# Arquetipo: Qualificador Mentoria High-Ticket

**Slug:** `qualificador`
**Inspiracao:** Substituir formularios Google Forms feios + filtrar lead high-ticket (R$5k-50k+) ANTES de call.
**Quando usar:** mentorada vende mentoria/consultoria high-ticket e nao quer perder tempo em call com lead frio/desqualificado.

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## Objetivo

Filtrar lead em 4-5 minutos coletando dados quanti + quali. AI block "entrevista" como humano, atribui score e decide:
- ✅ **Aprovado** → Calendly/Cal.com
- ⏸️ **Em duvida** → Nutricao + reagendamento futuro
- ❌ **Rejeitado** → Mensagem educada + redirecionamento pra oferta mais leve (ou descarte)

Mentorada acorda com calendario so com lead pre-qualificado. Tempo do comercial volta a ser dela.

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## Variaveis padrao coletadas

```
nome:                 string   required
email:                string   required
telefone:             string   required
faturamento_atual:    string   required  ['ate_10k', '10_30k', '30_100k', '100k_plus']
time_atual:           string             ['solo', '1_3', '4_10', '10_plus']
dor_principal:        string   required  (texto livre)
urgencia:             string             ['agora', '30_dias', '90_dias', 'sem_pressa']
investimento_aceito:  string   required  ['ate_3k', '3_10k', '10_30k', '30k_plus']
ja_investiu_antes:    boolean
score_qualificacao:   number   (preenchido pelo AI block)
recomendacao:         string   (preenchido pelo AI block)
```

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## Estagios + Blocos tipicos

### Estagio 1 — INTRO + GATE (4 blocos)

```
b001 [text]         "Oi! Antes de agendar uma conversa de 30 minutos com
                     a {nome_mentora}, preciso conhecer voce melhor.

                     Vou fazer 6 perguntas rapidas. Se houver fit, te abro
                     a agenda dela. Se nao, te indico um caminho mais
                     adequado pro seu momento."
                    → b002

b002 [input_text]   "Comecando: como e o seu nome?"
                    var: nome
                    → b003

b003 [input_email]  "Email pra contato:"
                    var: email
                    → b004

b004 [input_phone]  "Whatsapp:"
                    var: telefone
                    country_default: BR
                    → b010
```

### Estagio 2 — DADOS QUANTI (4 blocos choice)

```
b010 [choice]       "{{nome}}, qual o seu faturamento mensal HOJE?"
                    var: faturamento_atual
                    options:
                      "Ate R$ 10 mil"               → b011
                      "Entre R$ 10k e R$ 30k"       → b012
                      "Entre R$ 30k e R$ 100k"      → b013
                      "Acima de R$ 100k"            → b014

b011-b014 [set_var] var: faturamento_atual, value: [respectivo]  → b020

b020 [choice]       "Voce tem time?"
                    var: time_atual
                    options:
                      "Solo (so eu)"                → b030
                      "1 a 3 pessoas"               → b030
                      "4 a 10 pessoas"              → b030
                      "Mais de 10 pessoas"          → b030

b030 [choice]       "Quao urgente e resolver isso?"
                    var: urgencia
                    options:
                      "Pra ontem 🔥"                 → b040
                      "Nos proximos 30 dias"        → b040
                      "Nos proximos 90 dias"        → b040
                      "Sem pressa, explorando"      → b040

b040 [choice]       "Quanto voce esta disposto(a) a investir
                     pra resolver isso?"
                    var: investimento_aceito
                    options:
                      "Ate R$ 3.000"                 → b050
                      "Entre R$ 3k e R$ 10k"         → b050
                      "Entre R$ 10k e R$ 30k"        → b050
                      "Acima de R$ 30k"              → b050
```

### Estagio 3 — DADOS QUALI (1 input + 1 AI block)

```
b050 [input_text]   "Em UMA frase, qual a sua maior dor hoje?"
                    var: dor_principal
                    validation:
                      min_length: 20
                    → b060

b060 [ai]
  system_prompt: |
    Voce e {nome_mentora}, especialista em {area_da_mentora}.
    Voce esta entrevistando um lead potencial pra mentoria de
    {ticket_da_mentoria}.

    Dados ja coletados:
    - Nome: {{nome}}
    - Faturamento: {{faturamento_atual}}
    - Time: {{time_atual}}
    - Urgencia: {{urgencia}}
    - Investimento aceito: {{investimento_aceito}}
    - Dor principal: {{dor_principal}}

    Sua missao em ate 4 turnos:
    1. Aprofundar a dor (pergunta 1 follow-up especifico)
    2. Avaliar maturidade do lead (ja tentou resolver? Como?)
    3. Validar fit (essa pessoa e ICP da {nome_mentora}?)

    Tom: consultivo, nao comercial. Pergunta como uma especialista
    fazendo triagem, nao como vendedora.

    Ao final, classifique o lead com intent:
    - 'aprovado' — fit alto, investimento OK, urgencia compativel,
      capaz de aproveitar a mentoria
    - 'em_duvida' — fit medio, precisa amadurecer 30-90 dias
    - 'rejeitado' — fit baixo, faturamento incompativel,
      ou nao e ICP da mentora
    - 'fora_de_orcamento' — fit ate poderia ter, mas nao
      tem condicao de investir

  exit_intents:
    - intent: "aprovado"            next: b100
    - intent: "em_duvida"           next: b110
    - intent: "rejeitado"           next: b120
    - intent: "fora_de_orcamento"   next: b130
  fallback: b110
  max_turns: 4
  variables_to_extract: [score_qualificacao, recomendacao]
```

### Estagio 4 — DESPACHO POR PERFIL

#### Caminho APROVADO (b100-b102)

```
b100 [text]         "{{nome}}, voce e exatamente o tipo de pessoa que
                     a {nome_mentora} ama mentorar.

                     Te abri a agenda dela. Escolhe o melhor horario:"
                    → b101

b101 [webhook]      url: {webhook_crm_aprovado}   (opcional)
                    payload: { nome, email, telefone, dados_quali }
                    on_success: b102
                    on_error: b102

b102 [redirect]     url: {calendly_url}?
                      name={{nome}}&
                      email={{email}}&
                      a1={{faturamento_atual}}&
                      a2={{dor_principal}}
                    utm:
                      source: imperatriz-bot
                      medium: qualificador-ht
                      campaign: {bot_slug}
                      content: aprovado
```

#### Caminho EM DUVIDA (b110-b112)

```
b110 [text]         "{{nome}}, vejo potencial real. Mas pelo que voce
                     compartilhou, faz mais sentido a gente conversar
                     daqui a 30-60 dias, depois de voce {acao_recomendada}.

                     Vou te mandar materiais que vao acelerar isso."
                    → b111

b111 [webhook]      url: {webhook_crm_nutricao}
                    payload: { ..., status: "nutricao_30d" }
                    on_success: b112
                    on_error: b112

b112 [redirect]     url: {pagina_nutricao_url}
                    utm: ... content: em_duvida
```

#### Caminho REJEITADO (b120-b121)

```
b120 [text]         "Obrigada pela honestidade {{nome}}. Pelo que voce
                     compartilhou, a mentoria 1:1 da {nome_mentora} nao e
                     o caminho mais inteligente AGORA.

                     Mas tenho algo perfeito pro seu momento:
                     {nome_oferta_baixa}.

                     Vai te dar a base pra, daqui uns meses, fazer sentido
                     evoluir pra mentoria."
                    → b121

b121 [redirect]     url: {oferta_baixa_url}
                    utm: ... content: rejeitado_redirecionado
```

#### Caminho FORA DE ORCAMENTO (b130-b131)

```
b130 [text]         "Entendo {{nome}}. A mentoria da {nome_mentora}
                     comeca em {ticket_minimo} — e nao quero te fazer
                     entrar num investimento que vai pesar.

                     Pra esse momento, recomendo:
                     {alternativa_acessivel}."
                    → b131

b131 [redirect]     url: {alternativa_acessivel_url}
                    utm: ... content: fora_de_orcamento
```

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## Blocos totais tipicos

```
~22 blocos:
  4   intro + gate
  9   dados quanti (4 choice + 5 set_var)
  2   dados quali (input + AI)
  7   despacho (4 caminhos × 1-3 blocos)
```

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## Pipeline de copy obrigatorio

1. `briefing-copy-360` define contexto + ICP + faixa de ticket
2. `persona-profunda` desenha o ICP aprovado vs anti-persona rejeitado
3. `voz-humana-br` em TODOS os textos
4. AI block tem system prompt MUITO bem elaborado — esse e o coracao do arquetipo

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## Integracoes recomendadas

- **Calendly/Cal.com** — link com pre-fill de nome+email
- **Kommo/RD/HubSpot** — webhook em cada caminho registrando lead com tag do perfil
- **Slack/Telegram** — notificacao pra mentora quando lead aprovado agenda
- **WhatsApp Business API** — enviar materiais de nutricao pro caminho "em duvida"

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## Variaveis de configuracao do bot

A skill pergunta no discovery especifico desse arquetipo:

```
nome_mentora:                ex: "Tata Goncalves"
area_da_mentora:             ex: "negocios com IA"
ticket_minimo:               ex: "R$ 12.000"
ticket_maximo:               ex: "R$ 50.000"
calendly_url:                URL do Cal.com/Calendly da mentora
oferta_baixa_url:            URL pra rejeitados (curso enlatado)
alternativa_acessivel_url:   URL pra fora de orcamento
pagina_nutricao_url:         URL pra em-duvida (lead magnet)
webhook_crm_aprovado:        endpoint do CRM (opcional)
webhook_crm_nutricao:        endpoint CRM nutricao (opcional)
acao_recomendada:            ex: "validar oferta com 5 vendas"
```

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## Variacoes do arquetipo

- **Mais leve** (3 perguntas + AI) — pra ticket menor (R$3-10k)
- **Mais profundo** (10 perguntas + 2 AI blocks) — pra ticket >R$30k
- **Sem AI block** (so quanti + condition) — fluxo mais previsivel mas perde nuance
- **Com video do mentora** — bloco video explicando o processo antes do gate

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## Checklist final

- [ ] Discovery coletou: nome mentora, area, ticket min/max, Calendly, oferta_baixa, alternativa_acessivel, materiais de nutricao
- [ ] Gate de captura no inicio (nome+email+telefone)
- [ ] 4 perguntas quanti (faturamento, time, urgencia, investimento)
- [ ] 1 pergunta quali (dor principal)
- [ ] AI block com system prompt detalhado + 4 exit_intents
- [ ] 4 caminhos de despacho (aprovado, em_duvida, rejeitado, fora_de_orcamento)
- [ ] Webhooks de CRM (se aplicavel) com fallback gracioso
- [ ] Calendly URL recebe pre-fill via query string
- [ ] voz-humana-br em 100% dos textos
- [ ] Validador passou
- [ ] Preview de 4 caminhos simulado
