# ATO 0 — PLANEJAMENTO (Trilha dos 3 Atos)

> **Onde estamos no funil:** antes de qualquer story, vem o Ato 0. É a lição de casa que ninguém faz e por isso a trilha fura logo no começo.
> **Linguagem-âncora:** *audiência não vende, sequência vende* — e sequência só funciona quando aponta pra **pessoa certa**.
> **Regra de ouro do Ato 0:** você não posta pra "todo mundo que segue". Você posta pra UMA pessoa específica. Se você não sabe quem é essa pessoa, o Ato 1 (Conectar) não tem em quem colar.

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## POR QUE O ATO 0 EXISTE

Lembra da metáfora do namoro na ordem certa? O Ato 0 é o momento **antes de dar o primeiro oi** — é decidir com quem você quer namorar. Ninguém que sai dando "oi" pra todo mundo na rua fecha um casamento; fecha um monte de fora.

A causa raiz da Trilha (story solto, sem ordem) começa aqui: quando você não sabe QUEM procura, cada story vira um tiro pro alto. Você fala de tudo um pouco, atrai curioso, e o Direct enche de gente que nunca vai comprar. O Ato 0 mira a arma antes de você puxar o gatilho.

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## (A) DEFINIÇÃO DO AVATAR

**Quem é a pessoa certa da Trilha dos 3 Atos:**

- **É empreendedor(a)** que vende **conhecimento** (mentor, consultor, especialista, coach, terapeuta, professor de método próprio) **OU** presta **serviço de marketing digital** (gestor de tráfego, social media, designer, agência pequena).
- **Fatura 7 mil ou mais por mês** — ou seja: já vende, já tem entrega, já tem prova. Não é iniciante do zero. É alguém que **já roda, mas roda travado**.
- **Trabalha muito e ganha pouco pelo que entrega** — vive de atendimento individual, cobra barato, depende de indicação.
- **Cria conteúdo (muito!) mas não vende alto valor** — posta todo dia e mesmo assim o Direct não esquenta.
- **Já tentou o caminho do volume** — funil, lançamento, tráfego pago, "postar mais" — e nada disso destravou.

**Em uma frase:** *o avatar é o especialista que já é bom no que faz, já tem cliente e resultado, mas está preso num teto de renda porque cobra pouco e vende no boca a boca — não porque falta talento, mas porque falta a sequência.*

**Quem NÃO é o avatar (pra você não perder tempo):** quem ainda não tem produto/entrega, quem não fatura nada, quem quer "aprender do zero a empreender", quem procura fórmula mágica sem querer aplicar, e quem só quer audiência/seguidor (não quer vender caro).

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## (B) TABELA CARACTERÍSTICA / DESEJO / PROBLEMA

| Característica (como ela é) | Desejo (o que ela quer) | Problema (o que trava) |
|---|---|---|
| Vende conhecimento ou serviço de mkt digital | **Mais clientes** — e clientes melhores | Depende só de indicação; quando a indicação seca, a agenda seca |
| Fatura 7k+ mas sente que trabalha demais | **Aumentar o preço** sem perder cliente | Tem medo de cobrar mais e ouvir "tá caro"; se sente desvalorizada |
| É boa no que faz, mas pouca gente sabe | **Posicionar melhor / criar autoridade** | Posta muito conteúdo e mesmo assim "some no feed"; não vira referência |
| Vive de atendimento individual | **Mais tempo livre** | Troca hora por dinheiro; se para de atender, para de faturar |
| Já entrega transformação real | **Criar mentoria em grupo / escalar mentoria** | Não sabe empacotar em alto valor nem como vender sem lançamento |
| Já tentou funil, lançamento, tráfego | **Vender caro de forma previsível** | Os funis não funcionam pra ela; queimou dinheiro e ficou insegura |

> **Leitura estratégica:** todo desejo da coluna do meio é o **destino da Trilha**. Todo problema da coluna da direita é sintoma da mesma causa raiz — **falta de sequência**. É exatamente isso que o Ato 1 → Ato 2 → Ato 3 resolve. O Ato 0 é escolher qual dessas dores você vai puxar nos stories.

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## (C) PISTAS OBSERVÁVEIS — COMO RECONHECER A PESSOA CERTA

São os sinais que a pessoa **dá sozinha** (no que fala, posta, comenta e responde em enquete). Quando você vê 3 ou mais dessas pistas, achou gente do Ato 0.

**O que ela DIZ (no story dela, no comentário, no Direct):**
- "Não sei mais o que postar pra vender."
- "Faço um monte de conteúdo e ninguém compra."
- "Tenho medo de aumentar o preço e perder cliente."
- "Meus clientes reclamam que tá caro" (e ela recua no preço).
- "Só fecho quando alguém me indica."
- "Cansei de atender uma pessoa por vez."
- "Sinto que meu trabalho vale mais do que eu cobro."
- "Não sei por onde começar pra escalar."

**O que ela POSTA / MOSTRA:**
- Entrega muito conteúdo de valor (dica, tutorial, bastidor) — e **nenhuma chamada pra comprar**.
- Story de desabafo: "trabalhando demais", "exausta", "sem tempo".
- Enquete tipo "quanto vocês acham que custa X?" (insegurança de preço).
- Print de cliente elogiando — mas sem transformar isso em oferta.
- Bio genérica, sem posicionamento claro de pra quem ela é.

**O ESTADO EMOCIONAL dela (o que dá pra sentir):**
- Travada e confusa — "não sei o que fazer primeiro".
- Perdida — tentou várias coisas, nenhuma colou.
- Insegura e com medo de perder dinheiro (já queimou em tráfego/lançamento).
- Desvalorizada — sabe que é boa, mas o mercado não paga o que ela vale.

> **Como usar essas pistas no Ato 1 (Conectar):** a pessoa certa precisa se ver no seu story. Pegue uma frase da lista acima e devolva pra ela: *"se você faz conteúdo todo dia e mesmo assim ninguém compra, o problema não é você — é a ordem."* Isso é o namoro começando na ordem certa.

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## (D) CHECKLIST — "ESSA PESSOA É PRA MIM?"

Antes de puxar alguém pra Trilha, passe pelo filtro. **Não é sobre ser bonzinho — é sobre proteger sua energia pra quem realmente fecha.**

### ✅ QUALIFICA (siga com essa pessoa)
- [ ] Já **vende** algo (conhecimento ou serviço) — tem entrega e cliente.
- [ ] Fatura **7k+ por mês** (ou está muito perto e crescendo).
- [ ] **Já tentou** e travou (funil, lançamento, tráfego, muito conteúdo) — tem consciência do problema.
- [ ] Fala/posta pelo menos **3 das pistas** da seção (C).
- [ ] Quer **vender mais caro / escalar** — não só "ganhar seguidor".
- [ ] Demonstra que **está disposta a aplicar** (responde, pergunta, se move).

### ❌ DESCARTA (não é o momento dela — ou não é pra você)
- [ ] **Não tem produto nem entrega** ainda (quer aprender a empreender do zero).
- [ ] **Não fatura nada** / não tem como investir em si mesma.
- [ ] Quer **fórmula mágica sem trabalho** — "me dá o script pronto que eu não vou mudar nada".
- [ ] Só quer **audiência/seguidor**, não quer vender alto valor.
- [ ] Está em **crise financeira de sobrevivência** (não é hora de high ticket — é hora de caixa).
- [ ] **Não responde, não aplica, não se move** mesmo depois de ver a trilha inteira.

> **Regra do descarte (coerente com a Fase 5 do funil):** descartar cedo é o que faz a trilha funcionar. Se você não filtra no Ato 0, o filtro vai sobrar pro seu Direct — e aí você gasta hora de conversa individual com quem nunca ia comprar. **Qualificar antes é o que deixa você fechar caro com pouca gente.**

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## SAÍDA DO ATO 0 (o que você tem que ter em mãos antes do Ato 1)

1. **1 avatar escrito** (a frase de "quem é a pessoa certa").
2. **1 dor principal escolhida** da tabela (B) pra puxar nos stories desta semana.
3. **3 a 5 pistas** que você vai "devolver" pro avatar no Ato 1 (Conectar).
4. **O checklist na cabeça** — pra saber, quando alguém chegar no Direct, se qualifica ou descarta.

Com isso pronto, você está pronta pra **CONECTAR** (Ato 1). Sem isso, você vai postar solto de novo — e story solto não fecha.
