# 4Ps Framework — Complete Templates

Framework criado por Henry Hoke Sr. Estrutura linear de persuasao: faca uma promessa poderosa, pinte o cenario na mente do leitor, prove que e real, e empurre para a acao.

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## 1. PROMISE (Promessa)

A promessa e o gancho inicial. Deve ser especifica, desejavel e crivel.

### Formula 1 — Resultado + Prazo

```
(Resultado desejado) em (prazo especifico) — sem (objecao principal)
```

**Template:**
> Emagreca (X) kg em (Y) dias — sem passar fome, sem academia e sem remedios.

### Formula 2 — Segredo Revelado

```
O (segredo/metodo) que (tipo de pessoa) usa para (resultado desejado) — e que (autoridade/industria) nao quer que voce saiba
```

**Template:**
> O metodo que nutricionistas de celebridades usam para eliminar gordura localizada — e que a industria de suplementos nao quer que voce saiba.

### Formula 3 — Transformacao Direta

```
De (situacao atual dolorosa) para (situacao desejada) usando apenas (mecanismo simples)
```

**Template:**
> De endividado e sem controle financeiro para uma reserva de R$ 10.000 em 90 dias usando apenas uma planilha e 15 minutos por dia.

### Formula 4 — Pergunta Provocativa

```
E se voce pudesse (resultado desejado) — mesmo que (objecao/limitacao do publico)?
```

**Template:**
> E se voce pudesse faturar R$ 20.000/mes com infoprodutos — mesmo que nao tenha audiencia, nao saiba gravar video e nunca tenha vendido nada online?

### Formula 5 — Garantia Invertida

```
(Resultado desejado) ou (compensacao/garantia). (Mecanismo) que ja ajudou (numero) (tipo de pessoa) a (resultado especifico)
```

**Template:**
> Seu primeiro cliente em 30 dias ou seu dinheiro de volta. O framework que ja ajudou 2.347 coaches a lotarem suas agendas sem gastar com anuncios.

### Template Universal de Abertura

```
Atencao, (avatar especifico):

Se voce quer (resultado desejado #1), (resultado desejado #2) e (resultado desejado #3) — sem (objecao #1) e sem (objecao #2) — entao esta e a mensagem mais importante que voce vai ler hoje.

Aqui esta o motivo:
```

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## 2. PICTURE (Visualizacao)

Pinte dois cenarios na mente do leitor: o futuro desejado e o futuro temido.

### Formula — Visualizacao Positiva

```
Imagine daqui a (prazo). Voce (cenario sensorial positivo #1). (Cenario sensorial positivo #2). (Cenario emocional positivo). Tudo isso porque voce tomou uma unica decisao hoje.
```

**Template:**
> Imagine daqui a 90 dias. Voce abre o aplicativo do banco e ve o saldo positivo pela primeira vez em anos. Suas contas estao no automatico. Voce dorme tranquilo, sem aquele aperto no peito. Seus filhos percebem que voce esta mais leve, mais presente. Tudo isso porque voce tomou uma unica decisao hoje.

### Formula — Contraste Negativo

```
Agora imagine continuar (comportamento atual). Daqui a (prazo), voce ainda vai estar (consequencia negativa #1). Ainda vai sentir (emocao negativa). E o pior: (consequencia irreversivel). Voce realmente quer que esse seja o seu futuro?
```

**Template:**
> Agora imagine continuar fazendo do jeito que sempre fez. Daqui a 6 meses, voce ainda vai estar postando no Instagram sem nenhum resultado. Ainda vai sentir aquela frustracao de ver outros crescendo enquanto voce patina. E o pior: o algoritmo vai ficar ainda mais dificil, e o custo do trafego pago so vai subir. Voce realmente quer que esse seja o seu futuro?

### Formula — Antes e Depois (Bloco Compacto)

```
ANTES: (dor #1), (dor #2), (dor #3).
DEPOIS: (resultado #1), (resultado #2), (resultado #3).
A diferenca? (Nome do produto/metodo).
```

**Template:**
> ANTES: agenda vazia, ansiedade no fim do mes, dependencia de indicacao.
> DEPOIS: agenda lotada 3 semanas pra frente, previsibilidade financeira, clientes chegando todos os dias.
> A diferenca? O Metodo Captacao Inteligente.

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## 3. PROOF (Prova)

Elimine o ceticismo com 4 tipos de prova empilhadas.

### Formula — Prova de Autoridade

```
(Nome/marca) ja (realizacao impressionante). (Credencial de autoridade). (Validacao externa — midia, premio, instituicao). Por isso (ponte logica para o produto).
```

**Template:**
> Nos ultimos 8 anos, a Dra. Mariana Alves ja atendeu mais de 5.000 pacientes e e referencia em endocrinologia funcional no Brasil. Foi destaque na revista Saude e palestrante convidada no Congresso Brasileiro de Nutrologia. Foi exatamente essa experiencia clinica que ela condensou no Programa Metabolismo Ativo.

### Formula — Prova Social (Depoimentos)

```
Veja o que (avatar similar ao leitor) conquistou:

"(Depoimento com situacao anterior + resultado especifico + prazo + emocao)"
— (Nome), (cidade/profissao)

"(Segundo depoimento com angulo diferente)"
— (Nome), (cidade/profissao)

E esses sao apenas (X) dos (Y) resultados documentados.
```

**Template:**
> Veja o que outras maes empreendedoras conquistaram:
>
> "Eu achava impossivel conciliar filhos e negocio. Em 60 dias no programa, organizei minha rotina e faturei R$ 8.400 no meu primeiro lancamento. Chorei de alegria."
> — Camila Ferreira, Belo Horizonte
>
> "Sai do zero absoluto para 847 seguidores qualificados e 12 clientes pagantes em 45 dias. O metodo realmente funciona."
> — Patricia Lima, Recife
>
> E esses sao apenas 2 dos 1.340 resultados documentados.

### Formula — Prova de Resultados (Numeros)

```
Os numeros falam por si:
- (Numero impressionante #1) (metrica #1)
- (Numero impressionante #2) (metrica #2)
- (Numero impressionante #3) (metrica #3)
- (Numero impressionante #4) (metrica #4)

(Frase de ponte: "E agora voce pode ter acesso ao mesmo metodo.")
```

**Template:**
> Os numeros falam por si:
> - 2.347 alunos formados em 14 turmas
> - 91% de taxa de conclusao (media do mercado: 12%)
> - R$ 47 milhoes faturados pelos alunos no primeiro ano
> - NPS de 9.4 (nota maxima da categoria)
>
> E agora voce pode ter acesso ao mesmo metodo que gerou esses resultados.

### Formula — Prova Logica

```
Pense comigo: se (premissa indiscutivel #1), e se (premissa indiscutivel #2), entao faz sentido que (conclusao que leva ao produto). A unica pergunta e: voce vai (acao desejada) ou vai continuar (alternativa ruim)?
```

**Template:**
> Pense comigo: se o Instagram entrega mais para quem posta com consistencia, e se a maioria dos seus concorrentes nao consegue manter a frequencia, entao faz sentido que quem tiver um sistema de conteudo automatizado vai dominar o jogo. A unica pergunta e: voce vai implementar esse sistema agora ou vai continuar perdendo espaco para quem ja esta usando?

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## 4. PUSH (Empurrao)

Elimine a procrastinacao e conduza para a acao imediata.

### Formula — Urgencia por Escassez

```
IMPORTANTE: (recurso limitado — vagas/unidades/bonus) (numero especifico) disponivel(is). (Motivo real da limitacao). Quando (condicao de esgotamento), (consequencia para quem perdeu). No momento em que voce esta lendo isso, restam (numero) (recurso).
```

**Template:**
> IMPORTANTE: Sao apenas 50 vagas nesta turma porque cada aluno recebe acompanhamento individual semanal da nossa equipe. Quando as vagas acabarem, a proxima turma so abre em 6 meses — e com valor reajustado. No momento em que voce esta lendo isso, restam menos de 15 vagas.

### Formula — Urgencia por Consequencia

```
Cada dia que voce adia, (consequencia concreta #1). Em (prazo curto), isso significa (consequencia amplificada). E daqui a (prazo longo), voce vai olhar pra tras e (arrependimento projetado). A hora de agir e agora.
```

**Template:**
> Cada dia que voce adia, mais clientes seus estao comprando do concorrente. Em 30 dias, isso significa R$ 3.000 a R$ 5.000 que voce deixou na mesa. E daqui a 1 ano, voce vai olhar pra tras e perceber que o unico obstaculo entre voce e o resultado era uma unica decisao. A hora de agir e agora.

### Formula — CTA Final

```
Clique no botao abaixo e (acao simples + resultado imediato).

[BOTAO: (texto do botao — imperativo + beneficio)]

(Reforco de garantia em 1 frase). (Reforco de escassez em 1 frase).
```

**Template:**
> Clique no botao abaixo e garanta sua vaga no Programa Decolagem Digital com acesso imediato a todos os modulos.
>
> [QUERO MINHA VAGA AGORA]
>
> Voce tem 7 dias de garantia incondicional — se nao gostar, devolvemos 100% do seu investimento sem perguntas. Mas lembre: as vagas com bonus estao acabando e esse valor e exclusivo para esta turma.

### Formula — Fechamento Emocional

```
Voce chegou ate aqui porque (motivo emocional profundo). (Validacao da dor/desejo). Hoje voce tem duas opcoes: (opcao A — nao agir + consequencia) ou (opcao B — agir + recompensa). A escolha e sua. Mas se (produto/metodo) fez isso por (numero) pessoas como voce, imagine o que pode fazer pela sua (vida/negocio/saude).
```

**Template:**
> Voce chegou ate aqui porque sabe que merece mais. Sabe que tem potencial, que so falta o caminho certo. Hoje voce tem duas opcoes: fechar essa pagina e continuar tentando sozinha, com os mesmos resultados de sempre — ou dar o primeiro passo e ter ao seu lado um metodo que ja transformou a vida de 2.347 pessoas como voce. A escolha e sua. Mas se o Programa Decolagem Digital fez isso por tantas mulheres na mesma situacao, imagine o que pode fazer pelo seu negocio.

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## WHEN TO USE

| Aspecto | Ideal para | Nao ideal para |
|---|---|---|
| **Tipo de produto** | Cursos, mentorias, programas de transformacao, coaching | Produtos simples/commodities, compra por impulso de baixo ticket |
| **Nivel de consciencia** | Problem-aware e solution-aware (sabe que tem o problema, busca solucao) | Unaware (nao sabe que tem o problema) ou most-aware (ja decidiu comprar) |
| **Ticket** | Medio a alto (R$ 297+) | Muito baixo (< R$ 50) onde a fricao de leitura nao compensa |
| **Formato** | Paginas de vendas longas, VSLs, webinarios, emails de lancamento | Anuncios curtos, posts de feed, descricoes de produto em e-commerce |
| **Emocao dominante** | Desejo de transformacao, medo de ficar para tras, aspiracao | Compra racional pura, comparacao tecnica de specs |
| **Publico** | B2C com dor clara e desejo emocional forte | B2B tecnico, compradores institucionais com processo de aprovacao |
| **Forca principal** | Storytelling + emocao + prova social empilhada | Argumentacao logica pura, fichas tecnicas |
| **Complementa bem** | AIDA (para headlines), PAS (para abertura), Star-Story-Solution (para depoimentos) | Frameworks puramente logicos como FAB (Features-Advantages-Benefits) |
