# Framework: PAS Conversational (Dan Kennedy)

**Origem:** Dan Kennedy + adaptacao bot conversacional
**Quando usar:** Acolhimento de visitante problem-aware (sabe que tem dor)

## Princípio

P.A.S. = **Problema → Agitacao → Solucao**

Estrutura testada por decadas em copy. Adaptada pra ritmo conversacional do bot.

## Estrutura — 3 atos

### 1. Problema (1 bloco texto)
Articula a dor que o visitante VIVE.

```
"Voce sabe que ta queimando dinheiro em ads. So nao sabe quanto."
```

### 2. Agitacao (1-2 blocos texto)
Pinta as consequencias de NAO RESOLVER.

```
"E pior: cada mes que passa, mais lead chega na pessoa errada,
mais call ruim, mais frustracao do time."

"Em 6 meses, voce vai estar igual onde tava 6 meses atras —
mas com R$50k a menos no bolso."
```

### 3. Solucao (1 bloco + CTA)
Apresenta o caminho.

```
"E nao precisa ser assim.

O Sistema MAR resolve os 3 furos exatos em 30 dias.
Bora entender se faz fit pra sua operacao?"
```

## Aplicacao no bot — acolhimento

```
b001 [text]   <Problema>
b002 [text]   <Agitacao 1>
b003 [text]   <Agitacao 2 — opcional pra sof alta>
b004 [text]   <Solucao + apresentacao>
b005 [choice] "Bora conhecer?"
              options:
                "Bora"             → b006
                "Antes me conta"   → b007 (info adicional)
```

## Diferenca PAS classico vs conversacional

| | Classico (copy carta vendas) | Conversacional (bot) |
|---|---|---|
| Comprimento | Paragrafos de 100-300 palavras | Blocos de 30-80 palavras |
| Ritmo | Texto continuo | Blocos com `delay_ms` |
| Agitacao | 3-5 paragrafos | 1-2 blocos |
| Solucao | Pagina inteira | 1 bloco + CTA |

## Combinacao com Sofisticacao

| Sof | Adaptacao da Agitacao |
|---|---|
| 2 | 1 bloco de agitacao basta |
| 3 | 2 blocos — incluir comparacao com solucoes obvias |
| 4 | 2 blocos — amplificacao + sub-nicho |
| 5 | 2-3 blocos — reframe ("nao e culpa sua, e o sistema") |

## Anti-patterns

- Agitacao sem dor real (inventada) — visitante percebe
- Agitacao longa demais — vira drama, perde confianca
- Solucao introduzida sem agitacao — perde forca
- "Problema → Solucao" sem agitacao — copy plana
- Mais de 3 blocos de agitacao — exaustivo, perde

## Exemplo nicho mentora-HT (Sof 4)

```
b001 [text]   <Problema>
"Voce trabalha 30+ horas por semana em call de descoberta.
Fecha 2-3. As outras 7 sao desqualificadas."

b002 [text]   <Agitacao 1>
"E nao e que tao mal feitas — e que o LEAD nao era pra estar la.
Voce ta gastando seu maior recurso (tempo) na pessoa errada."

b003 [text]   <Agitacao 2 sof 4>
"E o pior: voce ja tentou Typebot, ja tentou SDR, ja tentou
filtro Insta. Tudo paliativo, nada resolve."

b004 [text]   <Solucao>
"Imperatriz Bot resolve isso filtrando ANTES da call.
Em 14 dias, sua agenda so tem lead high-fit. Bora ver?"

b005 [choice] CTA
```

5 blocos, ritmo conversacional, Sof 4 atendido (reconhece tentativas anteriores).

## Quando NAO usar

- Most-aware — visitante quer ofertar, nao agitar problema
- High ticket muito alto — destoa, use Sandler
- Publico tecnico (SaaS B2B) — preferem SPIN
- Nicho terapeuta — agitacao pode ferir publico vulneravel
