# A Fórmula da Tradução

Toda frase de especialista esconde uma cadeia de valor. Traduzir é descer essa cadeia até o ponto onde o cliente sente.

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CARACTERÍSTICA → FUNÇÃO → DOR → DESEJO → RESULTADO
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| Elo | Pergunta-chave | Idioma |
|-----|----------------|--------|
| Característica | O que é? | Especialista |
| Função | O que faz? | Especialista |
| **Dor** | O que isso resolve na vida dela? | **Cliente** |
| **Desejo** | O que ela quer de verdade? | **Cliente** |
| **Resultado** | O que ela conquista no fim? | **Cliente** |

## A regra de ouro

Pare na **DOR** e no **RESULTADO**. A frase final quase sempre é:
> "[resultado desejado], sem [a dor/o medo que a trava]."

## Como descer a cadeia (pergunte 3x "e daí?")

1. "Bioestimulação de colágeno" → e daí?
2. "Reativa a firmeza da pele" → e daí?
3. "A pele fica firme sem cirurgia" → e daí?
4. "Ela volta a gostar de se ver no espelho" ← **chegou na dor/desejo. Pare aqui.**

## Padrões de tradução por tipo de frase

- **Credencial** ("9 pós-graduações") → prova de cuidado, não de currículo: "Estudei a vida toda pra você não ter que adivinhar."
- **Processo** ("protocolo de 6 sessões") → resultado no tempo: "Em 6 semanas você já vê a diferença."
- **Técnica** (nome do método/aparelho) → o que muda: "[resultado] sem [o medo associado]."
- **Característica de produto** ("12 módulos") → transformação: "Você sai sabendo fazer, não só assistindo."

## O que NUNCA fazer

- Parar na característica ou na função (é onde o especialista trava).
- Trocar jargão técnico por jargão de marketing ("potencialize sua jornada"). Isso é trocar um idioma estranho por outro.
- Inventar resultado que o produto não entrega.
