# PAS Conversacional — Problem / Agitation / Solution

## Quando usar
- Lead com dor consciente (já sabe que tem problema)
- Venda emocional
- Sequência morna (já viu seu conteúdo)
- Reels/posts geraram interesse

## Quando NÃO usar
- Lead inconsciente da dor (usa `loop-5-passos`)
- B2B racional (usa `spin-adaptado`)

## Estrutura quebrada em mensagens

PAS clássico vira 4-6 mensagens:

### Msg 1-2 — Problem
Espelha a dor declarada do lead.
> "Entendi. Você sente que [problema] já há [tempo], certo?"

### Msg 3-4 — Agitation
Aprofunda — mostra o que esse problema custa.
> "E o pior é quando isso bate em [consequência específica], né?"
> "[exemplo concreto da dor batendo no dia-a-dia]"

### Msg 5 — Solution preview
Mostra que existe caminho — sem vender ainda.
> "Olha, eu trabalho com pessoas EXATAMENTE nessa fase. Tenho um caminho que ataca [causa que ninguém olha]."

### Msg 6 — Convite
> "Quer ver como funciona em 20min de call essa semana?"

## Exemplo (coach de carreira)

```
[1] Pelo que você falou, você tá há 2 anos preso na mesma função, querendo trocar de área mas sem saber por onde, certo?

[2] [lead confirma]

[3] E aí o pior: vê amigo subindo, recebe convite pra reunião que não é pro seu nível, e começa a se perguntar se você é o problema, né?

[4] [lead concorda — agitação]

[5] É só que NÃO É VOCÊ. É que ninguém te ensinou a se posicionar pra fora, só pra dentro.

[6] Eu trabalho com profissionais nessa fase. Tem um caminho específico — não é "atualizar LinkedIn". É outra coisa.

[7] Topa 20min essa semana pra eu te mostrar?
```

## Anti-patterns
- Agitar demais (vira manipulação)
- Solution antes de Problem completo
- Vender preço junto

## Métricas
- Resposta após Agitation: 70%+
- Aceita call: 30-40%
