sem_spend_ainda" }
    }
  }
}
```

## Notas

- 18 blocos — limite alto pra qualificador HT
- Filtragem de "nunca rodou ads" no b015 — vai direto pra curso (b150) — protege agencia de tempo perdido
- Cases concretos no acolhimento ("agencias com 5-15 clientes")
- AI block usa Sandler com numero (R$, % impacto)
- 4 caminhos terminais bem distribuidos
- UTM diferencia perfis pra agencia ver de onde fecha cliente
- Pre-fill no Cal.com com 4 variaveis (SDR economiza 5 min de discovery)
