# Ancoragem Salarial BR — salários com encargos por cargo

Tabela de referência pros Passos 2 e 3. Os valores são o **custo total mensal pro empregador** (salário CLT + encargos), não o salário líquido. É esse número que entra na coluna "Âncora em R$" e na Folha de Pagamento Substituída.

## Fórmula de cálculo

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Custo total = Salário bruto × Fator de encargos
Fator de encargos (CLT, regime normal): 1,6 a 1,8
```

O fator cobre: INSS patronal, FGTS, 13º, férias + 1/3, provisões de rescisão, benefícios básicos (VT/VR). Usar **1,6 como piso conservador** — nunca 1,8 sem justificar. Se o comprador contestar, a conta aberta com 1,6 ainda fecha a favor da oferta.

## Tabela por cargo (faixas conservadoras, mercado BR interior/capital média)

| Cargo humano equivalente | Salário bruto (faixa) | Custo total c/ encargos (usar) |
|---|---|---|
| Auxiliar administrativo | R$ 1.800 – 2.500 | **R$ 2.900 – 4.000/mês** |
| Assistente financeiro | R$ 2.200 – 3.200 | **R$ 3.500 – 5.100/mês** |
| Analista financeiro | R$ 3.500 – 5.500 | **R$ 5.600 – 8.800/mês** |
| Vendedor interno / SDR | R$ 2.000 – 3.000 + comissão | **R$ 3.200 – 4.800/mês** (fixo) |
| Atendente / recepcionista | R$ 1.800 – 2.400 | **R$ 2.900 – 3.800/mês** |
| Comprador / suprimentos | R$ 2.800 – 4.500 | **R$ 4.500 – 7.200/mês** |
| Assistente de marketing | R$ 2.200 – 3.500 | **R$ 3.500 – 5.600/mês** |
| Analista de marketing / social media | R$ 3.000 – 5.000 | **R$ 4.800 – 8.000/mês** |
| Gerente administrativo | R$ 5.000 – 8.000 | **R$ 8.000 – 12.800/mês** |
| Gerente comercial | R$ 6.000 – 10.000 | **R$ 9.600 – 16.000/mês** |
| Controller / gerente financeiro | R$ 8.000 – 14.000 | **R$ 12.800 – 22.400/mês** |
| Analista de dados / BI | R$ 5.000 – 9.000 | **R$ 8.000 – 14.400/mês** |
| Coordenador de operações | R$ 4.500 – 7.500 | **R$ 7.200 – 12.000/mês** |

Serviços terceirizados (quando o app substitui contratação PJ/agência, sem encargos — usar o valor do contrato):

| Serviço | Valor de mercado |
|---|---|
| Agência de tráfego (gestão) | R$ 1.500 – 5.000/mês |
| Social media freelancer | R$ 1.000 – 3.000/mês |
| BPO financeiro | R$ 800 – 3.000/mês |
| Consultoria de processos | R$ 3.000 – 10.000/projeto |

## Regras de uso

1. **Fração de cargo é o padrão.** Um funcionário digital raramente substitui 100% de um humano. Usar fração honesta: "faz ~60% do trabalho de um assistente financeiro → âncora R$ 2.100–3.000/mês". Fração honesta é irrefutável; 100% inflado derruba a oferta inteira na primeira objeção.
2. **Somar só o defensável.** A Folha de Pagamento Substituída é a soma das frações conservadoras. Melhor âncora de R$ 8k/mês que ninguém contesta do que R$ 25k/mês que o comprador desmonta na demo.
3. **Citar a fonte na conversa.** "Custo CLT com encargos, fator 1,6 — pode conferir com teu contador." A frase desarma a objeção antes de ela nascer.
4. **Ajustar por região se souber.** Interior de SP/Sul ≈ tabela. Capitais grandes: +15–25%. Norte/Nordeste interior: −15–20%.
5. **Não usar em B2C** — exceto quando o app substitui contratar um profissional (personal, nutricionista, contador). Aí a âncora é o valor da sessão/mensalidade desse profissional.
6. **Uma fração de cargo entra na soma UMA vez.** Se duas funcionalidades são trabalho do mesmo funcionário (ex.: comissões e faturamento, ambos do assistente financeiro), a fração dele não dobra — agrupar as funcionalidades no mesmo funcionário digital e somar a fração uma única vez.
