# Aplicacao de Persona em Copy — Guia Pratico

## Como Transformar Insights de Persona em Copy que Converte

### Principio Fundamental

> "Copy que converte nao e sobre o produto. E sobre ESPELHAR a conversa interna do cliente e oferecer uma ponte para o resultado desejado."

### Mapa de Conversao: Dimensao → Tipo de Copy

| Dimensao (Bloco) | Melhor Uso em Copy | Formato Ideal |
|---|---|---|
| Sombras Existenciais (1) | Abertura de VSL / Headline de LP | Video longo, carta de vendas |
| Medos Fundamentais (2) | Lead de email / Hook de anuncio | Email, anuncio, carrossel |
| Medos Ocultos (3) | Body copy "eu sei o que voce sente" | Email, VSL, webinar |
| Medos Primordiais (4) | Copy existencial de alto ticket | Carta de vendas, pitch |
| Feridas Ancestrais (5) | Historia de identificacao | Story, video, depoimento |
| Feridas Emocionais (6) | Headline de paradoxo | Anuncio, hook, subject line |
| Necessidades Primais (7) | Proposta de valor / CTA | LP, anuncio, pitch |
| Fantasias Nao Realizadas (8) | Visao do futuro ideal | LP (secao "imagine"), VSL |
| Desejos Inconfessaveis (9) | Retargeting / Email de urgencia | Email, anuncio retargeting |
| Desejos Nucleares (10) | Super promessa | Headline principal, pitch |
| Necessidades Nao Expressas (11) | Prova social / Depoimentos | Secao de social proof |
| Buscas Infinitas (12) | Posicionamento de marca | About page, manifesto |
| Compensacoes (13) | Quebra de objecao | FAQ, email de objecao |
| Mecanismos de Defesa (14) | Antecipacao de resistencia | Copy pre-venda, webinar |
| Comportamentos Compens. (15) | Comparacao "antes vs. depois" | Carrossel, LP |
| Ciclos Viciosos (16) | Diagnostico do problema | Webinar, lead magnet |
| Crencas Limitantes (17) | Reframe / Nova crenca | Email, video, carrossel |
| Prisoes Invisiveis (18) | Copy de libertacao | VSL, manifesto, LP |
| Questoes de Identidade (19) | "A versao real de voce" | Brand copy, manifesto |
| Dinamicas de Poder (20) | Empowerment / Autonomia | CTA, headline, pitch |
| Traumas Profissionais (21) | Story de empatia | Email, video |
| Insegurancas Prof. (22) | Social proof especifica | Depoimentos direcionados |
| Relacionamentos Toxicos (23) | Copy de comunidade/tribo | Pagina de comunidade |
| Conflitos Internos (24) | Headline de paradoxo | Anuncio, subject line |
| Vazios Primordiais (25) | Copy de proposito | High ticket, manifesto |
| Sombras Arquetipicas (26) | Empowerment copy | VSL, pitch |
| Feridas da Alma (27) | Copy transformacional | Carta de vendas longa |
| Abismos Existenciais (28) | "E se voce pudesse..." | LP, VSL |
| Paradoxos (29) | Headlines de curiosidade | Anuncio, subject line |
| Tensoes Primordiais (30) | Copy de polarizacao | Manifesto, video |

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## Templates de Copy por Situacao

### Template 1: Headline de Anuncio (usando Dimensoes 3, 6, 29)

```
Formula: [Medo Oculto] + [Inversao de Expectativa]

Exemplos:
"Voce e [profissional de sucesso] mas sente que esta [medo oculto]?"
"Por que [conquista] nao resolveu [ferida emocional]"
"O paradoxo de [ter X] mas [sentir Y]"
```

### Template 2: Lead de Email (usando Dimensoes 16, 17, 18)

```
Formula: Nomear o ciclo + Oferecer saida

"Voce ja percebeu que [ciclo vicioso]?
Nao e culpa sua. E uma [crenca limitante que nomeia].
A boa noticia: existe uma saida de [prisao invisivel]."
```

### Template 3: VSL Opening (usando Dimensoes 1, 4, 7)

```
Formula: Sombra + Necessidade Primal + Promessa

"Se voce esta assistindo isso, provavelmente [sombra existencial].
O que voce realmente quer e [necessidade primal].
Nos proximos [X] minutos, vou te mostrar como [promessa]."
```

### Template 4: Copy de Garantia (usando Dimensoes 2, 14)

```
Formula: Medo fundamental + Inversao de risco

"Eu sei que voce [medo fundamental].
E por isso que [mecanismo de defesa que a persona usa].
Entao vou fazer diferente: [garantia que remove 100% do risco]."
```

### Template 5: CTA Final (usando Dimensoes 7, 10, 28)

```
Formula: Desejo nuclear + Urgencia existencial

"Voce pode continuar [situacao atual — abismo existencial].
Ou pode [desejo nuclear] comecando agora.
[CTA direto]"
```

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## Framework de Aplicacao por Etapa do Funil

### TOPO (Awareness)
**Dimensoes ideais:** 3 (Medos Ocultos), 16 (Ciclos), 29 (Paradoxos)
**Objetivo:** Gerar identificacao — "parece que me conhece"
**Formato:** Posts, carrosseis, videos curtos, anuncios

### MEIO (Consideracao)
**Dimensoes ideais:** 5 (Feridas Ancestrais), 17 (Crencas Limitantes), 21 (Traumas Prof.)
**Objetivo:** Construir confianca — "essa pessoa entende minha dor"
**Formato:** Emails, webinars, lives, lead magnets

### FUNDO (Decisao)
**Dimensoes ideais:** 7 (Necessidades Primais), 10 (Desejos Nucleares), 8 (Fantasias)
**Objetivo:** Gerar desejo e urgencia — "preciso disso AGORA"
**Formato:** LP, VSL, pitch, call de vendas

### POS-VENDA (Retencao)
**Dimensoes ideais:** 11 (Necessidades Nao Expressas), 12 (Buscas Infinitas), 19 (Identidade)
**Objetivo:** Reforcar decisao — "fiz a escolha certa"
**Formato:** Onboarding, comunidade, emails de reforco

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## Checklist de Validacao de Copy

Antes de publicar qualquer copy, verificar:

- [ ] Usa linguagem REAL da persona (nao linguagem de marketing)?
- [ ] Toca em pelo menos 1 dor profunda (Bloco A)?
- [ ] Conecta com pelo menos 1 desejo intenso (Bloco B)?
- [ ] Antecipa pelo menos 1 objecao/defesa (Bloco C)?
- [ ] Respeita a identidade da persona (Bloco D)?
- [ ] Os exemplos sao especificos ao nicho (nao genericos)?
- [ ] O tom e empatetico (nao manipulador)?
- [ ] A promessa e plausivel (nao exagerada)?
- [ ] O CTA e claro e unico?
- [ ] Contexto BR: valores em R$, referencias locais, tom adequado?

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## Erros Fatais (Nunca Fazer)

1. **Usar dor sem oferecer solucao** — Parece sadico, nao empatico
2. **Exagerar sombras existenciais em copy de topo** — Assusta em vez de atrair
3. **Copiar frases genericas** — "Voce merece mais" nao converte ninguem
4. **Ignorar o nivel de consciencia** — Copy de fundo nao funciona no topo
5. **Manipular sem agregar** — Tocar em feridas sem entregar valor real e antiético
6. **Misturar personas** — Se tem 2 publicos, faca 2 copies
7. **Esquecer o "e dai?"** — Cada insight de persona deve virar ACAO de copy
