# Validador: Pergunta ou Gancho

## Regra

**Cada mensagem da vendedora termina em UM dos 3:**

### 1. Pergunta direta
> "O que mais te incomoda nisso?"
> "Você já tentou X?"
> "Topa 20min terça?"

### 2. Gancho explícito (compromisso de continuidade)
> "Vou te mandar um exemplo agora."
> "Me espera 1 minuto que vou anexar uma coisa."
> "Te explico melhor numa próxima mensagem."

### 3. Promessa de continuidade
> "Já te respondo com mais detalhe."
> "Daqui a pouco te mando o link."

## O que NÃO conta

- Mensagem que termina em ponto/exclamação afirmativa pura ("Faz sentido pra mim.")
- Mensagem que termina em ponto sem nada depois
- Mensagem que termina em emoji sem texto

## Por que importa

Mensagem sem pergunta/gancho = MORTA. Lead lê, sente que conversa terminou, não responde.

A vendedora precisa SEMPRE deixar a porta aberta.

## Exceções permitidas

### 1. Mensagem de RECONHECIMENTO simples
Quando você só valida uma resposta dela:
> "Entendi."
> "Faz sentido."

OK como mensagem ISOLADA antes da próxima com pergunta. Mas conta como msg vendedora no validador `proporcao-70-30`.

### 2. Mensagem de DESPEDIDA elegante
No follow-up D+30, a despedida pode terminar afirmativa:
> "Vou fechar essa porta por aqui. Se mudar de ideia, sabe onde me achar."

Aqui a "porta aberta" é implícita (saber onde achar).

### 3. Resposta a objeção forte
Quando o lead diz "não tenho interesse", você responde:
> "Sem stress. Te deixo respirar."

Sem pergunta — respeita o "não".

## Saída

```
✅ APROVADO — todas mensagens com pergunta ou gancho
OU
❌ FALHOU — msg [N] termina sem pergunta/gancho
Sugestão: adicionar "Faz sentido?" ou "Topa eu te mandar X?"
```

## Como sugerir correção

Se mensagem termina afirmativa, sugerir uma das 3 reescritas:

1. **Validação + pergunta**: "[texto original] Faz sentido pra você?"
2. **Afirmativa + gancho**: "[texto original]. Vou te mandar um exemplo agora."
3. **Conversão em pergunta**: "Acho que isso resolve" → "Você acha que isso resolve?"
