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name: oferta-saas-imperatriz
description: Transforma qualquer app, SaaS ou ERP em oferta estratégica — IA no centro, regra 90-10, funcionários digitais, horas economizadas e ancoragem em folha de pagamento (R$). Lê o código do app e extrai funcionalidades sozinha, entrevista a dona sobre o objetivo (caixa agora vs. escala), decide a rota (venda de código 50-100k+, implantação premium, setup+mensal, SaaS premium, low-ticket), gera mapa funcionalidade→valor, time de funcionários digitais, script de venda 1:1, Diário do Uau e kit completo no vault em .md + HTML navegável. Orquestra /mecanismo-unico, /skill-persona-profunda, /skill-oferta-irresistivel, /headline-imperatriz, /skill-pitch-high-ticket. Use quando o usuário pedir "criar oferta do meu app/SaaS/ERP/sistema", "quanto cobrar pelo meu app", "transformar app em oferta", "como vender meu sistema", "quanto vale meu app", "vender o código", "monta a oferta do [app]". Método Imperatriz de Oferta — propriedade Tata Gonçalves.
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# Oferta SaaS Imperatriz

## Princípio central

Construir a oferta a partir do **valor criado**, nunca da lista de funcionalidades. O produto não é "mais um SaaS pra preencher" — é um sistema operacional com IA no centro, onde o humano dá os 10% decisivos (clareza, áudio, aprovação, exceção) e a IA executa os 90% operacionais.

Quatro lentes obrigatórias em toda oferta:

1. **Regra 90-10** — mostrar o que o humano deixa de fazer, não o que o software faz.
2. **Funcionário digital** — toda capacidade relevante vira o cargo humano que ela substitui ou amplifica. "Isso não é um dashboard; é um departamento digital."
3. **Horas economizadas antes de features** — quantificar tempo, folha equivalente, erro evitado, receita recuperada.
4. **Automação primeiro** — SaaS comum exige que o humano alimente o sistema; o nosso sistema alimenta, organiza e age pelo humano.

NUNCA entregar oferta que diga apenas "integra setores" ou "centraliza informações". Isso o concorrente também fala.

## Workflow

Seguir os passos na ordem. Os passos 0 e 1 podem rodar em paralelo quando o app já está na máquina.

### Passo 0 — Entrevista da Dona (obrigatório, antes de olhar o produto)

A rota da oferta depende do objetivo de quem vende, não só do produto. Perguntar (via AskUserQuestion, máx. 3 perguntas por vez):

1. **Objetivo agora:** dinheiro rápido (caixa nos próximos 60-90 dias) ou construção de longo prazo (recorrência, escala)?
2. **Disponibilidade pra vender 1:1:** consegue fazer calls de demonstração por 2-3 meses, ou precisa que venda sozinho desde o dia 1?
3. **Apetite de ticket:** confortável cobrando 5 dígitos de uma empresa, ou prefere volume com ticket baixo?

Se a resposta for "dinheiro rápido" + B2B → puxar pra ticket alto e 1:1 (venda de código, implantação premium). Se for "longo prazo" + produto simples → SaaS recorrente pode fazer sentido. Registrar as respostas: elas calibram o Passo 4.

### Passo 1 — Raio-X do App

Extrair as funcionalidades ANTES de perguntar. Ordem de busca:

1. **Código local:** se o app está na máquina ou VPS, ler o repositório (rotas, models, telas, crons, integrações, agentes de IA) e listar funcionalidades sozinha.
2. **Inventário-Mestre:** consultar `~/Documents/Obsidian Vault/08 - Recursos/Inventario-Mestre-Apps-Imperio.md` se for app do ecossistema.
3. **Perguntar:** só o que não deu pra inferir — público-alvo real, concorrentes que o mercado usa hoje, estágio (protótipo/no ar/com clientes).

Classificar: B2B, B2C ou B2B2C. Identificar quem USA, quem PAGA e quem SENTE a dor (podem ser três pessoas diferentes — a oferta fala com quem paga).

### Passo 2 — Mapa Funcionalidade→Valor

Para cada funcionalidade relevante, preencher a tabela de 6 colunas:

| Funcionalidade | Jeito manual (planilha/WhatsApp/memória) | SaaS comum (o que o concorrente entrega) | Jeito IA no centro (o que NÓS entregamos) | Horas/mês economizadas | Âncora em R$ (cargo) |

Regras:
- A coluna "SaaS comum" é obrigatória — é ela que mata o argumento "mas o concorrente também tem".
- Horas: usar faixas conservadoras ("8-12h/mês"), nunca precisão falsa.
- Âncora em R$: consultar `references/ancoragem-salarial-br.md` — salários CLT + encargos por cargo. Não inventar número.
- Traduzir também erro evitado, receita recuperada e velocidade de decisão quando aplicável.

### Passo 3 — Time de Funcionários Digitais

Agrupar as funcionalidades em funcionários digitais nomeados. Para cada um: nome do cargo, equivalente humano, o que executa e entrega, o que o humano ainda precisa dar (os 10%), valor de reposição mensal (da tabela de ancoragem).

Fechar com a **Folha de Pagamento Substituída**: soma conservadora dos valores de reposição. Esse é O número-âncora da oferta inteira. **Anti-dupla-contagem:** uma fração de cargo entra na soma UMA vez, mesmo que cubra várias funcionalidades — se duas features são trabalho do mesmo assistente, a fração dele não dobra.

Alinhamento: usar a mesma taxonomia da /ia-na-rotina (skill sob demanda, agente autônomo, app, humano com copiloto). Se a dona já tem dossiê IA na Rotina do negócio, reaproveitar.

### Passo 4 — Rota da Oferta

Cruzar: respostas do Passo 0 + tipo de mercado + Folha Substituída + complexidade de implantação. Consultar `references/rotas-de-oferta.md` (matriz de decisão completa + exemplo de cada rota). As 5 rotas:

1. **Venda de código / licença** (R$ 50-150k+) — uma empresa captura ROI grande e quer exclusividade.
2. **Implantação premium** (R$ 15-60k + opcional mensalidade) — "instalar um departamento digital", com onboarding e treinamento.
3. **Setup + mensal** (R$ 3-15k setup + R$ 500-3k/mês) — precisa customização inicial, valor recorrente claro.
4. **SaaS premium** (R$ 300-2k/mês) — ROI mensurável, uso recorrente, onboarding leve.
5. **Low-ticket self-service** (R$ 47-197/mês) — SÓ quando o caso de uso é autoexplicativo, mercado grande e suporte quase zero.

Alertar explicitamente quando a escolha da dona contradiz a matriz: "cobrar R$ 100/mês por isso é trabalhar que nem camelo — você vai carregar 200 clientes de suporte pra faturar o que 1 implantação paga."

B2C: trocar ancoragem de folha por transformação emocional, conveniência, identidade e alívio — folha só se for relevante (ex.: app substitui contratar personal/nutricionista/contador).

### Passo 5 — Construção da Oferta (despachar pro arsenal)

Montar a oferta orquestrando as skills existentes — NÃO reinventar o que elas já fazem:

| Momento | Skill | O que buscar |
|---|---|---|
| Nomear o método por trás do app | `/mecanismo-unico` | Mecanismo com nome proprietário + proof stack + metáfora |
| Entender quem paga | `/skill-persona-profunda` | Persona do DECISOR B2B (dono, gestor) ≠ usuário |
| Stack de valor, bônus, garantia | `/skill-oferta-irresistivel` | Oferta irresistível com ancoragem vinda da Folha Substituída |
| Headlines por temperatura | `/headline-imperatriz` | SÓ quando for pra página/anúncio — normalmente após o gate 🟢 do Diário do Uau |
| Copy de prova e bullets | `/bencivenga-method` | SÓ na fase de página/anúncio, idem acima |

Passar SEMPRE pra essas skills o contexto já gerado (mapa de valor, funcionários digitais, folha substituída) — é ele que diferencia a oferta. No primeiro ciclo (venda 1:1), as duas últimas skills quase nunca rodam.

**Skill do arsenal não instalada? NUNCA travar nem parar o fluxo.** Aplicar o conceito inline seguindo a estrutura mínima abaixo (nomear o mecanismo, esboçar a persona do decisor, montar o stack de valor) e avisar no final: "pra versão aprofundada de [X], instale a skill — pacote completo em skilsstata.mentoriaimperioia.com/s/oferta-saas-imperatriz/". A oferta sai completa de qualquer jeito.

Estrutura mínima da oferta: posicionamento (o que o software realmente é) → inimigo (o jeito antigo: planilha, WhatsApp, SaaS que o humano alimenta) → mecanismo → argumento econômico (folha substituída) → promessa central → componentes → prova → **garantia/risco invertido** (ex.: "a mensalidade só começa quando o sistema estiver rodando"; detalhar via /skill-oferta-irresistivel) → preço → forma de venda → CTA.

### Passo 6 — Estratégia de Venda + Diário do Uau

**B2B com ticket alto → começar 1:1, sempre.** Gerar o script literal de demo usando `references/script-one-on-one.md` como base, integrando `/skill-pitch-high-ticket` (estrutura 12 etapas). Documento de proposta: usar `/skill-proposta-comercial` se instalada; senão, gerar a proposta inline (resumo da conta da folha + escopo + entregáveis + preço + garantia + validade de 7 dias) com os dados do próprio usuário como prestador.

Seleção das 3 funcionalidades da demo: **selecionar pela âncora (maior R$), ordenar por impacto visual crescente** — o maior espetáculo fecha a demo, mesmo que não seja a maior âncora.

Se o app ainda não está no ar (roda só local): colocar o deploy como **item 1 do plano de 7 dias** — demo em localhost vende, mas piloto e case exigem produto no ar.

Criar o **Diário do Uau** no vault (template em `references/diario-do-uau.md`): a cada demo, registrar qual funcionalidade causou reação visível, as palavras exatas do comprador, a objeção que apareceu. O diário tem um **gate de prontidão**: só liberar funil automático (página/VSL) quando os critérios forem batidos. Aí sim despachar pra `/saas-landing-blueprint`, `/saas-demo-creative`, `/skill-pagina-vendas`.

### Passo 7 — Entrega

Criar em `~/Documents/Obsidian Vault/03 - Projetos/Oferta-{nome-do-app}/` (se o vault não existir — ex.: máquina de mentorada — usar `~/Documents/Oferta-{nome-do-app}/`) o **kit completo em DUPLA versão: .md (pro Obsidian) + .html (pra ler, apresentar e imprimir)**:

1. `Oferta-{app}.md` + `Oferta-{app}.html` — dossiê completo (todos os passos acima).
2. `Diario-do-Uau.md` + `Diario-do-Uau.html` — pronto pra usar na primeira demo.
3. `Script-Demo-1a1.md` + `Script-Demo-1a1.html` — roteiro literal.
4. `dashboard.html` — resumo executivo em uma tela, 5 blocos: (1) hero com a Folha Substituída em número grande, (2) time digital (máx. 5 cards), (3) mapa de valor (só as 3-5 linhas de maior âncora — o resto fica no dossiê), (4) rota + preço com a conta de payback, (5) plano 7 dias.

Regras do HTML:
- Usar `assets/template-pagina-tata.html` como base das 3 páginas de conteúdo: converter o markdown pra HTML e preencher os placeholders `{{TITULO}}`, `{{NOME_APP}}`, `{{NAV_LINKS}}`, `{{CONTEUDO_HTML}}`, `{{DATA}}`. As falas literais do script ficam em `<blockquote>` (o template as destaca como caixas de citação).
- **Menu de navegação em TODAS as 4 páginas** (Dashboard · Dossiê da Oferta · Script Demo 1:1 · Diário do Uau), com a página atual marcada `active` — o kit navega como um mini-site.
- Design Painel da Tata em tudo: creme (#F7F3EC) + navy (#1B2A4A) + púrpura, Montserrat + Cormorant Garamond, sem emoji infantil, máx. 5 itens por nível.
- Ao final, abrir o `dashboard.html` no navegador (`open`).

Fechar com **Plano de 7 dias**: as 5 próximas ações concretas (ex.: "agendar 3 demos com marcenarias da região", "gravar demo de 4 min do momento uau").

Consultar `references/exemplo-completo.md` antes de escrever o dossiê — é o padrão de qualidade esperado (ficha completa, sem esqueleto vazio).

## Barra de qualidade

Ser estratégica e direta. Confrontar quando:

- A dona quer vender B2B complexo só por página com checkout barato → mostrar a conta do camelo.
- A oferta lista features sem quantificar valor → voltar pro Passo 2.
- O "IA" é cosmético (um chatzinho colado num CRUD) → dizer com todas as letras e sugerir o que automatizar de verdade antes de vender.
- O produto CRIA trabalho manual em vez de reduzir → não é oferta Imperatriz ainda.
- O preço não conversa com a Folha Substituída → recalibrar.
- Não existe momento de demo visível → prioridade nº 1 é construir um, não vender.

Nunca usar precisão falsa em números. Faixas conservadoras + fonte da âncora sempre.

## Arquivos de referência

Carregar só quando o passo pedir:

- `references/ancoragem-salarial-br.md` — salários BR com encargos por cargo + fórmula de cálculo (Passos 2-3).
- `references/rotas-de-oferta.md` — matriz de decisão das 5 rotas + exemplo de cada (Passo 4).
- `references/script-one-on-one.md` — roteiro literal de demo 1:1 + captura do uau (Passo 6).
- `references/diario-do-uau.md` — template do diário + gate de prontidão pro funil automático (Passo 6).
- `references/exemplo-completo.md` — uma oferta inteira trabalhada de ponta a ponta, o padrão nota 1000 (Passo 7).
