# 1-2-3-4 Framework (What I Have, What It Does, Who Am I, What To Do)

<!-- SYSTEM: 1-2-3-4 is the most direct and structured framework. It works like a sales conversation: present the offer, explain the benefits, establish authority, then tell the reader what to do. Best for audiences that want clarity and directness. No manipulation, no lengthy stories — just clear value. -->

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## PART 1: WHAT I HAVE (O Que Eu Tenho / A Oferta)

### 5 Formulas

#### 1.1 Complete Presentation
```
Apresento o **(nome do produto)**: (formato — curso/mentoria/programa/ferramenta) de (tema) que (resultado principal) em (prazo/condição).

Ele foi criado para (público específico) que quer (objetivo) sem (dor/obstáculo eliminado).
```

#### 1.2 Quick Presentation
```
**(Nome do produto)** é (o que é em 1 frase). (Resultado em 1 frase).
```
```
**(Nome)**: (número) (módulos/aulas/ferramentas) para (resultado) em (prazo).
```

#### 1.3 Module/Component Structure
```
O **(nome do produto)** é composto por:

**Módulo 1: (Nome)** — (descrição em 1 frase + resultado)
**Módulo 2: (Nome)** — (descrição + resultado)
**Módulo 3: (Nome)** — (descrição + resultado)
**Módulo 4: (Nome)** — (descrição + resultado)

+ (Bônus/extras listados)
```

#### 1.4 Visual Cards
```
┌─────────────────────────────┐
│ 📦 (Nome do Produto)        │
│ (Formato) • (Duração/Acesso)│
│ Para: (público em 1 frase)  │
│ Resultado: (em 1 frase)     │
└─────────────────────────────┘
```

#### 1.5 Problem-Solution Presentation
```
O problema: (dor do público em 1 frase).
A solução: **(nome do produto)** — (o que é) que (como resolve o problema).

Dentro dele: (lista resumida de componentes).
```

### Part 1 Templates

#### Complete Offer Presentation
```
## O que é o (Nome do Produto)

O **(nome)** é (formato) de (tema) criado para (público) que quer (resultado principal).

Em (prazo/formato de entrega), você vai ter acesso a:

📦 **(Componente 1):** (Descrição) — (número) (aulas/templates/módulos)
📦 **(Componente 2):** (Descrição) — (número) (recursos)
📦 **(Componente 3):** (Descrição) — (número) (recursos)
📦 **(Componente 4):** (Descrição) — (número) (recursos)

🎁 **Bônus exclusivo:** (Nome do bônus) — (o que é e por que importa)

Formato de entrega: (como o aluno acessa — plataforma, grupo, ao vivo, etc.)
Acesso: (duração — vitalício, 12 meses, etc.)
```

#### Module Structure Template
```
## O que você vai aprender

**Módulo 1: (Nome — verbo de ação + resultado)**
(3-4 bullet points do conteúdo)
→ Resultado do módulo: (o que a pessoa sai fazendo)

**Módulo 2: (Nome)**
(3-4 bullet points)
→ Resultado do módulo: (resultado)

**Módulo 3: (Nome)**
(3-4 bullet points)
→ Resultado do módulo: (resultado)

**Módulo 4: (Nome)**
(3-4 bullet points)
→ Resultado do módulo: (resultado)

Ao final de todos os módulos, você (resultado final integrado).
```

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## PART 2: WHAT IT DOES FOR YOU (O Que Faz Por Você / Benefícios)

### 6 Formulas

#### 2.1 Structured Benefits
```
Com o (produto), você vai:

✅ (Benefício 1 — resultado tangível)
✅ (Benefício 2 — economia de tempo/dinheiro)
✅ (Benefício 3 — eliminação de dor)
✅ (Benefício 4 — conquista emocional)
✅ (Benefício 5 — identidade/status)
```

#### 2.2 Benefits by Component
```
**(Componente 1)** faz você (benefício 1).
**(Componente 2)** garante que você (benefício 2).
**(Componente 3)** elimina (problema 3) de vez.
**(Componente 4)** te dá (benefício 4) sem (sacrifício).
```

#### 2.3 3 Levels of Benefits
```
**Na prática:** Você vai (benefício funcional/tangível — ex: "aumentar seu faturamento em X%").
**Na sua rotina:** Você vai (benefício de lifestyle — ex: "trabalhar 4h por dia e ter tempo pra família").
**Na sua vida:** Você vai (benefício identitário/emocional — ex: "se sentir finalmente no controle").
```

#### 2.4 Chronological Benefits
```
**Semana 1:** Você (resultado imediato — clareza, primeiro passo, quick win)
**Mês 1:** Você (resultado de curto prazo — primeiras conquistas visíveis)
**Mês 3:** Você (resultado de médio prazo — transformação consolidada)
**Mês 6+:** Você (resultado de longo prazo — nova identidade/realidade)
```

#### 2.5 Benefits by Questions
```
"Vou conseguir (resultado 1)?" → Sim, porque (componente/método) faz exatamente isso.
"Funciona mesmo que eu (objeção)?" → Sim, o (diferencial) foi projetado para (situação).
"Em quanto tempo vejo resultado?" → (Prazo realista) se você (condição).
"E se não funcionar?" → (Garantia/suporte).
```

#### 2.6 Before/After Benefits
```
| Antes do (produto) | Depois do (produto) |
|---|---|
| (Situação negativa 1) | (Resultado positivo 1) |
| (Situação negativa 2) | (Resultado positivo 2) |
| (Situação negativa 3) | (Resultado positivo 3) |
| (Situação negativa 4) | (Resultado positivo 4) |
```

### Part 2 Templates

#### Structured Benefits Template
```
## O que muda na sua vida

Ao aplicar o (método/produto), você vai:

✅ **(Benefício 1)** — (detalhe/prova — ex: "assim como a Maria, que em 30 dias...")
✅ **(Benefício 2)** — (detalhe/prova)
✅ **(Benefício 3)** — (detalhe/prova)
✅ **(Benefício 4)** — (detalhe/prova)
✅ **(Benefício 5)** — (detalhe/prova)

E o melhor: tudo isso sem (sacrifício 1), sem (sacrifício 2), sem (sacrifício 3).
```

#### Chronological Benefits Template
```
## Sua jornada de transformação

📅 **Primeiros 7 dias:**
Você vai (resultado imediato). Vai sentir (emoção — clareza/alívio/empolgação) porque (razão).

📅 **Dias 8-30:**
(Resultado de curto prazo). Você vai começar a ver (indicador tangível de progresso).

📅 **Meses 2-3:**
(Resultado de médio prazo). As pessoas ao seu redor vão notar (mudança visível).

📅 **Mês 6 em diante:**
(Resultado consolidado). Você não vai mais se reconhecer — no melhor sentido possível.
```

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## PART 3: WHO AM I (Quem Sou Eu / Autoridade)

### 5 Formulas

#### 3.1 Complete Authority
```
Meu nome é (nome). Nos últimos (anos), eu (credencial principal).

→ (Feito 1 — número impressionante)
→ (Feito 2 — reconhecimento/mídia)
→ (Feito 3 — resultado de clientes)

Mas o que realmente me qualifica é (credencial emocional — ex: "eu já estive onde você está agora").
```

#### 3.2 Compact Authority
```
(Nome) • (título) • (credencial em números) • (resultado mais impressionante)
```
```
Fundador do (empresa/método). (Número)+ (alunos/clientes). (Resultado mais impactante em 1 frase).
```

#### 3.3 Authority by Story
```
Eu não nasci expert. Há (tempo), eu era (situação comum/vulnerável).

(Mini-história de transformação — 3-4 frases).

Essa jornada me deu algo que nenhum diploma dá: (insight/experiência real). E é isso que eu ensino no (produto).
```

#### 3.4 Authority by Social Proof
```
Não acredite no que eu digo. Acredite nos resultados:

→ (Resultado de cliente 1 — nome + número)
→ (Resultado de cliente 2 — nome + número)
→ (Resultado de cliente 3 — nome + número)

(Número total) pessoas já (resultado) com o (método). Os resultados falam por si.
```

#### 3.5 Authority by Specialization
```
Eu poderia ensinar (tema amplo). Mas escolhi me especializar em (nicho específico) porque (razão — paixão, experiência, lacuna no mercado).

Isso significa que cada (aula/módulo/template) do (produto) foi criado pensando exclusivamente em (público específico) — não em qualquer pessoa.
```

### Part 3 Templates

#### Complete Authority Template
```
## Quem está por trás disso

Meu nome é (nome completo).

(Frase de posicionamento — ex: "Nos últimos 8 anos, dediquei minha carreira a ajudar profissionais liberais a construírem negócios de 6 dígitos").

Alguns números da minha jornada:
→ (Credencial 1 — ex: "2.500+ alunos formados")
→ (Credencial 2 — ex: "R$ 15M gerados por alunos")
→ (Credencial 3 — ex: "Palestrante em 40+ eventos")
→ (Credencial 4 — ex: "Citado em Forbes, Exame, Pequenas Empresas & Grandes Negócios")

Mas o que me move não são números. É (motivação pessoal genuína).

Eu criei o (produto) porque (razão pessoal — missão, propósito, frustração com o mercado).
```

#### Compact Authority Template
```
## Sobre (nome)

(Foto)

**(Nome)** é (título/especialidade). (Credencial principal em 1 frase).

Criador do (método/marca), já ajudou (número) (público) a (resultado) através de (formato — mentorias, cursos, consultorias).

(Frase de conexão — ex: "Acredita que todo mundo merece ter acesso a estratégias que realmente funcionam.")
```

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## PART 4: WHAT TO DO NOW (O Que Fazer Agora / Ação)

### 5 Formulas

#### 4.1 Complete Action
```
Para garantir seu acesso ao (produto):

1. Clique no botão abaixo
2. (Preencha seus dados / Escolha sua forma de pagamento)
3. (Acesse imediatamente / Receba o acesso em seu email)

[BOTÃO: (CTA)]

🛡️ Garantia de (prazo) dias
💳 Parcele em até (número)x sem juros
🔒 Compra 100% segura
```

#### 4.2 Compact Action
```
Clique abaixo, invista R$ (valor) e comece (hoje/agora).

[BOTÃO: (CTA)]

(Garantia em 1 frase). (Facilidade de pagamento em 1 frase).
```

#### 4.3 Price Justification Action
```
Se você fosse (contratar um especialista / fazer sozinho / comprar separado):
→ (Item 1) custaria R$ (valor)
→ (Item 2) custaria R$ (valor)
→ (Item 3) custaria R$ (valor)

Total: R$ (soma alta)

No (produto), você leva TUDO por apenas **R$ (preço real)**.

(Ou X parcelas de R$ Y)

[BOTÃO: (CTA)]
```

#### 4.4 Scarcity Action
```
⚠️ (Condição de escassez real — ex: "Apenas 50 vagas nesta turma" / "Esse preço é válido até dia X")

(Justificativa genuína da escassez — ex: "Limitamos as vagas para garantir acompanhamento individual")

Após (condição), o investimento será de R$ (preço cheio).

[BOTÃO: (CTA)]
```

#### 4.5 Options Action
```
Escolha o plano ideal pra você:

| | Básico | Completo | Premium |
|---|---|---|---|
| (Componente 1) | ✅ | ✅ | ✅ |
| (Componente 2) | ❌ | ✅ | ✅ |
| (Componente 3) | ❌ | ❌ | ✅ |
| (Bônus) | ❌ | ✅ | ✅ |
| (Suporte) | Grupo | Grupo + Call | Individual |
| **Investimento** | R$ (X) | R$ (Y) | R$ (Z) |

⭐ Mais escolhido: **Completo**

[BOTÃO para cada opção]
```

### Part 4 Templates

#### Complete Action Template
```
## Garanta seu acesso agora

Você recebe:

📦 (Item principal — valor R$ X)
📦 (Item 2 — valor R$ X)
📦 (Item 3 — valor R$ X)
🎁 Bônus 1: (Nome — valor R$ X)
🎁 Bônus 2: (Nome — valor R$ X)

**Valor total: R$ (soma)**

**Seu investimento hoje:**

~~R$ (preço riscado)~~

# R$ (preço real)

ou (número)x de R$ (parcela) sem juros

[BOTÃO: (CTA — ex: "QUERO COMEÇAR AGORA")]

🛡️ Garantia (incondicional/condicional) de (prazo) dias
💳 Cartão, boleto ou Pix
🔒 Ambiente 100% seguro (Hotmart/Eduzz/Kiwify)
```

#### Final Closing Template
```
## Última coisa antes de você decidir

Eu sei que investir em (tema) pode parecer arriscado. Eu sei porque (empatia genuína).

Mas pense assim: (argumento de custo de oportunidade — ex: "quanto você já gastou tentando resolver isso sozinho?")

O (produto) não é um gasto. É um (investimento/atalho/decisão) que se paga em (prazo).

E se por qualquer motivo não fizer sentido pra você? (Garantia resumida).

O risco é zero. O potencial é (resultado aspiracional).

[BOTÃO: (CTA)]

(Frase final emocional — ex: "A melhor hora de começar era ontem. A segunda melhor é agora.")
```

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## VARIATIONS

### Variation 1: Expanded 1-2-3-4
```
Part 1 (Offer) — detalhado com módulos, componentes, bônus
Part 2 (Benefits) — cronológico + por componente + before/after
Part 3 (Authority) — história completa + social proof + credenciais
Part 4 (Action) — ancoragem de preço + opções + garantia + urgência
```
<!-- SYSTEM: Use Expanded for long-form sales pages, high-ticket offers. -->

### Variation 2: Email Sequence 1-2-3-4
```
Email 1 (Part 1): "Acabei de lançar algo novo..." — apresentação da oferta
Email 2 (Part 2): "Veja o que muda pra você..." — benefícios detalhados
Email 3 (Part 3): "Por que eu criei isso..." — história + autoridade
Email 4 (Part 4): "É agora ou nunca..." — CTA + urgência + garantia
```

### Variation 3: Inverted for Retargeting
```
Part 3 (Authority) — first, because they already know the offer
Part 2 (Benefits) — remind them what they're missing
Part 1 (Offer) — quick recap
Part 4 (Action) — with added urgency or new incentive
```
<!-- SYSTEM: Use Inverted when retargeting people who visited the sales page but didn't buy. They know the offer — they need conviction. Lead with authority and benefits. -->

---

## WHEN TO USE 1-2-3-4

<!-- SYSTEM: 1-2-3-4 is the most versatile and direct framework. Use it as default when no other framework is clearly better. It works for any ticket level and any audience sophistication. -->

**Best for:**
- Quando clareza e objetividade são prioridade
- Qualquer nível de ticket (low a high)
- Audiências que preferem informação organizada
- Páginas de vendas de tamanho médio
- Produtos com muitos componentes para listar
- Email marketing (1 parte por email)
- Quando o criador tem autoridade forte para mostrar

**Not ideal for:**
- Quando a audiência precisa de educação profunda antes da venda (use QUEST ou ACCA)
- Quando storytelling emocional é o principal driver (use SSS)
- Quando o público precisa ter a dor agitada primeiro (use PASTOR)

## 1-2-3-4 vs PASTOR vs QUEST

| Aspecto | 1-2-3-4 | PASTOR | QUEST |
|---------|---------|--------|-------|
| Abordagem | Direta e organizada | Dor → Solução | Empatia → Educação |
| Começa com | A oferta | A dor | Qualificação |
| Motor principal | Clareza | Agitação emocional | Empatia + Ensino |
| Público | Qualquer | Consciente da dor | Precisa ser filtrado |
| Ticket | Qualquer | Qualquer | Médio-alto |
| Força | Organização e objetividade | Urgência emocional | Profundidade e confiança |
| Melhor para | Cursos, ferramentas, produtos | Consultoria, saúde, finanças | Mentoria, coaching |
| Risco | Parecer genérico | Exagerar na dor | Qualificar demais |
| Comprimento | Médio | Médio-longo | Longo |
