# Calculadora de matematica reversa do funil

> A regra: todo funil e uma cadeia de porcentagens multiplicadas. Sabendo a meta e as taxas, calcula-se o trafego exato. Sempre mostre a CONTA, nao so o numero.

## Como rodar

1. Pergunte: **meta de vendas/mes** (quantidade) e **ticket** (R$).
2. Pergunte as **taxas de conversao** de cada etapa do funil escolhido.
   - Se ela souber as dela: use as reais.
   - Se nao souber: use os benchmarks de referencia abaixo e **avise que sao estimativas a confirmar medindo**.
3. Calcule de tras pra frente: comece pela meta de vendas e va DIVIDINDO pela taxa de cada etapa anterior.
4. Some o trafego do topo, calcule custo de trafego (visitas x CPL ou CPC) e o ROAS implicito.
5. Aponte o provavel gargalo (a etapa de pior taxa) e diga pra otimizar ela ANTES de jogar mais trafego.

## Formula geral

```
Quantidade necessaria na etapa N = Quantidade na etapa N+1  ÷  taxa de conversao (N -> N+1)
```
Vai subindo da venda ate o topo (trafego).

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## MODELO A — Funil de Reuniao Estrategica (high-ticket)

Etapas: Visitas -> Diagnosticos preenchidos -> Reunioes realizadas -> Vendas.

**Taxas de referencia (BR):**
- Visita -> preenche diagnostico: **10% a 25%** (use 15% se nao souber)
- Diagnostico -> reuniao realizada (ja descontado no-show): **35% a 50%** (use 40%)
- Reuniao realizada -> venda (close rate por temperatura): frio **20-35%**, morno **30-45%**, quente **45-60%** (use 30% morno)
- Close rate por ticket: R$2-5k: 45-60% · R$5-15k: 40-55% · R$15-30k: 35-50% · R$30-50k+: 30-45%

**Exemplo: meta 10 vendas/mes, ticket R$5.000, taxas 15% / 40% / 30%**

| Etapa | Conta | Resultado/mes |
|---|---|---|
| Vendas (meta) | — | 10 |
| Reunioes realizadas | 10 ÷ 0,30 | 34 |
| Diagnosticos preenchidos | 34 ÷ 0,40 | 84 |
| Visitas na pagina | 84 ÷ 0,15 | 560 |

Faturamento: 10 x R$5.000 = **R$50.000/mes**.
Trafego: 560 visitas. Se CPC ~R$2 → ~R$1.120 de anuncio. Se for por lead/visita qualificada a R$8 → R$4.480.
ROAS implicito: entre 11x e 45x dependendo do custo. Reunioes: 34/mes = ~8/semana (a agenda aguenta?).

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## MODELO B — Funil de Webinario

Etapas: Visitas (registro) -> Registrados -> Compareceram -> Compradores.

**Taxas de referencia:**
- Visita -> registro: **25% a 50%** (use 35%)
- Registro -> comparecimento (show-up): **25% a 40%** (use 30%)
- Comparecimento -> compra: **3% a 10%** (use 5%)

**Exemplo: meta 50 vendas, ticket R$997, taxas 35% / 30% / 5%**

| Etapa | Conta | Resultado |
|---|---|---|
| Vendas | — | 50 |
| Compareceram | 50 ÷ 0,05 | 1.000 |
| Registrados | 1.000 ÷ 0,30 | 3.334 |
| Visitas | 3.334 ÷ 0,35 | 9.526 |

Faturamento: 50 x R$997 = R$49.850. Trafego: ~9.500 visitas.

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## MODELO C — Funil de Lancamento / CPL

Etapas: Visitas -> Inscritos na lista -> Assistiram CPL -> Compradores no carrinho.

**Taxas de referencia:**
- Visita -> inscrito: **30% a 50%** (use 35%)
- Inscrito -> assistiu pelo menos 1 CPL: **40% a 60%** (use 45%)
- Assistiu -> comprou: **3% a 8%** (use 5%)

Mesma logica: divide a meta de vendas por cada taxa subindo ate o trafego.

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## MODELO D — Funil de Isca + Sequencia (ticket baixo/medio no automatico)

Etapas: Visitas -> Leads -> Compradores (via sequencia de e-mail/WhatsApp).

**Taxas de referencia:**
- Visita -> lead: frio **1,5-3%** / quente **8-15%** (use 2% frio)
- Lead -> comprador na sequencia: **1% a 5%** (use 2%)

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## Leitura final que voce SEMPRE entrega

1. **A meta e realista?** Compare as reunioes/eventos necessarios com a capacidade real dela (tempo, agenda).
2. **Onde esta o provavel gargalo?** A etapa de pior taxa. Melhorar ela multiplica tudo depois, de graca.
3. **Quanto custa o trafego e qual o ROAS?** Numero concreto, nao "depende".
4. **Regra de bolso:** otimize a pior taxa ANTES de subir trafego. Trafego em cima de funil furado e dinheiro no ralo.

## Pergunta-ferramenta pra fixar com a empresaria

> "Se voce quer X vendas, quantas pessoas precisam estar na reuniao (ou no evento) com base na sua taxa de fechamento?"

E o contrario:

> "Com o trafego que voce consegue hoje, quantas vendas isso vira no fim?"

Essas duas perguntas, feitas todo mes, e o que separa quem controla o funil de quem so torce.
