# 02 — FASE 2: DIAGNÓSTICO IA + QUALIFICAÇÃO

| Item | Valor |
|------|-------|
| **Número** | Fase 2 de 7 |
| **Nome** | Diagnóstico IA + Qualificação de Lead |
| **Duração estimada** | ~60min |
| **Foco** | Especificar as 7-10 perguntas que separam lead bom de lead ruim ANTES da reunião + entregar formulário HTML pronto + briefing pro agente diagnóstico |
| **Skills filhas despachadas** | `/form-cro` (FULL) + `/imperio-agente` (BRIEFING) |
| **Modo de entrega** | HÍBRIDO — form sai PRONTO, agente sai como BRIEFING |
| **Pré-requisito** | Fase 1 concluída — `01-briefing-negocio.json` existe e validado |
| **Output principal** | `~/imperio/mentoradas/[nome]/funil-reuniao/02-diagnostico-ia.json` + `formulario-qualificacao.html` + `briefing-agente-diagnostico.md` |

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## Pré-requisitos

Antes de começar a Fase 2, a Imperatriz **valida**:

1. Arquivo `~/imperio/mentoradas/[nome]/funil-reuniao/01-briefing-negocio.json` existe
2. Campos obrigatórios do briefing presentes:
   - `nicho`
   - `ticket_alvo`
   - `publico_positivo` (com critérios concretos)
   - `publico_negativo` (com critérios concretos)
   - `persona_inicial`
   - `maior_dor_pra_fechar`
3. `_progresso.json` marca Fase 1 como concluída

Se faltar qualquer item: **NÃO despacha Fase 2**. Volta pra Fase 1 e pede pra mentorada completar.

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## Objetivo da fase

Definir o **filtro de qualificação** que protege a agenda da mentorada. A Fase 2 entrega 3 coisas concretas: (1) as 7-10 perguntas-chave que o lead vai responder antes de pedir reunião, (2) o formulário HTML pronto pra colar na página de vendas com essas perguntas, (3) o briefing completo pra mentorada construir depois o agente IA que conduz o diagnóstico conversacional + entrega PDF personalizado pro lead.

Sem essa fase, a mentorada recebe lead despreparado, agenda enche de gente errada, reunião não fecha. Com essa fase, só chega na reunião quem PAGA o ticket alvo.

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## Mensagem de abertura (copy literal Imperatriz → mentorada)

> Boa, [Nome]! Fase 1 fechada. Bora pra Fase 2 — **Diagnóstico IA + Qualificação**.
>
> Essa fase é a mais técnica do funil, então segura aí: vai durar mais ou menos 60min e a gente vai decidir junta as 7-10 PERGUNTAS que separam lead bom de lead ruim.
>
> Por que essa fase importa tanto? Porque você vende serviço de [ticket alvo]. Se você marcar reunião com qualquer um que clica no anúncio, vai gastar 45min com gente que não paga, que não decide, que tá só "dando uma olhada". O diagnóstico filtra ANTES da reunião.
>
> A gente vai fazer isso em 5 etapas:
>
> 1. **Mapear as perguntas-chave** (~25min) — quais são, que tipo, qual peso cada uma tem
> 2. **Critérios verde/amarelo/vermelho** (~10min) — como o sistema decide se o lead vale a reunião
> 3. **Estrutura do PDF do diagnóstico** (~10min) — o que o lead recebe de volta (a entrega que justifica responder)
> 4. **Formulário HTML** (~10min) — despacho a `/form-cro` e ela monta a versão otimizada pra conversão
> 5. **Briefing do agente** (~5min) — gero a spec pra você rodar `/imperio-agente` depois e construir o agente que conversa com o lead
>
> Saída final: dois assets prontos (JSON + HTML do formulário) e um briefing (.md) pra você acionar `/imperio-agente` quando quiser construir o agente diagnóstico.
>
> Pode começar?

Aguarda confirmação. Se mentorada disser SIM → segue. Se disser "depois" → salva progresso e pausa.

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## Sub-fase A — Mapeamento das perguntas-chave (~25min)

### Princípio

O diagnóstico **NÃO é survey**. É um filtro estratégico. Cada pergunta tem que medir uma das **5 dimensões de qualificação**:

1. **CAPACIDADE FINANCEIRA** — o lead consegue pagar o ticket?
2. **PODER DE DECISÃO** — o lead pode dizer SIM sozinho, ou depende de outras pessoas?
3. **URGÊNCIA / TIMING** — quando o lead precisa resolver isso? (yesterday vs daqui 6 meses)
4. **DOR / ESTÁGIO DO PROBLEMA** — o problema dele tá no nível que a mentorada resolve?
5. **FIT ESTRUTURAL** — o lead tem o tamanho/maturidade pro tipo de projeto?

**Regra de ouro:** se uma pergunta não mede nenhuma dessas 5 dimensões, ela NÃO entra. "Qual a sua cor favorita?" é survey. "Qual o faturamento mensal da sua empresa?" mede dimensão 1.

### Quantidade ideal

- **Mínimo:** 7 perguntas (qualquer coisa abaixo disso filtra mal)
- **Máximo:** 10 perguntas (acima disso lead desiste antes de terminar)
- **Sweet spot:** 8 perguntas

### Tipos de pergunta

| Tipo | Quando usar | Exemplo |
|------|-------------|---------|
| `select` (dropdown) | Mede faixa, categoria | Faturamento mensal: até R$ 10k / R$ 10-50k / R$ 50-200k / R$ 200k+ |
| `texto` (livre) | Mede subjetivo, dor específica | "O que tá te impedindo de chegar nesse resultado?" |
| `numero` | Mede quantitativo exato | Tamanho do time |
| `escala` (1-10) | Mede urgência ou intensidade | "De 1 a 10, quanto urgente é resolver isso?" |
| `multipla_escolha` (radio) | Mede preferência única | Modelo de cobrança preferido |
| `checkbox` (multi) | Mede ferramentas / situação atual | "Quais ferramentas você já tem rodando?" (Meta, Google, CRM, etc) |

### Como conduzir o mapeamento

A Imperatriz pergunta pra mentorada, UMA dimensão por vez:

#### Dimensão 1 — Capacidade financeira

> "Pra começar: pra você ter certeza que o lead consegue pagar o teu ticket de [R$ X], que pergunta a gente precisa fazer?
>
> Algumas opções comuns:
> - **Faturamento mensal da empresa** (mais comum, pega capacidade real)
> - **Orçamento já reservado pra esse tipo de projeto** (mais direto, pega disposição)
> - **Quanto investiu em [tipo de serviço similar] no último ano** (pega histórico)
>
> Qual faz mais sentido pro teu nicho? Pode escolher 1 ou 2."

Mentorada responde. Imperatriz monta a pergunta literal.

#### Dimensão 2 — Poder de decisão

> "Agora poder de decisão. Você quer que apareça na reunião só quem PODE fechar sozinho? Ou aceita conversar com gerente/diretor que depois leva pro CEO?
>
> Pergunta clássica:
> - **'Você é a pessoa que decide a contratação de [tipo de projeto]?'** com opções: 'Sim, sozinho' / 'Eu + 1 sócio' / 'Eu apresento, outra pessoa decide'
>
> Quer assim ou prefere outra formulação?"

#### Dimensão 3 — Urgência / timing

> "Timing. Quando o lead precisa resolver isso? Você quer atender quem precisa pra ontem ou tá tudo bem agendar projeto pra daqui 3 meses?
>
> Pergunta padrão:
> - **'Pra quando você precisa que isso esteja rodando?'** com opções: 'Pra ontem / até 30 dias' / 'Próximos 60-90 dias' / 'Próximo trimestre' / 'Sem prazo definido'
>
> Cola ou ajusta?"

#### Dimensão 4 — Dor / estágio do problema

> "Agora a dor — essa pergunta é a mais importante. Você precisa saber se o problema dele tá no estágio que você resolve.
>
> Eu sugiro DUAS perguntas aqui:
> - Uma **objetiva** (select com estágios do problema)
> - Uma **subjetiva** (texto livre: 'me conta com tuas palavras o que tá acontecendo')
>
> Pra dimensão objetiva, quais são os 3-4 estágios do problema que você reconhece no teu nicho? (ex: 'nem comecei' / 'tentei e não deu certo' / 'tá rodando mas ruim' / 'tá rodando bem mas quer escalar')"

#### Dimensão 5 — Fit estrutural

> "Por último, fit estrutural. Tem alguma característica do negócio do lead que define se ele é cliente bom ou ruim?
>
> Exemplos:
> - Tamanho do time
> - Tem CNPJ?
> - Já tem [estrutura X]? (ex: já tem site, já tem CRM, já roda tráfego)
> - Modelo de cobrança do negócio (recorrente vs. único)
>
> Quais dessas pegam o teu cliente positivo? Pode escolher 2 ou 3."

### Templates por nicho (3 exemplos LITERAIS)

A Imperatriz pode oferecer template pra mentorada usar como ponto de partida, **mas SEMPRE customiza com a mentorada — nunca cola template puro**.

#### Template 1 — Agência de IA (B2B, ticket R$ 10-30k)

```
1. [select] Faturamento mensal da empresa
   - Até R$ 50k
   - R$ 50k a R$ 200k
   - R$ 200k a R$ 1M
   - R$ 1M+
   peso: 15 (alto)
   verde: R$ 200k+
   amarelo: R$ 50-200k
   vermelho: até R$ 50k

2. [select] Quantas pessoas no time?
   - 1-5
   - 6-15
   - 16-50
   - 50+
   peso: 10
   verde: 16+
   amarelo: 6-15
   vermelho: 1-5

3. [multipla_escolha] Você é a pessoa que decide contratação de fornecedor de IA?
   - Sim, sozinho
   - Eu + 1 sócio
   - Eu apresento, decisor é outro
   peso: 15
   verde: "Sim, sozinho" OU "Eu + 1 sócio"
   amarelo: "Eu apresento" + lead disse que decisor topa conversar
   vermelho: "Eu apresento" sem clareza do decisor

4. [select] Pra quando você precisa que isso tá rodando?
   - Pra ontem / 30 dias
   - 60-90 dias
   - Próximo trimestre
   - Sem prazo
   peso: 10
   verde: "Pra ontem" OU "60-90 dias"
   amarelo: "Próximo trimestre"
   vermelho: "Sem prazo"

5. [select] Em que estágio tá teu uso de IA na empresa hoje?
   - Nem comecei
   - Tentei e travei
   - Uso ferramenta solta (ChatGPT, Claude) mas sem sistema
   - Tenho automações funcionando, quero escalar
   peso: 15
   verde: "Uso solta" OU "Automações funcionando"
   amarelo: "Tentei e travei"
   vermelho: "Nem comecei"

6. [texto] Qual o maior gargalo operacional da tua empresa hoje? (3-5 linhas)
   peso: 10 (pontuação manual no review)
   verde: dor concreta + envolve processo repetitivo automatizável
   amarelo: dor vaga
   vermelho: dor não tem nada a ver com IA

7. [select] Orçamento que você já tem reservado pra esse projeto:
   - Até R$ 5k
   - R$ 5-15k
   - R$ 15-50k
   - R$ 50k+
   - Ainda não tenho, quero entender quanto custa
   peso: 15
   verde: R$ 15k+
   amarelo: R$ 5-15k OU "ainda não tenho"
   vermelho: até R$ 5k

8. [checkbox] Marca o que você JÁ TEM rodando hoje (pode marcar várias):
   - [ ] CRM organizado
   - [ ] Tráfego pago rodando
   - [ ] Time comercial estruturado
   - [ ] Processos documentados
   - [ ] Nenhum dos anteriores
   peso: 10
   verde: 2+ marcadas (não "Nenhum")
   amarelo: 1 marcada
   vermelho: "Nenhum dos anteriores"
```

**Total de pontos possível: 100.**

#### Template 2 — Consultoria estratégica (B2B, ticket R$ 5-20k)

```
1. [select] Faturamento mensal
   - Até R$ 100k / R$ 100-500k / R$ 500k-2M / R$ 2M+
   peso: 15

2. [select] Tipo de negócio
   - Serviço B2B / Produto físico / SaaS / Infoproduto / Outro
   peso: 5 (informativo, não filtra)

3. [multipla_escolha] Você é o CEO/sócio ou outro cargo?
   - CEO / Sócio
   - Diretor / VP
   - Gerente
   peso: 15

4. [escala] De 1 a 10, quanto urgente é resolver isso?
   peso: 10
   verde: 8+, amarelo: 5-7, vermelho: 1-4

5. [select] Estágio do problema:
   - Não sei nem qual é o problema
   - Sei o problema mas não sei resolver
   - Sei o problema e tentei resolver, não deu
   - Tenho hipótese de solução, quero validar com especialista
   peso: 15
   verde: "Tentei e não deu" OU "Tenho hipótese"
   amarelo: "Sei mas não sei resolver"
   vermelho: "Não sei nem qual"

6. [texto] Me conta com tuas palavras o que tá acontecendo (5-10 linhas)
   peso: 10

7. [select] Orçamento reservado
   - Até R$ 3k / R$ 3-10k / R$ 10-30k / R$ 30k+ / Não tenho ideia
   peso: 15

8. [select] Quantas horas/semana você consegue dedicar a essa solução?
   - Menos de 2h
   - 2-5h
   - 5-10h
   - 10h+
   peso: 15
   verde: 5h+
   amarelo: 2-5h
   vermelho: <2h
```

#### Template 3 — Design de marca high-ticket (ticket R$ 8-25k)

```
1. [select] Tipo de marca
   - Empresa nova (vai lançar)
   - Empresa rodando, marca improvisada
   - Empresa rodando, marca atual desatualizada
   - Empresa madura, rebrand estratégico
   peso: 10

2. [select] Faturamento atual (ou projetado se nova)
   - Até R$ 30k / R$ 30-150k / R$ 150-500k / R$ 500k+
   peso: 15

3. [multipla_escolha] Você decide sozinho ou com sócios?
   - Sozinho
   - Sócio único, decidimos juntos
   - 2+ sócios
   peso: 10

4. [select] Quando precisa lançar a nova identidade?
   - Próximos 30 dias
   - 30-60 dias
   - 60-90 dias
   - Sem prazo
   peso: 15

5. [texto] Por que você quer fazer essa nova identidade AGORA? (3-5 linhas)
   peso: 10

6. [select] Orçamento reservado pra identidade visual completa:
   - Até R$ 3k
   - R$ 3-8k
   - R$ 8-20k
   - R$ 20k+
   peso: 20 (peso alto — dimensão crítica nesse nicho)
   verde: R$ 8k+
   amarelo: R$ 3-8k
   vermelho: até R$ 3k

7. [checkbox] O que VOCÊ já tem:
   - [ ] Marca atual (mesmo que ruim)
   - [ ] Logo
   - [ ] Manual de marca
   - [ ] Posicionamento claro
   - [ ] Persona definida
   - [ ] Nenhum dos anteriores
   peso: 10

8. [escala] De 1 a 10, quanto você sente que a marca atual TRAVA tuas vendas?
   peso: 10
```

### Definindo o peso de cada pergunta

**Regra do peso:**

- **Peso 15-20** → pergunta crítica (capacidade financeira, decisão, urgência crítica do nicho)
- **Peso 10-14** → pergunta importante (fit estrutural, dor)
- **Peso 5-9** → pergunta complementar (informativa, ajuda a personalizar PDF)

**Total deve somar ~100 pontos.** Isso facilita interpretação: 70/100 = lead verde fácil de entender.

### Validação da sub-fase A

Antes de seguir, Imperatriz confirma:

```
═══════════════════════════════════════════
SUB-FASE A — PERGUNTAS-CHAVE MAPEADAS ✓
═══════════════════════════════════════════

Total de perguntas: [X] (entre 7-10? ✓/✗)
Cobertura de dimensões:
  ✓ Capacidade financeira
  ✓ Poder de decisão
  ✓ Urgência
  ✓ Dor / estágio
  ✓ Fit estrutural
Soma dos pesos: [Y] (~100? ✓/✗)

Tá tudo certo?
A) Sim, bora pra critérios verde/amarelo/vermelho
B) Quero ajustar pergunta [N]
```

---

## Sub-fase B — Critérios verde/amarelo/vermelho (~10min)

### Princípio

Cada pergunta tem 3 critérios. O sistema soma a pontuação e classifica o lead:

- **VERDE** (libera agendamento imediato): score ≥ 70/100
- **AMARELO** (entra em aquecimento, recebe PDF + sequência de nutrição): score 40-69
- **VERMELHO** (recebe só conteúdo gratuito, não tem acesso à reunião): score < 40

### Como definir os thresholds

A Imperatriz pergunta:

> "Beleza, agora a gente decide o corte. Score VERDE: lead que entra direto na agenda. AMARELO: lead que tem potencial mas precisa aquecer. VERMELHO: lead que não vale a reunião agora.
>
> Padrão que funciona pra maioria dos nichos:
> - **Verde:** ≥ 70/100
> - **Amarelo:** 40-69/100
> - **Vermelho:** < 40/100
>
> Você quer mais rigoroso (verde só ≥ 80) ou mais permissivo (verde a partir de 60)?
>
> Dica: se você tá começando o funil, comece MAIS PERMISSIVO (verde ≥ 60) e ajuste pra cima depois de 30 reuniões."

Mentorada decide. Imperatriz registra.

### Critério por pergunta — como definir

Pra cada pergunta, define os 3 níveis:

```json
{
  "numero": 1,
  "pergunta": "Faturamento mensal da empresa",
  "tipo": "select",
  "opcoes": ["Até R$ 50k", "R$ 50-200k", "R$ 200k-1M", "R$ 1M+"],
  "peso_score": 15,
  "criterio_verde": "Resposta = 'R$ 200k-1M' OU 'R$ 1M+' → pontua peso cheio (15)",
  "criterio_amarelo": "Resposta = 'R$ 50-200k' → pontua metade (7-8)",
  "criterio_vermelho": "Resposta = 'Até R$ 50k' → pontua 0"
}
```

### Tratamento de perguntas TEXTO LIVRE

Pergunta tipo `texto` não tem pontuação automática — entra como **pontuação manual** no review:

```
peso: 10
verde (dá 10 pts): dor concreta + alinhada com o que a mentorada resolve + envolve processo repetitivo/escalável
amarelo (dá 5 pts): dor real mas vaga, ou tangencial
vermelho (dá 0 pts): dor não tem nada a ver, ou texto vazio/genérico
```

O agente diagnóstico IA (briefing despachado pra `/imperio-agente` depois) faz essa pontuação manual semi-automática quando lê a resposta.

### Cenários limítrofes

A Imperatriz alerta pra mentorada situações que matam o sistema:

> "Algumas armadilhas pra você decidir agora:
>
> 1. **Lead VERDE com dor zerada (texto vazio):** o que fazer? Sugestão: derruba pra AMARELO automático — se não falou da dor, não tá engajado.
>
> 2. **Lead VERMELHO com orçamento alto:** raro mas acontece (CEO de empresa pequena com cofre). Sugestão: mantém VERMELHO no automático, mas você revisa MANUALMENTE os 5 piores scores por semana pra ver se tem algum diamante.
>
> 3. **Lead com score 69 (1 ponto do verde):** sobe pra VERDE ou mantém AMARELO? Sugestão: AMARELO. Disciplina vence vontade.
>
> Bora deixar essas regras decididas agora, antes de criar a lógica do agente?"

### Validação da sub-fase B

```
═══════════════════════════════════════════
SUB-FASE B — CRITÉRIOS DEFINIDOS ✓
═══════════════════════════════════════════

Verde: ≥ [X]/100
Amarelo: [Y]-[Z]/100
Vermelho: < [W]/100

Regras especiais:
  ✓ Texto vazio derruba pra amarelo
  ✓ Vermelho com orçamento alto: revisão manual semanal
  ✓ Sem clemência no limite

Tá fechado?
A) Sim, segue
B) Quero ajustar threshold
```

---

## Sub-fase C — Estrutura do PDF do diagnóstico (~10min)

### Princípio

O lead responde 7-10 perguntas. Em troca, ele **recebe um PDF de 5-7 páginas personalizado** pra ele, com diagnóstico + 3-5 ações concretas. Isso é o que JUSTIFICA o lead responder — não responde porque a mentorada pediu, responde porque vai sair com material útil.

**Esse PDF é o "lead magnet de qualificação".** Não é vendedor, é consultivo. Tom: especialista que respeita o tempo do lead.

### Estrutura padrão do PDF

```
PÁGINA 1 — CAPA + DIAGNÓSTICO EM 1 FRASE
  - Logo + nome da mentorada
  - Título: "Diagnóstico Personalizado pra [Nome do Lead]"
  - Subtítulo: "[Frase de 1 linha que resume o diagnóstico]"
    Ex: "Sua empresa tem capacidade de R$ 2M+/ano, mas o gargalo
        está na ausência de processo comercial estruturado."
  - Data + número de diagnóstico

PÁGINA 2 — SITUAÇÃO ATUAL
  - Bloco "O que você nos contou:" com bullets das respostas
  - Bloco "O que isso significa:" com interpretação
  - Tom: consultivo, não acusatório

PÁGINA 3 — DIAGNÓSTICO DOS 3 GARGALOS
  - 3 gargalos identificados nas respostas
  - Cada gargalo com: nome + descrição + impacto estimado
  - Visual: matriz 2x2 ou pirâmide (despacha pra /texto-em-visual)

PÁGINA 4 — 3-5 AÇÕES CONCRETAS QUE O LEAD PODE FAZER SOZINHO
  - Aqui mata um pouco da objeção "ele vai fazer sozinho"
  - Mas as ações são as MAIS BÁSICAS — o que destrava qualidade vem do projeto sob medida
  - Ex: "Antes de qualquer coisa, mapeie X" / "Documente Y" / "Pare de fazer Z"

PÁGINA 5 — O QUE O PRÓXIMO PASSO PARECE
  - Mostra o tipo de transformação possível
  - Cases curtos (1-2 linhas) de empresas similares
  - Tom: "isso é o tipo de resultado que clientes que estão no seu estágio têm conseguido"

PÁGINA 6 — CTA: AGENDAR REUNIÃO ESTRATÉGICA
  - Aqui o PDF leva pro próximo passo
  - Botão grande: "Agendar reunião de [X] minutos pra desenhar plano sob medida"
  - Texto: "Essa reunião é gratuita. Em 45min a gente vai..."
  - Reforça escassez: "Tenho [N] vagas por semana, primeiro a marcar pega"
  - LINK pro Calendly OU "Aguarde contato em até 24h" (depende do fluxo)

PÁGINA 7 (opcional) — FAQ + QUEM SOU EU
  - 5-7 perguntas mais comuns respondidas
  - Bio curta da mentorada (autoridade, sem ego)
```

### Tom do PDF (regra absoluta)

- **Consultivo, NUNCA vendedor.** Lead VERDE já vai ter clima de "quero contratar", lead AMARELO precisa de respeito antes de ser empurrado.
- **Específico ao lead.** Cita as respostas dele. Cita o nicho dele. Não é template genérico.
- **Lead VERMELHO recebe versão diferente do PDF** — sem CTA pra agendar, apenas conteúdo educativo + sugestão pra voltar quando estágio mudar.

### Definindo o PDF com a mentorada

Imperatriz pergunta:

> "Agora a parte legal: o lead responde 8 perguntas, em troca recebe um PDF de 5-7 páginas SÓ PRA ELE.
>
> A estrutura padrão tem 6-7 páginas: capa + situação atual + 3 gargalos + 3-5 ações + próximo passo + CTA. Aceita assim?
>
> Algumas decisões que preciso de você:
>
> 1. **Tamanho:** 5 páginas (enxuto, lê em 5min) OU 7 páginas (denso, mostra mais autoridade)? Pra ticket [R$ X], qual faz mais sentido?
>
> 2. **Tom:** consultivo padrão (recomendo) OU mais provocador (estilo 'me deixa te falar uma verdade')? Pra teu nicho, qual encaixa?
>
> 3. **Cases na página 5:** você tem 2-3 cases de clientes pra citar AGORA? Se não, a gente deixa placeholder e você adiciona depois.
>
> 4. **CTA de agendamento:** vai com link direto do Calendly OU 'aguarde contato em 24h'? Direto é mais alto-funil, contato manual permite triagem extra."

### Validação da sub-fase C

```
═══════════════════════════════════════════
SUB-FASE C — ESTRUTURA DO PDF DEFINIDA ✓
═══════════════════════════════════════════

Tamanho: [5/6/7] páginas
Tom: [consultivo / provocador]
Cases prontos: [SIM / placeholder]
CTA: [Calendly direto / contato manual]

Versão PDF lead VERMELHO:
  - Sem CTA pra reunião
  - Conteúdo educativo + sugestão de retorno

Fechou?
A) Sim, bora pro formulário
B) Quero ajustar
```

---

## Sub-fase D — Despacho pra `/form-cro` (~10min)

### Princípio

A Imperatriz NÃO escreve HTML. Despacha pra `/form-cro` com contexto e recebe HTML pronto pra usar.

### Contexto passado pra `/form-cro`

```markdown
**Briefing pra /form-cro — Formulário de Qualificação High-Ticket**

**Tipo de formulário:** Lead capture qualificada (multi-step pré-reunião)

**Negócio:** [resumo da Fase 1: nicho + ticket + posicionamento]

**Objetivo do form:** capturar 7-10 respostas que classificam lead em verde/amarelo/vermelho ANTES de marcar reunião. Conversão alvo: 40% dos cliques na página viram lead completo.

**Perguntas (em ordem):**
[lista das 7-10 perguntas finalizadas na sub-fase A com tipo, opções, validações]

**Decisões de design:**
- Multi-step? SIM — 1 pergunta por tela (mantém engajamento)
- Progress bar? SIM — "Pergunta X de Y"
- Salvar progresso? SIM — localStorage
- Mobile-first
- Submit final pede: nome + email + WhatsApp (esses NÃO entram no score, ficam pra contato)
- Trust elements: "Seu PDF chega em 60 segundos. Sem spam."

**Lógica de score embutida:**
- Pontuação calculada no submit (JS no front)
- Score + dados enviados pra webhook [placeholder: a mentorada configura depois]
- Após submit: redirect pra "/diagnostico-recebido" com mensagem "Seu diagnóstico tá sendo gerado, chega em até 60min no teu WhatsApp e e-mail"

**Trust + privacy:**
- "Seus dados não vão pra lugar nenhum além do nosso CRM"
- "Você recebe o PDF mesmo se não marcar reunião — é seu"

**Anti-friction:**
- Email: validação inline
- WhatsApp: auto-formato
- Sem campo "confirme senha", sem "aceito termos" longo, sem CAPTCHA visível

**Estilo visual:**
- Cores: usar branding da Fase 1 (capturado em 01-briefing-negocio.json)
- Tipografia: limpa, alta legibilidade
- CTA do botão final: "Receber meu diagnóstico"

**Output esperado:**
- 1 arquivo HTML standalone (form + CSS + JS embedded)
- Salvar em ~/imperio/mentoradas/[nome]/funil-reuniao/formulario-qualificacao.html
- Mobile-perfect (testar 375px)
```

### Como despachar

Imperatriz chama `/form-cro` via Skill tool com esse briefing. Aguarda execução completa. Recebe o HTML.

### Validação do output

Imperatriz verifica:

- ✓ Arquivo `formulario-qualificacao.html` existe
- ✓ Tem todas as perguntas da sub-fase A
- ✓ Tem lógica de score embutida
- ✓ Tem multi-step + progress bar
- ✓ Mobile-perfect (revisão visual ou flag de mentorada)

Se faltar algo: volta pra `/form-cro` pedindo ajuste.

### Mensagem pra mentorada após receber

> "Formulário pronto. Salvei em `~/imperio/mentoradas/[teu nome]/funil-reuniao/formulario-qualificacao.html`.
>
> Você pode abrir esse HTML no navegador AGORA pra testar. Quando rolar deploy da página de vendas (Fase 3), a gente embute esse form lá dentro.
>
> Próximo: vou gerar o briefing do agente diagnóstico — o cérebro que recebe as respostas, pontua, gera o PDF personalizado e dispara mensagem pro lead. Esse agente você constrói depois com `/imperio-agente` — eu só preparo o briefing aqui, beleza?"

---

## Sub-fase E — Briefing pra `/imperio-agente` (~5min)

### Princípio

A Imperatriz **NÃO constrói o agente**. Ela GERA o briefing completo (`.md`) pra mentorada acionar `/imperio-agente` depois.

O briefing tem que conter TUDO que `/imperio-agente` precisa pra rodar seus 10 passos sem perguntar do zero.

### Estrutura do briefing-agente-diagnostico.md

```markdown
# Briefing pra /imperio-agente — Agente Diagnóstico IA

**Mentorada:** [nome]
**Data:** [data]
**Skill a invocar:** /imperio-agente
**Tempo estimado pra construir:** 60-90min com /imperio-agente

---

## 1. PROCESSO QUE O AGENTE VAI EXECUTAR

Recebe submissão de formulário de qualificação contendo respostas de
7-10 perguntas + dados de contato. Calcula score (0-100). Classifica
lead como VERDE/AMARELO/VERMELHO. Gera PDF personalizado de 5-7 páginas
com diagnóstico + ações. Dispara mensagem de entrega pro WhatsApp +
e-mail do lead com o link do PDF. Loga lead no CRM com score e
classificação.

## 2. RESPOSTAS PROS PASSOS DO /imperio-agente

### Passo 1 — Descoberta (já respondido aqui)

- **Frequência:** Reativo — dispara quando lead submete formulário
- **Quem faz hoje:** Ninguém / mentorada manual (~30min por lead)
- **Tempo por execução:** ~3-5min do agente, ~30min se humano fizesse
- **Pior cenário se falha:** Lead não recebe PDF, mentorada parece
  desorganizada, perde lead
- **Ferramentas usadas:** Webhook do form + WhatsApp Cloud API (ou
  Evolution) + serviço de geração de PDF + e-mail (Mailgun/Resend) + CRM
- **Informação dinâmica:** Score muda a cada lead, PDF é personalizado
- **Regra inquebrável:** NUNCA envia PDF errado pra lead (cruza com
  dados de contato sempre)
- **Resultado perfeito:** Lead recebe PDF em até 5min após submeter,
  PDF cita as respostas dele especificamente, CTA leva ao Calendly se
  VERDE / pra WhatsApp da mentorada se AMARELO / pra material
  educativo se VERMELHO

### Passo 2 — QUINTETO

**Tipo:** REATIVO
**Justificativa:** Dispara quando webhook do form chega.

### Passo 3 — PENTA

**Nível recomendado:** 4 (Executa e avisa)
- Nível 1-2: vai virar gargalo, mentorada não vai aprovar PDF a PDF
- Nível 3: aprovação prévia atrasa entrega (lead reclama)
- Nível 4 (recomendado): agente envia PDF sozinho + notifica
  mentorada no WhatsApp com resumo do lead + classificação
- Nível 5: só quando mentorada validar 30 entregas e aprovar 100%

### Passo 4 — AURA (5 camadas)

**Camada 1 — Identidade:**
- Nome sugerido: [escolher 1 nome próprio brasileiro que combine com
  nicho — ex: Diana, Lara, Vitor, Caio]
- Cargo: "Analista de Pré-Qualificação"
- Personalidade: profissional, consultivo, respeitoso, claro
- Tom: especialista que respeita o tempo do lead, não fala como bot

**Camada 2 — Percepção (inputs):**
- Webhook payload do formulário (JSON com respostas + dados contato)
- Arquivo `briefing-negocio.json` (Fase 1) — pra contextualizar PDF
- Arquivo `02-diagnostico-ia.json` (Fase 2) — pra critérios de score
- Arquivo `templates/pdf-diagnostico-template.html` — pra renderizar

**Camada 3 — Raciocínio:**
- **Modelo recomendado:** Claude Sonnet (Haiku pro score, Sonnet pro
  texto do PDF — economia de ~60% sem perda de qualidade)
- **Justificativa:** PDF precisa de escrita consultiva calibrada;
  score é cálculo determinístico simples
- **Custo estimado:** ~$0.03-0.05 por lead diagnosticado

**Camada 4 — Ação:**
- Calcula score baseado nas respostas (lógica determinística JS)
- Classifica em verde/amarelo/vermelho
- Gera texto do PDF (LLM + template HTML → PDF via Puppeteer/wkhtmltopdf)
- Envia WhatsApp com link do PDF + mensagem personalizada
- Envia e-mail com link do PDF + mensagem
- Loga no CRM (linha em planilha / Airtable / Notion)
- Notifica mentorada no WhatsApp interno: "Lead [nome] classificado
  como VERDE — agendou pra [data]" (se lead VERDE clicou no Calendly)

**Camada 5 — Memória:**
- state.json registra: total de leads processados, distribuição
  verde/amarelo/vermelho dos últimos 30 dias
- Lead individual fica no CRM, não no state do agente
- Limpeza: logs > 90 dias arquivados

### Passo 5 — PODER (prompt)

- **Persona:** Você é [nome do agente], Analista de Pré-Qualificação
  da [nome da empresa]. Você lê respostas de leads que pediram
  diagnóstico, calcula score, classifica e produz PDF consultivo
  personalizado. Você fala como especialista que respeita o tempo
  do lead. Nunca soa robótico, nunca soa vendedor.

- **Objetivo:** Pra cada lead que submete o formulário, entregar PDF
  personalizado de 5-7 páginas + mensagem WhatsApp + e-mail em até
  5min após submissão.

- **Diretrizes:**
  - SEMPRE calcular score antes de gerar PDF (ordem importa)
  - SEMPRE personalizar PDF citando 3+ respostas específicas do lead
  - SEMPRE adaptar CTA do PDF baseado na classificação (Calendly p/
    verde, WhatsApp p/ amarelo, material educativo p/ vermelho)
  - SEMPRE notificar mentorada quando lead VERDE entra
  - QUANDO lead AMARELO: tom do PDF mais educativo, sugere
    'volte quando [critério X] mudar'
  - QUANDO lead VERMELHO: PDF educativo + recomenda outros
    recursos, sem oferta da reunião
  - SE algum dado obrigatório vier vazio: pula geração e notifica
    mentorada pra contato manual

- **Exemplos:** [3 exemplos input/output devem ser gerados pela
  /imperio-agente, mas o briefing sugere os cenários: lead verde
  típico do nicho, lead amarelo limítrofe, lead vermelho]

- **Regras NUNCA:**
  - NUNCA enviar PDF com nome/respostas trocadas (cross-check sempre)
  - NUNCA recomendar agendamento pra lead VERMELHO
  - NUNCA usar linguagem vendedora no PDF (tom consultivo sempre)
  - NUNCA enviar 2 PDFs pro mesmo lead (idempotência)

- **Regras SEMPRE:**
  - SEMPRE responder em < 5min da submissão
  - SEMPRE logar no CRM antes de enviar mensagens
  - SEMPRE incluir disclaimer de privacidade no PDF
  - SEMPRE notificar mentorada de leads VERDES no WhatsApp interno

### Passo 6-7 — ESQUELETO + ESPELHO

A skill /imperio-agente vai gerar esses dois passos automaticamente
durante a construção. Não há decisão prévia necessária aqui.

### Passo 8 — SOCIO (arquivo final)

Nome do arquivo: `agente-diagnostico-[nicho].md`
Local: `~/meu-imperio/escala-ia/agentes/`

## 3. INTEGRAÇÕES NECESSÁRIAS

- **Webhook do formulário:** receber payload do form-cro
- **WhatsApp:** Cloud API ou Evolution (mentorada escolhe na hora da
  construção)
- **E-mail:** Mailgun, Resend ou similar
- **PDF generator:** Puppeteer (recomendado), wkhtmltopdf, ou
  serviço como DocRaptor
- **CRM:** Notion DB, Airtable, ou planilha Google (escolher na hora)

## 4. NÃO É RESPONSABILIDADE DESSE AGENTE

- Conduzir a reunião (isso é a mentorada que faz)
- Enviar follow-up pós-reunião (isso é o bot WhatsApp da Fase 4)
- Gerar criativos do anúncio (isso é /skill-criativos-meta na Fase 3)
- Aprovar/reprovar PDF gerado (Nível PENTA 4 = envia direto)

## 5. PRÓXIMOS PASSOS

Quando a mentorada quiser construir esse agente:

1. Abrir terminal
2. Rodar `/imperio-agente`
3. Quando perguntar "qual processo você quer transformar em agente",
   responder: "Quero o agente diagnóstico do meu funil high-ticket —
   vou colar o briefing pronto aqui"
4. Colar este arquivo inteiro
5. /imperio-agente vai consolidar as respostas dos Passos 1-5 e
   só perguntar o que faltar (provavelmente nome do agente +
   plataforma de WhatsApp + serviço de e-mail)
6. Em 60-90min o agente .md tá pronto em
   ~/meu-imperio/escala-ia/agentes/

Tempo da mentorada pra ATIVAR o agente em produção depois disso:
1-3 dias (configurar webhook, integrar WhatsApp, testar com 5 leads
fake).
```

### Salvando o briefing

Imperatriz salva em:

```
~/imperio/mentoradas/[nome]/funil-reuniao/briefing-agente-diagnostico.md
```

E copia também pra:

```
~/Documents/Obsidian Vault/03 - Projetos/Funil-Reuniao-[Nome]/BRIEFINGS/briefing-agente-diagnostico.md
```

### Mensagem final da sub-fase E

> "Briefing do agente pronto. Tá em duas pastas: na pasta do funil e no teu vault Obsidian (em BRIEFINGS/).
>
> Quando você quiser ativar esse agente (depois do funil rodar 10-15 leads manuais e você validar que o filtro tá funcionando), é só rodar `/imperio-agente` e colar esse briefing. Vai em 60-90min.
>
> Por enquanto, o formulário HTML já filtra e te entrega as respostas — você pode pontuar manualmente as primeiras 10-20 submissões com o critério verde/amarelo/vermelho que a gente definiu. Isso é até saudável: você calibra na mão antes de automatizar."

---

## Schema do JSON de output

Arquivo: `~/imperio/mentoradas/[nome]/funil-reuniao/02-diagnostico-ia.json`

```json
{
  "fase": 2,
  "nome_fase": "Diagnostico IA + Qualificacao",
  "data_conclusao": "2026-05-18T16:42:00Z",
  "mentorada": "[nome]",
  "nicho": "[do briefing fase 1]",
  "ticket_alvo": "[do briefing fase 1]",

  "perguntas_qualificacao": [
    {
      "numero": 1,
      "pergunta": "Faturamento mensal da empresa",
      "tipo": "select",
      "opcoes": ["Até R$ 50k", "R$ 50-200k", "R$ 200k-1M", "R$ 1M+"],
      "obrigatoria": true,
      "peso_score": 15,
      "criterio_verde": "Resposta = 'R$ 200k-1M' OU 'R$ 1M+' → pontua peso cheio (15)",
      "criterio_amarelo": "Resposta = 'R$ 50-200k' → pontua metade (7-8)",
      "criterio_vermelho": "Resposta = 'Até R$ 50k' → pontua 0",
      "dimensao": "capacidade_financeira"
    }
  ],

  "score_classificacao": {
    "verde_min": 70,
    "amarelo_min": 40,
    "amarelo_max": 69,
    "vermelho_max": 39,
    "regras_especiais": [
      "Texto vazio em pergunta tipo texto derruba pra amarelo automatico",
      "Vermelho com orcamento alto: revisao manual semanal pela mentorada",
      "Limite verde sem clemencia"
    ]
  },

  "estrutura_pdf_diagnostico": {
    "tamanho": "6 paginas",
    "tom": "consultivo",
    "paginas": [
      "capa + diagnostico em 1 frase",
      "situacao atual (respostas resumidas + interpretacao)",
      "3 gargalos identificados (com visual)",
      "3-5 acoes concretas",
      "como e o proximo passo (cases curtos)",
      "CTA + FAQ"
    ],
    "versao_vermelho_diferente": true,
    "cta_verde": "Agendar reuniao via Calendly",
    "cta_amarelo": "Entrar em contato pelo WhatsApp pra entender melhor",
    "cta_vermelho": "Sem CTA de reuniao — apenas material educativo"
  },

  "formulario_qualificacao_html_path": "~/imperio/mentoradas/[nome]/funil-reuniao/formulario-qualificacao.html",
  "formulario_skill_origem": "/form-cro",
  "formulario_modo_entrega": "FULL",

  "briefing_agente_diagnostico_path": "~/imperio/mentoradas/[nome]/funil-reuniao/briefing-agente-diagnostico.md",
  "briefing_agente_skill_destino": "/imperio-agente",
  "briefing_agente_modo_entrega": "BRIEFING",
  "tempo_estimado_construcao_agente": "60-90min com /imperio-agente",
  "tempo_estimado_ativacao_producao": "1-3 dias",

  "validacoes_concluidas": {
    "sub_fase_a_perguntas": true,
    "sub_fase_b_criterios": true,
    "sub_fase_c_pdf": true,
    "sub_fase_d_form": true,
    "sub_fase_e_briefing": true
  }
}
```

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## Validação — Checklist pré-Fase 3

Antes de despachar Fase 3, a Imperatriz **verifica**:

- [ ] `02-diagnostico-ia.json` existe e tem todos os campos obrigatórios
- [ ] `perguntas_qualificacao` tem entre 7 e 10 perguntas
- [ ] Soma de `peso_score` de todas as perguntas ≈ 100 (±5)
- [ ] Todas as 5 dimensões cobertas (capacidade / decisão / urgência / dor / fit)
- [ ] `score_classificacao` tem thresholds definidos
- [ ] `estrutura_pdf_diagnostico` tem tom + tamanho + páginas
- [ ] `formulario-qualificacao.html` existe e abre em browser
- [ ] HTML do formulário tem multi-step + score + mobile-first
- [ ] `briefing-agente-diagnostico.md` existe e tem os 5 passos respondidos
- [ ] Briefing tem instruções claras de como acionar `/imperio-agente`
- [ ] Briefing copiado pro vault Obsidian em `BRIEFINGS/`
- [ ] `_progresso.json` atualizado: fase 2 marcada como concluída

Se qualquer item faltar: **NÃO avança pra Fase 3**. Volta pra sub-fase correspondente.

---

## Mensagem de encerramento da Fase 2

```
═══════════════════════════════════════════════
FASE 2 CONCLUÍDA — DIAGNÓSTICO IA + QUALIFICAÇÃO ✓
═══════════════════════════════════════════════

O que a gente entregou nessa fase:

✓ 8 perguntas-chave mapeadas (cobrindo capacidade, decisão,
  urgência, dor e fit)
✓ Critérios verde/amarelo/vermelho definidos
  (verde ≥70, amarelo 40-69, vermelho <40)
✓ Estrutura do PDF de diagnóstico desenhada (6 páginas,
  tom consultivo, 3 versões — uma por classificação)
✓ Formulário HTML PRONTO em:
  ~/imperio/mentoradas/[teu nome]/funil-reuniao/formulario-qualificacao.html
  → pode abrir no browser AGORA pra testar
✓ Briefing do agente diagnóstico PRONTO em:
  ~/imperio/mentoradas/[teu nome]/funil-reuniao/briefing-agente-diagnostico.md
  + cópia em vault Obsidian/BRIEFINGS/
  → você roda /imperio-agente quando quiser construir o agente

Lembrando o modo HÍBRIDO:
  → Formulário: USA HOJE (já tá pronto)
  → Agente diagnóstico: CONSTRÓI DEPOIS (briefing pronto pra /imperio-agente)

Recomendação: rode 10-15 leads MANUALMENTE no funil antes de
construir o agente. Você calibra na mão, vê quem vira reunião,
quem fecha, e aí o agente já nasce com critério afinado.

Próxima fase é a Fase 3 — AQUISIÇÃO (~90min). Aqui a gente vai
criar mecanismo único + headline + página de vendas (PRONTA) +
briefing de criativos + setup de campanha Meta.

Como quer seguir?
  A) Bora pra Fase 3 agora — tô com energia
  B) Pausa — volto depois (progresso tá salvo, é só rodar
     /imperatriz-high-ticket de novo)
```

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## Anti-patterns (o que essa fase RECUSA fazer)

- ❌ **Aceitar menos de 7 perguntas.** Filtra mal, deixa lead ruim passar.
- ❌ **Aceitar mais de 10 perguntas.** Lead desiste antes de terminar (drop > 60%).
- ❌ **Pergunta que não mede nenhuma das 5 dimensões.** Vira survey, não filtro.
- ❌ **Pesos que não somam ~100.** Quebra interpretação do score.
- ❌ **PDF vendedor.** Lead vê 30 minutos de copy comercial, não volta.
- ❌ **Não diferenciar PDF de lead VERMELHO.** Empurrar reunião pra quem não tem perfil queima a mentorada.
- ❌ **Briefing do agente vago.** Se `/imperio-agente` tiver que perguntar mais de 5 coisas depois, briefing falhou.
- ❌ **Despachar pra `/form-cro` sem o JSON das perguntas finalizado.** Form-cro vai gerar form genérico.
- ❌ **Pular validação da mentorada entre sub-fases.** Decisão sobre threshold sem ela quebra o filtro.
- ❌ **Imperatriz escrevendo o HTML do form ela mesma.** Despacha pra `/form-cro` — não duplica trabalho.
- ❌ **Imperatriz tentando CONSTRUIR o agente ali mesmo.** É briefing — `/imperio-agente` constrói depois.
- ❌ **Score com lógica não-determinística.** Score precisa ser cálculo simples, reprodutível. LLM só entra na pontuação de texto livre.

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## Casos limite (como a Imperatriz lida)

### Caso 1 — Mentorada não sabe quais perguntas fazer

**Sintoma:** mentorada diz "não sei, faz você".

**Resposta:**

> "Calma, é normal não saber de cara. Por isso eu trouxe 3 templates por nicho — IA, consultoria, design. Qual mais se aproxima do teu? A gente parte do template e ajusta junto. Ninguém faz isso do zero na primeira vez."

Apresenta os 3 templates da sub-fase A. Mentorada escolhe um como base. A partir daí, customiza pergunta por pergunta.

### Caso 2 — Mentorada acha que diagnóstico não precisa

**Sintoma:** "Ah, eu marco reunião com qualquer um que aparecer, depois eu filtro na call."

**Resposta:**

> "Olha, tô ouvindo. Mas deixa eu te mostrar uma conta:
>
> Se você atende 20 reuniões/mês a R$ 0 cada (sem qualificação), gasta 20 × 45min = **15h de calendário**. Dessas 20, talvez 3 fechem.
>
> Com diagnóstico, você atende 8 reuniões/mês, todas VERDES. Fecha 5. **Você ganhou mais clientes E recuperou 8h de calendário pra outra coisa.**
>
> O diagnóstico protege teu ativo mais caro: tempo em call. Bora estruturar?"

Se mesmo assim a mentorada recusar: registra no `_progresso.json` que diagnóstico foi pulado, e segue. Avisa que vai voltar ao tema na Fase 6 (Pós-Reunião) quando ela vir dados de conversão baixa.

### Caso 3 — Mentorada quer 15 perguntas

**Sintoma:** "Mas eu preciso saber X, Y, Z, e também W e K, e..."

**Resposta:**

> "Garota, segura. 15 perguntas mata a conversão do form em 60%. O que a gente faz é dividir em DOIS momentos:
>
> 1. **Pré-reunião (form):** 8 perguntas — as CRÍTICAS pra decidir se vale agendar
> 2. **Reunião (roteiro):** as outras perguntas viram parte da call (a gente vai estruturar isso na Fase 5)
>
> Quais das tuas 15 são CRÍTICAS pra você decidir se aceita a reunião? Essas 8 ficam aqui. As outras 7 viram pauta da call."

### Caso 4 — Mentorada quer pular o PDF

**Sintoma:** "Ah, manda só uma mensagem 'recebi, vou te chamar'. Não precisa de PDF."

**Resposta:**

> "Posso, mas vou te avisar o trade-off:
>
> Sem PDF: lead responde 8 perguntas, recebe 'aguarde contato'. Conversão pra agendamento cai uns 30%.
>
> Com PDF: lead responde 8 perguntas, recebe diagnóstico em 60min com nome dele. Conversão sobe. Mais: ele compartilha o PDF com sócio/diretor, e ESSE é o efeito viral que high-ticket precisa.
>
> Quer tentar SEM PDF nos primeiros 30 dias e medir? Tá tudo bem. Mas registra que é uma decisão tática, não é pq PDF não funciona."

### Caso 5 — Mentorada não sabe qual webhook usar

**Sintoma:** "O que é webhook?"

**Resposta:**

> "Sem stress, isso é detalhe técnico que a `/imperio-agente` resolve com você depois. Por enquanto, o que você precisa decidir aqui é só:
>
> 1. Onde tu quer que as respostas APAREÇAM pra você? (e-mail teu, planilha Google, Notion, WhatsApp?)
>
> Eu marco no briefing o que tu escolheu e a `/imperio-agente` ensina o passo a passo depois."

Imperatriz aceita resposta simples ("e-mail teu") e registra no briefing como "destino pendente de definição técnica".

### Caso 6 — Mentorada quer marcar reunião com TODOS, classificar depois

**Sintoma:** "Marca todo mundo, na call eu filtro."

**Resposta:**

> "Pera. A Fase 2 inteira é pra você NÃO fazer isso. Lembra do que a gente conversou na Fase 1 — teu ticket é R$ X, reunião de 45min, agenda apertada.
>
> Mas vamos um meio termo: o form filtra em verde/amarelo/vermelho. **VERDE marca direto.** **AMARELO entra em fila — tu liga PRIMEIRO no WhatsApp pra qualificar mais, e DEPOIS marca se fizer sentido.** **VERMELHO não marca, recebe só material.**
>
> Esse meio termo tu topa?"

### Caso 7 — Mentorada com ticket R$ 3-5k pode não precisar de diagnóstico tão pesado

**Sintoma:** ticket R$ 3-5k, mentorada acha que 8 perguntas é over-engineering.

**Resposta:**

> "Faz sentido. Pra R$ 3-5k, a gente pode rodar versão LITE do diagnóstico — 5 perguntas, sem PDF, só score automático e direcionamento simples.
>
> Mas atenção: mesmo em LITE, as 5 dimensões (capacidade / decisão / urgência / dor / fit) precisam estar cobertas. Senão o filtro não filtra.
>
> Vai de LITE (5 perguntas, sem PDF) ou padrão (8 perguntas, PDF curto de 4 páginas)?"

---

## Conexões com outras fases

| Fase anterior usada | O que vem da Fase 1 |
|---------------------|---------------------|
| `nicho` | Templates de perguntas por nicho |
| `ticket_alvo` | Define se vai LITE ou padrão |
| `publico_positivo` / `publico_negativo` | Critérios verde/vermelho |
| `persona_inicial` | Personalização do PDF |
| `maior_dor_pra_fechar` | Pergunta de dor (subjetiva) |

| Próxima fase que usa Fase 2 | O que vai pra frente |
|-----------------------------|----------------------|
| Fase 3 (Aquisição) | Página de vendas inclui form embutido (esse HTML) + headline calibra pra atrair quem VAI VIRAR verde |
| Fase 4 (Agendamento) | Bot WhatsApp recebe leads classificados — fluxo diferente por cor |
| Fase 5 (Reunião) | Mentorada chega na call sabendo o score + respostas do lead |
| Fase 6 (Pós-Reunião) | Dashboard mede conversão verde→reunião→fechamento; calibra thresholds |

---

## Métricas que a Fase 2 prepara pro dashboard (Fase 6)

A Imperatriz registra que essas métricas vão entrar no dashboard de KPIs:

- Total de leads que iniciaram o form
- Taxa de conclusão do form (start → submit)
- Distribuição verde/amarelo/vermelho dos leads
- Taxa verde → reunião agendada
- Taxa reunião → fechamento (por cor)
- Score médio dos leads que fecham vs não fecham (recalibra thresholds)
- Drop-off por pergunta (qual pergunta mata o form)

---

**Fim da Fase 2. Próxima: `references/03-FASE-AQUISICAO.md`.**
