# Halo Strategy — Sabri Suby

## Quando usar
- Posicionamento inicial em conversa fria
- Quando precisa "descer" da posição de vendedor pra autoridade
- Cold outreach com algum sinal (lead viu post, comentou)

## Princípio

A pessoa **NÃO entra em DM pra comprar**. Ela entra com fricção. Sua primeira mensagem precisa **inverter a dinâmica**: você não tá vendendo, você tá oferecendo perspectiva.

A "Halo" é a aura de autoridade que se cria nas primeiras 2-3 mensagens.

## Estrutura

### Msg 1 — Reconhecimento específico (sem elogio bajulador)
Mostra que você viu detalhe real. Não "amei seu trabalho" — algo concreto.
> "Vi seu post sobre como você reformulou seu funil em 60 dias. O ponto que você levantou sobre [Y] é exatamente onde 90% dos meus clientes travam."

### Msg 2 — Inversão (você joga a perspectiva)
Compartilha um insight contraintuitivo. Mostra que você OPERA nesse mundo.
> "O que ninguém fala é que [insight contraintuitivo]. Vejo isso o tempo todo no [tipo de empresa] que ajudo."

### Msg 3 — Pergunta de qualificação (não vende)
Pergunta que SÓ faz sentido se ela for séria.
> "Posso te perguntar uma coisa rápida sobre o seu [contexto]?"

### Msg 4+ — A partir daqui: discovery normal

## Exemplo (consultor B2B)

```
[1] Vi você comentando no post do [X] sobre churn alto em SaaS B2B. Você pegou um ponto que eu vivo: empresa investe em retenção mas mede com NPS, que não diz nada sobre a real intenção de cancelar.

[2] O que ninguém fala é que churn não é problema de produto — é problema de onboarding mal-medido. Vejo isso em 8 de cada 10 SaaS B2B que entram pra trabalhar comigo.

[3] Posso te perguntar uma coisa: quanto da sua receita do trimestre passado veio de cliente que entrou nos últimos 90 dias?

Lead: [responde]

[4] Faz sentido. Quanto deles cancelou nos primeiros 30 dias?
...
```

## Por que funciona

- Você não vendeu nada nas 2 primeiras mensagens
- Demonstrou conhecimento técnico real
- Inverteu: ela quer continuar a conversa pra te ouvir
- A pergunta de qualificação separa lead sério de curioso

## Anti-patterns
- Elogio genérico ("amei seu conteúdo") — leva a nada
- Insight raso (precisa ser contraintuitivo)
- Vender na msg 1
- Posicionar ELA como problema (posiciona ELA como inteligente)

## Métricas
- Resposta em msg 1: 30-50%
- Continua até msg 4: 60% dos que responderam
