# Stack de Valor — Framework Completo

## Principio Fundamental

O Stack de Valor empilha entregaveis de forma estrategica para que o valor percebido seja 5-10x superior ao preco cobrado. Cada camada resolve uma parte diferente da Value Equation.

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## Camada 1: Core Deliverables (Produto Principal)

Entregaveis centrais que compoe o produto. Responde: "O que eu recebo?"

### Template por Item

```
NOME MEMORAVEL: [Nome poderoso — ex: "Mapa da Libertacao"]
FORMATO: [Aula gravada / Sessao ao vivo / Ferramenta / Template / etc.]
DESCRICAO: [1-2 frases do que e]
BENEFICIO DIRETO: [O que o aluno/cliente GANHA com isso]
DOR QUE RESOLVE: [Qual problema especifico elimina]
VALOR-ANCORA: R$ [valor se fosse vendido separadamente]
```

### Exemplos de Core Deliverables

| Tipo | Nome modelo | Valor-ancora tipico |
|------|-----------|-------------------|
| Modulos de curso (6-12) | "Os 5 Pilares do [Metodo]" | R$1.997-4.997 |
| Encontros ao vivo semanais | "Mentoria em Grupo" | R$2.997-5.997 |
| Sessao individual | "Diagnostico Personalizado" | R$997-2.997 |
| Comunidade exclusiva | "Circulo dos [Nome]" | R$997-1.997 |
| Ferramentas/Templates | "Kit de Implementacao [Metodo]" | R$497-1.497 |
| Acesso vitalicio | "Biblioteca do [Metodo]" | R$1.997-3.997 |

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## Camada 2: Bonus Estrategicos (Anti-Objecao)

Cada bonus existe para MATAR uma objecao especifica. Nunca adicionar bonus aleatorio.

### Framework Anti-Objecao

```
OBJECAO IDENTIFICADA: "[O que o avatar pensa]"
BONUS QUE RESOLVE: [Nome do bonus]
COMO RESOLVE: [1 frase explicando a conexao]
VALOR-ANCORA: R$ [valor]
```

### Mapa Completo de Objecoes → Bonus

#### Objecao 1: "Nao tenho tempo"
**Solucao:** Bonus que ACELERAM o resultado.

Exemplos:
- "Plano de Arranque em 7 Dias" — Roteiro dia a dia para primeira semana (R$497)
- "Templates Prontos para Copiar e Colar" — Zero tempo criando do zero (R$697)
- "Resumo Executivo de Cada Modulo" — 10 min ao inves de 1 hora (R$297)
- "Checklist de Implementacao Rapida" — Saber exatamente o proximo passo (R$197)

#### Objecao 2: "E muito caro / nao tenho dinheiro"
**Solucao:** Bonus que AUMENTAM o valor percebido.

Exemplos:
- "Mentoria Individual Extra (1 sessao)" — Valor de R$997 gratis
- "Acesso ao Proximo Lancamento Gratis" — Atualizacao sem custo (R$1.997)
- "Plano de Monetizacao em 30 Dias" — Recuperar o investimento (R$697)
- "Planilha de ROI do Metodo" — Mostrar que se paga (R$297)

#### Objecao 3: "Nao sei se funciona / sera que e pra mim?"
**Solucao:** Bonus que PROVAM resultado.

Exemplos:
- "Acesso a Ex-Alunos" — Conversar com quem ja fez (valor: inestimavel)
- "Estudo de Caso Detalhado" — Ver o passo a passo real (R$297)
- "Quick Win em 48h" — Resultado parcial imediato (R$497)
- "Diagnostico Inicial Personalizado" — Saber se e pra voce antes de comecar (R$497)

#### Objecao 4: "Nao vou conseguir sozinho(a)"
**Solucao:** Bonus de SUPORTE e acompanhamento.

Exemplos:
- "Acompanhamento Semanal por WhatsApp por 90 dias" (R$1.497)
- "Hot Seat Mensal" — Resolver SEU caso ao vivo (R$997)
- "Grupo de Accountability" — Pares que cobram resultado (R$497)
- "Check-in Individual no Dia 30" — Ajuste de rota (R$497)

#### Objecao 5: "Ja tentei antes e nao deu certo"
**Solucao:** Bonus que DIFERENCIAM o metodo.

Exemplos:
- "Diagnostico: Por Que Nao Funcionou Antes" — Encontrar a falha (R$697)
- "Mapa de Erros Comuns + Solucoes" — Nao repetir (R$297)
- "Sessao de Reset" — Recomecar do zero certo (R$497)
- "Comparativo: Metodo X vs. Abordagens Tradicionais" (R$197)

#### Objecao 6: "Preciso pensar / conversar com alguem"
**Solucao:** Bonus de URGENCIA real.

Exemplos:
- "Bonus X exclusivo para os primeiros 20" — Escassez real
- "Valor especial so durante o lancamento" — Prazo real
- "Sessao extra gratis para quem entra hoje" — Incentivo imediato
- "Comunidade VIP (fecha em 48h)" — Acesso limitado

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## Camada 3: Garantia (Risco Reverso)

### Principio

O comprador deve sentir: "O unico risco e NAO comprar."

### Niveis de Garantia

| Nivel | Descricao | Quando usar |
|-------|----------|-------------|
| Basica | Reembolso em 7 dias | Produto digital simples |
| Padrao | Reembolso em 15-30 dias | Cursos e mentorias |
| Forte | Reembolso condicional em 90 dias | High ticket |
| Extrema | Reembolso + bonus se nao funcionar | Ultra high ticket |

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## Regras de Empilhamento

1. **Minimo 3, maximo 7 bonus** — Menos parece pobre, mais confunde
2. **Cada bonus resolve UMA objecao** — Sem bonus aleatorio
3. **Valor-ancora deve ser credivel** — Nao inflar artificialmente
4. **Bonus devem poder ser vendidos separadamente** — Teste de valor
5. **Apresentar em ordem decrescente de valor** — Maior primeiro
6. **Nomear cada bonus de forma memoravel** — "Kit SOS Emocional" > "Material extra"
7. **Mostrar o valor-ancora de cada um** — Transparencia empilha percepcao

## Calculo do Stack

```
FORMULA:
Valor Total Empilhado = Soma(Core) + Soma(Bonus) + Valor da Garantia
Ratio Ideal = Valor Empilhado / Preco Real >= 5x (meta: 10x)

EXEMPLO:
Core: R$7.991 (4 entregaveis)
Bonus: R$4.579 (5 bonus)
Garantia: R$997 (valor do risco removido)
─────────────────────────────
TOTAL: R$13.567
PRECO: R$1.997
RATIO: 6.8x (bom!)
```
