# Deteccao: Sofisticacao do Mercado (Schwartz)

**Quando rodar:** Fase 1, com base no nicho da mentorada
**Saida:** `sofisticacao: 1 | 2 | 3 | 4 | 5`
**Referencia:** Eugene Schwartz, "Breakthrough Advertising"

## Os 5 niveis

### Nivel 1 — Mercado virgem
Ninguem mais oferece a solucao. Mentorada e UNICA falando.
**No bot:** copy direta, promessa simples, sem comparacao.
Raro hoje. Quase nunca aplicavel.

### Nivel 2 — Concorrencia comeca
Outros oferecem, mas poucos. Promessa direta ainda funciona.
**No bot:** copy direta + dose de "mais que isso".
Ex: nicho ainda novo (consultoria de IA pra X especifico).

### Nivel 3 — Mercado saturado
Muitos oferecem o mesmo. Promessa direta NAO converte mais.
**No bot:** introduz **mecanismo unico** — explica COMO voce entrega diferente.
Ex: emagrecimento, marketing digital, copywriting.

### Nivel 4 — Mercado saturadissimo
Todos ja viram TODOS os mecanismos. Visitante e cetico de mecanismos novos.
**No bot:** AMPLIA o mecanismo (nao novo, mais profundo) OU usa identificacao com nicho.
Ex: emagrecimento "pra mae de 35+", marketing "pra arquiteta", copy "pra terapeuta".

### Nivel 5 — Mercado maduro/exausto
Cinismo absoluto. Visitante ja perdeu dinheiro em N solucoes.
**No bot:** identificacao radical + reformulacao da PROMESSA, nao do mecanismo. Foco em "voce nao tem culpa, e o sistema".
Ex: emagrecimento "pra quem ja fez 10 dietas", investimentos "pra quem perdeu na bolsa".

## Como detectar

### Pergunte na Fase 1:
1. "Tem muita gente vendendo o que voce vende?"
2. "O que diferencia voce dos concorrentes?"
3. "Seu publico ja comprou de outros e nao deu certo?"
4. "Voce posiciona seu produto pra um nicho especifico?"

### Resposta → Sofisticacao
- "Quase ninguem" → 2
- "Tem uns concorrentes" → 3
- "Mercado saturado, todos prometem o mesmo" → 4
- "Meu publico ja foi enganado N vezes" → 5

### Sinal automatico via pagina de vendas (WebFetch)
- LP fala "como X funciona" sem mecanismo nomeado → 2-3
- LP tem mecanismo nomeado → 3-4
- LP tem identificacao com sub-nicho ("pra mae", "pra arquiteta") → 4
- LP comeca atacando "todos te enganaram" → 5

## Implicação no bot

### Estagio de Posicionamento
- Sofisticacao 2: copy direta — "Bot que faz X"
- Sofisticacao 3: copy + mecanismo — "Bot que faz X via [mecanismo]"
- Sofisticacao 4: amplificacao — "Bot que faz X via [mecanismo] que vai mais fundo em [aspecto]"
- Sofisticacao 5: empatia + reframe — "Voce ja tentou bot com X. Nao funcionou porque [reframe]. Aqui o problema e [novo angulo]."

### Quantidade de blocos no estagio
- Sof 2: 1 bloco basta
- Sof 3: 2 blocos (mecanismo precisa de explicacao)
- Sof 4: 3 blocos (amplificacao + identificacao)
- Sof 5: 4-5 blocos (precisa quebrar ceticismo antes de oferta)

### AI block de objecao
- Sof 2-3: foco em "voce vai conseguir X"
- Sof 4: foco em "voce nao se encaixa nos que falharam porque..."
- Sof 5: foco em validar dor previa + redirecionar pra novo angulo

## Saida em flow.meta

```json
{
  "meta": {
    "schwartz_sophistication": 4,
    "schwartz_reasoning": "Nicho de mentoria pra mulheres 35+ — mercado saturado de coaches, requer amplificacao com sub-nicho"
  }
}
```
