# 17 FORMULAS DE HEADLINE — Catalogo com Exemplos BR

Catalogo das 17 formulas comprovadas historicamente + adaptacao brasileira. Use pra escolher a formula certa no FASE 4 da skill.

**Regra critica:** ao gerar variacoes, use formulas DIFERENTES pra garantir angulos emocionais distintos (nao sinonimos).

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## FORMULAS CLASSICAS (Caples + Schwab)

### 1. HOW-TO
**Template:** "Como [acao] [resultado desejado] [qualificador]"
**Emocao:** esperanca, aspiracao
**Nivel ideal:** 2, 3
**Exemplo gringo:** "How to Win Friends and Influence People"
**Exemplo BR adaptado:**
- "Como sair do CLT em 90 dias sem precisar saber vender"
- "Como perder 8kg depois dos 40 sem fazer dieta"
- "Como usar ChatGPT pra gerar R$10k/mes em 7 dias"

### 2. REASON-WHY
**Template:** "Por que [X] [resultado nao obvio]"
**Emocao:** curiosidade, busca por explicacao
**Nivel ideal:** 2, 3
**Exemplo gringo:** "Why Some People Almost Always Make Money in the Stock Market"
**Exemplo BR adaptado:**
- "Por que 9 entre 10 empresarias travam em 30k/mes (e como quebrar o teto)"
- "Por que mulheres 40+ ganham peso mesmo comendo menos"

### 3. NUMBER / LISTICLE
**Template:** "[Numero impar] [coisas] que [beneficio/consequencia]"
**Emocao:** ordem, promessa de facilidade
**Nivel ideal:** 2, 3
**Regra:** numero impar converte melhor que par (7 > 10, 37% > 30%)
**Exemplo BR:**
- "7 erros de copy que fazem empresaria perder venda na pagina de vendas"
- "17 brechas do CLT que ninguem te conta"

### 4. QUESTION
**Template:** "[Pergunta que ativa reconhecimento da dor]"
**Emocao:** reconhecimento
**Nivel ideal:** 1, 2
**Exemplo gringo:** "Do You Make These Mistakes in English?" (Maxwell Sackheim)
**Exemplo BR:**
- "Voce comete esses 3 erros quando vende no Instagram?"
- "Ja tentou emagrecer depois dos 40 e o peso volta em 30 dias?"

### 5. TESTIMONIAL / STORY
**Template:** "[Personagem] [situacao inicial]... [transformacao dramatica]"
**Emocao:** identificacao, curiosidade
**Nivel ideal:** 1, 2
**Exemplo gringo:** "They Laughed When I Sat Down at the Piano..." (John Caples, 1926)
**Exemplo BR:**
- "Ana, 47, demitida com 3 filhos. 6 meses depois, fatura R$50k/mes do escritorio dela"
- "Eu ria quando falavam de ganhar dinheiro com IA — ate descobrir isso"

### 6. COMMAND / DIRECT ORDER
**Template:** "Me de [tempo/recurso] e eu te dou [resultado]"
**Emocao:** confianca, controle
**Nivel ideal:** 3, 4
**Exemplo gringo:** "Give Me 5 Days and I'll Give You the Secret of..."
**Exemplo BR:**
- "Me de 7 dias e eu te entrego sua primeira venda online"
- "Me de 1 hora por dia e eu te mostro como sair dos 10k/mes"

### 7. NEWS / ANNOUNCEMENT
**Template:** "[Descoberta/anuncio] [informacao nova relevante]"
**Emocao:** curiosidade, novidade
**Nivel ideal:** 1, 2
**Exemplo BR:**
- "Descoberto: a enzima que mulher 40+ tem em excesso e que trava emagrecimento"
- "Nova regra do INSS muda aposentadoria de quem e CLT"

### 8. WARNING
**Template:** "Atencao/Aviso: [risco/problema nao obvio]"
**Emocao:** medo, auto-protecao
**Nivel ideal:** 1, 2
**Exemplo BR:**
- "Atencao empresaria: isso que voce posta no Instagram pode estar espantando cliente sem voce saber"
- "Aviso pra quem vai demitir ou pedir demissao em 2026"

### 9. IF-THEN
**Template:** "Se voce [condicao], voce pode [resultado]"
**Emocao:** simplificacao, encorajamento
**Nivel ideal:** 2, 3
**Exemplo gringo:** "If You Can Lick a Stamp, You Can Now Lick Photoshop"
**Exemplo BR:**
- "Se voce sabe mandar um audio no WhatsApp, voce pode vender pelo WhatsApp"
- "Se voce consegue seguir um TikTok de 30 segundos, voce consegue aplicar esse metodo"

### 10. WHO ELSE WANTS
**Template:** "Quem mais quer [resultado desejavel]?"
**Emocao:** pertencimento, prova social implicita
**Nivel ideal:** 2, 3
**Exemplo gringo:** "Who Else Wants a Whiter Wash with No Hard Work?"
**Exemplo BR:**
- "Quem mais quer sair do CLT antes dos 40?"
- "Quem mais quer parar de postar no Instagram pra estranho e comecar a vender?"

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## FORMULAS MODERNAS (VSL / publico frio saturado)

### 11. WEIRD / ODD MECHANISM
**Template:** "O [coisa estranha/contra-intuitiva] que [resultado surpreendente] (e [detalhe desafiador])"
**Emocao:** curiosidade, pattern interrupt
**Nivel ideal:** 2, 3
**Exemplo BR:**
- "A fruta estranha que mulher 40+ come antes de dormir e acorda 2 quilos mais leve"
- "O truque de 90 segundos que professora usa pra fechar R$30k/mes vendendo no Instagram"

### 12. CALLOUT + PROBLEM
**Template:** "[Atencao demografico]: se voce [dor comum], leia antes de [acao comum errada]"
**Emocao:** reconhecimento + prevencao
**Nivel ideal:** 1, 2
**Exemplo BR:**
- "Empresaria 35+: se voce fatura entre 30k e 100k/mes, leia isso antes de contratar mais um comercial"
- "Mulher casada 40+: se voce se sente invisivel, leia antes de pedir o divorcio"

### 13. STORY HOOK
**Template:** "Eu estava [situacao ruim] quando descobri [mecanismo inesperado]"
**Emocao:** identificacao, curiosidade narrativa
**Nivel ideal:** 1, 2
**Exemplo BR:**
- "Eu estava quase falindo o negocio quando descobri essa mudanca de 5 minutos no script de vendas"
- "Eu fazia 40min de esteira e nao emagrecia. Ate descobrir por que mulher 40+ nao perde peso fazendo cardio"

### 14. CONTRARIAN
**Template:** "Todo mundo disse que [crenca comum]. Todos estavam errados"
**Emocao:** desafio, curiosidade
**Nivel ideal:** 2, 3
**Exemplo BR:**
- "Todo mundo diz que pra vender muito voce tem que aparecer. Os que mais vendem nem mostram a cara"
- "Falam que pra emagrecer tem que correr. Mulher 40+ que corre engorda mais"

### 15. SECRET REVEALED
**Template:** "O segredo de [autoridade] sobre [resultado] que [autoridade] nao quer que voce saiba"
**Emocao:** conspiracao, privilegio informacional
**Nivel ideal:** 2, 3
**Cuidado:** usado em excesso vira cafona. So funciona com mecanismo real
**Exemplo BR:**
- "O segredo dos medicos endocrinologistas pra perder peso rapido (que eles nao falam porque acaba com o tratamento caro)"
- "Como os afiliados de elite faturam R$100k/mes no silencio (e por que as agencias nao querem que voce saiba)"

### 16. NEGATIVE / DISQUALIFICATION
**Template:** "Nao [acao comum] ate ler isso"
**Emocao:** curiosidade, cautela
**Nivel ideal:** 2, 3
**Exemplo BR:**
- "Nao contrate mais gestor de trafego ate ler isso"
- "Nao compre outro curso de emagrecimento ate ver esse diagnostico de 30 segundos"

### 17. CHALLENGE
**Template:** "Voce consegue [identificar/fazer] [coisa surpreendente]?"
**Emocao:** ego, engajamento
**Nivel ideal:** 2, 3
**Exemplo BR:**
- "Voce consegue adivinhar qual dessas 3 headlines convert 10x mais?"
- "Voce consegue ver o erro nessa pagina de vendas que custa R$30k por mes?"

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## MATRIZ DE ESCOLHA POR TEMPERATURA

| Temperatura | Formulas recomendadas (top 3) |
|---|---|
| **FRIO** (nivel 1-2) | Story Hook (13), Weird Mechanism (11), Callout + Problem (12), Warning (8) |
| **MORNO** (nivel 2) | How-to (1), Reason-Why (2), Number (3), Question (4) |
| **QUENTE** (nivel 3-4) | Contrarian (14), Testimonial (5), Secret Revealed (15), Reason-Why (2) |
| **HOT / CARRINHO** (nivel 4-5) | Disqualification (16), Warning (8), Testimonial (5), Command (6) |
| **BASE COMPRADORA** (nivel 5) | News (7), Command (6), Number (3) com upsell |
| **RETARGETING GENERICO** | Contrarian (14), Question (4), Story Hook (13) |

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## REGRAS DE COMBINACAO (avancado)

Formulas podem combinar. Combinacoes que funcionam:

- **Callout + Story Hook + Weird Mechanism** (forte pra frio): "Mulheres 40+: eu estava pesando 92kg quando descobri a enzima que ninguem fala"
- **Contrarian + Reason-Why** (forte pra quente): "Por que low carb nao funciona pra mulher 40+ (e o que realmente funciona)"
- **Warning + Number** (forte pra morno): "Atencao: 3 erros que empresarias cometem no Instagram e perdem R$50k/mes sem perceber"

Evitar:
- Mais de 3 formulas empilhadas (vira polui)
- Multi-promessa (divide atencao)
- Formulas de niveis muito diferentes (quebra coerencia)
