# OS 8 BLOCOS — Perguntas Detalhadas da Entrevista

Manual de captura. Cada bloco é uma sessão de ~7-10 minutos. Total: ~1h.

A skill conduz a entrevista assumindo papel de coach de voz. Pergunta uma de cada vez, escuta, devolve resumo curto, pede confirmação ou refinamento, segue.

Regras gerais:

- Uma pergunta por vez (nunca empilhar)
- Devolver resumo do bloco antes de avançar pro próximo
- Permitir que a mentorada VOLTE pra refinar bloco anterior
- Anotar respostas LITERAIS — não parafrasear
- Pedir exemplo concreto sempre que resposta vier abstrata

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## BLOCO 1 — Tom geral (~8 min)

**Objetivo:** capturar o tom dominante + 2 secundários, eixo cabeça/coração, eixo amiga/coach.

### Perguntas

1. **Tom dominante**
   > "Quando você escreve pra sua mentorada/cliente/seguidora, qual é a sensação que você quer que ela tenha lendo? Marca uma das opções (pode escolher a que mais bate, mesmo que não seja perfeita): formal / informal / íntimo / empoderado / técnico / poético / agressivo / acolhedor."

2. **Tons secundários (até 2)**
   > "Qual segundo tom aparece quando o assunto exige? E um terceiro? (mesma lista, marca até 2 mais)"

3. **Eixo cabeça/coração**
   > "Quando você precisa convencer alguém de algo importante pra ela, você puxa mais pelo lado racional (dado, número, lógica, sequência) ou pelo lado emocional (história, sentimento, identidade)? Em escala de 1 (puro coração) a 5 (pura cabeça), onde você se coloca?"

4. **Eixo amiga/coach**
   > "Sua mentorada/cliente te enxerga mais como amiga que dá conselho ou como autoridade que ensina? Em escala de 1 (puro amiga) a 5 (puro coach autoridade), onde você se coloca?"

5. **Validação cruzada**
   > "Se eu pedir pra você descrever sua voz em uma frase pra alguém que nunca te leu, o que você diria? Tipo: 'eu falo como amiga que abraça forte mas não passa a mão na cabeça' ou 'eu falo como mentora técnica que respeita a inteligência do leitor'."

### Output do bloco 1

```json
{
  "tom_principal": "intimo-empoderador",
  "tons_secundarios": ["acolhedor", "tecnico"],
  "abordagem": "coracao-com-cabeca",   // coracao | coracao-com-cabeca | cabeca-com-coracao | cabeca
  "amiga_ou_coach": "amiga-com-autoridade",  // amiga | amiga-com-autoridade | coach-acolhedora | coach
  "frase_de_voz": "eu falo como amiga que abraça forte mas não passa a mão na cabeça"
}
```

### Anti-pattern a evitar

- Mentorada escolhe TODOS os tons da lista — voz vira indefinida. Forçar escolha de 1 principal + máximo 2 secundários.
- Mentorada diz "depende" — investigar com exemplo concreto: "no último post que você fez, qual era o tom?"

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## BLOCO 2 — Palavras-âncora (~10 min)

**Objetivo:** capturar 5-15 palavras que viraram identidade da mentorada.

### Perguntas

1. **Tique consciente**
   > "Tem alguma palavra que você usa MUITO e que virou marca registrada sua? Que se você não usar, sente que não é você falando?"

2. **Tique inconsciente (descoberta)**
   > "Pega o último post que você fez. Lê em voz alta. Tem alguma palavra que se repete 2-3 vezes só nesse texto? E no anterior? Lista todas as palavras-tique que você reconhecer."

3. **Palavra-identidade**
   > "Tem uma palavra que define o seu trabalho/posicionamento que ninguém mais usa do mesmo jeito? Ex: 'travessia', 'soberania', 'imperatriz', 'arsenal'. Pode ser palavra comum, mas que VOCÊ usa diferente."

4. **Palavras-família**
   > "Lista 5 palavras que aparecem TODA semana no seu Instagram, Stories, e-mail ou WhatsApp."

5. **Validação cruzada**
   > "Olha essa lista que você me deu. Se eu apagar essas palavras dos seus textos, você ainda se reconhece? Se não, são âncoras de verdade. Se sim, podemos tirar palavra que não é tão crítica."

### Critério de aceite

- Mínimo 5 palavras, máximo 15
- Cada palavra precisa passar no **teste de especificidade**: se a palavra serve pra qualquer mentora do mercado ("sucesso", "transformação", "jornada"), NÃO é âncora — é chavão. Forçar especificidade.
- Pelo menos 2 das âncoras precisam ser **proprietárias** (palavra comum usada de jeito único, ou palavra rara que ela introduziu)

### Output do bloco 2

```json
{
  "palavras_ancora": [
    "soberania",
    "imperatriz",
    "travessia",
    "mentorada",
    "arsenal",
    "comando",
    "fundação",
    "voz",
    "operação"
  ]
}
```

### Anti-pattern a evitar

- "Sucesso", "sonho", "jornada", "propósito" — chavão de coach genérico, não âncora.
- Mentorada lista 30 palavras — não filtra, não compromete. Forçar corte pra máximo 15.
- Mentorada copia âncoras da Tata. Recusar e pedir palavras dela mesma.

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## BLOCO 3 — Palavras-banidas (~8 min)

**Objetivo:** capturar 5-20 palavras que ela NÃO usa por escolha consciente.

### Perguntas

1. **Banimento consciente**
   > "Tem palavra ou expressão que você nunca usa porque não combina com você? Que se aparecer num texto que escrevi pra você, você corta na hora? Lista pelo menos 5."

2. **Banimento por nicho/identidade**
   > "Tem palavra que outras pessoas do seu nicho usam e que te incomoda? Ex: 'guerreira', 'boss lady', 'menina do bem', 'nômade digital', 'liberdade financeira'. O que da bolha do seu nicho você banco e o que não banca?"

3. **Banimento de tom**
   > "Tem palavra que é de um tom que não é seu? Ex: muito formal pra quem é casual, muito aspiracional pra quem é pé no chão, muito técnico pra quem é íntimo."

4. **Banimento de marca**
   > "Tem nome de concorrente, método de outro, jargão de outro guru que você evita usar mesmo quando faz sentido contextual?"

5. **Banimento por gatilho emocional**
   > "Tem palavra que te dá raiva/desconforto e você nunca usa? Ex: 'empoderada' usado de modo raso, 'feminista' fora de contexto, 'inspiração' como muleta."

### Output do bloco 3

```json
{
  "palavras_banidas": [
    "guerreira",
    "boss lady",
    "girlboss",
    "empoderada (sem contexto)",
    "menina do bem",
    "transformação",
    "jornada",
    "mindset",
    "vibração",
    "energia",
    "abundância",
    "manifestação"
  ]
}
```

### Anti-pattern a evitar

- "Não banco nada" — toda mentorada bane inconscientemente. Provocar com exemplos: "se eu escrever 'guerreira' num texto seu, você deixa? E 'mindset'? E 'energia'?"
- Lista vazia ou 1-2 palavras só — provavelmente captura rasa, voltar a investigar.

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## BLOCO 4 — Ritmo de frase (~10 min)

**Objetivo:** capturar padrão de comprimento de frase, pontuação característica, padrão de quebra de parágrafo.

### Perguntas

1. **Padrão geral de frase**
   > "Você escreve mais frase curta (até 8 palavras), longa (15+ palavras), ou alterna? Pega 1 post recente seu e me cola aqui — vou contar."

2. **Pontuação característica**
   > "Quando você escreve, você usa qual dessas marcas com frequência?
   > - Travessão (—) tipo 'isso é o que importa — não aquilo'
   > - Reticências (…) tipo 'vai pensar nisso…'
   > - Ponto-vírgula (;)
   > - Dois-pontos (:) tipo 'vou te dizer: isso muda tudo'
   > - Parênteses (entre parênteses)
   > - Negrito ou caixa alta
   > - Linha em branco entre frases (quebra dramática)
   > - Emoji
   > Marca todas que você usa, e qual é a MAIS sua."

3. **Quebra de parágrafo**
   > "Você quebra parágrafo de quanto em quanto? A cada 1 frase (estilo stories), a cada 2-3 (estilo Instagram), a cada 4-6 (estilo blog), longo corrido (estilo livro)?"

4. **Tique de pontuação**
   > "Tem alguma pontuação que você usa de jeito 'errado' de propósito? Ex: começar frase com 'E' ou 'Mas'. Vírgula onde gramático puxaria orelha. Frase sem verbo. Caixa alta pra ênfase."

5. **Amostragem**
   > "Cola aqui 2-3 textos recentes seus (qualquer canal). Vou contar palavras por frase, mapear pontuação característica e devolver o padrão."

### Output do bloco 4

```json
{
  "ritmo": {
    "padrao": "alternado-com-quebra-curta",
    "tamanho_medio_frase": 14,
    "desvio_padrao_frase": 8,
    "frase_mais_curta_observada": 3,
    "frase_mais_longa_observada": 32,
    "pontuacao_caracteristica": ["travessao", "reticencias", "linha-em-branco"],
    "quebra_paragrafo": "frequente-stories-style",
    "tiques_deliberados": ["comecar-com-E-ou-Mas", "frase-sem-verbo", "caixa-alta-pra-enfase"]
  }
}
```

### Algoritmo de amostragem

Quando a mentorada cola 2-3 textos:

1. Contar palavras por frase (split em `.!?`)
2. Calcular média e desvio padrão
3. Listar pontuação que aparece > 3x
4. Contar quebras de parágrafo / total de frases
5. Detectar frases que começam com "E", "Mas", "Aí", "Só que" (quebras deliberadas)
6. Devolver tudo no formato acima

### Anti-pattern a evitar

- "Eu não sei, depende" — pedir amostra concreta. Se não tem amostra, este bloco não preenche e a captura fica incompleta.

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## BLOCO 5 — Gírias autorizadas + regionalismos (~5 min)

**Objetivo:** mapear o que ela usa, o que rejeita, palavras-marca regionais.

### Perguntas

1. **Gírias que usa**
   > "Lista 5 gírias ou expressões coloquiais que você USA na escrita. Ex: 'tipo', 'sabe?', 'aí', 'né', 'cara', 'meu', 'mano', 'amada', 'gente'."

2. **Gírias que evita**
   > "Lista 5 gírias que outras pessoas usam e que você NÃO usa porque não é sua cara. Ex: 'pô', 'véi', 'rapá', 'mlk', 'top', 'da hora', 'sinistro'."

3. **Regionalismo**
   > "Você é de onde? Tem alguma palavra ou expressão regional sua que não é nacional? Ex: 'oxente' (NE), 'tchê' (RS), 'massa' (NE/CE), 'véi' (Goiás), 'mano' (SP), 'caraca' (RJ)."

4. **Apelido/forma de chamar**
   > "Como você chama sua audiência/mentorada/cliente quando se dirige a ela? Ex: 'amada', 'mentorada', 'gente', 'mulher', 'amiga', 'querida', 'meu bem', 'flor'."

5. **Termo técnico naturalizado**
   > "Tem algum termo técnico do seu nicho que você naturalizou e usa como gíria? Ex: 'CAC', 'LTV', 'ROAS' pra mercado de tráfego; 'holístico', 'integrativo' pra terapeuta; 'mentora high-ticket', 'imperatriz', 'travessia' pra coaching."

### Output do bloco 5

```json
{
  "girias_ok": ["tipo", "aí", "né", "amada", "gente"],
  "girias_evitar": ["mano", "véi", "top", "da hora"],
  "regionalismos": ["oxente", "massa"],
  "como_chama_audiencia": ["mentorada", "amada", "imperatriz"],
  "termos_tecnicos_naturalizados": ["travessia", "arsenal", "fundação"]
}
```

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## BLOCO 6 — Abertura padrão (~5 min)

**Objetivo:** 3-5 fórmulas de como ela abre posts, stories, e-mails.

### Perguntas

1. **Abertura mais comum**
   > "Como você COSTUMA começar um post de Instagram? Cola 3 aberturas reais de posts seus."

2. **Abertura de e-mail**
   > "Como você abre um e-mail pra base? Cola 2 aberturas reais."

3. **Abertura de stories**
   > "Quando você grava story, qual é a primeira frase mais comum? (pode ser 'oi gente', 'olha só', 'tem uma coisa que eu preciso falar', etc.)"

4. **Abertura de WhatsApp/DM**
   > "Quando você manda mensagem pessoal pra mentorada, como você abre?"

5. **Validação**
   > "Olha essa lista de aberturas que você me deu. Tem padrão? Ex: você sempre chama por 'mentorada', sempre começa com afirmação curta, sempre faz pergunta?"

### Output do bloco 6

```json
{
  "abertura_padrao": [
    {"canal": "instagram-feed", "formula": "Mentorada, …"},
    {"canal": "instagram-feed", "formula": "Hoje vou te contar uma coisa que…"},
    {"canal": "email", "formula": "Amada, …"},
    {"canal": "stories", "formula": "Tem uma coisa que eu preciso te falar…"},
    {"canal": "whatsapp-direto", "formula": "[Nome], olha…"}
  ]
}
```

### Critério de aceite

- 3-5 fórmulas (não 1, não 10)
- Cada fórmula precisa estar associada a um canal
- Pelo menos 2 canais diferentes representados

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## BLOCO 7 — Fechamento padrão (~5 min)

**Objetivo:** 3-5 fórmulas de como ela fecha textos.

### Perguntas

1. **Fechamento de post**
   > "Como você fecha um post de Instagram? Cola 3 fechamentos reais."

2. **Fechamento de e-mail**
   > "Como você assina um e-mail? Cola 2 fechamentos reais (incluindo a assinatura final)."

3. **Fechamento de stories**
   > "Como você fecha um story que tem CTA? Tipo 'me conta nos directs', 'arrasta pra cima', 'corre lá no link'."

4. **Frase de assinatura**
   > "Tem alguma frase que virou seu fechamento marcante? Ex: 'Te vejo dentro', 'Imperatriz não pede licença', 'É isso, amada'."

5. **CTA padrão**
   > "Qual é o seu CTA padrão pra venda? E pra engajamento? Lista 2-3."

### Output do bloco 7

```json
{
  "fechamento_padrao": [
    {"canal": "instagram-feed", "formula": "É isso, amada."},
    {"canal": "instagram-feed", "formula": "Te vejo dentro da mentoria."},
    {"canal": "email", "formula": "Com soberania, Tata."},
    {"canal": "stories", "formula": "Me conta nos directs o que você achou."},
    {"canal": "cta-vendas", "formula": "Imperatriz não pede licença. Clica aqui."}
  ]
}
```

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## BLOCO 8 — Exemplos canônicos (~10 min)

**Objetivo:** capturar 3-5 textos representativos crus pra base de comparação.

### Perguntas

1. **Texto-vitrine**
   > "Cola aqui 1 post de Instagram que você considera SUA CARA — texto que se você reler 6 meses depois, ainda assina embaixo."

2. **Texto-venda**
   > "Cola aqui 1 e-mail ou texto de venda (página, story de venda) que converteu bem ou que você acha que representa sua voz vendendo."

3. **Texto-bastidor**
   > "Cola aqui 1 mensagem de WhatsApp/DM que você mandou pra uma mentorada/cliente e que mostra como você fala em particular."

4. **Texto-ensaio**
   > "Se você tem texto longo (legenda grande, e-mail longo, post de blog), cola aqui 1 — pra capturar voz quando o assunto é denso."

5. **Texto-emoção**
   > "Cola aqui 1 texto seu que tem carga emocional alta — vulnerabilidade, raiva, alegria, indignação. Voz de pico emocional é diferente de voz de pico racional."

### Critério de aceite

- 3-5 textos completos (não trechos)
- Cada texto associado a um canal/contexto
- TODOS crus — não passados por ChatGPT/Claude
- Pelo menos 2 canais diferentes representados
- Pelo menos 1 texto com carga emocional + 1 com carga racional

### Output do bloco 8

```json
{
  "exemplos_canonicos": [
    {
      "id": 1,
      "canal": "instagram-feed",
      "tipo": "vitrine",
      "data_aproximada": "2026-04",
      "texto": "[texto cru completo, 100-500 palavras]"
    },
    {
      "id": 2,
      "canal": "email",
      "tipo": "venda",
      "data_aproximada": "2026-04",
      "texto": "[texto cru completo]"
    },
    {
      "id": 3,
      "canal": "whatsapp-direto",
      "tipo": "bastidor",
      "data_aproximada": "2026-04",
      "texto": "[texto cru completo]"
    }
  ]
}
```

### Anti-pattern a evitar

- Mentorada cola texto que ela SABE que passou por IA — esse não serve. Pedir cru.
- Mentorada cola só 1 texto — insistir em mínimo 3.
- Texto muito curto (< 50 palavras) — voz não aparece em fragmento. Pedir texto mais longo.

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## Encerramento da entrevista (~5 min)

Depois dos 8 blocos, a skill devolve um RESUMO EM PROSA (não JSON ainda) pra mentorada confirmar:

> "Pelo que capturei, sua voz é assim:
>
> Você fala como [tom_principal] com [tons_secundarios]. Sua abordagem é [abordagem] e você se posiciona mais como [amiga_ou_coach].
>
> Suas palavras-âncora são: [lista]. Você BANE: [lista].
>
> Seu ritmo é [padrao] — frase média de [X] palavras, com pontuação característica em [lista].
>
> Você usa as gírias [lista] e evita [lista]. Você chama sua audiência de [lista].
>
> Sua abertura mais comum é '[exemplo]'. Seu fechamento marcante é '[exemplo]'.
>
> Os 3 textos canônicos que você me deu são [resumo].
>
> Bate? Quer ajustar algum bloco antes de eu salvar o JSON?"

Se a mentorada confirmar → gerar JSON em `~/imperio/mentoradas/[nome]/03-voz-de-marca.json`.

Se ela ajustar → voltar ao bloco específico, refinar, regenerar resumo.

Limite: máximo 3 rodadas de refinamento. Acima disso, marcar nova sessão (fadiga compromete captura).

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**Os 8 Blocos — propriedade intelectual Tata Gonçalves.**
