# OS 7 ARQUETIPOS NARRATIVOS DE MECANISMO

Padroes narrativos que carregam mecanismo. Use como MOLDE pra apresentar teu mecanismo. Arquetipo declarado = consistencia narrativa em todo o funil. Arquetipo aleatorio = pecas puxando pra lados diferentes.

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## ARQUETIPO 1 — A CAUSA OCULTA

### Template narrativo
> "Todo mundo acha que [causa falsa conhecida]. Mas a verdadeira causa e [causa nova nomeavel]."

### Quando usar
- Mercado estagio 3+ onde todos repetem mesma causa
- Publico frustrado que ja tentou "a causa conhecida"
- Nicho com muita desinformacao popular

### Exemplos BR aplicados

**Emagrecimento:**
"Todos acham que engordam por comer muito. Mas e por acumular enzima X no figado apos os 40, que independe de caloria."

**Vendas:**
"Empresaria acha que nao vende por falta de trafego. Mas o problema esta na oferta sem mecanismo unico — trafego bom amplifica oferta ruim e queima dinheiro."

**Relacionamento:**
"Casais acham que brigam por falta de comunicacao. Brigam porque amigdala entra em modo sobrevivencia quando um usa tom especifico — e quimica cerebral, nao conversa."

### Emocao dominante
Alivio ("nao era minha culpa") + curiosidade ("entao o que e?")

### Forca
Alta em publico frio 40+ que ja se frustrou com abordagens anteriores.

### Fraqueza
Se a "causa oculta" e dificil de provar, cheira conspiracao. Precisa de proof forte.

### Integracao com elementos obrigatorios
- Causa raiz: direto no centro
- Vilao: "todos que ensinam a causa falsa"
- Razao do fracasso alheio: "porque tratam a causa errada"

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## ARQUETIPO 2 — O INIMIGO INTERNO

### Template narrativo
> "Tem algo DENTRO de voce que esta sabotando [resultado desejado]."

### Quando usar
- Nichos de saude, mente, comportamento
- Publico que ja reconhece que algo interno trava
- Ofertas que resolvem "raiz profunda"

### Exemplos BR aplicados

**Saude:**
"Existe uma bacteria intestinal chamada Clostridium X que come teus esforcos de emagrecimento. Voce come certo, treina — e ela cancela tudo."

**Negocios:**
"Tua crianca interior trava teu faturamento no teto dos 30k. Enquanto ela nao for curada, voce sabota toda vez que chega perto."

**Performance:**
"Tua voz interna critica nao e tua — e da tua mae, gravada antes dos 7 anos. Ela sabota toda decisao importante que voce tenta tomar."

### Emocao dominante
Revelacao ("tem algo em mim que nao sei?") + esperanca ("se eu matar isso, resolvo")

### Forca
Muito alta em publico psicologicamente orientado, mulher 35+, nichos de autodesenvolvimento.

### Fraqueza
Pode soar esoterico se nao tiver proof cientifico. Aplica mal em B2B racional.

### Integracao
- Causa raiz: o "inimigo interno" e a causa
- Vilao: pode combinar (inimigo interno + quem colocou ele la)
- Metafora: quase sempre biologica ou psicologica

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## ARQUETIPO 3 — A DESCOBERTA ACIDENTAL

### Template narrativo
> "Eu descobri por acidente quando [situacao inesperada aconteceu]."

### Quando usar
- Quando voce tem historia pessoal forte
- Quando o mecanismo tem origem organica (nao planejada)
- Nichos de transformacao pessoal

### Exemplos BR aplicados

**Emagrecimento:**
"Descobri isso por acidente quando precisei cuidar da minha mae doente e parei de ter tempo pra dieta. Em 3 meses perdi 9kg — achei que era o estresse. Fui estudar por que e descobri que..."

**Negocios:**
"Descobri o metodo por acidente quando meu marido ficou desempregado e eu precisei dobrar faturamento em 60 dias. Nao tinha opcao. No desespero, tirei um pilar da minha metodologia e apliquei sozinho — explodiu."

**Relacionamento:**
"Descobri por acidente quando briguei feio com minha filha adolescente. Do nada usei uma frase que minha mae nunca usou comigo. E ela, que nao falava comigo ha 3 dias, parou, chorou, me abracou."

### Emocao dominante
Autenticidade + identificacao ("poderia ter acontecido comigo")

### Forca
Muito alta pra storyline de descoberta. Torna impossivel copiar — ninguem tem tua historia especifica.

### Fraqueza
Nao funciona bem se a historia nao e realmente tua.

### Integracao
- Storyline de descoberta: esse arquetipo ESTA na storyline
- Vinculacao ao posicionamento: muito forte
- Combina com qualquer outro arquetipo como moldura

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## ARQUETIPO 4 — O SEGREDO DA TRIBO

### Template narrativo
> "Os [grupo especifico] usam ha [tempo longo]. Por [motivo], nunca chegou ao mainstream."

### Quando usar
- Quando existe uma tribo real com resultado atipico
- Quando voce tem acesso/conhecimento exclusivo
- Nichos onde "rotinas antigas/exoticas" tem apelo (wellness, performance, riqueza)

### Exemplos BR aplicados

**Saude:**
"As mulheres japonesas de Okinawa vivem em media 92 anos com corpo de 40. Elas usam um protocolo alimentar ha seculos. So chegou aos EUA em 2018 e ao Brasil em 2024."

**Copy:**
"Os copywriters top de Nova York faturam $50k por carta usando uma estrutura que nao e ensinada nos cursos comerciais. Aprendi com [autoridade especifica] e trouxe pro Brasil."

**Financas:**
"Os herdeiros de familias bilionarias aprendem uma regra de alocacao que escolas de economia nao ensinam. So quem cresce nesse meio conhece."

### Emocao dominante
Privilegio informacional + exclusividade

### Forca
Alta em nichos onde elitismo/exclusividade vende (high ticket, luxo, autoridade).

### Fraqueza
Precisa de acesso/credencial real. Sem isso, soa chute.

### Integracao
- Proof: precisa comprovar conexao com a tribo
- Vilao: "o mainstream que nao sabe disso"
- Razao do fracasso alheio: "nao tem acesso a tribo certa"

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## ARQUETIPO 5 — A NOVA CIENCIA

### Template narrativo
> "Pesquisa recente de [instituicao] descobriu [achado] que muda [paradigma comum]."

### Quando usar
- Quando voce tem estudo real (mesmo tangencial)
- Nichos onde ciencia tem autoridade (saude, mente, performance, nutricao)
- Publico educado / classe A

### Exemplos BR aplicados

**Saude:**
"Estudo de 2024 da Cleveland Clinic (n=1.847) descobriu que mulheres 40+ produzem 47% menos da enzima X — o que explica por que dieta convencional falha."

**Mente:**
"Pesquisa de 2023 publicada no Nature mostra que neuroplasticidade adulta e 3x maior do que se pensava. Muda completamente a ideia de 'adulto nao aprende mais'."

**Performance:**
"Estudo de Harvard de 2024 identificou que produtividade pessoal tem ciclo ultradiano de 90 minutos — trabalhar 8h seguido esta contra biologia."

### Emocao dominante
Autoridade + novidade + racionalidade

### Forca
Alta em B2B, publico racional, nichos cientificamente aceitos.

### Fraqueza
Publico cetico pode checar. **Se voce inventar estudo, destroi marca pra sempre.**

### Integracao
- Proof stack: nivel 6-7 direto
- Causa raiz: geralmente deriva do estudo
- Atencao: **nunca invente**

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## ARQUETIPO 6 — A FORMULA MATEMATICA

### Template narrativo
> "E matematica: [X] + [Y] = [Z resultado]"

### Quando usar
- Publico racional, B2B, engenheiros, financeiro
- Quando voce REALMENTE tem equacao que funciona
- Ofertas de processo/sistema

### Exemplos BR aplicados

**Vendas:**
"Trafego (CPM baixo) + Oferta (mecanismo unico) + Proof (cases) = Escala. Tirar qualquer um, nao escala."

**Emagrecimento:**
"Proteina 1,6g/kg + Jejum 14h + Caminhada 7k passos = Lipolise 40+. Menos que isso, nao queima."

**Copy:**
"Dor especifica + Mecanismo unico + Proof stack = Conversao em frio. Sem algum, nao converte."

**Finanças:**
"Investir 20% renda + Rebalancear trimestral + Horizonte 10+ anos = Independencia financeira. Matematica composta."

### Emocao dominante
Racionalidade + controle + previsibilidade

### Forca
Muito alta pra B2B, publico masculino racional, financeiro, tech.

### Fraqueza
Fraco em publico emocional. Soa frio em nichos de transformacao pessoal.

### Integracao
- Sequencia de funcionamento: sera a formula
- Especificidade granular: numeros exatos da equacao

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## ARQUETIPO 7 — O MISSING PIECE

### Template narrativo
> "Voce ja fez tudo certo. So falta [peca especifica]."

### Quando usar
- Publico que ja tentou varios metodos
- Publico avancado que nao e iniciante
- Quando teu mecanismo e uma ADICAO, nao substituicao

### Exemplos BR aplicados

**Vendas:**
"Voce ja tem copy, trafego, oferta — falta o mecanismo unico na headline. Esse missing piece e o que separa CPA de R$50 de CPA de R$150."

**Emagrecimento:**
"Voce come certo, treina, dorme — falta reduzir a enzima X. Sem isso, os outros pilares trabalham a 60% da capacidade."

**Negocios:**
"Voce tem produto bom, audiencia engajada, sabe falar — falta arquitetura de funil. E a peca que transforma 1% de conversao em 3,5%."

### Emocao dominante
Esperanca + validacao ("entao eu nao sou tao ruim assim")

### Forca
Altissima em publico avancado, com historico de tentativas. Respeita a jornada do prospect.

### Fraqueza
Fraca em publico iniciante — eles ainda nao tem "tudo certo", nao tem referencia de missing piece.

### Integracao
- Oponibilidade: fica mais suave (nao nega outros metodos, complementa)
- Posicionamento: voce nao e "o dono da verdade", voce e "o dono do missing piece"

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## MATRIZ DE ESCOLHA DE ARQUETIPO

| Publico | Estagio mercado | Nicho | Arquetipo ideal |
|---|---|---|---|
| Frio cetico 40+ | 3-4 | Saude/Emagrecimento | Causa Oculta |
| Frio psicologico | 2-3 | Autodesenvolvimento | Inimigo Interno |
| Frio + afinidade | Qualquer | Qualquer | Descoberta Acidental |
| Elite/Luxo | 4-5 | Alto ticket | Segredo da Tribo |
| Racional B2B | 3-4 | Tech/Saude/Financa | Nova Ciencia |
| Engenheiro/Financeiro | Qualquer | Sistemico | Formula Matematica |
| Avancado / ja tentou | 4-5 | Performance/Negocio | Missing Piece |

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## COMBINACOES QUE FUNCIONAM

Arquetipos podem combinar. 2-3 arquetipos empilhados criam narrativas multicamadas:

- **Causa Oculta + Nova Ciencia** → autoridade maxima. Usado por Agora Financial.
- **Descoberta Acidental + Missing Piece** → empatia + validacao. Forte pra storyline.
- **Segredo da Tribo + Nova Ciencia** → exclusividade + autoridade. Luxo high ticket.
- **Inimigo Interno + Causa Oculta** → profundidade dupla. Autodesenvolvimento forte.

**Evitar combinar:**
- Formula Matematica + Inimigo Interno (frio vs emocional — conflita)
- Nova Ciencia + Descoberta Acidental se a ciencia veio antes (incoerencia temporal)

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## TESTE DE CONSISTENCIA

1. Escolha 1 arquetipo principal
2. Escreva paragrafo resumo de 3-5 linhas
3. Leia tuas 3 pecas de copy mais recentes (VSL, pagina, email)
4. Cada uma segue o arquetipo escolhido?

Se nao, pecas puxam pra lados diferentes. Alinhar todas pro arquetipo principal.
