# CICLO 12 — Quebra de Objeções (do Pitch)

**Objetivo:** Identificar e quebrar as principais objeções do público no momento do Pitch (diferente do Ciclo 7, que trata objeções iniciais da Aula).
**Output:** `12-quebra-objecoes.md` — mínimo 5 objeções com resposta + prova.
**Skills filhas:** `/copy-conversacional-dm` (banco 15 objeções) · `/skill-expert-secrets` · `/bencivenga-method`
**Módulos KNOWLEDGE:** `banco-objecoes.md`

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## Contexto carregado
- Todos os ciclos anteriores (1-11)
- TODO o sistema construído até aqui

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## Passo 1 — Identificar Objeções de Compra

[Se `/copy-conversacional-dm` disponível: invoca pra banco de 15 objeções por nicho. Senão usa `KNOWLEDGE/banco-objecoes.md`]

Diferente do Ciclo 7 (objeções da Aula), aqui são as objeções **quando o público vai decidir comprar a consultoria/mentoria**. Lista mínimo 5:

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## 5+ Objeções de compra mais comuns

1. **"Isso funciona pra quem está começando?"**
2. **"Eu não tenho muito tempo pra investir agora."**
3. **"E se eu não conseguir aplicar o que aprendi?"**
4. **"É caro demais pra mim."**
5. **"Já tentei outras coisas e não funcionou — por que essa seria diferente?"**
6. (Opcional) **"Meu marido / sócio precisa concordar."**
7. (Opcional) **"Vou esperar o próximo mês."**
8. (Opcional) **"Não tenho cliente o suficiente pra justificar."**
```

Filtra pra ficar com as **5+ mais críticas** no nicho específico do Ciclo 1.

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## Passo 2 — Construir Resposta Estratégica

Pra cada objeção, estrutura em 4 elementos:

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## Objeção 1: "[Objeção literal]"

### 1. Resposta estratégica
[Mostra como a mentoria especificamente resolve essa preocupação. Não é negação — é redirecionamento honesto.]

### 2. Benefício claro
[Como a solução atende à necessidade específica embutida na objeção]

### 3. Prova (história/dado real)
[Aluna específica ou case que comprovou. Nome + situação + resultado.]

### 4. Conexão com os pilares anteriores
- Conecta com: [método/ecossistema/Super Promessa específicos]
- Reforça: [armadilha/passo/razão específicos]
```

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## Passo 3 — Exemplos de Objeções + Respostas

```markdown
## Objeções Padrão (referência)

### Objeção: "Isso funciona pra quem está começando?"
**Resposta:** "Sim, muitas alunas minhas começaram sem experiência no mercado de mentorias. O método é feito tanto pra iniciantes quanto pra quem já tem negócio estabelecido."
**Prova:** "A Rejane nunca havia trabalhado com mentorias antes e, em menos de 2 meses, já estava estruturando suas primeiras vendas."
**Conexão:** Ciclo 2 — os 12 passos são desenhados pra começar do zero.

### Objeção: "Eu não tenho muito tempo pra investir agora."
**Resposta:** "O programa é feito pra pessoas com agenda cheia. Ensino a estruturar a mentoria de forma prática — você implementa no seu ritmo."
**Prova:** "A Andressa trabalha 40h/semana e conseguiu montar a mentoria nas horas vagas."
**Conexão:** Ciclo 3 — ecossistema permite cadência adaptada (mentorias quinzenais, não diárias).

### Objeção: "E se eu não conseguir aplicar o que aprendi?"
**Resposta:** "Na consultoria, criamos plano personalizado alinhado à sua realidade. Você sai com clareza e confiança pra implementar."
**Prova:** "A Vitória tinha muitas dúvidas, mas com nosso acompanhamento, estruturou uma mentoria que gerou R$20k no primeiro mês."
**Conexão:** Ciclo 3 — mentorias quinzenais + ferramentas IA dão suporte contínuo.

### Objeção: "É caro demais pra mim."
**Resposta:** "É um investimento pra estruturar uma mentoria de alto ticket. O retorno pode ser muito superior ao valor investido."
**Prova:** "Uma aluna fechou sua primeira mentoria por R$25k em menos de 2 meses. ROI rápido."
**Conexão:** Ciclo 1 — pricing-alvo da mentora dela já sustenta esse retorno.

### Objeção: "Já tentei outras coisas e não funcionou."
**Resposta:** "Entendo. Por isso essa mentoria é diferente: [diferencial Ciclo 2 — método com 12 passos sequenciais + Game do Método]."
**Prova:** "A [Nome] tinha tentado [3 cursos diferentes] antes. Comigo, em [N tempo], [resultado]."
**Conexão:** Ciclo 9 — Armadilha "Faz Sozinha" identificada.
```

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## Passo 4 — Validação

```markdown
## Checklist das Objeções

| Objeção | Resposta estratégica? | Benefício claro? | Prova real? | Conexão com pilares? |
|---|---|---|---|---|
| 1 | ✓/✗ | ✓/✗ | ✓/✗ | ✓/✗ |
| 2 | | | | |
| 3 | | | | |
| 4 | | | | |
| 5 | | | | |
| 6+ | | | | |
```

**Mínimo aceitável:** todas as 4 caixas marcadas ✓ pra cada objeção.

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## Passo 5 — Apresentação Final

Formata pra usar em 2 contextos: na Aula (FAQ rápido após pitch) + na Consultoria (roteiro de fechamento):

```markdown
## Objeções Padronizadas — Versão Final

### USO NA AULA (após Pitch, antes de encerrar)
> "Talvez você esteja pensando: '[Objeção 1]'. E eu te digo: [resposta breve + prova]."
> 
> Repete pras 5 objeções principais (60-90s no total)

### USO NA CONSULTORIA (quando aparecem)
Banco completo com:
- Como reconhecer (sinais verbais e não-verbais)
- Resposta literal (script)
- Pivot pra fechamento
```

> "Essas respostas abordam as principais preocupações? Quer adicionar ou ajustar alguma? **Aprova pra fecharmos o Ciclo 12 e gerarmos os entregáveis sintetizados?**"

**Aguarda aprovação final.**

### Salvamento
1. Grava `12-quebra-objecoes.md` no vault.
2. Atualiza `00-MASTER.md` → Ciclo 12 ✅
3. **Marca conclusão do Bloco MÁQUINA DE VENDAS.**
4. Anuncia:

> "🎉 **PARABÉNS!** Os 12 ciclos estão concluídos. Você tem agora:
> - ✓ Posicionamento estratégico claro (Ciclo 1)
> - ✓ Método proprietário de 12 passos (Ciclo 2)
> - ✓ Ecossistema de acompanhamento (Ciclo 3)
> - ✓ Aula Imperatriz completa de A→Z (Ciclos 4-12)
>
> Agora vou rodar os 4 validadores finais e gerar os 6 entregáveis sintetizados + Dashboard + Mapa Mental. Pronta?"

**Aguarda confirmação pra Etapa Final.**

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**Outputs deste ciclo (mínimo 5 objeções tratadas):**

Cada objeção contém:
1. Objeção identificada (literal, como o cliente verbaliza)
2. Resposta estratégica
3. Benefício claro
4. Prova / história real
5. Conexão com pilares anteriores
