# Framework: Schwartz Awareness Levels

**Origem:** Eugene Schwartz, "Breakthrough Advertising"
**Quando usar:** Posicionamento + adaptacao por estagio de consciencia

## Princípio

Visitante chega no bot em 1 dos 5 estagios de consciencia (ver `deteccao/estagio-consciencia.md`). Cada estagio precisa de **abertura diferente** — usar abertura errada = bot perde.

## 5 aberturas por estagio

### 1. Unaware → abertura por SINTOMA
Visitante nao sabe que tem problema. Pinta sintoma vivido.

```
"Voce sente que trabalha demais e nao sobra dinheiro no fim do mes?

Isso pode parecer normal — mas tem nome.
Esse padrao chama [Mecanismo X]."
```

### 2. Problem-aware → abertura por VALIDACAO da dor
Sabe que sofre, nao sabe que tem solucao.

```
"Voce ja deve ter percebido que [problema X]. Voce nao ta sozinha:
73% dos [audiencia] passam por isso.

Mas a maioria nao sabe que existe um caminho de saida especifico."
```

### 3. Solution-aware → abertura por DIFERENCIACAO
Conhece tipos de solucao, nao conhece a sua.

```
"Voce ja viu varios cursos / metodos / agencias prometendo X.

A maioria foca em [tatica obvia]. O que ninguem conta e
que [problema raiz] esta em outro lugar."
```

### 4. Product-aware → abertura por OBJECAO ANTECIPADA
Conhece sua oferta, nao comprou.

```
"Voce ja viu meu [produto] antes, mas ainda nao decidiu.

Provavelmente porque [objecao 1] OU [objecao 2].
Vou tirar essa duvida agora."
```

### 5. Most-aware → abertura por OFERTA DIRETA
So precisa do empurraozinho.

```
"Voce ja sabe que quer entrar. Vou agilizar:

[Oferta com urgencia legitima OU bonus de acao rapida]."
```

## Aplicacao no bot — primeiro bloco

A skill detecta estagio na Fase 1 (`deteccao/estagio-consciencia.md`) e gera abertura apropriada como bloco `b001`.

## Anti-patterns

- Abertura unaware pra publico most-aware — perde tempo
- Abertura most-aware pra publico unaware — visitante "?"
- Mistura de estagios na mesma copy — confuso
- Mesma abertura pra TODOS os bots da mentorada — falha de calibragem

## Combinacao com Sofisticacao

Schwartz tem 2 dimensoes:

- **Consciencia** (este arquivo) — visitante sabe o que?
- **Sofisticacao** (`deteccao/sofisticacao-schwartz.md`) — mercado ja viu o que?

| Consciencia | Sofisticacao | Abordagem |
|---|---|---|
| Problem-aware | Sof 2 | Validacao + promessa direta |
| Problem-aware | Sof 5 | Validacao + reframe ("voce nao tem culpa") |
| Solution-aware | Sof 2 | Diferencia rapida + mecanismo |
| Solution-aware | Sof 5 | Reframe pesado + mecanismo amplificado |
| Most-aware | Sof 2 | Oferta direta |
| Most-aware | Sof 5 | Oferta com reforco do mecanismo amplificado |

## Exemplo aplicado

### Mentora-HT, publico Solution-aware, Sof 4

```
"Voce ja viu varias mentoras prometendo te ajudar a fechar
high-ticket online.

A maioria foca em CONTEUDO viral. O que ninguem te conta:
high-ticket fecha em CONVERSA, nao em conteudo.

E essa conversa precisa acontecer com lead JA QUALIFICADO —
senao voce vira call center.

Vou te mostrar como mentoras 100k+/mes filtram lead ANTES
da call usando [Sistema Imperatriz Bot].

Bora conhecer em 8 minutos?"
```

3 elementos:
- Diferenciacao (Solution-aware)
- Amplificacao do mecanismo (Sof 4)
- CTA pra inicio do bot

## Saida em flow.meta

```json
{
  "meta": {
    "schwartz_awareness": "solution_aware",
    "schwartz_sophistication": 4,
    "opening_strategy": "Diferenciacao via mecanismo amplificado"
  }
}
```
