# Perfil-Nicho: Agencia (Marketing, Trafego, Social Media)

## ICP
- Agencia de 2-30 pessoas
- Vende: gestao de trafego, social media, branding, performance
- Cliente: empreendedor com negocio rodando, infoprodutor, e-com, servicos
- Ticket recorrente

## Ticket
**R$2.500/mes - R$30.000/mes** (mid recorrente a high recorrente)

REGRA #1: bot agenda **call de diagnostico**. Nunca fecha contrato.

## Arquetipo recomendado

**`qualificador`** com discovery de spend atual.

## Variaveis tipicas

```
nome, email, whatsapp, empresa
faturamento_mensal: ['ate_30k', '30_100k', '100_300k', '300k_plus']
ja_investe_ads: boolean
spend_atual_mensal: ['nada', 'ate_3k', '3_10k', '10_30k', '30k_plus']
plataformas: array ['meta', 'google', 'tiktok', 'linkedin']
problema_principal: ['nao_vende', 'baixo_roas', 'volume_insuficiente', 'criativo_fraco', 'falta_estrutura']
prazo_resultado_aceito: ['1_mes', '3_meses', '6_meses_plus']
ja_trabalhou_agencia: boolean
fit_score: number
```

## Frameworks por estagio

| Estagio | Framework |
|---|---|
| Acolhimento | direto + autoridade ("a gente cuida de R$X em ads") |
| Discovery | spin-rackham + numero (faturamento, spend) |
| Posicionamento | mecanismo-unico (metodologia da agencia) + cases |
| AI block | sandler-pain-funnel (foca na dor de spend mal gasto) |
| Stack | so na call |
| Fechamento | Calendly de diagnostico gratuito |

## Integracoes esperadas

- **Cal.com / Calendly** com perguntas pre-call
- **CRM** (RD Station, Kommo, Pipedrive) com tag por fit_score
- **Slack** com alerta de lead high-ticket
- **Pixel Meta + GA4** (agencia que nao tracka propria conversao perde credibilidade)

## Palavras a usar

- "Estrategia" (com substancia)
- "ROAS" / "CAC" / "LTV" (publico entende)
- "Otimizacao" (em contexto numerico)
- "Escalada"
- "Funil"
- "Performance"
- Numeros concretos: "R$ 2,3 milhoes em ads em 2025"

## Palavras a evitar

- "Mexer com IA" / "fazer o digital de voce" (vago demais)
- "Vamos te ensinar" — agencia FAZ, nao ensina
- "Garantia de ROAS" (sem caso especifico = juridico)
- "Resultados imediatos"
- Generico sem numero

## Benchmarks

| Metrica | Esperado |
|---|---|
| Completion rate | 30-50% |
| % aprovados (com spend ativo) | 20-35% |
| Calls agendadas | 10-20% |
| Show rate | 65-75% |
| Fechamento na call | 30-45% |
| Ticket medio fechado | R$5-12k/mes |

## Anti-patterns especificos

1. Apresentar agencia como "nicho-nicho" sem cases reais — perde credibilidade
2. Pedir muitos dados tecnicos (CPM, CTR) no bot — discovery na call
3. Nao filtrar empresas sem faturamento — agencia perde tempo com lead errado
4. Promessa de "vamos rodar pra voce" sem ver pixel/conta — descobre na call que ta tudo quebrado
5. Aceitar lead que NUNCA investiu em ads — ciclo de educacao longo demais
6. Tom de freela individual — agencia tem time, fala em "a gente"

## Tamanho esperado

**16-22 blocos**

Distribuicao:
- 3 acolhimento (nome, email, whatsapp)
- 4 qualificacao quanti (faturamento, spend, plataformas, prazo)
- 2 qualificacao quali (problema principal + ja_trabalhou_agencia)
- 1 AI (3 turnos, foca na dor)
- 4 caminhos terminal (aprovado, em_duvida, sem_spend_ainda, fora_perfil)

## Tom default

**Direto + numerico.** Agencia fala em numero porque opera em numero. "A gente roda R$X". "Cliente X faturou R$Y em Z meses". Sem floreio. Sem corporativês.
