# EXEMPLOS — 3 Vozes Capturadas Contrastantes

Três vozes reais que mostram a amplitude do que a skill captura. Cada perfil é o oposto do outro em pelo menos 3 dimensões — pra deixar claro que NÃO existe voz padrão Travessia. Existe a voz da mentorada, capturada com fidelidade.

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## VOZ 1 — Tata Gonçalves (Imperatriz, fundadora)

### Posicionamento

Mentora high-ticket. Travessia Imperatriz. Fala pra mulher empresária 30k-100k/mês que quer virar imperatriz da própria operação. Voz fundadora do ecossistema.

### Identidade da voz

| Eixo | Onde se posiciona |
|------|-------------------|
| Formal ↔ Informal | Informal direto |
| Cabeça ↔ Coração | Coração com cabeça (3/5) |
| Amiga ↔ Coach | Amiga com autoridade |
| Acolhedor ↔ Agressivo | Empoderador (mais perto de agressivo que de acolhedor) |

### Palavras-âncora (uso recorrente, viraram identidade)

`soberania` · `imperatriz` · `travessia` · `mentorada` · `arsenal` · `comando` · `fundação` · `voz` · `operação` · `nota 1000` · `padrão Tata` · `ecossistema`

### Palavras-banidas (nunca usa, fronteira de identidade)

`guerreira` · `boss lady` · `girlboss` · `empoderada (sem contexto)` · `menina do bem` · `transformação` · `jornada` · `mindset` · `vibração` · `energia` · `abundância` · `manifestação` · `fofa` · `delicada` · `maravilhosa`

**Por que bane:**
- "Guerreira" e "boss lady" são empoderamento de mercado raso, não de operação real
- "Mindset", "vibração", "energia", "abundância", "manifestação" são vocabulário de coach genérico
- "Fofa", "delicada", "maravilhosa" infantilizam mulher adulta

### Ritmo

- Padrão: **alternado-com-quebra-curta**
- Frase média: **13 palavras**
- Desvio padrão: **9** (alto — frase de 2 e frase de 38 convivem)
- Pontuação característica: **travessão**, **linha em branco entre parágrafos curtos**, **caixa alta pra ênfase**
- Quebra de parágrafo: **frequente, estilo stories**
- Tiques deliberados: começa frase com "E"/"Mas", frase sem verbo, caixa alta

### Gírias OK / evitar

- OK: `tipo`, `aí`, `né`, `cara`, `mulher`
- Evitar: `mano`, `véi`, `top`, `da hora`, `fofo`

### Como chama audiência

`mentorada` · `imperatriz` · `mulher` · `amada`

### Aberturas padrão

- Instagram feed: `Mentorada, …`
- Instagram feed: `Hoje vou te falar uma coisa que ninguém te conta sobre…`
- Email: `Imperatriz, …`
- Stories: `Tem uma coisa que eu preciso te falar agora…`
- WhatsApp: `[Nome], olha…`

### Fechamentos padrão

- Instagram feed: `É isso. Imperatriz não pede licença.`
- Instagram feed: `Te vejo dentro da Travessia.`
- Email: `Com soberania, Tata.`
- Stories: `Me conta nos directs.`
- CTA vendas: `Imperatriz não pede licença. Clica aqui.`

### Exemplo canônico (texto cru)

> Mentorada, escuta uma coisa.
>
> Você não precisa de mais um curso. Você precisa de SOBERANIA na operação.
>
> Soberania é quando a sua voz manda no seu negócio. Não a do guru, não a do algoritmo, não a do medo.
>
> A Travessia é isso. Travessia da mulher que faz pra mulher que comanda.
>
> É isso. Imperatriz não pede licença.

### O que torna essa voz inconfundível

1. Apelido "mentorada" como tratamento canônico (ninguém mais usa do mesmo jeito)
2. Quebra de parágrafo a cada 1 frase (estilo stories invadindo feed)
3. Caixa alta pra ênfase ("SOBERANIA")
4. Frase final cortante ("Imperatriz não pede licença")
5. Vocabulário proprietário ("Travessia", "fundação", "arsenal", "operação")

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## VOZ 2 — Carla Mendes (Princesa, terapeuta integrativa)

### Posicionamento

Terapeuta integrativa. 12 anos de ofício atendendo mulher 1-a-1. Programa de R$ 4-6k. Não quer high-ticket, não quer funil, não quer escala. Quer profundidade.

### Identidade da voz

| Eixo | Onde se posiciona |
|------|-------------------|
| Formal ↔ Informal | Informal afetivo |
| Cabeça ↔ Coração | Coração com cabeça (2/5) |
| Amiga ↔ Coach | Amiga (1/5) |
| Acolhedor ↔ Agressivo | Acolhedor poético |

### Palavras-âncora

`amor` · `trabalho` · `ofício` · `presença` · `verdade` · `casa` · `raiz` · `pertencimento` · `tempo`

### Palavras-banidas (incluindo todo o vocabulário Tata)

`imperatriz` · `soberania` · `travessia` · `arsenal` · `comando` · `guerreira` · `boss lady` · `high ticket` · `nicho` · `escala`

**Por que bane vocabulário Tata:**
Carla bane EXPLICITAMENTE o vocabulário da própria mentora. Não por rejeição — por identidade. Carla não é imperatriz, é artesã. Não é soberania, é presença. Não é travessia, é casa. Voz dela é o oposto do empoderamento high-ticket — é proximidade artesanal.

### Ritmo

- Padrão: **alternado-com-quebra-longa**
- Frase média: **17 palavras**
- Desvio padrão: **11**
- Pontuação característica: **reticências**, **vírgula serial**, **linha em branco**
- Quebra de parágrafo: **longa corrida (estilo blog)**
- Tiques deliberados: frase sem verbo, repetição de palavra pra ênfase

### Gírias OK / evitar

- OK: `sabe?`, `tipo`, `né`
- Evitar: `mano`, `cara`, `véi`, `top`
- Regionalismo: `uai` (Carla é mineira)

### Como chama audiência

`amada` · `minha gente` · `minhas meninas`

### Aberturas padrão

- Instagram feed: `Tem dias que eu acordo pensando…`
- Instagram feed: `Olha, eu vou te contar uma coisa…`
- Email: `Amada, …`
- Stories: `Vem cá, vem comigo…`

### Fechamentos padrão

- Instagram feed: `É isso. De coração.`
- Email: `Com carinho, Carla.`
- Stories: `Me conta como foi.`

### Exemplo canônico (texto cru)

> Tem dias que eu acordo pensando no quanto o trabalho que a gente faz é amor disfarçado. Sério.
>
> Você acorda, vai pro estúdio, recebe a cliente, escuta, atende. Parece técnica. Parece ofício. Mas é amor.
>
> Quem trabalha com gente sabe.
>
> É isso. De coração.

### O que torna essa voz inconfundível

1. Reticências como pontuação principal (versus travessão da Tata)
2. Frase corrida média de 17 palavras (versus 13 da Tata)
3. Apelido "amada", "minhas meninas" (afetivo materno, versus "mentorada" da Tata)
4. Fechamento "De coração" (versus "Imperatriz não pede licença")
5. Vocabulário da casa, do ofício, do tempo — universo doméstico-artesanal

### Contraste explícito Tata vs Carla

| Dimensão | Tata | Carla |
|----------|------|-------|
| Apelido público | "mentorada" | "amada" |
| Apelido proprietário | "imperatriz" | "minhas meninas" |
| Ritmo | curto e cortante | longo e cíclico |
| Pontuação | travessão e caixa alta | reticências e vírgula |
| Fechamento | "Imperatriz não pede licença" | "É isso. De coração." |
| Modelo de mundo | operação · soberania · arsenal | casa · presença · ofício |
| O que rejeita | "fofa", "delicada" | "imperatriz", "soberania", "guerreira" |

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## VOZ 3 — Renata Vasco (Marquesa, consultora estratégica B2B)

### Posicionamento

Consultora de estratégia pra empresárias B2C com R$ 80k-300k/mês. Programas de R$ 25-60k. Voz executiva, formal, técnica. Nada de "amada", nada de "mentorada", nada de gíria. Cliente a chama de "Renata", ela chama o cliente de "[Nome]" ou "executiva".

### Identidade da voz

| Eixo | Onde se posiciona |
|------|-------------------|
| Formal ↔ Informal | Formal executivo |
| Cabeça ↔ Coração | Cabeça com coração (4/5) |
| Amiga ↔ Coach | Coach (5/5) |
| Acolhedor ↔ Agressivo | Direto-agressivo (mas profissional) |

### Palavras-âncora

`estratégia` · `decisão` · `operação` · `número` · `prazo` · `meta` · `ROI` · `padrão` · `execução` · `performance`

### Palavras-banidas

`fofa` · `amada` · `delicada` · `energia` · `vibração` · `manifestação` · `abundância` · `menina` · `florzinha` · `queridinha` · `gracinha` · `imperatriz` · `guerreira`

**Por que bane:**
Renata bane TODO vocabulário "fofo" e maternal do mercado feminino. Voz dela é executiva pura. "Imperatriz" e "guerreira" também são banidos — soam aspiracionais demais pra cliente que ela atende (executiva já estabelecida, não precisa de empoderamento).

### Ritmo

- Padrão: **curtas**
- Frase média: **9 palavras**
- Desvio padrão: **5** (baixo — frases consistentemente curtas)
- Pontuação característica: **dois-pontos**, **ponto-vírgula**, **negrito**
- Quebra de parágrafo: **normal (a cada 2-3 frases)**
- Tiques deliberados: frase sem verbo, caixa alta pra ênfase

### Gírias OK / evitar

- OK: **nenhuma** (zero gírias na escrita formal)
- Evitar: TODAS — `tipo`, `né`, `aí`, `mano`, `véi`, `cara`

### Como chama audiência

`você` · `executiva` · `líder` (sempre profissional, nunca afetivo)

### Aberturas padrão

- Instagram feed: `3 dados. 1 conclusão.`
- Instagram feed: `Sua operação tem [X]. Aqui está o porquê:`
- Email: `Olá, [Nome].`
- LinkedIn: `Observação da semana:`

### Fechamentos padrão

- Instagram feed: `Decisão é sua.`
- Email: `Atenciosamente, Renata Vasco.`
- CTA vendas: `Próximo passo aqui: [link].`

### Exemplo canônico (texto cru)

> 3 dados. 1 conclusão.
>
> 1. 78% das empresárias B2C operam sem dashboard.
> 2. Quem opera com dashboard cresce em média 2,3x mais rápido.
> 3. Custo médio de implementação: R$ 4.800.
>
> Conclusão: o gap não é capital. É processo.
>
> Decisão é sua.

### O que torna essa voz inconfundível

1. Frase média de 9 palavras (curtíssima, estilo relatório)
2. Pontuação de relatório executivo (dois-pontos, ponto-vírgula, negrito)
3. Zero gírias, zero apelidos, zero diminutivos
4. Estrutura "número + dado + conclusão" recorrente
5. Fechamento "Decisão é sua" — devolve responsabilidade ao leitor (versus "imperatriz não pede licença" da Tata, que comanda; versus "de coração" da Carla, que abraça)

### Contraste explícito das 3 vozes

| Dimensão | Tata (Imperatriz) | Carla (Princesa) | Renata (Marquesa) |
|----------|------------|--------------|-------------------|
| Tom dominante | empoderador-íntimo | acolhedor-poético | técnico-executivo |
| Frase média | 13 palavras | 17 palavras | 9 palavras |
| Pontuação | travessão, caixa alta | reticências, vírgula | dois-pontos, negrito |
| Apelido público | mentorada | amada | (nenhum, "você") |
| Como fecha | "Imperatriz não pede licença" | "É isso. De coração." | "Decisão é sua." |
| Vocabulário | guerra/operação | casa/ofício | estratégia/dado |
| Bane | fofa, delicada | imperatriz, soberania | amada, fofa, energia |
| Modelo de relação | mãe-comandante | irmã-acolhedora | consultora-distante |
| Canal preferido | Stories e Email | Email e Blog | LinkedIn e Email |

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## Por que esses 3 contrastes importam

Os 3 perfis representam os 3 grandes arquétipos de mulher empresária BR que entram na Travessia:

1. **Tata-arquetipo** → empresária que se posiciona como autoridade pública, voz forte, brand pessoal robusto. Voz: empoderada, direta, vocabulário proprietário.

2. **Carla-arquetipo** → empresária artesã, terapeuta, criadora de conteúdo afetivo. Voz: poética, longa, afetiva, vocabulário cotidiano elevado.

3. **Renata-arquetipo** → empresária executiva, consultora, B2B, gestora. Voz: técnica, curta, vocabulário estratégico, zero afeto.

Quando a Tata captura voz de mentorada nova, ela usa esses 3 perfis como pontos de calibragem:

> "Você se aproxima mais da Tata, da Carla ou da Renata? Em qual dimensão? Por quê?"

Isso ajuda a mentorada a se posicionar na captura sem precisar inventar do zero. Ela pode também ser MISTO (ex: "tom da Carla, ritmo da Renata, vocabulário da Tata") — e a skill captura essa combinação única.

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## Anti-pattern visível com os 3 exemplos

Se uma mentorada NOVA chega pedindo voz "tipo Tata, mas mais doce", a skill rejeita e investiga:

> "A voz da Tata é dela. Você não vai falar como ela e nem deve. Vamos descobrir SUA voz. Você é mais Carla, Renata, Tata, ou nenhuma dessas? Me cola 5 textos seus crus, vamos olhar."

A skill NUNCA aceita pedido de "voz tipo X". Aceita inspiração ("admiro o ritmo da Renata"), mas captura voz própria.

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**Exemplos de Vozes Capturadas — propriedade intelectual Tata Gonçalves.**
