# Framework: 8Ps do Marketing Digital (Conrado Adolpho)

**Origem:** Conrado Adolpho, "Os 8Ps do Marketing Digital"
**Quando usar:** Acolhimento + quebra de objecao em mercado BR (low-mid ticket)

## Princípio

Adaptacao brasileira do funil. 8 etapas narrativas que entregam o "tour" do produto pro visitante BR.

Os 8 Ps:

1. **Pesquisa** — entender o cliente
2. **Planejamento** — estruturar oferta
3. **Producao** — criar materiais
4. **Publicacao** — distribuir
5. **Promocao** — atrair
6. **Propagacao** — fazer viralizar
7. **Personalizacao** — segmentar
8. **Precisao** — mensurar

Pra bot conversacional, foco em **5, 6, 7** (atrair → segmentar → mensurar).

## Aplicacao em bot

### Bloco de Promocao + Personalizacao (acolhimento)

```
b001 [text]
"Oi! Esse mini-diagnostico foi feito por mim, [nome], pra te
ajudar a entender em qual fase voce esta em [tema].

A cada pergunta, vou te indicar exatamente o que voce precisa
fazer pra avancar — sem firula, sem aula gigante."
```

Personalizacao destacada — nao e quiz generico, e PRA o publico especifico.

### Quebra de objecao com 8Ps

Em vez de framework agressivo (Voss/Sandler), versao mais BR/calorosa:

```
b045 [text]
"Eu sei que voce pode ta pensando 3 coisas:

'Vai dar certo pra mim?'
'Quanto tempo de fato leva?'
'O que recebo se nao funcionar?'

Vou responder cada uma direto, sem rodeio."

b046 [text]   "Sobre dar certo: [historia/case curto]"
b048 [text]   "Sobre tempo: [especifico — X dias / Y horas]"
b050 [text]   "Sobre garantia: [garantia clara]"
```

Tom Conrado e mais BR-amigavel que Hormozi/Brunson — funciona melhor pra publico de mentora/coach BR.

## Vocabulario tipico

- "Pra voce que ja viu de tudo no digital"
- "Sem firula"
- "Direto ao ponto"
- "Como funciona na pratica"
- "O que voce tira disso"

Evita anglicismos — Conrado usa portugues claro.

## Combinacao com mecanismo-unico

Conrado fala "sem firula" e "como funciona na pratica" — combina muito bem com mecanismo-unico que NOMEIA o sistema:

```
"Sem firula. Voce tem o [Mecanismo Unico] em 3 passos:
1. [passo 1]
2. [passo 2]
3. [passo 3]

E ponto. Sem 47 mod ulos, sem teoria infinita."
```

## Anti-patterns

- Anglicismos ("ROI", "funnel") em publico que nao fala — Conrado evita
- Tom HT pra publico mid/low — destoa
- Conrado em B2B/SaaS — nao funciona, use SPIN/Voss
- 8Ps completo (todos os 8) no bot — overkill, escolhe 3-4

## Quando NAO usar

- B2B / SaaS / corporate — Conrado e linguagem BR-direta, perdido em B2B internacional
- High ticket >R$10k — destoa (HT e Sandler/Voss)
- Publico tecnico — preferem framework mais estruturado

## Exemplo nicho infoprodutor low (curso de 297)

```
b001 [text]   "Oi! Eu sou [nome]. Antes de te falar QUALQUER coisa
                sobre meu curso, quero saber UMA coisa:

                Voce ja tentou aprender [tema] de outras formas
                e nao deu certo?"

b002 [choice] options:
                "Tentei sim, varias vezes" → b003 (sof alta)
                "Algumas vezes"            → b005 (sof media)
                "Primeira vez"             → b007 (sof baixa)
```

Direto, BR, sem rodeio. Visitante de low ticket gosta dessa abordagem.
