# CICLO 7 — 5 Razões (Quebra de Objeções Iniciais)

**Objetivo:** Criar 5 razões fortes que quebrem as principais objeções do público da Aula Imperatriz e reforcem a relevância.
**Output:** `07-cinco-razoes.md` — 5 razões completas.
**Skills filhas:** `/copy-conversacional-dm` · `/skill-expert-secrets` · `/bencivenga-method`
**Módulos KNOWLEDGE:** `banco-objecoes.md` · `bencivenga-validator.md`

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## Contexto carregado
- Todos os ciclos anteriores (1-6)
- Especialmente: 3 armadilhas do Ciclo 1, Super Promessa Ciclo 4, 5 Subpromessas Ciclo 6

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## Passo 1 — Identificar Objeções Reais

[Se `/copy-conversacional-dm` disponível: invoca banco de 15 objeções por nicho. Senão usa `KNOWLEDGE/banco-objecoes.md`]

Identifica as 5 objeções mais críticas que aparecem **logo na chegada da Aula** — antes do pitch (objeções de pitch ficam pro Ciclo 12).

Considera 3 categorias:
- **Sobre o método:** "Vai funcionar pra mim?" / "É só mais uma fórmula?"
- **Sobre a capacidade:** "Eu consigo?" / "Não tenho tempo/dinheiro/conhecimento."
- **Sobre o resultado:** "Quanto tempo demora?" / "É sustentável?"

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## 5 Objeções principais identificadas

1. **[Objeção 1]:** "[Como o cliente verbaliza]"
2. **[Objeção 2]:** "..."
3. **[Objeção 3]:** "..."
4. **[Objeção 4]:** "..."
5. **[Objeção 5]:** "..."
```

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## Passo 2 — Criar Razão Pra Cada Objeção

Pra cada uma das 5 objeções, gera estrutura completa:

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## Razão 1 — Quebra Objeção: "[Objeção 1]"

### Frase de impacto (breve, máx 2 linhas)
> "[Frase impactante que vira a chave]"

### Prova concreta
- **Tipo:** [depoimento / dado / case / pesquisa]
- **Conteúdo:** [...]
- **Fonte:** [...]

### Conexão emocional
[O que essa razão diz pra ela emocionalmente — como ela se sente quando reconhece que é verdade]

### Por que importante na Aula
- Quebra a objeção #1 dela
- Conecta com: [subpromessa/promessa/desejo do Ciclo 1]
- Reforça: [Super Promessa]

### Transição pra Razão 2
> "[1 frase que conecta com a próxima razão]"
```

Repete pras 5 razões.

[Se `/skill-expert-secrets` disponível: aplica padrões Russell pra estrutura "Big Domino" — derrubar a crença central que sustenta a objeção. Senão usa o template embarcado.]

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## Passo 3 — Aplicar Critérios de Boa Razão

```markdown
## Validação das 5 Razões

| Razão | Breve (≤2 linhas)? | Palavra poderosa? | Foco no benefício? | Tem prova? | Conexão emocional? |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | ✓/✗ | ✓/✗ | ✓/✗ | ✓/✗ | ✓/✗ |
| 2-5 | | | | | |
```

### Palavras poderosas a privilegiar
transformar · liberdade · segurança · previsibilidade · autoridade · controle · paz · escala · domínio · clareza

### Palavras a evitar
talvez · pode ser · normalmente · geralmente · um pouco · meio que

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## Passo 4 — Explicação das 5 Razões (pra Tata/mentorada usar)

Resumo executivo:

```markdown
## Mapa estratégico das 5 Razões

| # | Razão | Objeção que quebra | Conexão com pilares |
|---|---|---|---|
| 1 | [...] | [...] | [Super Promessa + Subp 1] |
| 2 | [...] | [...] | [Subp 2 + Armadilha 1] |
| 3 | [...] | [...] | [Método Ciclo 2] |
| 4 | [...] | [...] | [Ecossistema Ciclo 3] |
| 5 | [...] | [...] | [Cliente ideal Ciclo 1] |

### Ordem recomendada na Aula
1. **Razão mais rápida** (gancho inicial) — Razão #X
2. **Razão emocional** — Razão #Y
3. **Razão de prova** — Razão #Z
4. **Razão lógica/estrutural** — Razão #W
5. **Razão aspiracional** (encerra forte) — Razão #V
```

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## Fechamento

```markdown
## 5 Razões Aprovadas

### Razão 1
Objeção: [...]
Frase impacto: "..."
Prova: [...]

### Razão 2-5
[...]

### Sequência recomendada na Aula
[1 → 2 → 3 → 4 → 5]
```

> "Essas 5 razões funcionam? **Aprova pra seguirmos pro Ciclo 8 (História do Método)?**"

**Aguarda aprovação.**

### Salvamento
1. Grava `07-cinco-razoes.md` no vault.
2. Atualiza `00-MASTER.md` → Ciclo 7 ✅
3. Sinaliza início do Ciclo 8.

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**Outputs deste ciclo (5 razões completas):**

Cada razão contém:
1. Objeção identificada
2. Frase de impacto
3. Prova concreta
4. Conexão emocional
5. Explicação estratégica (qual objeção quebra + por que importante + como conecta + como reforça a Aula)
